2023年服裝店市場的營銷方案（3篇）

第6頁共6頁2023年服裝店市場的營銷方案在一些超?市及服裝賣?場可以發(fā)現(xiàn)?，“季末打?折”的促銷?宣傳隨處可?見，但有關(guān)?七夕的宣傳?招牌卻屈指?可數(shù)。五堰?___街一?大型服裝賣?場負(fù)責(zé)人告?訴記者，多?由于市民對?七夕還不是?很認(rèn)同，而?且季末促銷?的活動已經(jīng)?很多，所以?，相比__?_月___?日的西方情?人節(jié)，除了?部分珠寶、?金飾賣場，?極少有商家?針對七夕開?展促銷活動?。一些服裝?店推出的情?侶服裝優(yōu)惠?活動還不如?“季末清倉?”火爆。?如今七夕的?促銷和換季?促銷放在一?起，缺乏中?國傳統(tǒng)的特?色眾所周?知，節(jié)日營?銷的主要手?段和方式之?一就是“降?價促銷”，?廣告、促銷?等均圍繞價?格展開。但?很多企業(yè)僵?化地認(rèn)為降?價促銷就是?大打“價格?戰(zhàn)”，把營?銷的重心放?在如何降低?商品價格上?，結(jié)果往往?充其量也就?是賠錢賺吆?喝。例如往?年的月餅促?銷，不是“?全場特價”?就是“買幾?送幾”。面?對這樣司空?見慣的“贈?送”或讓利?等“降價多?銷”類的廣?告，消費(fèi)者?早已麻木!?七夕，到?底要怎樣才?能賣出衣服?呢?活動?目的:渲染?七夕節(jié)氣氛?，促進(jìn)公司?產(chǎn)品在情人?節(jié)期間的銷?售，提升品?牌親和力。?活動口號:?中國情人節(jié)?，你準(zhǔn)備好?了嗎?活動?時間:__?_月___?日(農(nóng)歷_?__月七日?，俗稱七夕?節(jié))……因?為篇幅所限?，李凡的策?劃書的內(nèi)容?無法一一贅?述，但這份?策劃書里突?出了節(jié)日期?間的“體驗(yàn)?營銷”的力?度。收入?水平與生活?品位的提高?使得消費(fèi)者?的需求開始?由大眾消費(fèi)?逐漸向個性?消費(fèi)升級，?定制式、個?性化服務(wù)等?成為了新的?需求熱點(diǎn)。?“體驗(yàn)營銷?”則隨需應(yīng)?變，大行其?道。忠實(shí)?于“體驗(yàn)營?銷”的顧客?，他們消費(fèi)?的已經(jīng)不僅?是商家提供?的產(chǎn)品或服?務(wù)，更是一?種精神層面?的愉悅體驗(yàn)?，此時，價?格對他們也?不再敏感，?他們愿意花?高出產(chǎn)品或?服務(wù)本身價?值幾倍甚至?幾十倍的價?錢去購買的?一種喜歡的?感覺。節(jié)?日營銷活動?中，企業(yè)就?應(yīng)該側(cè)重對?消費(fèi)者“體?驗(yàn)需求”的?挖掘與激發(fā)?。早在節(jié)日?到來之前，?企業(yè)就應(yīng)該?___經(jīng)銷?商對一線終?端的促銷人?員進(jìn)行相關(guān)?培訓(xùn)，lo?go設(shè)計(jì)標(biāo)?志設(shè)計(jì)商標(biāo)?設(shè)計(jì)VI設(shè)?計(jì)并在促銷?現(xiàn)場開辟活?動區(qū)域，營?造出消費(fèi)生?活場景，并?通過專業(yè)設(shè)?計(jì)的“話術(shù)?”和促銷人?員的嫻熟引?導(dǎo)，讓消費(fèi)?者很快__?_，激發(fā)他?“體驗(yàn)一把?”的欲望，?從而在裝扮?的眼花繚亂?的商品柜臺?與琳瑯滿目?的商品中對?自家的產(chǎn)品?“一見鐘情?”。七夕?，不少男士?會選擇送老?婆或女友內(nèi)?衣，而男士?為了不在愛?人面前丟面?子(尤其是?一起出去買?的時候)，?一般不會買?打折的產(chǎn)品?，商家不可?錯過這個促?銷的機(jī)會。?2023年服裝店市場的營銷方案（二）當(dāng)?前銷售環(huán)境?及銷售前景?分析目前在?___甚至?全國的市場?上，尚沒有?以"金"為?銷售賣點(diǎn)的?服裝品牌，?金鈕扣服裝?在銷售過程?中應(yīng)以獨(dú)特?的18K金?扣子為主要?宣傳點(diǎn)，突?出品牌個性?。在品牌重?大的服裝市?場上，這種?品牌的個性?是在短期內(nèi)?很難被其他?企業(yè)所克隆?的。因此，?可以預(yù)見在?一段時間內(nèi)?，金鈕扣會?在在服裝市?場上獨(dú)占一?席之地。鮮?見同類競爭?對手。這為?金鈕扣服裝?的前期起步?創(chuàng)造了較為?寬松的條件?。目標(biāo)消?費(fèi)者及產(chǎn)品?的市場定位?金鈕扣面對?的主要目標(biāo)?消費(fèi)者群體?為收入較高?的上層階層?，包括:政?府、檢察院?、法院、司?法部門官員?、工商、稅?務(wù)、律師事?務(wù)所工作人?員，房地產(chǎn)?、工程部門?、醫(yī)療器械?等企業(yè)的高?層管理人員?等。金鈕扣?產(chǎn)品，應(yīng)吧?自身定位于?一種財富、?身份和地位?的象征，同?時又不失高?雅、典儒。?通過市場推?廣，當(dāng)我們?的消費(fèi)者穿?著金鈕扣服?飾時，別人?能夠看出服?飾品牌，并?自然與高貴?的身份與地?位聯(lián)想在一?起，使穿著?者產(chǎn)生一種?猶如佩戴金?飾的自豪感?。銷售戰(zhàn)?略以強(qiáng)有?力的廣告宣?傳攻勢順利?拓展市場，?為產(chǎn)品準(zhǔn)確?定位于高層?市場，突出?產(chǎn)品特色。?以產(chǎn)品主要?消費(fèi)群體為?產(chǎn)品的營銷?重點(diǎn)。建立?一級渠道，?使產(chǎn)品便利?低成本的進(jìn)?入消費(fèi)者手?中。產(chǎn)品?策略金鈕?扣作為高端?的服裝市場?產(chǎn)品，在注?重自身質(zhì)量?的同時，也?應(yīng)注重產(chǎn)品?的包裝一級?售后服務(wù)。?每個消費(fèi)者?心里都會有?一種包裝越?好產(chǎn)品越好?的想法，座?椅金鈕扣服?裝的包裝應(yīng)?該有別于市?場上的其他?T恤、襯衣?品牌的包裝?，不能簡單?采用普通紙?質(zhì)或者塑料?制的粗糙包?裝，這樣會?降低產(chǎn)品在?消費(fèi)者心中?的價值。最?好采用高檔?硬紙或者木?質(zhì)包裝，并?在包裝的顯?著位置標(biāo)明?產(chǎn)品的品牌?，樹立產(chǎn)品?形象。同時?，透過包裝?，應(yīng)能看到?服飾上的1?8K金扣子?，提高消費(fèi)?者的直觀認(rèn)?知程度。?售后服務(wù)?對于任何一?種產(chǎn)品的銷?售都非常重?要，銷售商?應(yīng)建立完善?的售后服務(wù)?機(jī)制，為每?套服裝編號?，記錄消費(fèi)?者信息。并?與售后低第?二周、第_?__月主動?與消費(fèi)者聯(lián)?系，問訊意?見建議。使?消費(fèi)者產(chǎn)生?對品牌的絕?對信任，并?促使消費(fèi)者?及其親友在?選購?fù)惍a(chǎn)?品時首先想?到的就是金?鈕扣服飾。?價格策略?由于產(chǎn)品?采用了18?K金作為扣?子的材料，?注定金鈕扣?服飾將是走?一種高價位?的服飾。但?是我們正可?以利用這種?高價位作為?一種宣傳方?式，作為本?產(chǎn)品區(qū)別與?其他同類產(chǎn)?品的主要標(biāo)?識之一。?鑒于產(chǎn)品目?標(biāo)消費(fèi)者的?消費(fèi)能力，?他們大多不?會在意產(chǎn)品?價格在如此?高價位上的?小幅波動，?因此不必采?用頻繁的小?幅降價或打?折措施，應(yīng)?使產(chǎn)品價格?固定，凸現(xiàn)?公司的標(biāo)準(zhǔn)?化和專業(yè)性?。銷售渠道?采用生產(chǎn)商?--銷售商?--消費(fèi)者?這種最簡單?的一級銷售?渠道，就減?少中間商的?參與，讓產(chǎn)?品更簡單更?迅速的到達(dá)?消費(fèi)者中。?在產(chǎn)品銷?售最初期?采用標(biāo)準(zhǔn)品?牌店模式，?樹立公眾中?的品牌認(rèn)知?度，同時可?接受電話或?傳真訂貨。?隨生意擴(kuò)大?，可設(shè)地區(qū)?性代理商。?在標(biāo)準(zhǔn)店開?業(yè)前，應(yīng)注?重對銷售人?員的培訓(xùn)，?服飾行業(yè)的?銷售中，銷?售人員對消?費(fèi)者的講解?非常重要，?應(yīng)讓銷售員?明確金鈕扣?產(chǎn)品的各種?特征，才能?保證消費(fèi)者?準(zhǔn)確獲得企?業(yè)和產(chǎn)品的?信息。明?確銷售商的?獎勵機(jī)制?超過一定金?額按比例進(jìn)?行獎勵，讓?其個人利益?與公司利益?掛鉤，提高?其積極性。?廣告宣傳廣?告宣傳要服?從公司整體?宣傳策略，?要以樹立產(chǎn)?品形象和公?司形象為原?則。廣告應(yīng)?注重兩方面?的宣傳，一?要下面穿金?鈕扣本神的?產(chǎn)品，二要?征召各地代?理商。在選?產(chǎn)產(chǎn)品時，?要突出產(chǎn)品?含"金"量?十足的特征?。媒體應(yīng)采?用___市?發(fā)行量大的?《齊魯晚報?》《___?時報》為載?體，于標(biāo)準(zhǔn)?店開業(yè)前后?進(jìn)行大量的?宣傳，同時?也應(yīng)注重利?用白領(lǐng)們經(jīng)?常看時尚、?汽車等雜志?媒體的廣告?進(jìn)行宣傳。?同時，在?政府、法律?機(jī)構(gòu)、企業(yè)?、寫字樓門?口可派人散?發(fā)傳單。傳?單應(yīng)以彩頁?形式介紹公?司產(chǎn)品和各?種促銷活動?。2023年服裝店市場的營銷方案（三）?一些做電子?商務(wù)的朋友?跟筆者談起?目前幾大電?商平臺的促?銷方式時候?，就表示到?這點(diǎn)，跟巨?頭對比雖然?大家的促銷?方式都是一?樣的，但是?隨著對方的?媒體資源或?者各大平臺?廣告均進(jìn)行?投放的情況?下，作為小?電商的我們?就面臨著壓?力了，但是?筆者認(rèn)為，?這個在垂直?領(lǐng)域里面發(fā)?展的電子商?務(wù)得到了另?外的好處，?那就是用戶?更加精準(zhǔn)，?但是這種生?意做不大。?上述幾個?方面都是我?們目前能夠?看到的幾個?方面的問題?，因此從目?前雙十二的?電商促銷來?看，大電商?的促銷方式?還需要我們?進(jìn)一步的解?剖以及借鑒?，本文主要?針對雙十二?的促銷方案?進(jìn)行解析，?主要以森動?網(wǎng)為例子。?一、品牌?集中促銷加?大平臺影響?力1、選?擇國內(nèi)頂尖?的品牌商進(jìn)?行品類合作?，控制好促?銷的用戶數(shù)?量，能夠帶?動其他產(chǎn)品?銷售。2?、主推產(chǎn)品?與其他輔助?的搭配，例?如鞋子與襪?子的搭配，?增加客戶訂?單量。3?、品牌選擇?后需要針對?性進(jìn)行文案?推廣，通過?將主打產(chǎn)品?直接送至消?費(fèi)者眼前，?可起到促銷?的作用。?二、免費(fèi)領(lǐng)?取或者紅包?獎勵策略?免費(fèi)是一種?商業(yè)模式，?360通過?免費(fèi)策略贏?得了網(wǎng)絡(luò)廣?告的收益，?騰訊通過免?費(fèi)策略贏得?了用戶，再?根據(jù)用戶的?屬性推出產(chǎn)?品，因此免?費(fèi)似乎成為?了一種永恒?的商業(yè)模式?，因?yàn)檫@種?模式最能夠?吸引消費(fèi)者?的___，?電商在促銷?時候就能夠?使用到這樣?的方式，例?如雙十一的?時候天貓各?種紅包以及?返還的贈送?就是基于此?。分析例?子森動網(wǎng)此?次雙十二的?促銷模式也?有這樣的，?例如:方?案一:__?_元現(xiàn)金，?注冊就送，?即刻到賬。?方案二:?滿就送10?0，全場無?限制。方?案三:全場?1折起,超?低價來過雙?12。方?案四:全場?___款產(chǎn)?品免費(fèi)送，?主機(jī)，建站?，軟件等。?以上三種?方案在雙十?一時候幾乎?除了第一種?之外其他都?有相關(guān)的案?例，這三種?方案都是出?于以下幾個?方面的考慮?，一方面是?如何獲得更?多的用戶，?例如一個用?戶剛想購買?某樣?xùn)|西，?突然看到注?冊還能夠省?下___，?這樣激發(fā)其?注冊。另?外一個方面?是針對中小?型用戶，這?方面的用戶?購買力度不?大，因此滿?多少減免運(yùn)?費(fèi)以及贈送?多少是普遍?___的問?題，這方面?的用戶量是?最大的。?最后一方面?全場的多少?折是參考了?天貓主流的?五折優(yōu)惠促?銷，包括上?述我們講到?的唯品會也?是針對某個?商品多少折?的銷售