房地產(chǎn)技術(shù)性應(yīng)用設(shè)計(jì)

9/10名目TOC\o"1-2"\h\z\u一、引言 1二、策劃任務(wù) 1（一）規(guī)劃要點(diǎn) 1（二）樓盤介紹 1（三）杭州市2011年房產(chǎn)市場(chǎng)狀況 2（四）項(xiàng)目SWOT分析 3三、設(shè)計(jì)任務(wù)分析 3（一）任務(wù)分析 3（二）目標(biāo)客戶定位 4（三）方案初步設(shè)計(jì) 4三、方案設(shè)計(jì) 4（一）開盤時(shí)間、地點(diǎn) 4（二）開盤現(xiàn)在參加人員及擬邀嘉賓 4（三）開盤活動(dòng)操作核心思想 4（四）開盤活動(dòng)的目的 5（五）會(huì)場(chǎng)及現(xiàn)場(chǎng)布置要求 5（六）開盤促銷活動(dòng)方案 6（七）開盤籌備工作 6（八）儀式流程 7（九）活動(dòng)接待 7四、媒體支配 8五、設(shè)計(jì)總結(jié) 8六、參考文獻(xiàn) 9錦昌年華開盤活動(dòng)策劃方案設(shè)計(jì)者：陳涌慧指導(dǎo)老師：周成學(xué)一、引言錦昌年華，尊處杭州城北，東南接半山田園。作為區(qū)域內(nèi)的首席品質(zhì)大盤，錦昌年華總占地面積約170畝，總建筑面積約28萬(wàn)平方米，規(guī)劃總居住戶數(shù)約2100余戶，由多層洋房、高層、小高層公寓三種產(chǎn)品構(gòu)成。以秋石大道、上塘高架兩條城市大道，無(wú)縫對(duì)接主城，繁華相依；坐擁500米沿河風(fēng)景線，南望國(guó)家級(jí)森林公園——半山公園，遠(yuǎn)山近水詩(shī)意綿延。園區(qū)內(nèi)建筑規(guī)劃均衡大氣。二期高層、小高層錯(cuò)落布局，超寬樓間距指標(biāo)，100%人車分流，彰顯名貴住區(qū)的高雅風(fēng)范。本次活動(dòng)涉及面廣，社會(huì)影響力大，整體事情較為繁瑣，活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)額較大，邀請(qǐng)的嘉賓社會(huì)知名度較高，對(duì)于開盤前期工作要細(xì)致到位，要反復(fù)考察開盤現(xiàn)在的情況，做出各種突發(fā)狀況的應(yīng)急方案，參加工作的每個(gè)人都要有良好的協(xié)作精神。本次系列活動(dòng)的目的在于為樓盤內(nèi)部認(rèn)購(gòu)和開盤造勢(shì)，通過組織各種與樓盤推廣形象貼近的各種演繹活動(dòng)，引起目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，促成購(gòu)買實(shí)現(xiàn)二、策劃任務(wù)（一）規(guī)劃要點(diǎn)物業(yè)類型：一般住宅建筑類別：多層,小高層,高層裝修情況：毛坯開發(fā)商：杭州萬(wàn)地置業(yè)有限公司投資商：浙江城建房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司住宅物業(yè)費(fèi)：0.80元/平米/月物業(yè)公司：杭州公用物業(yè)管理有限公司規(guī)劃面積：106700平米建筑面積：280000平米規(guī)劃戶數(shù)：2100戶產(chǎn)權(quán)年限：70年車位數(shù)：1000個(gè)（1：0.5）住宅容積率：2.0綠化率：30%（二）樓盤介紹圖2-2錦昌年華樓盤城建錦昌年華，，錦昌文華升級(jí)版，由榮獲“2009-2010中國(guó)地產(chǎn)100最具誠(chéng)信品牌十強(qiáng)企業(yè)”之浙江城建房產(chǎn)傾力打造，位于杭州城北半山規(guī)劃新區(qū)，距武林商業(yè)中心約15公里，繞城北線內(nèi)“都市黃金圈”，東南接半山鎮(zhèn)，北臨崇杭街及公建用地、城市公園，西有塘康路，東面為城市河道及沿河綠化帶。由于地塊得天獨(dú)厚的資源，為了最大限度的利用沿河風(fēng)景，本項(xiàng)目接受了單排錯(cuò)落式布局，最寬樓間距達(dá)60米，遠(yuǎn)高于一般高層樓間距1:1.2的指標(biāo)要求?？蔁o(wú)遮擋欣賞清水灣500米沿河風(fēng)景線，稀貴風(fēng)雅。同時(shí)，錯(cuò)層觀景露臺(tái)的設(shè)置，由室內(nèi)到室外，風(fēng)景被無(wú)限延長(zhǎng)。錦昌年華從08年開頭到現(xiàn)在，一期已經(jīng)交付了，二期推出新品63—69方的微墅。是為都市新貴量身打造的優(yōu)品空間。5.4米的罕見層高，光線自然照耀不壓抑；4.1米主臥開間，尺度游刃有余；70年產(chǎn)權(quán)，保藏Loft空間嬗變而至的優(yōu)雅生活意趣。帶樓梯的63方微墅，最大價(jià)值在于可變的雙層空間格局，輕松實(shí)現(xiàn)110方的三房設(shè)計(jì)。且局部戶型奇數(shù)層贈(zèng)送花池，可打造獨(dú)一無(wú)二的景觀空間；或贈(zèng)送入戶花園，鋪設(shè)花香四溢的入家之路。多數(shù)戶型可實(shí)現(xiàn)兩房朝南，采光充足。63方的微墅，將引領(lǐng)一種全新“微時(shí)代”的雙層空間模式，時(shí)尚氣息盡顯。這一切，也都將隨著兩條城市大道的完善呈現(xiàn)，而價(jià)值無(wú)限！交通：乘坐K847路至終點(diǎn)站下或乘坐K342路至徐家浜站下，1公里內(nèi)有342,338,321等；快速公交7號(hào)線（B7）遠(yuǎn)期規(guī)劃向北部延長(zhǎng)至塘棲客運(yùn)北站公交樞紐站。周邊商業(yè)：新區(qū)高檔酒店其他：體育館、新市鎮(zhèn)公園、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)市政設(shè)施：大關(guān)藝術(shù)幼兒園分院、崇賢第一學(xué)校、崇賢中學(xué)、杭十四中康橋新校區(qū)分布周邊。醫(yī)院：半山人民醫(yī)院（三）杭州市2011年房產(chǎn)市場(chǎng)狀況杭州樓市連續(xù)“一頭熱兩頭冷”的市場(chǎng)行情：小戶型、低價(jià)剛需房受追捧，改善型、中高端樓盤遇冷。對(duì)于首次置業(yè)購(gòu)房群體而言，打算在調(diào)控周期內(nèi)買房的人不在少數(shù)，究其緣由，選擇面更廣、議價(jià)空間更大是主要緣由，而小戶型房源總價(jià)相對(duì)較低，受追捧也在情理之中。另一方面，首套首付將提高的流言，也增強(qiáng)了部分購(gòu)房者的購(gòu)房意愿，尤其是在調(diào)控效果并不明顯的情況下。大部分購(gòu)房者持理性觀望態(tài)度，市場(chǎng)消失供大于求的現(xiàn)場(chǎng)。但是對(duì)于高端房源，市場(chǎng)的成交量依然堅(jiān)挺。（四）項(xiàng)目SWOT分析1．優(yōu)勢(shì)區(qū)域價(jià)格優(yōu)勢(shì)：高得房率，低總價(jià)，輕松置業(yè)（1）區(qū)域配套優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目位于位于上虞市城南3公里處中間區(qū)塊，生活商業(yè)氛圍深厚。（2）區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目所在的城南屬于保護(hù)性開發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，僅有多元世紀(jì)城。2．劣勢(shì)（1）周邊環(huán)境劣勢(shì)：周邊居住環(huán)境有待改進(jìn)，東南有杭鋼，南是康橋工業(yè)區(qū)，車流量大，平安問題要考慮，空氣質(zhì)量有影響。（2）區(qū)域交通劣勢(shì)：離主城區(qū)較遠(yuǎn)，交通較不便利，公交車只有847、532，不能直達(dá)市區(qū)。（3）區(qū)域消費(fèi)劣勢(shì)：城北地區(qū)缺少支柱經(jīng)濟(jì)，目前城北地區(qū)的樓盤均依靠外地的購(gòu)房戶。3．機(jī)會(huì)（1）區(qū)域認(rèn)同機(jī)會(huì)：從目前城北購(gòu)房業(yè)主的結(jié)構(gòu)看，購(gòu)房者對(duì)城北區(qū)域逐步認(rèn)同。尤其市政府公布的城北戰(zhàn)略進(jìn)展計(jì)劃，對(duì)于城北的經(jīng)濟(jì)有很大的帶動(dòng)。（2）形象推廣機(jī)會(huì)：通過樓盤再定位、工地與售樓部的形象包裝和強(qiáng)勢(shì)的宣揚(yáng)推廣，打造一流樓盤的形象。（4）銷售力提升機(jī)會(huì)：通過對(duì)售樓人員專業(yè)化的選擇、培訓(xùn)及組織管理，全面提升售樓部綜合素養(yǎng)，打好樓盤銷售攻堅(jiān)站。4．威脅（1）市場(chǎng)放量威脅：本項(xiàng)目周邊還有和多元世紀(jì)城等。（2）房產(chǎn)政策威脅：現(xiàn)階段樓市調(diào)控頻出，無(wú)論是剛需還是投資客都有一種觀望的心態(tài)，大市前景尚未完全明朗，可能會(huì)延長(zhǎng)本案的銷售周期，進(jìn)而影響本案的資金回籠和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。城北區(qū)域有經(jīng)濟(jì)適用房規(guī)劃區(qū)塊，經(jīng)濟(jì)房的巨額放量與政府政策的出臺(tái)，會(huì)對(duì)郊區(qū)的定價(jià)與銷售影響巨大。二手房交易加征營(yíng)業(yè)稅政策的出臺(tái)，購(gòu)買二套商品房首付增加等縮減一大批炒房客源。三、設(shè)計(jì)任務(wù)分析(一)任務(wù)分析本次任務(wù)為設(shè)計(jì)錦昌年華的開盤活動(dòng)方案。主要是做好錦昌年華的開盤籌備，要求開盤當(dāng)天場(chǎng)面盛大，氣氛熱烈，能夠吸引社會(huì)各界的關(guān)注，得到業(yè)內(nèi)的好評(píng)，并盡量節(jié)省開盤成本費(fèi)用。開盤當(dāng)天的首要任務(wù)就是宣揚(yáng)我們的樓盤，打響樓盤的知名度，并搞出特色活動(dòng)，吸引社會(huì)各界人生爭(zhēng)相購(gòu)買。目前房地產(chǎn)大環(huán)境患病“寒流”，接受如何的方式能夠吸引購(gòu)房者？這是在方案設(shè)計(jì)中要體現(xiàn)的。(二)目標(biāo)客戶定位1.本地或外來(lái)有購(gòu)買能力，崇尚高質(zhì)素生活的高收入人士；2.本地或外地有投資潛力的高端人群；3.外地駐杭州的大中型外企，名企機(jī)構(gòu)行政人員；4.較為追求生活品質(zhì)、生活配套的專業(yè)人士；5.重視優(yōu)越感、追求中產(chǎn)生活情趣的潛在客戶；6．二次置業(yè)的潛在買家及其親友。（三）方案初步設(shè)計(jì)選定以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣揚(yáng)主題，吸引客戶踴躍購(gòu)房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好的企業(yè)形象。開盤現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房VIP卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡254張。購(gòu)房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種不等。抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券一等獎(jiǎng)1名，名牌彩電一臺(tái)，二等獎(jiǎng)3名，高級(jí)空調(diào)一臺(tái)，三等獎(jiǎng)50名，名牌洗衣機(jī)一臺(tái)，參加獎(jiǎng)200名，印有錦昌年華的雨傘一把。大房產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境處于低迷的狀態(tài)下，開發(fā)山需要讓購(gòu)房者感到得到了實(shí)實(shí)在在的利益優(yōu)惠。而直接的打折售房，會(huì)對(duì)前期購(gòu)房者造成心里影響，恐引發(fā)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)的混亂，也會(huì)降低企業(yè)在社會(huì)各界中的形象。故選定以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)。三、方案設(shè)計(jì)(一)開盤時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)間：2011年5月21日（暫預(yù)定）地點(diǎn)：錦昌年華售樓中心現(xiàn)場(chǎng)(二)開盤現(xiàn)在參加人員及擬邀嘉賓參加人員：工作人員、客戶、開發(fā)商、銷售代理商、省市各媒體、公司領(lǐng)導(dǎo)等擬邀嘉賓簡(jiǎn)略：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等(三)開盤活動(dòng)操作核心思想整個(gè)開盤活動(dòng)以具有經(jīng)典文化風(fēng)情的節(jié)目為主線貫穿，把消費(fèi)者帶入一個(gè)水岸情懷的狂歡天地，其間加以與樓盤形象訴求相關(guān)的互動(dòng)節(jié)目和游戲，讓目標(biāo)受眾在狂歡中，體驗(yàn)世紀(jì)濱江的浪漫生活。拿號(hào)方式主要接受“擠壓式賣場(chǎng)”的外在形式，主要目的是為了積聚更多的人氣到現(xiàn)場(chǎng)，而現(xiàn)場(chǎng)的操作手法則是運(yùn)用傳統(tǒng)的銷售方式，關(guān)鍵的掌握點(diǎn)在于銷售環(huán)節(jié)的掌握和開盤前期銷售價(jià)格的合理調(diào)整。（四）開盤活動(dòng)的目的1.著重針對(duì)樓盤的嶄新標(biāo)志與形象，公開展現(xiàn)于大眾面前，使到場(chǎng)各嘉賓眼前一亮，使錦昌年華項(xiàng)目的新形象迅速傳播開來(lái)，過大該項(xiàng)目的社會(huì)知名度和美譽(yù)度。2.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的擺設(shè)與包裝細(xì)微處也體現(xiàn)出錦昌年華的高品位、高格調(diào)形象，再鋪以嶄新的形象及清晰訴求定位，從而促進(jìn)樓盤的銷售。3.對(duì)外宣揚(yáng)錦昌年華的開盤信息4.進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立錦昌年華項(xiàng)目樂觀良好的社會(huì)形象。(五)會(huì)場(chǎng)及現(xiàn)場(chǎng)布置要求1.主席臺(tái)區(qū)：搭建大型舞臺(tái)，舞臺(tái)規(guī)格16M×8M，鋪設(shè)紅地毯，并設(shè)立開盤主題背景板，板上字樣為“錦昌年華開盤典禮”。觀眾席分為貴賓區(qū)和一般來(lái)賓區(qū)兩種，布置如下：貴賓區(qū)設(shè)置座席30個(gè)，禮儀長(zhǎng)臺(tái)一般來(lái)賓區(qū)設(shè)置座席450個(gè)。整個(gè)觀眾席將在距離舞臺(tái)前約4米的地方開頭設(shè)置，并分左右兩邊，中間鋪設(shè)紅地毯直達(dá)舞臺(tái)。舞臺(tái)區(qū)鋪設(shè)紅地毯，整體約550平方米。舞臺(tái)旁擺放祝賀花籃若干并設(shè)置專業(yè)音控區(qū)，設(shè)置彩虹門一座和卡通充氣模型兩座在入口處，附有開幕主題字眼。2.簽處處：來(lái)賓簽處處設(shè)置在主席臺(tái)簽名的偏東處。簽處處站有12名禮儀小姐身穿禮服，披彩帶，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。3.禮品發(fā)放區(qū)：原則上每個(gè)來(lái)賓在簽到完成后禮儀小姐就要送上禮品，所以禮品發(fā)放處就設(shè)置在簽處處。4.貴賓休息區(qū)：設(shè)置在錦昌年華售樓現(xiàn)場(chǎng)的vip接待室，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。5．室內(nèi)外表現(xiàn)（1）模型,展板,效果圖,POP,展旗,海報(bào),模擬環(huán)境以及VI系統(tǒng)。（2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛橫幅（豎條），用以烘托熱烈的銷售氣氛。盆景花卉在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛。（3）氣拱門、氣球，在樓盤小區(qū)的入口和售樓中心的入口布置氣拱門，在售樓中心是四周布置500個(gè)空飄氣球，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開盤的氣氛。6．現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容（1）軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心喜慶的的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。（2）腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)支配一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡快的氣氛。（3）禮花對(duì)：在儀式開頭和結(jié)束時(shí)在售樓中心外燃放禮花。(六)開盤促銷活動(dòng)方案以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣揚(yáng)主題，吸引客戶踴躍購(gòu)房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好的企業(yè)形象。活動(dòng)文案如下：為答謝首先簽訂意向書的客戶，浙江建城房地產(chǎn)集團(tuán)特斥資80萬(wàn)元，于5月10日前現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房VIP卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡254張。購(gòu)房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種（三種卡隨機(jī)發(fā)送），持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購(gòu)房VIP卡系無(wú)記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券一等獎(jiǎng)1名，名牌彩電一臺(tái)，二等獎(jiǎng)3名，高級(jí)空調(diào)一臺(tái)，三等獎(jiǎng)50名，名牌洗衣機(jī)一臺(tái)，參加獎(jiǎng)200名，印有錦昌年華的雨傘一把，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)挨次免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由公證處全程公證?，F(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后挨次，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，5月21日早上6：00開頭接受排隊(duì)。本公司將于2011年5月21日上午8：00開頭發(fā)送“排號(hào)出入卡”。獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)?！百?gòu)房VIP卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí)，必須與購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效?；顒?dòng)規(guī)定：參加者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民（每人限購(gòu)、取卡一張）購(gòu)房VIP卡售出不退，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款；不購(gòu)房或超過購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。購(gòu)房VIP卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶無(wú)效，最終結(jié)束權(quán)歸城建房地產(chǎn)集團(tuán)全部。(七)開盤籌備工作1.前期確認(rèn)工作（1）擬定與會(huì)人員。于4月30日前向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。（2）提前籌備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。（3）提前5天向杭州市氣象局獵取當(dāng)日的天氣情況資料。（4）落實(shí)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。（5）提前一周落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。（6）做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋。（7）提前一周辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批并租借好所需器材。（8）聯(lián)系開盤當(dāng)天嘉賓就餐場(chǎng)所。2.來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)伴隨前往貴賓休息區(qū)。3.人員支配（1）預(yù)設(shè)禮儀小姐12名，入口處4名，簽處處4名（兼發(fā)放禮品），會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。（2）現(xiàn)場(chǎng)總指揮一名，副指揮1名負(fù)責(zé)全盤的指揮工作；（3）工作人員15名；（4）公司工作人員30名。4.設(shè)備支配落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺(tái)、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺(tái)、氫氣球的選購(gòu)。停車場(chǎng)的支配，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的平安及相關(guān)后勤保障。(八)儀式流程06：30－08：30布置售樓中心，一切籌備工作就緒。09：00－09：30

公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員入場(chǎng)。09：30－09：50

來(lái)賓間續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽處處簽到同時(shí)發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場(chǎng)詢問并領(lǐng)取宣揚(yáng)資料。09：50－10：00

貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。10：00－10：08

儀式開頭主持人開場(chǎng)白介紹貴賓。10：08－10：13

公司董事長(zhǎng)致歡迎詞，主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為錦昌年華開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，屆時(shí)，與會(huì)全體人員集體合影。10：13－10：25

腰鼓表演。10：25－10：50

政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。10：50－11：00

浙江城建房地產(chǎn)集團(tuán)總經(jīng)理做總結(jié)報(bào)告，主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。11：00

客戶簽約，開盤銷售活動(dòng)正式展開。（九）活動(dòng)接待1．接待參加活動(dòng)的客戶及新聞媒體，發(fā)放資料；2．支配置業(yè)顧問接待業(yè)主；3．會(huì)所內(nèi)技術(shù)人員選定和現(xiàn)場(chǎng)講解；4．活動(dòng)主持人確定和講演稿確定；5．新聞?dòng)浾叩慕哟蛥f(xié)同；6．活動(dòng)期所需水、飲料等選購(gòu)和落實(shí)；7．演消失場(chǎng)監(jiān)督和協(xié)調(diào)掌握。四、媒體支配1.報(bào)紙廣告5月16日至5月21日連續(xù)6天在浙江財(cái)經(jīng)頻道2.電視廣告杭州主流電視媒體錄制開盤錄像，制成VCR，作為開盤活動(dòng)的資料。并在杭州電視臺(tái)報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣揚(yáng)。3.電臺(tái)廣告在開盤前后兩個(gè)月播出錦昌年華開盤的信息。4.印刷品廣告樓書、海報(bào)已印制完畢，實(shí)行派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。5.廣告預(yù)算(1)報(bào)刊6日整版

89500元(2)電視臺(tái)錄制開盤錄像及新聞報(bào)道

7500元(3)電臺(tái)廣告宣揚(yáng)

170000元(4)開盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批

2800元(5)禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用