銷售分析與績效考評

項目六銷售分析與績效考評銷售分析與績效考評共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!一、銷售人員績效考評目的績效考評的結果直接影響到銷售人員薪酬的調整、獎金的發(fā)放及職務的升降等，涉及員工的切身利益.銷售分析與績效考評共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!二、績效考評方法橫向比較法縱向比較法360度考核法關鍵業(yè)績指標考核法過程+結果銷售分析與績效考評共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!辦事處經理獎金=【基數(shù)+(本年季度回款-上年同期銷售)×0.5%+單品種獎勵】×過程考核得分％某集團辦事處經理銷售分析與績效考評共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!辦事處經理2006年回款任務獎金基數(shù)4000萬元及以上－5000萬元3000元2000萬元及以上－4000萬元2000元2000萬元以下1000元辦事處經理基數(shù)的確定：銷售分析與績效考評共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!辦事處經理銷售分析與績效考評共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!

銷售人員的在崗評價評價銷售代表時的常見問題只看業(yè)績一票否決評價時忘了組織的目標對人判斷情緒化因不自信而導致評價扭曲銷售分析與績效考評共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!1.3.5評價后的典型策略在對一個銷售人員進行了能力、動力和個性評價之后，一般對于我們銷售經理，有四種策略可以選擇：培訓、激勵、觀察、調整：在萬不得已的情況下，公司就必須調整，或是調崗或是辭退。一般銷售經理在以下三種情況下，建議對銷售人員進行調整：

1個性不合適2能力基礎太差

3抵觸銷售工作銷售分析與績效考評共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!辦事處經理的獎金算法：1、月提成：辦事處當月回款與當月任務相比:完成任務80%以下的

辦事處經理當月基數(shù)免發(fā)完成任務80%-100%的

辦事處經理獎金＝基數(shù)×當月過程管理得分％×完成率完成任務100%以上的

辦事處經理獎金＝基數(shù)×當月過程管理得分％

2、季增長提成＝(本年季度回款-上年同期銷售)×0.5%×季均過程管理得分％注：當月辦事處完成回款任務，獎勵辦事處經理600元。辦事處經理銷售分析與績效考評共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!辦事處經理過程管理(表格附后)辦事處銷售分析會20分A計劃40分（推廣20分、陳列10分、積分10分）終端檔案10分鋪貨10分流向10分銷售預測5分客戶拜訪5分巡檢考核10分（減分項）辦事處經理銷售分析與績效考評共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!辦事處經理銷售分析與績效考評共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!1.3針對一線銷售代表的三維度評價法1.3.1個性因素在三維度的評價中，個性因素是最重要的，也是最難以培養(yǎng)的。銷售人員應具備的個性特點：自信、平等意識、漠視挫折、好爭勝負1.3.2個性不適合銷售的四類人有四類人，其性格特點不太適合從事x銷售工作：藝術家般的傷感、精靈般的敏感