銷售下半年個(gè)人工作計(jì)劃（二）

第3頁共3頁銷售下半年個(gè)人工作計(jì)劃（二）?在過去的工?作中，有成?功的，也有?失敗的，有?做好的，也?有做的不好?的，不管怎?么說都成為?歷史。現(xiàn)在?接到一個(gè)新?產(chǎn)品，我的?口號(hào)是：不?為失敗找借?口，只為成?功找方法。?我的季度個(gè)?人銷售工作?計(jì)劃具體做?法是：多跑?多聽多總結(jié)?，多思多悟?多解決，勤?動(dòng)腦，勤拜?訪，必須做?到：“銅頭?鐵嘴橡皮肚?子飛毛腿”?。做一名剛?強(qiáng)的業(yè)務(wù)員?下半年工作?計(jì)劃一、?市場(chǎng)swo?t分析(?1)，優(yōu)勢(shì)?：企業(yè)規(guī)模?大資金雄厚?，價(jià)格低，?產(chǎn)品質(zhì)量有?保證。(?2)，劣勢(shì)?：產(chǎn)品正在?導(dǎo)入期，各?方面還不成?熟，客戶不?穩(wěn)定，條件?有限(沒有?自己的物流?配送)。?總之老品牌?占山為王，?市場(chǎng)，客戶?穩(wěn)定。要想?在這片成熟?，競(jìng)爭非常?激烈的無煙?戰(zhàn)場(chǎng)上打出?一片天地。?我們必須比?別人付出_?__倍的艱?辛。二、?產(chǎn)品需求分?析1，童?車制造業(yè)：?主要是：兒?童車兒童床?類。2，?休閑用品公?司：主要是?：帳篷吊床?吊椅休閑桌?等。3，?家具產(chǎn)業(yè)：?主要是：五?金類家具。?4，體育?健身業(yè)：主?要是：單雙?杠腳踏車等?。5，金?屬制造業(yè)：?主要是：柵?欄、護(hù)欄，?學(xué)生床等。?6，造船?業(yè)等等。?三、個(gè)人工?作計(jì)劃1?,以開發(fā)客?戶為主，調(diào)?研客戶信息?為輔，兩者?結(jié)合，共同?開拓鋼管市?常2,對(duì)?老客戶和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，勤拜訪?，多和客戶?溝通，穩(wěn)定?與客戶的關(guān)?系。對(duì)于重?點(diǎn)客戶作重?點(diǎn)對(duì)待。?3,在擁有?老客戶的同?時(shí)，對(duì)開發(fā)?新客戶，找?出潛在的客?戶。4,?加強(qiáng)業(yè)務(wù)和?專業(yè)知識(shí)的?學(xué)習(xí)，在和?客戶交流時(shí)?，多聽少說?，準(zhǔn)確掌握?客戶對(duì)產(chǎn)品?的需求和要?求，提出合?理化建議方?案。5,?多了解客戶?信息，對(duì)于?重點(diǎn)客戶建?立檔案，對(duì)?于潛在客戶?要多跟近。?6,掌握?客戶類型，?采用不同的?銷售模式，?完善自己和?創(chuàng)新意志相?結(jié)合，分層?總結(jié)。四?、對(duì)自己工?作要求1?,做到一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時(shí)改?正下次不要?再犯。2?,見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準(zhǔn)備工?作。3,?對(duì)所有的客?戶工作態(tài)度?要端正，給?客戶一個(gè)好?的印象，為?公司樹立形?象。4,?客戶遇到問?題，不能直?之不理，一?定要盡全力?幫助他們解?決。把我們?的客服帶給?客戶讓他們?感到我們公?司溫暖。買?者省心，用?者放心。?5,要有健?康的體魄，?樂觀的心情?，積極的態(tài)?度。對(duì)同事?友好，對(duì)公?司忠誠。?6,要和同?事多溝通，?業(yè)務(wù)多交流?，多探討。?才能不斷增?強(qiáng)業(yè)務(wù)的技?能和水準(zhǔn)。?7,到_?__月份，?要有兩至三?個(gè)穩(wěn)定的客?戶。保證鋼?管的業(yè)務(wù)量?。8,_?__月份是?個(gè)非常嚴(yán)峻?的時(shí)期，業(yè)?務(wù)剛剛開始?，市場(chǎng)剛剛?啟動(dòng)，對(duì)市?場(chǎng)中的客戶?還不太了解?。希望爭取?拿到一至二?個(gè)定單。?9,在年最?后___月?中要增加一?至兩個(gè)客戶?，還要有三?個(gè)至四個(gè)潛?在客戶。為?下年打下堅(jiān)?實(shí)的