14年房產(chǎn)項(xiàng)目工作計(jì)劃

第94頁共94頁___年房產(chǎn)工程工作方案工作方案實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。方案是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。學(xué)習(xí)網(wǎng)特意為大家整理了最新房產(chǎn)工程工作方案，希望對(duì)您的工作和生活有幫助。最新房產(chǎn)工程工作方案一、前言二、物業(yè)概述三、目的購房群四、營銷阻礙及對(duì)策五、形象定位六、廣告宣傳七、費(fèi)用預(yù)算八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果前言一、太原樓市分析^p個(gè)性化、形象化競爭日益劇烈，將成為太原市地產(chǎn)開展的潮流。物業(yè)工程要獲得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的權(quán)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。二、工程物業(yè)概述(略)三、工程物業(yè)的優(yōu)勢與缺乏優(yōu)勢：、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。交通便捷：公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途徑本案、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全室外設(shè)施：活動(dòng)廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊、小戶型房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭構(gòu)造簡單、時(shí)尚、享受的目的購房群極具吸引力。缺乏：、環(huán)境建立缺乏吸引性景觀環(huán)境建立缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目的購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)、物業(yè)管理缺乏特色效勞物業(yè)管理方面未能根據(jù)目的購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色效勞，使花園在效勞方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。四、目的購房群、年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年、年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年五、工程物業(yè)營銷阻礙及對(duì)策阻礙：、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。對(duì)策：、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量出售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。故對(duì)策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡構(gòu)造、心理特征、追求愛好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位根據(jù)物業(yè)工程的自身特點(diǎn)和目的購房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)工程定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主體廣告語：輝煌人生，超凡享受——花園提供的(給您的)不止是滿意滿意的住宅……輝煌人生花園的目的購房群大局部是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特別效勞享受都市繁華享受榮譽(yù)七、兩點(diǎn)整體建議、建廣場和寓意噴泉針對(duì)花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給工程周邊居民添一處夜來休閑、漫步散心的好去處。試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到廣場上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。如此一來，一方面可以增加花園的吸引性，進(jìn)步花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目的購房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。、物業(yè)管理方面提供特色家政效勞花園的目的購房群大局部是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供××送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政效勞。一方面實(shí)在解決住戶的實(shí)際問題，另一方面有利于增強(qiáng)花園對(duì)目的購房群的吸引力。八、廣告宣傳花園的廣告宣傳要到達(dá)以下三個(gè)目的：、盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn);、盡快樹立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;、直接促進(jìn)花園的銷售?；谝陨先齻€(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告開展期。在廣告切入期主要通過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn);在廣告開展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場直接促進(jìn)樓盤的銷售。廣告切入期(——個(gè)月)、報(bào)紙軟文章主題：輝煌人生，超凡享受——記“我”為什么選擇花園主題：事業(yè)生活輕松把握——記花園特別的家政效勞、系列報(bào)紙硬廣告主題：輝煌人生，超凡享受——這里離購物休閑廣場只有分鐘主題：輝煌人生，超凡享受——家里面的娛樂休閑主題：輝煌人生，超凡享受——廣場就是我們家的后花園、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)展豐富多彩的小型的對(duì)工程的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。廣告開展期(——個(gè)月)、報(bào)紙從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。、電視配合促銷活動(dòng)和對(duì)開發(fā)公司的專訪等形式對(duì)工程從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和工程的優(yōu)勢方面進(jìn)展正面宣傳，建立工程及開發(fā)商的良好口碑。、電臺(tái)通過電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動(dòng)和配合工程的形象，給目的受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。、單張通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)大工程自身的影響范圍。、戶外廣告①在工程周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;③在北城生意火爆的大酒店對(duì)面樹巨幅廣告牌;、車身廣告工程——繁華地段工程——購物中心工程——火車站、公共活動(dòng)舉辦各種公共活動(dòng)，樹立花園美妙形象，迅速提升花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。①廣場落成剪彩儀式邀請(qǐng)北城區(qū)各界知名人士及花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)②寓義噴泉征名及題名活動(dòng)以各種方式(信函、____、現(xiàn)場、郵件等)大張旗鼓向社會(huì)各界征集廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個(gè)令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場題名活動(dòng)。在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)(根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)展獎(jiǎng)勵(lì))。③花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)一方面豐富工程周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會(huì)各界的支持，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹立花園美妙的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報(bào)道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)進(jìn)步花園的知名度，造成持續(xù)記憶。)向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場券;)于各節(jié)假日及工休日在廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等;)在北城區(qū)范圍內(nèi)開展花園“文化活動(dòng)月”萬人簽名活動(dòng)。、網(wǎng)絡(luò)通過太原搜房進(jìn)展全面宣傳，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購房者俱樂部的會(huì)員看房活動(dòng)，消化一局部產(chǎn)品。①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動(dòng);(目前有效會(huì)員近千名，并且數(shù)字還在以每周人的速度增加，消費(fèi)才能不可低估。)②工程網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái));③網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)展討論，使開發(fā)商和將來業(yè)主進(jìn)展全面溝通，以便于理解客戶的根本情況，更好的拉動(dòng)銷售。、直投雜志太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展宣傳，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長和到達(dá)率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。九、費(fèi)用預(yù)算(略)十、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果由于我們是結(jié)合和太原市的各強(qiáng)勢媒體，同媒體同時(shí)由于政府的支持我們的費(fèi)用會(huì)成為效果明顯之外的另一個(gè)吸引人的地方。優(yōu)勢互補(bǔ)、資共享、促成立體報(bào)道的言論合力網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)合作組織，互相提供新聞線索，結(jié)合采訪，充分利用雙方的新聞資，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢，以到達(dá)宣傳效果;共同籌劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的結(jié)合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在一定時(shí)間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。幾個(gè)媒體的潛在受眾雖不盡一樣，但假設(shè)結(jié)合起來，其潛在受眾將是非常宏大的。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在受眾，既是傳媒進(jìn)步傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，進(jìn)步社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的需要。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)充分利用各自的傳播優(yōu)勢，進(jìn)展立體報(bào)道，到達(dá)言論合力，這是媒體整合的主要目的。在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的整合過程中，網(wǎng)絡(luò)、電視將通過栩栩如生的動(dòng)感畫面和快捷性的長處，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認(rèn)識(shí);電臺(tái)、報(bào)紙那么克制電視瞬間性的缺陷，利用報(bào)紙能反復(fù)閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報(bào)道和犀利評(píng)論的特點(diǎn)，引導(dǎo)讀者深化考慮;雜志的針對(duì)性強(qiáng)、生命周期長的特點(diǎn)。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家根據(jù)自身的情況特點(diǎn)，選擇適宜的信息傳遞給目的受眾，同時(shí)保證廣告容易被目的受眾承受。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長，又穿插互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的缺乏和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。我們秉承如下方面原那么：、經(jīng)濟(jì)節(jié)約，限度為客戶省錢。、追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)展很好地結(jié)合。、努力建立品牌與目的群之間的關(guān)系。對(duì)于群眾媒體，通?？梢杂行У貛椭⑴频闹取６鴮?duì)于小眾媒體，那么可以針對(duì)某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)絡(luò)，讓消費(fèi)者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。、建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去，不但純進(jìn)展硬廣告的宣傳。、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果。在整合營銷傳播中，“整合”是根底，互動(dòng)才是雙贏，需要在營銷中產(chǎn)生拉力同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系。___年房產(chǎn)工程工作方案樣本一、前言二、物業(yè)概述三、目的購房群四、營銷阻礙及對(duì)策五、形象定位六、廣告宣傳七、費(fèi)用預(yù)算八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果前言一、太原樓市分析^p個(gè)性化、形象化競爭日益劇烈，將成為太原市地產(chǎn)開展的潮流。物業(yè)工程要獲得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的權(quán)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。二、工程物業(yè)概述(略)三、工程物業(yè)的優(yōu)勢與缺乏優(yōu)勢：、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。交通便捷：公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途徑本案、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全室外設(shè)施：活動(dòng)廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊、小戶型房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭構(gòu)造簡單、時(shí)尚、享受的目的購房群極具吸引力。缺乏：、環(huán)境建立缺乏吸引性景觀環(huán)境建立缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目的購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)、物業(yè)管理缺乏特色效勞物業(yè)管理方面未能根據(jù)目的購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色效勞，使花園在效勞方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。四、目的購房群、年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年、年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年五、工程物業(yè)營銷阻礙及對(duì)策阻礙：、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。對(duì)策：、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量出售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。故對(duì)策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡構(gòu)造、心理特征、追求愛好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位根據(jù)物業(yè)工程的自身特點(diǎn)和目的購房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)工程定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主體廣告語：輝煌人生，超凡享受——花園提供的(給您的)不止是滿意滿意的住宅……輝煌人生花園的目的購房群大局部是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特別效勞享受都市繁華享受榮譽(yù)七、兩點(diǎn)整體建議、建廣場和寓意噴泉針對(duì)花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給工程周邊居民添一處夜來休閑、漫步散心的好去處。試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到廣場上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。如此一來，一方面可以增加花園的吸引性，進(jìn)步花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目的購房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。、物業(yè)管理方面提供特色家政效勞花園的目的購房群大局部是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供××送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政效勞。一方面實(shí)在解決住戶的實(shí)際問題，另一方面有利于增強(qiáng)花園對(duì)目的購房群的吸引力。八、廣告宣傳花園的廣告宣傳要到達(dá)以下三個(gè)目的：、盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn);、盡快樹立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;、直接促進(jìn)花園的銷售。基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告開展期。在廣告切入期主要通過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn);在廣告開展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場直接促進(jìn)樓盤的銷售。廣告切入期(——個(gè)月)、報(bào)紙軟文章主題：輝煌人生，超凡享受——記“我”為什么選擇花園主題：事業(yè)生活輕松把握——記花園特別的家政效勞、系列報(bào)紙硬廣告主題：輝煌人生，超凡享受——這里離購物休閑廣場只有分鐘主題：輝煌人生，超凡享受——家里面的娛樂休閑主題：輝煌人生，超凡享受——廣場就是我們家的后花園、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)展豐富多彩的小型的對(duì)工程的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。廣告開展期(——個(gè)月)、報(bào)紙從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。、電視配合促銷活動(dòng)和對(duì)開發(fā)公司的專訪等形式對(duì)工程從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和工程的優(yōu)勢方面進(jìn)展正面宣傳，建立工程及開發(fā)商的良好口碑。、電臺(tái)通過電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動(dòng)和配合工程的形象，給目的受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。、單張通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)大工程自身的影響范圍。、戶外廣告①在工程周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;③在北城生意火爆的大酒店對(duì)面樹巨幅廣告牌;、車身廣告工程——繁華地段工程——購物中心工程——火車站、公共活動(dòng)舉辦各種公共活動(dòng)，樹立花園美妙形象，迅速提升花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。①廣場落成剪彩儀式邀請(qǐng)北城區(qū)各界知名人士及花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)②寓義噴泉征名及題名活動(dòng)以各種方式(信函、____、現(xiàn)場、郵件等)大張旗鼓向社會(huì)各界征集廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個(gè)令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場題名活動(dòng)。在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)(根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)展獎(jiǎng)勵(lì))。③花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)一方面豐富工程周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會(huì)各界的支持，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹立花園美妙的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報(bào)道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)進(jìn)步花園的知名度，造成持續(xù)記憶。)向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場券;)于各節(jié)假日及工休日在廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等;)在北城區(qū)范圍內(nèi)開展花園“文化活動(dòng)月”萬人簽名活動(dòng)。、網(wǎng)絡(luò)通過太原搜房進(jìn)展全面宣傳，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購房者俱樂部的會(huì)員看房活動(dòng)，消化一局部產(chǎn)品。①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動(dòng);(目前有效會(huì)員近千名，并且數(shù)字還在以每周人的速度增加，消費(fèi)才能不可低估。)②工程網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái));③網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)展討論，使開發(fā)商和將來業(yè)主進(jìn)展全面溝通，以便于理解客戶的根本情況，更好的拉動(dòng)銷售。、直投雜志太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展宣傳，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長和到達(dá)率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。九、費(fèi)用預(yù)算(略)十、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果由于我們是結(jié)合和太原市的各強(qiáng)勢媒體，同媒體同時(shí)由于政府的支持我們的費(fèi)用會(huì)成為效果明顯之外的另一個(gè)吸引人的地方。優(yōu)勢互補(bǔ)、資共享、促成立體報(bào)道的言論合力網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)合作組織，互相提供新聞線索，結(jié)合采訪，充分利用雙方的新聞資，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢，以到達(dá)宣傳效果;共同籌劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的結(jié)合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在一定時(shí)間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。幾個(gè)媒體的潛在受眾雖不盡一樣，但假設(shè)結(jié)合起來，其潛在受眾將是非常宏大的。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在受眾，既是傳媒進(jìn)步傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，進(jìn)步社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的需要。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)充分利用各自的傳播優(yōu)勢，進(jìn)展立體報(bào)道，到達(dá)言論合力，這是媒體整合的主要目的。在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的整合過程中，網(wǎng)絡(luò)、電視將通過栩栩如生的動(dòng)感畫面和快捷性的長處，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認(rèn)識(shí);電臺(tái)、報(bào)紙那么克制電視瞬間性的缺陷，利用報(bào)紙能反復(fù)閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報(bào)道和犀利評(píng)論的特點(diǎn)，引導(dǎo)讀者深化考慮;雜志的針對(duì)性強(qiáng)、生命周期長的特點(diǎn)。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家根據(jù)自身的情況特點(diǎn)，選擇適宜的信息傳遞給目的受眾，同時(shí)保證廣告容易被目的受眾承受。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長，又穿插互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的缺乏和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。我們秉承如下方面原那么：、經(jīng)濟(jì)節(jié)約，限度為客戶省錢。、追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)展很好地結(jié)合。、努力建立品牌與目的群之間的關(guān)系。對(duì)于群眾媒體，通?？梢杂行У貛椭⑴频闹?。而對(duì)于小眾媒體，那么可以針對(duì)某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)絡(luò)，讓消費(fèi)者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。、建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去，不但純進(jìn)展硬廣告的宣傳。、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果。在整合營銷傳播中，“整合”是根底，互動(dòng)才是雙贏，需要在營銷中產(chǎn)生拉力同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系。2023年房產(chǎn)工程工作方案格式一、前言二、物業(yè)概述三、目的購房群四、營銷阻礙及對(duì)策五、形象定位六、廣告宣傳七、費(fèi)用預(yù)算八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果前言一、太原樓市分析^p個(gè)性化、形象化競爭日益劇烈，將成為太原市地產(chǎn)開展的潮流。物業(yè)工程要獲得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的權(quán)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。二、工程物業(yè)概述(略)三、工程物業(yè)的優(yōu)勢與缺乏優(yōu)勢：、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。交通便捷：公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途徑本案、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全室外設(shè)施：活動(dòng)廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊、小戶型房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭構(gòu)造簡單、時(shí)尚、享受的目的購房群極具吸引力。缺乏：、環(huán)境建立缺乏吸引性景觀環(huán)境建立缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目的購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)、物業(yè)管理缺乏特色效勞物業(yè)管理方面未能根據(jù)目的購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色效勞，使花園在效勞方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。四、目的購房群、年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年、年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年五、工程物業(yè)營銷阻礙及對(duì)策阻礙：、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。對(duì)策：、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量出售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。故對(duì)策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡構(gòu)造、心理特征、追求愛好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位根據(jù)物業(yè)工程的自身特點(diǎn)和目的購房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)工程定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主體廣告語：輝煌人生，超凡享受——花園提供的(給您的)不止是滿意滿意的住宅……輝煌人生花園的目的購房群大局部是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特別效勞享受都市繁華享受榮譽(yù)七、兩點(diǎn)整體建議、建廣場和寓意噴泉針對(duì)花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給工程周邊居民添一處夜來休閑、漫步散心的好去處。試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到廣場上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。如此一來，一方面可以增加花園的吸引性，進(jìn)步花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目的購房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。、物業(yè)管理方面提供特色家政效勞花園的目的購房群大局部是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供××送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政效勞。一方面實(shí)在解決住戶的實(shí)際問題，另一方面有利于增強(qiáng)花園對(duì)目的購房群的吸引力。八、廣告宣傳花園的廣告宣傳要到達(dá)以下三個(gè)目的：、盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn);、盡快樹立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;、直接促進(jìn)花園的銷售。基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告開展期。在廣告切入期主要通過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn);在廣告開展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場直接促進(jìn)樓盤的銷售。廣告切入期(——個(gè)月)、報(bào)紙軟文章主題：輝煌人生，超凡享受——記“我”為什么選擇花園主題：事業(yè)生活輕松把握——記花園特別的家政效勞、系列報(bào)紙硬廣告主題：輝煌人生，超凡享受——這里離購物休閑廣場只有分鐘主題：輝煌人生，超凡享受——家里面的娛樂休閑主題：輝煌人生，超凡享受——廣場就是我們家的后花園、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)展豐富多彩的小型的對(duì)工程的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。廣告開展期(——個(gè)月)、報(bào)紙從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。、電視配合促銷活動(dòng)和對(duì)開發(fā)公司的專訪等形式對(duì)工程從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和工程的優(yōu)勢方面進(jìn)展正面宣傳，建立工程及開發(fā)商的良好口碑。、電臺(tái)通過電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動(dòng)和配合工程的形象，給目的受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。、單張通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)大工程自身的影響范圍。、戶外廣告①在工程周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;③在北城生意火爆的大酒店對(duì)面樹巨幅廣告牌;、車身廣告工程——繁華地段工程——購物中心工程——火車站、公共活動(dòng)舉辦各種公共活動(dòng)，樹立花園美妙形象，迅速提升花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。①廣場落成剪彩儀式邀請(qǐng)北城區(qū)各界知名人士及花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)②寓義噴泉征名及題名活動(dòng)以各種方式(信函、____、現(xiàn)場、郵件等)大張旗鼓向社會(huì)各界征集廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個(gè)令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場題名活動(dòng)。在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)(根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)展獎(jiǎng)勵(lì))。③花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)一方面豐富工程周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會(huì)各界的支持，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹立花園美妙的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報(bào)道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)進(jìn)步花園的知名度，造成持續(xù)記憶。)向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場券;)于各節(jié)假日及工休日在廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等;)在北城區(qū)范圍內(nèi)開展花園“文化活動(dòng)月”萬人簽名活動(dòng)。、網(wǎng)絡(luò)通過太原搜房進(jìn)展全面宣傳，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購房者俱樂部的會(huì)員看房活動(dòng)，消化一局部產(chǎn)品。①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動(dòng);(目前有效會(huì)員近千名，并且數(shù)字還在以每周人的速度增加，消費(fèi)才能不可低估。)②工程網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái));③網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)展討論，使開發(fā)商和將來業(yè)主進(jìn)展全面溝通，以便于理解客戶的根本情況，更好的拉動(dòng)銷售。、直投雜志太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展宣傳，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長和到達(dá)率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。九、費(fèi)用預(yù)算(略)十、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果由于我們是結(jié)合和太原市的各強(qiáng)勢媒體，同媒體同時(shí)由于政府的支持我們的費(fèi)用會(huì)成為效果明顯之外的另一個(gè)吸引人的地方。優(yōu)勢互補(bǔ)、資共享、促成立體報(bào)道的言論合力網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)合作組織，互相提供新聞線索，結(jié)合采訪，充分利用雙方的新聞資，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢，以到達(dá)宣傳效果;共同籌劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的結(jié)合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在一定時(shí)間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。幾個(gè)媒體的潛在受眾雖不盡一樣，但假設(shè)結(jié)合起來，其潛在受眾將是非常宏大的。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在受眾，既是傳媒進(jìn)步傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，進(jìn)步社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的需要。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)充分利用各自的傳播優(yōu)勢，進(jìn)展立體報(bào)道，到達(dá)言論合力，這是媒體整合的主要目的。在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的整合過程中，網(wǎng)絡(luò)、電視將通過栩栩如生的動(dòng)感畫面和快捷性的長處，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認(rèn)識(shí);電臺(tái)、報(bào)紙那么克制電視瞬間性的缺陷，利用報(bào)紙能反復(fù)閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報(bào)道和犀利評(píng)論的特點(diǎn)，引導(dǎo)讀者深化考慮;雜志的針對(duì)性強(qiáng)、生命周期長的特點(diǎn)。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家根據(jù)自身的情況特點(diǎn)，選擇適宜的信息傳遞給目的受眾，同時(shí)保證廣告容易被目的受眾承受。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長，又穿插互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的缺乏和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。我們秉承如下方面原那么：、經(jīng)濟(jì)節(jié)約，限度為客戶省錢。、追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)展很好地結(jié)合。、努力建立品牌與目的群之間的關(guān)系。對(duì)于群眾媒體，通?？梢杂行У貛椭⑴频闹?。而對(duì)于小眾媒體，那么可以針對(duì)某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)絡(luò)，讓消費(fèi)者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。、建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去，不但純進(jìn)展硬廣告的宣傳。、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果。在整合營銷傳播中，“整合”是根底，互動(dòng)才是雙贏，需要在營銷中產(chǎn)生拉力同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系。___年房產(chǎn)工作方案房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)開展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)獲得了宏大的開展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了宏大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的方法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的方法和方案來。一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的方案書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場營銷方案更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想進(jìn)步市場營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。1.房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：1.方案概要：對(duì)擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時(shí)機(jī)與問題分析^p：綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的。5.市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6.行動(dòng)方案：本方案答復(fù)將要做什么誰去做什么時(shí)候做費(fèi)用多少7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案預(yù)計(jì)的開支本文8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應(yīng)對(duì)本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級(jí)主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀方案的這個(gè)局部負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。3.競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應(yīng)說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、時(shí)機(jī)與問題分析^p應(yīng)以描繪市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。只要按照上面的銷售方案來工作，即使不可以回到前幾年銷售頂峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會(huì)恢復(fù)繁榮!2023年房產(chǎn)工作方案篇一：2023年房地產(chǎn)市場銷售工作方案房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)開展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)獲得了宏大的開展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了宏大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的方法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的方法和方案來。一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的方案書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場營銷方案更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想進(jìn)步市場營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。1.房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：1.方案概要：對(duì)擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時(shí)機(jī)與問題分析^p：綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的。5.市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6.行動(dòng)方案：本方案答復(fù)將要做什么誰去做什么時(shí)候做費(fèi)用多少7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案預(yù)計(jì)的開支本文8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應(yīng)對(duì)本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級(jí)主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀方案的這個(gè)局部負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。3.競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應(yīng)說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、時(shí)機(jī)與問題分析^p應(yīng)以描繪市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。只要按照上面的銷售方案來工作，即使不可以回到前幾年銷售頂峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會(huì)恢復(fù)繁榮!篇二：2023年房產(chǎn)銷售工作方案根據(jù)公司2023年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司2023年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析^p空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場的低端需求，同時(shí)伴著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。2023年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較2023年度增長11.4*.2023年度預(yù)計(jì)可到達(dá)2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13*.目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及2023年度的產(chǎn)品線,公司2023年度銷售目的完全有可能完成.2023年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2023年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到2023年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。2023年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。銷售主管工作方案銷售部工作方案房產(chǎn)銷售工作方案2023年銷售工作方案二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在2023年度方案主抓六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷售業(yè)績。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及Ji勵(lì)方案〔根據(jù)市場情況及各工夫段的實(shí)際情況進(jìn)展〕此項(xiàng)工作不分淡旺季常常主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司2023年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨篇三：縣住建局2023年房產(chǎn)工作方案〔一〕認(rèn)真抓好房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ?xiàng)整治，強(qiáng)化商品房預(yù)售管理和房地產(chǎn)開發(fā)市場準(zhǔn)入，保障全縣房地產(chǎn)市場安康有序開展。樹立開展意識(shí)，做到職能到位，效率進(jìn)步，效勞優(yōu)質(zhì)，積極做好商品房預(yù)售，房產(chǎn)確權(quán)、交易和抵押等業(yè)務(wù)。〔二〕按照上級(jí)要求，全面施行保障性安居工程建立，圓滿完成市下達(dá)的任務(wù)，明確職責(zé)，細(xì)化任務(wù)，堅(jiān)持多措并舉，確保工程順利施行。并積極謀劃，研究制定相關(guān)方案，確保廉租住房分配公平、公正。同時(shí)，加強(qiáng)與四個(gè)居委會(huì)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)〔農(nóng)場〕的配合協(xié)作，認(rèn)真做好低收入家庭的調(diào)查、摸底和登記，嚴(yán)格資格審核和定期復(fù)核，力爭低收入家庭廉租補(bǔ)貼落實(shí)到位，加大改善民生力度，提升低收入家庭住房程度?！踩尺M(jìn)一步強(qiáng)化職能，加大商品房預(yù)售款和住宅小區(qū)專項(xiàng)維修基金的歸集、監(jiān)管力度，確保我縣房地產(chǎn)開發(fā)市場的正常運(yùn)行和良好開展?！菜摹掣鶕?jù)《國務(wù)院物業(yè)管理?xiàng)l例》精神，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，強(qiáng)化效勞意識(shí)，積極探究新形勢下符合海興實(shí)際的物業(yè)管理形式，實(shí)在做好住宅小區(qū)物業(yè)管理工作，到達(dá)職能到位、效勞到位、居民滿意，為社會(huì)穩(wěn)定做奉獻(xiàn)。篇四：2023年房產(chǎn)公司個(gè)人工作方案范文在度過了緊張的2023年之后，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長時(shí)間了，對(duì)房地產(chǎn)市場的情況不說是非常的理解，但總是還有點(diǎn)造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖，房地產(chǎn)市場是會(huì)回到一個(gè)正確的軌道中來的。我對(duì)房地產(chǎn)公司的前景還是比擬看好的，所以我會(huì)一直堅(jiān)持在房地產(chǎn)公司上班！2023年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開場的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、效勞意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的根本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下2023年房產(chǎn)公司個(gè)人工作方案：一、加強(qiáng)自己思想建立，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。二、制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆〔在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持〕。三、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地理解，但間隔還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！2、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡(luò)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。3、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的頂峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定理解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步開展做出努力。以上，是我對(duì)2023年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2023年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的時(shí)機(jī)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。2023年，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。在新的一年，我相信我可以做的更好，這是我肯定灰要做好的。展望這過去一段時(shí)間的工作，我對(duì)將來的工作有了更多的期待，我相信我可以做的更好。在不斷的開展中，公司得到了進(jìn)步，我的知識(shí)和業(yè)務(wù)程度也都得到了進(jìn)步，相信自己一定可以做好，2023年，我一直在期待！篇五：區(qū)房產(chǎn)局2023年綜治創(chuàng)立工作方案2023年全局綜治創(chuàng)立工作的主要任務(wù)是：以黨的十七屆四中全會(huì)精神和學(xué)習(xí)理論科學(xué)開展觀活動(dòng)為指導(dǎo)，深化貫徹中央、省、市、區(qū)政法工作會(huì)議精神，緊緊圍繞全區(qū)政法工作會(huì)議確定的綜治創(chuàng)立奮斗目的和開展思路，高舉區(qū)委提出的“科學(xué)、和諧、生態(tài)”三面旗幟，以保障和效勞區(qū)委提出的率先實(shí)現(xiàn)根本現(xiàn)代化為目的，以解放思想、改革創(chuàng)新、爭先進(jìn)位為動(dòng)力，為我區(qū)建立“平安xx”、“和諧xx”、“法治xx”奉獻(xiàn)力量。一、高度重視，全面落實(shí)綜治創(chuàng)立工作2023年是“五五普法”工作的最后一年，是開展綜治創(chuàng)立工作關(guān)鍵的一年。機(jī)關(guān)各科室、局屬各單位要高度重視，把創(chuàng)立工作作為效勞開展、維護(hù)穩(wěn)定、建立和諧房產(chǎn)的一項(xiàng)重要任務(wù)，擺在突出重要位置，狠抓落實(shí)，力爭在創(chuàng)立認(rèn)識(shí)上有新高度、在創(chuàng)立機(jī)制上有新舉措、在創(chuàng)立方法上有新特色、在創(chuàng)立措施上有新力度。一要制定方案，明確任務(wù)。要制定年度綜治創(chuàng)立工作方案，明確任務(wù)，提供工作根據(jù)。二要分解責(zé)任，完善機(jī)制。要將綜治創(chuàng)立工作與依法行政、加強(qiáng)職能效勞有機(jī)結(jié)合起來，要把創(chuàng)立工作各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各科室、局屬各單位，形成分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)抓、相關(guān)單位、科室負(fù)責(zé)人詳細(xì)抓、聯(lián)絡(luò)人員落實(shí)抓，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的工作機(jī)制。三要加強(qiáng)督查，協(xié)調(diào)難點(diǎn)。要求每季度組織召開一次機(jī)關(guān)各科室、局屬各單位綜治創(chuàng)立工作交流會(huì)，以便及時(shí)理解情況，研究解決各類問題，不斷進(jìn)步創(chuàng)立工作組織領(lǐng)導(dǎo)和保障程度，確保創(chuàng)立活動(dòng)順利開展。二、突出創(chuàng)立重點(diǎn)2023年區(qū)房產(chǎn)局綜治創(chuàng)立工作重點(diǎn)是：一是根據(jù)區(qū)流動(dòng)人口管理辦公室的工作部署和要求，做好全區(qū)房屋出租戶《房屋出租登記證》的發(fā)證工作，保證登記發(fā)證率在95%以上；二是扎實(shí)開展物業(yè)管理體制創(chuàng)新工作，加強(qiáng)物業(yè)管理和指導(dǎo)，妥善處理好區(qū)內(nèi)各小區(qū)業(yè)主與物業(yè)公司、開發(fā)商之間的矛盾糾紛，有效提升全區(qū)物業(yè)管理整體程度；三是開展拆遷專項(xiàng)整治，認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)拆遷政策，落實(shí)依法拆遷、陽光拆遷，加快解決各類拆遷遺留問題，防止城鎮(zhèn)房屋拆遷中損害群眾利益問題的發(fā)生，實(shí)在維護(hù)好拆遷群眾利益和社會(huì)穩(wěn)定；四是狠抓平安消費(fèi)，強(qiáng)化以教育、督查、隱患整改為核心工作內(nèi)容的事前防范安生消費(fèi)機(jī)制，確保平安消費(fèi)萬無一失；五是扎實(shí)做好來信來訪答復(fù)處理工作，確保群眾滿意，領(lǐng)導(dǎo)放心。三、詳細(xì)安排1、在租賃辦內(nèi)部進(jìn)展流動(dòng)人口管理工作培訓(xùn)，加大對(duì)房屋租賃的管理力度，根據(jù)區(qū)政法委、區(qū)流管辦總體工作安排，做好《房屋出租登記證》的辦理、發(fā)放工作，對(duì)于重點(diǎn)街道、重點(diǎn)地區(qū)，可以開展上門效勞，確保辦證率到達(dá)95%。2、依法處理各類物管糾紛，經(jīng)常性到區(qū)內(nèi)各小區(qū)開展調(diào)查研究，結(jié)合物業(yè)管理體制創(chuàng)新工作，加快推進(jìn)物業(yè)屬地化管理工作；對(duì)已落實(shí)物業(yè)管理的小區(qū)加強(qiáng)指導(dǎo)與效勞，并及早發(fā)現(xiàn)和解決矛盾糾紛，防止問題進(jìn)一步激化；對(duì)小區(qū)業(yè)主與物業(yè)公司之間矛盾糾紛較大的，全程跟蹤，及時(shí)幫助協(xié)調(diào)解決問題，實(shí)在維護(hù)小區(qū)業(yè)主以及物管企業(yè)的合法利益，解決打擊一切非法行為；指導(dǎo)小區(qū)業(yè)主進(jìn)展業(yè)主委員會(huì)改選、換屆，協(xié)調(diào)新老業(yè)主委員會(huì)進(jìn)展財(cái)、物、帳等方面的全面交接，防止發(fā)生矛盾。3、在拆遷中堅(jiān)持人性化操作，注意鈍化矛盾，對(duì)于確實(shí)困難的被拆遷戶予以經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房等政策保障；協(xié)調(diào)處理好各類歷史遺留問題，對(duì)于可以解決的，盡快予以解決；一時(shí)無法解決或根本不屬我局職責(zé)的，耐心做好說服解釋工作，并積極同相關(guān)責(zé)任部門協(xié)調(diào)解決；對(duì)于群眾提出不合理或非法要求的，在做好效勞的同時(shí)，結(jié)合實(shí)際，在合情合理合法的前提下，幫助協(xié)調(diào)解決其困難；對(duì)于局部無理卻肆意取鬧的“釘子戶”，按照司法程序嚴(yán)格依法處理。4、制定平安消費(fèi)工作方案，明確責(zé)任劃分以及責(zé)任承當(dāng)原那么；健全平安消費(fèi)管理機(jī)構(gòu)和管理網(wǎng)絡(luò)；建立、健全平安消費(fèi)規(guī)章制度；建立和完善年度平安消費(fèi)目的責(zé)任制；健全平安消費(fèi)工作機(jī)制；要求相關(guān)人員繳納平安消費(fèi)保證金；認(rèn)真開展平安消費(fèi)宣傳教育，積極開展職工平安技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)在進(jìn)步職工平安防范知識(shí)和防范意識(shí)；狠抓各類平安措施落實(shí)；建立健全平安消費(fèi)臺(tái)帳資料；積極做好各類檢查工作。確保職責(zé)范圍內(nèi)所有工程工程不出現(xiàn)一例平安事故，全面完成市、區(qū)下達(dá)的各項(xiàng)平安消費(fèi)工作任務(wù)。5、實(shí)在落實(shí)住房保障各項(xiàng)工作。加大住房保障力度，積極向上級(jí)部門爭取政策支持，加強(qiáng)審核，確保符合政策條件的困難戶能申請(qǐng)購置到經(jīng)濟(jì)適用房和中低價(jià)商品房以及廉租房，能按照政策核減租金，落實(shí)住房補(bǔ)貼；要關(guān)心職工生活，特別是原房產(chǎn)經(jīng)營公司下崗職工的生活，積極做好企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部的問題工作；要認(rèn)真調(diào)處系統(tǒng)、單位內(nèi)部的糾紛，一旦發(fā)生重大矛盾，單位領(lǐng)導(dǎo)要及時(shí)疏導(dǎo)，力求把問題解決在基層和萌芽狀態(tài)。6、進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)____工作程序，堅(jiān)持“先讓座、后倒水、再問明情況”的接待程序，嚴(yán)格落實(shí)首問負(fù)責(zé)制，熟記“文明用語”和“效勞禁語”；制定____登記處理表，全面登記包含投訴人姓名、以及來電來訪反映問題、處理意見、領(lǐng)導(dǎo)批示、處理結(jié)果等在內(nèi)的詳細(xì)資料；對(duì)所有____信件和____登記，要求嚴(yán)格遵循送閱、交辦、調(diào)查、答復(fù)或處理、回復(fù)投訴人、報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等辦理程序；按月統(tǒng)計(jì)當(dāng)月____數(shù)據(jù)，并附____案件文字簡要說明；所有____信件和____登記件答復(fù)處理完畢后，統(tǒng)一移送局辦公室，統(tǒng)一納入局系統(tǒng)檔案資料，標(biāo)準(zhǔn)存檔。四、考核獎(jiǎng)懲局屬各單位、機(jī)關(guān)各科室綜治創(chuàng)立工作情況納入全年檢查考核，因工作成績突出，在年終總結(jié)評(píng)比時(shí)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)；因工作不力而造成不良影響的，堅(jiān)決實(shí)行“一票否決制”。2023房產(chǎn)工作方案房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)開展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)獲得了宏大的開展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了宏大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的方法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的方法和方案來。一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷必須有一個(gè)好的方案書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場營銷方案更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想進(jìn)步市場營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。1.房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：1.方案概要：對(duì)擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時(shí)機(jī)與問題分析^p：綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的。5.市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6.行動(dòng)方案：本方案答復(fù)將要做什么誰去做什么時(shí)候做費(fèi)用多少7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案預(yù)計(jì)的開支本文8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應(yīng)對(duì)本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級(jí)主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀方案的這個(gè)局部負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。3.競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應(yīng)說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、時(shí)機(jī)與問題分析^p應(yīng)以描繪市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。只要按照上面的銷售方案來工作，即使不可以回到前幾年銷售頂峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會(huì)恢復(fù)繁榮!2023年房產(chǎn)公司工作方案2023年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開場的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、效勞意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的根本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作方案：一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地理解，但間隔還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡(luò)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的頂峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定理解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步開展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!二、制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。三、加強(qiáng)自己思想建立，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)2023年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2023年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的時(shí)機(jī)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。2023年房產(chǎn)的銷售工作方案20xx年房產(chǎn)的銷售工作方案〔一〕理論活動(dòng)中提升行政效能，創(chuàng)新推進(jìn)工程建立和房產(chǎn)營銷等工作，全縣城鄉(xiāng)房管事業(yè)呈現(xiàn)蓬勃開展的良好態(tài)勢，順利完成了＂雙過半＂目的任務(wù)?，F(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)和下半年工作打算的報(bào)告如下。一、20xx年上半年工作總結(jié)〔一〕房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)安康開展。全縣房地產(chǎn)固定投資完成45.15億元，同比增長26.54%；商品房銷售面積106.68萬平方米，同比增長34.14%；新引進(jìn)和裕歐景、陽光欣城、銀河春天三期、美茵莊園、金控金融中心等5個(gè)房地產(chǎn)工程，到位縣外資金17.5億元，同比增長17.58%?！捕彻夥抗こ探⒂辛τ行А?0xx年312套公租房續(xù)建工程主體封頂，目前正進(jìn)展工程總平施工和配套設(shè)施建立，預(yù)計(jì)年底開工；20xx年100套公租房續(xù)建工程，預(yù)計(jì)20xx年6月底開工；20xx年新建118套公租房工程正有序推進(jìn)、正常建立。共發(fā)放廉租房租賃補(bǔ)貼149戶〔其中新增3戶〕，發(fā)放租賃補(bǔ)貼12.19萬元，完成全年目的任務(wù)的99.3%?！踩撑飸魠^(qū)改造穩(wěn)步推進(jìn)。20xx年方案啟動(dòng)第一批5個(gè)工程的改造工作?，F(xiàn)已啟動(dòng)的趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期工程〔包括xx巷、xx巷和xx巷棚戶區(qū)3個(gè)區(qū)域〕，總占地面積24.95畝，拆遷戶數(shù)308戶，總拆遷面積12095平方米，方案投資8307萬元。上半年全縣簽訂征收協(xié)議87戶，完成全年目的任務(wù)43%，預(yù)計(jì)全年可以完成308戶，完成目的任務(wù)154%?！菜摹吵鞘袪I銷力爭打破。上半年，通過異地巡展、營銷活動(dòng)、媒體推廣以及借勢節(jié)慶開展?fàn)I銷活動(dòng)等，有效提升了我縣的知名度和美譽(yù)度。開展了＂xx首屆迎春燈會(huì)＂、＂教育金堂、財(cái)富金堂＂走進(jìn)xx、＂情系xx客戶聯(lián)誼會(huì)＂、＂xx牌房產(chǎn)走進(jìn)青海＂等主題營銷活動(dòng)；借勢油菜花節(jié)、菌博會(huì)、鐵人三項(xiàng)賽等節(jié)慶賽事活動(dòng)，加大城市宣傳力度；以三星片區(qū)為試點(diǎn)，在xx都市報(bào)、xx商報(bào)等主流媒體上大篇幅的宣傳xx片區(qū)區(qū)域價(jià)值、開展前景以及我縣人居環(huán)境、旅游資和交通優(yōu)勢；借助成都電視臺(tái)《小剛剛剛好》、《深夜快遞》等欄目平臺(tái)以及xx高速立柱廣告、xx南高速跨線橋廣告對(duì)金堂城市形象進(jìn)展了宣傳；利用金堂電視臺(tái)、《新金堂》、《魅力金堂》等宣傳平臺(tái)，持續(xù)推廣城市形象?！参濉呈袌霰O(jiān)管和工程促建并舉并進(jìn)。把嚴(yán)格市場監(jiān)管與優(yōu)質(zhì)政務(wù)效勞統(tǒng)籌起來。大力推行商品房銷售現(xiàn)場公示系統(tǒng)，進(jìn)步開機(jī)率；積極探究商品房預(yù)售資金監(jiān)管新方式；加強(qiáng)專項(xiàng)執(zhí)法檢查，重點(diǎn)對(duì)開發(fā)企業(yè)商品房預(yù)售資金、銷售現(xiàn)場、合同備案、促銷廣告等進(jìn)展嚴(yán)格監(jiān)管，對(duì)成阿新城工程違規(guī)售房施行了行政處分，對(duì)責(zé)令整改緩慢和拒不整改的xx香江、xx國際、xx財(cái)富廣場等工程作出關(guān)閉工程網(wǎng)簽的處理。同時(shí)，加大對(duì)開發(fā)企業(yè)的政務(wù)效勞力度，進(jìn)步政務(wù)效勞質(zhì)量和程度，組織、協(xié)調(diào)召開房地產(chǎn)聯(lián)席會(huì)議4次，到房地產(chǎn)工程現(xiàn)場解決問題6次，協(xié)調(diào)解決了金山國際、恒合時(shí)代城、鷺洲城邦、潤利鑫工程、維羅納等工程的用電、用水、阻工、市政道路建立等影響工程建立和銷售問題，并協(xié)助xx等工程辦理報(bào)規(guī)報(bào)建手續(xù)?！擦澄飿I(yè)管理進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)。新增物業(yè)管理區(qū)域11個(gè)，面積65萬平方米。推動(dòng)62個(gè)100戶以上農(nóng)集區(qū)物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化建立，其中9個(gè)農(nóng)集區(qū)聘用了6個(gè)物管公司進(jìn)展物業(yè)效勞。積極會(huì)同相關(guān)部門，探究建立物業(yè)管理矛盾糾紛處置長效工作機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)物業(yè)管理各類參與主體的積極性。上半年，調(diào)處xx等糾紛35起，回復(fù)涉及物管的____件55個(gè)，按時(shí)辦結(jié)率達(dá)100%?！财摺钞a(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理逐步完善。按照法規(guī)政策和制度規(guī)定，共辦理產(chǎn)權(quán)證登記10551件，歸檔10551件。其中新建房屋初始登記519件，轉(zhuǎn)移登記4459件，抵押登記4075件，其他登記1498件。同時(shí)，房屋信息查詢利用制度進(jìn)一步完善，有效防止房屋信息泄露，確保房屋信息使用平安?！舶恕炒_保全縣房屋住用平安。重點(diǎn)開展了學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院、電影院、市場等公共場所房屋住用平安檢查。對(duì)全縣7家單位玻璃幕墻使用平安進(jìn)展了專項(xiàng)檢查。完成鐵人三項(xiàng)賽、龍舟節(jié)等重大節(jié)慶臨時(shí)建筑物平安檢查任務(wù)。對(duì)全縣城鄉(xiāng)居民用房進(jìn)展平安檢查，發(fā)出整改通知書84份，并催促整改到位，無房屋平安事故發(fā)生。〔九〕扎實(shí)開展群眾道路教育理論活動(dòng)。嚴(yán)格按照縣委總體部署，結(jié)合我局工作實(shí)際，采用＂找準(zhǔn)兩個(gè)載體、抓好三個(gè)結(jié)合、堅(jiān)持四個(gè)走訪、著力五個(gè)解決＂的活動(dòng)方式，扎實(shí)推進(jìn)群眾道路教育理論活動(dòng)。把群眾道路教育理論活動(dòng)與黨風(fēng)廉政建立和正風(fēng)肅紀(jì)工作有機(jī)結(jié)合，扎實(shí)開展第一階段工作，廣泛征求意見，查找問題，建立臺(tái)賬，實(shí)行問題管理，著力提升隊(duì)伍素質(zhì)才能和行政效能，打造政治堅(jiān)決、業(yè)務(wù)精良、作風(fēng)過硬的房管干____伍。深化開展＂走基層＂、＂五進(jìn)＂等活動(dòng)，做好了聯(lián)絡(luò)效勞群眾、企業(yè)和對(duì)口幫扶等工作。二、工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)及其原因〔一〕房產(chǎn)市場執(zhí)法力度不夠。局部銷售工程現(xiàn)場公示系統(tǒng)未按時(shí)開機(jī)，公布信息不及時(shí)，存在有誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象；預(yù)售資金監(jiān)管不夠嚴(yán)格。主要原因是：側(cè)重于強(qiáng)調(diào)政務(wù)效勞，市場執(zhí)法失之于軟；預(yù)售資金監(jiān)管部門協(xié)調(diào)性、聯(lián)動(dòng)性缺乏，合力不夠。〔二〕工程促建任務(wù)落實(shí)較慢。對(duì)于房地產(chǎn)工程促建確定的任務(wù)，相關(guān)職能部門在推進(jìn)過程中，主動(dòng)效勞意識(shí)較差，配合解決問題力度不夠，甚至落不到實(shí)處。特別是工程協(xié)調(diào)用地、用電和設(shè)施配套等方面落實(shí)較慢。主要原因是：部門本位意識(shí)較重，效勞意識(shí)較差，有安排無催促，有任務(wù)缺落實(shí)。〔三〕棚戶區(qū)改造搬遷和資金壓力大。搬遷進(jìn)度較慢，工程資金缺口大。主要原因是：搬遷群眾對(duì)搬遷補(bǔ)償和安置期望值過高影響搬遷進(jìn)度，改造地塊商業(yè)開發(fā)價(jià)值小?！菜摹澄飿I(yè)小區(qū)矛盾糾紛多發(fā)頻發(fā)。隨著房地產(chǎn)業(yè)的開展，物業(yè)小區(qū)不斷增多，居民____意識(shí)增強(qiáng)，加之個(gè)別物業(yè)效勞企業(yè)行為不標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致物業(yè)小區(qū)各類矛盾糾紛層出不窮。主要原因是：物業(yè)小區(qū)管理是綜合性工作，除屬地管理外，涉及行業(yè)主管部門較多，部門之間的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)缺乏，一定程度上影響小區(qū)矛盾糾紛的解決?！参濉吵鞘袪I銷創(chuàng)新缺乏。城市營銷與相關(guān)部門聯(lián)動(dòng)不夠，營銷方法和手段上貼近市場、貼近對(duì)象方面還不夠，針對(duì)西北地區(qū)市場的團(tuán)購仍未實(shí)現(xiàn)本質(zhì)性打破。主要原因是：在營銷方法和手段上不夠大膽，接地氣不夠。三、下一步工作打算下半年工作中，我局將緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，按照＂穩(wěn)中快進(jìn)、改革創(chuàng)新、統(tǒng)籌開展、全域開放＂的工作基調(diào)，爭當(dāng)＂四個(gè)標(biāo)兵＂，奮力完成全年各工程標(biāo)任務(wù)。〔一〕千方百計(jì)確保房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)安康開展。加大房地產(chǎn)工程招商力度，積極引進(jìn)知名房企進(jìn)步工程打造的質(zhì)量和程度，進(jìn)一步推動(dòng)城市綜合體、純商業(yè)、純住宅等房地產(chǎn)工程連片開展，進(jìn)步宜居程度，推進(jìn)我縣房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型晉級(jí)。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場形勢研判，穩(wěn)定企業(yè)和購房者預(yù)期，盡力緩解經(jīng)濟(jì)波動(dòng)引起的下行壓力，確保全年目的任務(wù)順利完成?！捕秤行蛲七M(jìn)住房保障工程建立。在把好工程質(zhì)量、專項(xiàng)資金和建立過程平安＂三關(guān)＂的前提下，加快工程進(jìn)度，確保完成20xx年300套公租房工程分配安置和加快續(xù)建、新建公租房工程建立。通過在詳細(xì)操作中設(shè)定不同的收入、住房申請(qǐng)條件、采用市場定價(jià)、租補(bǔ)別離、梯度保障的方式，實(shí)現(xiàn)廉租房與公租房并軌運(yùn)行。廉租房住戶審查不合格但符合公租房保障條件的調(diào)為申請(qǐng)公租房，有效解決保障房類型單一、＂只進(jìn)不出＂等問題?！踩臣哟笈飸魠^(qū)改造力度。進(jìn)一步完善全縣棚戶區(qū)改造工程方案，深化研究工程施行的穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)和可行性，加大工程資金爭取力度和融資力度。充分借鑒＂曹家巷改造形式＂以及其他先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)歷和有益做法，結(jié)合我縣實(shí)際，進(jìn)一步完善和出臺(tái)優(yōu)惠政策，調(diào)動(dòng)群眾參與改造的積極性，實(shí)在改善棚戶區(qū)群眾居住條件。20xx年7月上旬，在完成趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期工程已啟動(dòng)區(qū)域的模擬搬遷前期工作根底上，加快推進(jìn)模擬搬遷協(xié)議簽訂工作，確保全年改造任務(wù)的順利完成。〔四〕深化推進(jìn)城市營銷。打破傳統(tǒng)房產(chǎn)營銷形式，謀求更加貼近市場、更加合理有效的方法深化城市營銷和房產(chǎn)促銷工作。重點(diǎn)以優(yōu)惠促銷、資團(tuán)購為切入點(diǎn)，打破、、青海在內(nèi)的西北市場的團(tuán)購渠道，實(shí)現(xiàn)城市營銷效果的化。通過在xx等地異地巡展，進(jìn)一步穩(wěn)固市場；積極籌備＂天府水城.金堂號(hào)＂冠名列車t22/3〔成都至____往返列車〕，預(yù)計(jì)9月底之前正式冠名；籌備＂新浪金堂杯＂第三屆高爾夫挑戰(zhàn)賽，通過cctv-5、cctv高爾夫頻道、旅游衛(wèi)視、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)以及《華西都市報(bào)》、《頭等艙》等媒體植入我縣城市形象宣傳；借力我縣重大節(jié)慶活動(dòng)，集中展示房產(chǎn)，開通看房直通車，吸引更多人在我縣購房置業(yè)?！参濉臣訌?qiáng)房產(chǎn)市場和物業(yè)監(jiān)管。完善全縣房地產(chǎn)市場監(jiān)管工作機(jī)制，推動(dòng)建立、工商、稅務(wù)、城管、銀監(jiān)等部門聯(lián)動(dòng)，清理整頓房地產(chǎn)開發(fā)建立、商品房銷售、中介效勞機(jī)構(gòu)的違規(guī)違法行為，嚴(yán)查各種違法違規(guī)行為，標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)銷售及售后效勞流程，重點(diǎn)加強(qiáng)預(yù)售資金監(jiān)管、房地產(chǎn)廣揭發(fā)布、公示系統(tǒng)在線情況等監(jiān)管，確保我縣房產(chǎn)市場有序運(yùn)行。同時(shí)，建立健全物業(yè)管理長效機(jī)制。充分落實(shí)縣級(jí)部門、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、社區(qū)〔村〕管理責(zé)任，通過以獎(jiǎng)代罰的方式，鼓勵(lì)各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)參與物業(yè)管理的積極性和工作責(zé)任的有效落實(shí)；制定物業(yè)企業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制，嚴(yán)格物業(yè)企業(yè)資質(zhì)備案及合同備案制，實(shí)現(xiàn)退出備案率達(dá)100%?！擦臣訌?qiáng)工程促建效勞。以推動(dòng)部門聯(lián)動(dòng)落實(shí)促建工作任務(wù)為目的，以解決企業(yè)實(shí)際困難、促進(jìn)房地產(chǎn)工程加快建立為重點(diǎn)，進(jìn)一步提升政務(wù)效勞質(zhì)量，積極協(xié)調(diào)各部門落實(shí)解決房地產(chǎn)工程在籌備、建立、銷售、交房、辦證過程中存在的問題和困難，推進(jìn)工程加快建立。同時(shí)，加強(qiáng)尚緣國際、成阿新城、水城學(xué)府等問題工程的穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)管控，積極協(xié)調(diào)、會(huì)同相關(guān)部門解決工程遺留問題，實(shí)在降低維穩(wěn)壓力和行政風(fēng)險(xiǎn)。〔七〕高標(biāo)準(zhǔn)開展群眾道路教育理論活動(dòng)。嚴(yán)格按照全縣統(tǒng)一要求，不打折扣，不搞變通，認(rèn)真落實(shí)第二階段和第三階段各項(xiàng)詳細(xì)工作，把黨風(fēng)廉政建立和正風(fēng)肅紀(jì)工作作為群眾道路教育理論活動(dòng)的重要內(nèi)容。嚴(yán)密結(jié)合房管工作實(shí)際，進(jìn)一步用好＂三視三問＂群眾工作法，建立健全群眾訴求解決機(jī)制，實(shí)行臺(tái)賬管理、問題管理，大力解決親密關(guān)系群眾切身利益的問題、聯(lián)絡(luò)效勞群眾＂最后一公里＂的問題等，著力建立一支為民務(wù)實(shí)清廉的房管干____伍。20xx年房產(chǎn)的銷售工作方案〔二〕年初我們?cè)鵀榻衲旯ぷ鞫ㄏ乱允袌鰻I銷為核心、以本錢控制為重點(diǎn)的十個(gè)工作重