2022年中國化妝品產(chǎn)業(yè)市場前景展望

年中國化妝品產(chǎn)業(yè)市場前景展望改革開方三十年，中國進(jìn)展成為世界其次大經(jīng)濟(jì)體，將來十年中國肯定成為第一大經(jīng)濟(jì)體，中國市場會培育出過百億元的大型日化企業(yè)，數(shù)十億元銷售規(guī)模的超級品牌，中國的品牌完全可以和洋品牌爭凹凸，多家掩蓋全國的超級連鎖店鋪，年銷售數(shù)十億元的千店級的連鎖店鋪，年銷售數(shù)億元的區(qū)域壟斷型經(jīng)銷商。

2022年品牌受政策影響，將會有半數(shù)以上的品牌難以在央視，湖南衛(wèi)視及浙江衛(wèi)視的黃金強(qiáng)檔播出廣告，10年后30分鐘電視節(jié)目之允許播放1分45秒廣告，廣告費(fèi)用成倍翻番導(dǎo)致中小廠家難以支撐，被迫停播高端電視頻道的廣告，將來化妝品牌將會演繹兩級分化的局面，大品牌將會做大更大更強(qiáng)，小品牌會越來越小越來越?jīng)]有聲音。

廠家的將來趨勢多為自營連鎖店與加盟連鎖店為主，商超百貨渠道為幫助，打造專賣商超百貨三駕馬車提升品牌，形成產(chǎn)供銷一條龍自助型營銷模式。

千店連鎖萬店加盟級店鋪，壟斷區(qū)域以及全國的專賣市場占據(jù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)零售王國的幻想，區(qū)域經(jīng)銷商只能做不入流的中小型店鋪，經(jīng)銷商將來會被廠家與專賣店夾在中間，上下受氣左右難過，將來十年廠家可以做大做強(qiáng)，專賣店可以布局全國連鎖全國，而經(jīng)銷商只能局限在區(qū)域內(nèi)難以做大。

將來大型廠家相互爭市場，一流品牌相互爭份額爭占有率，將來千店級店鋪爭地盤，區(qū)域連鎖店鋪爭凹凸，主要競爭格局是廠家自營連鎖店鋪，全國級連鎖店鋪與區(qū)域優(yōu)勢連鎖店鋪之間相互競爭，經(jīng)銷商層面主要是客戶資源與市場網(wǎng)絡(luò)之爭，假如經(jīng)銷商不能成為店鋪的戰(zhàn)略合作伙伴，不能在商超百貨占有營銷優(yōu)勢，將來進(jìn)展前景不容樂觀。

將來代理制模式將會受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，廠家自己開連鎖店鋪，大型連鎖專賣店自有品牌為主，廠家的品牌可以在自有渠道銷售，優(yōu)勢的品牌在區(qū)域型連鎖店鋪銷售，全流通無利潤品牌與小品牌會連續(xù)代理制模式。所以將來大品牌有前途，中級品牌有出路，小品牌前途未卜。

化妝品德業(yè)盼望很大但問題也不少，經(jīng)受20多年的進(jìn)展，培育出銷售過十億元規(guī)模企業(yè)，總體有規(guī)模營銷有待創(chuàng)新競爭優(yōu)勢有待加強(qiáng)。

雖然單品牌已經(jīng)突破3個億的銷售規(guī)模，但是還停留在推的初級層次，品牌的拉動力不強(qiáng)為最大的劣勢，品牌營銷無訴求無特點(diǎn)無特色，停留在仿照跟隨孿生復(fù)制的低級層次，一流品牌必需是市場歡迎，經(jīng)銷商推崇受顧客寵愛的品牌，創(chuàng)新思路創(chuàng)新模式特別方可制勝。

品牌定位停留在價格高中低，適合主流消費(fèi)的大眾化產(chǎn)品層面，將來必需市場細(xì)分科學(xué)定位，創(chuàng)新營銷模式開拓市場，迎合目標(biāo)顧客受經(jīng)銷商的歡迎的品牌有前途。

老板層面：大海航行靠舵手萬物生長靠太陽，車子跑得快全憑車頭帶，老板的思想打算企業(yè)的興衰，老板是企業(yè)的舵手是品牌的靈魂，老板想把品牌做強(qiáng)但缺乏行之有效的方法，轉(zhuǎn)變思路必需先轉(zhuǎn)變經(jīng)營體制，聘請高級職業(yè)經(jīng)理人把企業(yè)做大把品牌做強(qiáng)。

企業(yè)高管層面成天琢磨怎么掌握經(jīng)銷商，想方設(shè)法的向經(jīng)銷商壓貨，讓經(jīng)銷商無力顧及其它品牌，這是目光短淺急功近利的做法，品牌能夠成為經(jīng)銷商的戰(zhàn)略品牌，經(jīng)銷商對品牌肯定忠誠，停留在做政策刺激經(jīng)銷商，實(shí)在不行就延長到營業(yè)員層面，讓營業(yè)員也得到好處主動推舉品牌，市場高管層面還停留在紙上談兵的初級的層次，提高品牌的影響力是最終的目標(biāo)，由于品牌營銷的核心是顧客，品牌的終極目標(biāo)是培育忠誠的顧客群體。

上游廠家需要理論與實(shí)戰(zhàn)型的綜合人才，營銷需要思路企業(yè)必需走在行業(yè)的最前沿，市場推廣需要實(shí)力高管必需能打硬仗，關(guān)心經(jīng)銷商開拓市場開發(fā)客戶建設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

企業(yè)需要制定戰(zhàn)略樹立目標(biāo)，建立企業(yè)文化轉(zhuǎn)變經(jīng)營體制，謀求做大做強(qiáng)而非順其自然的進(jìn)展，老板要勇于放權(quán)敢于授權(quán)，讓跨國公司的職業(yè)經(jīng)理人來負(fù)責(zé)運(yùn)營，企業(yè)需要戰(zhàn)略品牌要規(guī)劃，依據(jù)市場的要求迎合目標(biāo)顧客的需求設(shè)計產(chǎn)品，一切圍繞市場一切圍繞進(jìn)展一切圍繞顧客，三個一切為指導(dǎo)思想。

聘請跨國公司的職業(yè)經(jīng)理人，負(fù)責(zé)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌規(guī)劃與市場運(yùn)作渠道推廣網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等工作，從戰(zhàn)略的角度教導(dǎo)江山，有方向有目標(biāo)后需要本土實(shí)戰(zhàn)型市場人才攻城掠地，跨國公司的職業(yè)經(jīng)理人理論豐富思路領(lǐng)先，本土人才熟識市場可戰(zhàn)斗在一線，這樣的組合比較適合企業(yè)的現(xiàn)狀。

專賣店層面：大多數(shù)的店鋪在走連鎖模式，困擾專賣店進(jìn)展有三個打算性因素，老板層面職業(yè)素養(yǎng)不高與經(jīng)營管理力量欠佳，缺乏優(yōu)秀的骨干員工，又難以留住優(yōu)秀的骨干，品牌區(qū)域限制店鋪難以跨區(qū)域擴(kuò)張，經(jīng)營模式管理體制困擾老板難以突破，缺乏骨干困擾店鋪進(jìn)展速度，經(jīng)營模式營銷思路促銷方案困擾店鋪的業(yè)績，讓絕大多數(shù)的連鎖店鋪放慢進(jìn)展的腳步。

連鎖店鋪老板做得心力憔悴，在家門口有肯定規(guī)模還具備規(guī)模優(yōu)勢，跨區(qū)開店之后只能成為參加者與陪襯者，店鋪超過30家就亂了方寸，超過50家成沒了章法，超過100家以后加盟店開頭脫離，加盟后脫離再加盟再脫離的往復(fù)循環(huán)，自己開直營店鋪看不過來管不好，專賣店連鎖進(jìn)展必需依靠進(jìn)展靠模式，建立經(jīng)營模式已到刻不容緩的地步。

專賣店需要總結(jié)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變企業(yè)體制，用股份留住優(yōu)秀的店長，用年度分紅留住優(yōu)秀的營業(yè)員，用股份用期權(quán)留住優(yōu)秀的經(jīng)營管理人才，有人才店鋪才會有進(jìn)展，店長勤奮敬業(yè)店鋪的生意才會興盛，營業(yè)員力量強(qiáng)業(yè)績穩(wěn)步提升利潤才會有保障。

六大問題急需解決，開新店選址難，選店長選營業(yè)員難，品牌規(guī)劃無章法，庫存管理混亂，促銷活動效果差，成為老板難以解決的難點(diǎn)問題。

經(jīng)銷商層面：缺乏營銷思路缺乏專業(yè)素養(yǎng)，缺資金缺人馬缺網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷商的最大軟肋，經(jīng)銷商接一個新品牌需要做一年的推廣，有些甚至做幾年的市場開拓工作，客戶需要單獨(dú)去談逐個跟蹤速度極慢，建立的合作關(guān)系對新品牌合作不起作用，說明客戶對經(jīng)銷商不信任，也說明經(jīng)銷商沒有成為終端店鋪的戰(zhàn)略合作伙伴。

經(jīng)銷商要接一個新品牌，嚴(yán)峻影響到老品牌的投入，資金緊急始終困擾經(jīng)銷商，缺乏營銷人才是最大弊病，員工的職業(yè)素養(yǎng)還不如專賣店的素養(yǎng)高，豈能帶動專賣店關(guān)心店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)。

難以兌現(xiàn)承諾，合作之初對天宣誓肯定能夠做到，合作之后折扣打到最低，透支自己的信譽(yù)換取短暫的合作，

經(jīng)銷商推廣新品牌，省級市場用九個月時間為合格經(jīng)銷商，六個月時間為優(yōu)秀經(jīng)銷商，三個月時間勝利肯定是超級經(jīng)銷商，現(xiàn)在已經(jīng)消失一個會搞定一個省級市場的案例。

經(jīng)銷商層面需要顧問型人才，策劃型人才與市場開拓型人才，顧問型人才服務(wù)專賣店老板，關(guān)心店鋪?zhàn)鹘?jīng)營規(guī)劃，關(guān)心店鋪培育人才做員工培訓(xùn)，策劃型人才關(guān)心店鋪?zhàn)龃黉N方案，不要再讓店鋪的老板為做活動頭疼，實(shí)戰(zhàn)性人才關(guān)心店鋪?zhàn)鐾茝V提升業(yè)績，虛實(shí)兼顧人才組合成為