2015年11月份內訓師工具包-全新力獅競品解析

全新力獅競品解析I——中端品牌2015.112CONTENTS020301競品的范圍

中端品牌競品介紹中端競品應對目錄3活動說一說全新力獅與哪些車型存在競爭？為什么？4181920253035思鉑睿雅閣蒙迪歐邁騰阿特茲CC銳志A43系C級S60新力獅價位區(qū)間5產品定位B級運動型家用轎車6競品車型+中端品牌+高端品牌7價位區(qū)間接近產品定位相近中端品牌的中高配置高端品牌的起步車型小結8CONTENTS020301競品的范圍

中端品牌競品介紹中端競品應對目錄9競品車型10魂動外觀最早使用在CX-5車型上，其設計靈感來源于自然界中震撼人心的流暢線條，將這種線條通過仿生學的設計手法應用在汽車領域。阿特茲的外觀靈感來源于奔跑中的獵豹。阿特茲主要賣點外觀117.1L/100km(2.5L發(fā)動機)創(chuàng)馳藍天是一項綜合性技術，其中包含發(fā)動機，變速器，車身結構，底盤懸掛等諸多方面。該技術的核心在于保證出色駕駛體驗的同時盡可能降低能源消耗。阿特茲主要賣點創(chuàng)馳藍天阿特茲工信部油耗：12141kw，252N·m雙氙氣大燈彎道輔助照明AFSLED日行燈BSM盲點監(jiān)測RCAT倒車預警11揚聲器BOSE音響阿特茲車型與配置2.0L藍天時尚版17.98萬2.0L藍天豪華版18.88萬2.0L藍天尊貴版20.58萬2.5L藍天運動版19.98萬2.5L藍天尊崇版21.58萬2.5L藍天至尊版23.98萬13魂動外觀：魂動外觀確實驚艷，但買車可不是光買外觀。創(chuàng)馳藍天：創(chuàng)馳藍天技術的最大亮點是油耗，但相比力獅，阿特茲的油耗并沒有明顯優(yōu)勢，要知道力獅可是四驅車。配置更高：阿特茲的高配車型確實有幾個配置吸引眼球，但是這些配置您只要多花1萬元就能在力獅車型上找到，要知道力獅可是原裝車。應對要點12314競品車型15謳歌是本田在美國推出的高端運動品牌，第一代思鉑睿來源于謳歌TSX車型，但該車型現(xiàn)在已經停產。現(xiàn)在銷售的新款思鉑睿車型已經與謳歌沒什么聯(lián)系，而是本田專為中國市場設計的產品。思鉑睿主要賣點謳歌血統(tǒng)16思鉑睿在同級別車型中配置較高，盲點顯示，智能互聯(lián)，平視顯示等配備都非常吸引消費者的視線。平視顯示自適應燈光輔助盲點顯示車道偏移預警思鉑睿主要賣點科技配備預碰撞警示交通標識智能識別緊急制動提醒智能互聯(lián)17153kw，247N·m雙氙氣大燈FCW預碰撞警示HUD平視顯示LWC盲點顯示LDW車道偏移預警ACL主動轉向照明HSS自適應燈光輔助TSR交通標示智能識別思鉑睿車型與配置2.0L豪華版17.98萬2.0L尊貴版19.58萬2.0L典藏版20.58萬2.4L豪華版21.98萬2.4L尊貴版22.98萬2.4L尊耀版24.78萬2.4LSi26.78萬18謳歌血統(tǒng)：第一代思鉑睿尚算與謳歌聯(lián)系緊密，但現(xiàn)在的第二代思鉑睿是本田針對中國市場研發(fā)，與謳歌已經沒什么關系，而且經過加大處理后，更像一輛換個外形的雅閣?？萍寂鋫洌核笺K睿的科技配備您在力獅上也能得到，但力獅獨步全球的技術您在思鉑睿上可買不到。應對要點19競品車型20銳志的前身是豐田旗下的MarkII車型系列，在第十代時引入中國國產并命名為銳志，也是從這一代開始該車采用了后驅布局。銳志主要賣點后輪驅動21正是基于后驅的特點，銳志一直以操控出色作為賣點，其采用前雙叉桿后多連桿懸掛系統(tǒng)也更多傾向于運動性。全系采用V6自然吸氣發(fā)動機，加速線性流暢也是其重要賣點。銳志主要賣點出色操控22142kw，236N·mV6發(fā)動機后輪驅動自適應可變懸架系統(tǒng)(AVS）nanoe?納米水離子系統(tǒng)7.0英寸顯示屏多媒體導航智能泊車輔助系統(tǒng)車側影像顯示系統(tǒng)銳志車型與配置2.5S菁銳版20.98萬3.0V尊銳導航版31.48萬2.5V菁銳版22.98萬2.5V尚銳版24.28萬2.5V尚銳導航版25.18萬2.5V尊銳版25.98萬2.5V尊銳導航版27.48萬23應對要點后輪驅動：銳志的后驅設計非常吸引人，因為后驅往往被認為是豪華車的專利，但在豪華車型中，四驅車型往往更加高端，這是因為四驅車型的技術含量更高。出色操控：操控的前提就是穩(wěn)定性，而力獅最大的特點就是穩(wěn)定性出色，從力獅誕生就與賽場密不可分，力獅的麋鹿測試成績甚至超過了奔馳寶馬等老牌后驅車制造商。24競品車型25蒙迪歐車型采用了與阿斯頓·馬丁相似的前中網設計，配合上狹長的頭燈，前臉造型很有幾分“鋼鐵俠”的味道，甚至很多消費者會覺得蒙迪歐的外觀很有科技感。蒙迪歐主要賣點外觀26該系列發(fā)動機是福特最新研發(fā)的小排量渦輪增壓發(fā)動機，其采用渦輪增壓、缸內直噴、無平衡軸等諸多技術，在小排量發(fā)動機中實現(xiàn)盡可能強大的動力輸出，從而實現(xiàn)節(jié)能減排的目的。蒙迪歐上搭載的是1.5L與2.0L版本；2.0T車型分為149kw和178kw兩個版本。蒙迪歐主要賣點EcoBoost發(fā)動機27蒙迪歐車型與配置178kw，350N·mACC自適應巡航APA主動泊車輔助SYNC多媒體娛樂LKA車道保持輔助10.1寸全彩數(shù)字儀表LED前大燈含自動遠光控制后排氣囊安全帶BLIS盲區(qū)監(jiān)測1.5LGTDi180舒適型17.98萬1.5LGTDi180時尚型18.98萬2.0LGTDi200時尚型20.28萬2.0LGTDi200豪華型22.28萬2.0LGTDi240豪華運動型24.28萬2.0LGTDi240至尊型25.28萬2.0LGTDi240旗艦型26.58萬28阿斯頓·馬丁外觀：蒙迪歐的外觀確實非常漂亮，很有美式肌肉車的味道。力獅的外形設計更多考慮的是亞洲人對于柔美大氣的審美需求，也容易為更多人所接受。Ecoboost發(fā)動機：福特近幾年在小排量渦輪增壓領域進步確實非常明顯，不過力獅的渦輪增壓發(fā)動機動力性可不比蒙迪歐的差，而且因為力獅是四輪發(fā)力，所以加速表現(xiàn)會更好，這從力獅7.2秒的加速成績就可見一斑。應對要點29競品的主要賣點競品的產品線及特色配置一句話應對競品小結30CONTENTS020301競品的范圍

中端品牌競品介紹中端競品應對目錄31分析：銳志最大的特點在于后驅，但后驅操控性并不一定最好！應對話術：銳志是這個級別中少有的后驅車型，后驅車相比一般的前驅車確實能帶來更好的操控性，不過在面對四驅車型時后驅車型的操控性可就不占優(yōu)勢了。我們都知道寶馬三系操控性很好，但其頂配車型都配備了四驅系統(tǒng)，這也是為了得到更好的操控穩(wěn)定性。力獅車型是這個級別中唯一全系標配四驅的，這是對操控性最大的保障，而且其他方面也有很多出色的配置，您還感興趣哪些方面我來給您介紹介紹。應對銳志32分析：蒙迪歐最大特點在于動力強勁，我們動力也不差而且更省油！應對話術：蒙迪歐的外觀很有科技感，也比較大氣，而且他的EcoBoost發(fā)動機參數(shù)也非常棒，不過動力好還不夠，在保證動力的同時更省油才是真的好。力獅的發(fā)動機參數(shù)并不比蒙迪歐差，

百公里加速也更快。在油耗方面力獅采用和傲虎

一樣的發(fā)動機，傲虎車主的真實油耗才10.4L，

而蒙迪歐要達到11L以上，要知道力獅可是

全時四驅車型，四