Free-Tee商業(yè)策劃書（共22）

Free-T商業(yè)策劃書1Free-T商業(yè)策劃書1.內(nèi)容摘要2.公司概述3.企業(yè)環(huán)境4.公司戰(zhàn)略5.公司描述6.財務(wù)報表7.附錄附錄1財務(wù)附表附錄2Free-T網(wǎng)站架構(gòu)書附錄3個性服飾---調(diào)查問卷22.公司概述使命創(chuàng)建一個聚集全世界范圍內(nèi)的設(shè)計人才和追求時尚個性服飾產(chǎn)品的人群之在線設(shè)計兼買賣相互動平臺,讓客戶的想法在幾分鐘內(nèi)變成產(chǎn)品。本公司將會致力推動:1.設(shè)計人才與時尚人群的交流2.個性化衣著潮流的前進3.幫助設(shè)計人才在展現(xiàn)自我設(shè)計的同時還獲得一定的回報4.輕松地點擊就能選購到適合自己且與眾不同的服飾產(chǎn)品5.有創(chuàng)新性地運用燙印的各種技術(shù)32.公司概述主要產(chǎn)品和服務(wù)先以T-SHIRT等最適合定制個性化的服飾來開拓市場,以后會進一步擴展到杯子,書,POSTER和CD等一切可以個性化定制的一系列產(chǎn)品)。主要目標目標是發(fā)展成為一個可盈利且極富活力的在線市場43.企業(yè)環(huán)境行業(yè)概述數(shù)碼印花技術(shù)近幾年在國際上應(yīng)用越來越廣泛，完全改變了傳統(tǒng)的印花理念，開拓了印花的新的時代。53.企業(yè)環(huán)境行業(yè)壁壘市場細分為了更好的了解我們目標客戶的需求和特點,我們運用統(tǒng)計學(xué)理論的科學(xué)的手法通過E-MAIL和QQ,ICQ等途徑發(fā)送了500份問卷,并由網(wǎng)絡(luò)用戶主動參與填寫問卷的方式來獲取信息，截至2004年7月31日我們共回收到調(diào)查問卷138份，另外通過傳統(tǒng)的街頭問卷調(diào)查做了200份問卷，網(wǎng)上網(wǎng)下總共338份,經(jīng)處理排除無效問卷后獲得有效問卷為310份(見附表1)63.企業(yè)環(huán)境理想中的客戶我們通過分析后把的目標客戶定位為是16-35歳左右的追求時尚與個性服飾的人群和富有創(chuàng)意的設(shè)計人才(并先主攻大學(xué)市場)注:結(jié)合上海艾瑞市場咨詢有限公司的調(diào)查和“中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告”的數(shù)據(jù)73.企業(yè)環(huán)境競爭對手分析:潛在的競爭對手及其可能采取的行動潛在的競爭對手優(yōu)勢劣勢可能采取的策略1.燙印秏材的供貨商(如印像坊)

1.設(shè)備,燙印秏材,技術(shù)1.沒有足夠的能力開拓新的商業(yè)模式

2.客戶服務(wù),營銷能力薄弱1.提高秏材價格

2.自己開拓類似FT的平臺2.市場上的小型燙印店1.了解當(dāng)?shù)乜蛻糇钚滦枨?.缺乏研發(fā),配送,管理和資金的支持1.利用降價策略等3.目前的購物網(wǎng)站(如dangdang)1.大量穩(wěn)定增長的客戶群2.知名度,資金實力較雄厚3.配送和支付能力較完善1.其管理和商業(yè)運行已形成,要增加或改變現(xiàn)有模式會令其產(chǎn)生混亂,反而得不償失1.擴展其產(chǎn)品的種類或融入一些類似我們的產(chǎn)品2.收購我們!3.要求和我們戰(zhàn)略聯(lián)盟!4.仿效者1.有著靈活的架構(gòu)和快速的仿效能力(具有后發(fā)優(yōu)勢)1.缺少市場的領(lǐng)先性和主動性1.抄襲我們的創(chuàng)新營運模式來分割我們的市埸.并利用其后發(fā)優(yōu)勢進一步研發(fā).84.公司戰(zhàn)略SWOT分析知己知彼才會百戰(zhàn)不殆,對手的優(yōu)勢將會為我們帶來威脅,而他們的劣勢正就是我們要抓住的機遇.的優(yōu)勢,劣勢,機遇和威脅94.公司戰(zhàn)略的SWOT分析方格圖:機遇威脅優(yōu)勢1.開拓者身份迅速占據(jù)市場2.運用我們良好的營運能力把Free-Tee.Com發(fā)展成為網(wǎng)上個性定做業(yè)的代名詞盡快地在令公司進入網(wǎng)絡(luò)的正反饋階段,這樣我們就可以有能力跟任何的供貨商議價並通過營銷手段令Free-Tee.

com與目前的購物網(wǎng)站區(qū)分開來劣勢1.缺乏研發(fā)新技術(shù)的能力,但我們可以先求精不求多,在有了一定規(guī)模后直接向國際上技術(shù)最領(lǐng)先的廠商引入新技術(shù)2.目前我們的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)暫時沒法達到構(gòu)思的要求,這樣將可能被仿效者或其它購物網(wǎng)站動搖我們的地位(所以要盡快引進優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)編程人才)104.公司戰(zhàn)略企業(yè)服務(wù)宗旨“激情”---的文化。

“合作”---在公司的文化里是非常重要的,因為我們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)都是由各方面人員的緊密合作才得以完成的,才能達到網(wǎng)絡(luò)正反饋效應(yīng),才能健康地成長。“多樣化”---是公司的反映。事實上，我們只有不斷地創(chuàng)造產(chǎn)品的多樣化才能使公司的網(wǎng)絡(luò)外延性得以增加,這樣才會給客戶帶來更多的新鮮感和增加客戶的滿意度。“樂趣”---對公司是很重要的!因為如果你不喜歡你正在做的事,那你又怎會做得好呢?所以我們將會不定期地舉辦主題活動,以促進全體會員和員工的相互了解并為他們制做更多的樂趣。我們的宗旨是建立一個充滿個性的個性化定制平臺!激情114.公司戰(zhàn)略企業(yè)目標提高網(wǎng)站知名度保證頋客的滿意度提高客戶應(yīng)用本公司的網(wǎng)上平臺的能力降低生產(chǎn)成本提高產(chǎn)品的質(zhì)量和增加產(chǎn)品的款式創(chuàng)造新的收入渠道提高員工的專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)預(yù)防競爭對手出現(xiàn)所帶來的威脅124.公司戰(zhàn)略成長計劃第一階段(大約為期半年)將只是一個通過互動的方式來讓客戶買賣個性定制產(chǎn)品的網(wǎng)上平臺(主打是T-SHIRT等服飾,慢慢才會進一步擴展到杯子,書,POSTER和CD等各種可以個性化定制的產(chǎn)品)。第二個階段(也就是約在2005年3月份)全方位擴充可定制的產(chǎn)品線,以滿足不同需求的客戶!第三階段直到(也就是約在2005年7月份),多元化盈利模式

最后在規(guī)模日益壯大后(也就是約在2006年3月份)我們將建立屬于的網(wǎng)下加盟商,一方面做我們的生產(chǎn)點,一方面作配送點.另外也憑著與網(wǎng)上的強大實力相結(jié)合來統(tǒng)一市場!退出戰(zhàn)略135.公司描述

提供的產(chǎn)品和服務(wù)

讓會員的想法在幾分鐘內(nèi)變成產(chǎn)品總的來說我們的服務(wù)將包括:訂制設(shè)計并且賣出包括T-shirt，杯子，海報,甚至于書等等的產(chǎn)品。公司就是為個性化定制特定產(chǎn)品的交易提供所必需的生產(chǎn)技術(shù)和服務(wù)。讓在線銷售變得更輕松,自如!我們會幫助客戶完成:生產(chǎn)和賣出他們自己設(shè)計的任何產(chǎn)品。收集全世界范圍內(nèi)富有創(chuàng)意的設(shè)計人才之產(chǎn)品提供一個有關(guān)個性產(chǎn)品定制的在線的交流平臺。我們的服務(wù)包括:設(shè)計每個會員在上的頁面產(chǎn)品選擇設(shè)計服務(wù)商人帳戶服務(wù)產(chǎn)品制造倉儲客戶服務(wù)商店和產(chǎn)品營銷退貨管理帳戶管理服務(wù)145.公司描述管理團隊與組織這個暑假里我決定借著這次全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽的時機和兩位志同道合的朋友組成了創(chuàng)業(yè)初始團隊，目前主要的職銜如下:經(jīng)理:梁毅負責(zé)市埸規(guī)劃，網(wǎng)頁策劃,形象設(shè)計及創(chuàng)新服務(wù)策略等范疇市場營銷經(jīng)理:朱玲玲

負責(zé)市場調(diào)查，規(guī)劃，宣傳和采購財務(wù)經(jīng)理:蘇曉輝負責(zé)市場營銷,財務(wù)管理和預(yù)計等我們需要的員工/人才目前由來自澳門的境外生及兩名境內(nèi)生共3人組成.我們計劃在3年內(nèi)再增加15人以滿足預(yù)測中的市場需求.包括:1.營銷2.技術(shù)生產(chǎn)人員3.網(wǎng)站系統(tǒng)設(shè)計員4.客戶5.形象設(shè)計人員經(jīng)理產(chǎn)品研發(fā)部財務(wù)管理部營銷部網(wǎng)絡(luò)管理部員工員工員工155.公司描述營銷針對設(shè)計者(賣家)高校著手進行大力的宣傳，網(wǎng)羅優(yōu)秀的設(shè)計人才開展T-SHIRT設(shè)計大賽及贊助高校里的服裝表演秀、街舞大賽采用積分奬勵機制回扣機制165.公司描述針對顧客(買家)顧客進行細分，建立完善的客戶檔案系統(tǒng)。采用4R策略---其4個組成部分是：關(guān)系（Relationship）---------A.服務(wù)B.經(jīng)歷節(jié)?。≧etrenchment）-------A.技術(shù)B.便利關(guān)聯(lián)（Relevancy）------------A.專業(yè)

B.

商品報酬（Reward）---------------A.品味

B.

時間擴展階段的營銷策略把目標擴展到國外的大市場上。

176.財務(wù)報表

項目投資分析:本項目的現(xiàn)金總投資額為300000元人民幣，其中60%來自自籌資金，40%（即120000元人民幣）來自銀行短期借款，借款的期限為一年，利率為5.81%。即資本結(jié)構(gòu)為自有資本60%，借入資本為40%。每年追加的投資總額為13000元用于購買新設(shè)備，這些資金主要來自于貸款和銷售收入。貸款額為第一年120000元，借款期限為1年，在年末還清。第二年再借250000元，第三年借500000元，借款年限都為1年項目鋪底流動資金來源于自籌資金與銀行短期借款，即自籌資金18萬，銀行借款12萬。正常流動資金主要來自銀行貸款和銷售收入。1.公司創(chuàng)辦費 裝潢費用

網(wǎng)站建設(shè)與主機托管

其它相關(guān)費用

135000元10000元110000元15000元2．店面租賃

店面租賃費用每年

15000元15000元3．設(shè)計與生產(chǎn)設(shè)備購買費用電腦,數(shù)碼相機及燙印設(shè)備13000元13000元4．管理費用

第一季度的總管理費用24000元24000元 5．營銷費用

第一季度的營銷費用100000元100000元資金總需求量300000元186.財務(wù)報表經(jīng)濟效益分析項目形成的生產(chǎn)能力：公司在成立初期將購買兩臺燙印設(shè)備，保守估計每臺設(shè)備的生產(chǎn)能力為100件/天，所以項目的生產(chǎn)能力為200件/天。用量—本—利分析法得出我們的盈虧平衡點是13695件.（見附表1---）投資回收期＝投資總額/（年利稅＋年折舊）＝

300000/（）＝年（見附表1---）預(yù)計年產(chǎn)量為第一年生產(chǎn)T—Shirt及其他產(chǎn)品31000件，第二年為44020件，第三年為68672件。（見附表1---）第一年的產(chǎn)值為2058000元，第二年的產(chǎn)值為2641200元，第三年的為4120320。

前三年的利稅分別為688857.47元,990710.83元,1802243.00元.（見附表1---）附錄1:財務(wù)附表19附錄2:Free-T網(wǎng)站架構(gòu)書目錄前言--------------------------------------------------------------------1網(wǎng)站設(shè)計需求--------------------------------------------------------2網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格--------------------------------------------------------2網(wǎng)站語言--------------------------------------------------------------2網(wǎng)站獨特賣點(USP)------------------------------------------------3中英文版信息布局圖-----------------------------------------------4網(wǎng)站功能模塊說明--------------------------------------------------6網(wǎng)站系統(tǒng)日常維護和運營-----------------------------------------7網(wǎng)站推廣方式--------------------------------------------------------7網(wǎng)站建設(shè)費用清單--------------------------------------------------820附錄3:個性服飾---調(diào)查問卷略…（見附表3）21Free-Tee.商