新能源電動汽車新品上市培訓課件之賣點課件-雷丁芒果產品賣點課件

產品賣點課件目

錄1、雷丁芒果產品定位2、雷丁芒果目標客戶畫像3、雷丁芒果產品基本參數4、雷丁芒果四大核心賣點1雷丁芒果產品定位2雷丁芒果目標客戶畫像30-49歲67%50-65歲20%18-29歲13%男士59%女士41%預售前進行市場調研，了解目標客戶特征。年齡段分布

男女比例個體戶/自由職業(yè)者31%工人/服務業(yè)人員23%離/退休15%公務員/事業(yè)單位人員13%白領/企業(yè)員工10%企業(yè)管理人員8%職業(yè)已婚1孩49%已婚2孩及以上44%未婚5%已婚無孩2%婚姻情況53.85%53.85%10.26%5.13%家里有車，再買一輛代步經濟環(huán)保，使用成本低朋友在用，感覺不錯性價比高，作為第一臺車選擇高速新能源汽車的原因38.46%35.90%33.33%20.51%

網絡/手機 朋友介紹 4S店 線下社區(qū)廣告了解新能源汽車的渠道58.97%53.85%48.72%35.90%33.33%33.33%20.51%17.95%價格續(xù)航品牌外觀質量安全空間內飾對新能源汽車的關注點38.46%17.95%10.26%接送孩子上下班日常出行購物短途出游購買新能源汽車的用途66.67%3雷丁芒果目標客戶畫像年齡青年18~29歲（13%）中青年30-49歲（67%）老年50以上（20%）家庭已婚1孩及以上家里有1臺車消費觀收入5000-10000元注重產品的性價比使用場景接送孩子上下班日常出行購物需求產品質量升級優(yōu)惠促銷活動售后服務跟蹤經濟環(huán)保，使用成本低職業(yè)個體戶/自由職業(yè)者工人/服務業(yè)人員退休人員實用至上的家庭嘗鮮的中青年群體低速電動車升級用戶45雷丁芒果產品主要參數（預售版）配置雷丁芒果車身顏色樂芒靈動版樂芒悅動版趣芒悅動版智芒悅動版智芒心動版內飾顏色基礎參數工信部續(xù)航里程（km)130130185300300長*寬*高(mm)3620*1610*1525軸距(mm)2440最高車速(km/h)100100100100100電機類型永磁同步動力系統(tǒng)電動機最大功率（kw）2525253535電池類型磷酸鐵鋰電池電池容量(kW.h)11.5211.5217.2829.4429.44快充時間(h)（30%-80%）───0.50.5換擋形式旋鈕式變速系統(tǒng)/底盤系統(tǒng)驅動方式后置后驅后置后驅后置后驅前置前驅前置前驅前懸架類型麥弗遜式獨立懸架后懸架類型拖曳臂式非獨立懸架主/被動安全系統(tǒng)安全氣囊───主主/副前排/后排安全帶●●●●●ISOFIX兒童座椅接口●●●●●ABS防抱死●●●●●制動力分配(EBD/CBC等)●●●●●外部/防盜系統(tǒng)輪轂材質鋼輪轂+裝飾罩中控門鎖●●●●●內部配置系統(tǒng)電動車窗兩門四門四門四門四門空調─●●●●多媒體/科技化系統(tǒng)中控臺彩色大屏○○●●智能車機系統(tǒng)輔助駕駛（LCA、BSD、DOW、RCTA）────●其他車身顏色雙色/純色63-5萬元以內顏值最高的微型電動車。1、潮美高顏值2、極致大空間同級中乘坐和儲物空間最大的車。3、越級高安全4、駕馭超便捷同級中安全配置最豐富的車。同級中駕駛操控和使用最便捷的車。四大核心賣點綜上所述，這款車是A00級市場中性價比最高的一款車。雷丁芒果4大核心賣點潮流時尚外觀潮流高辨識度前臉造型活力炫彩車身北歐風格內飾自然美學簡約設計智能雙液晶顯示屏超大乘坐空間2440mm同級最長軸距最優(yōu)的五門四座布局多變儲物空間1250L同級最大后備箱15處人性化儲物空間全面電池安全同級領先的電池外部防護高性能監(jiān)測&干預內部防護最全面的充放電安全放心的高壓使用安全無憂車輛安全同級別高強度鋼板占比最高的車身四位一體主動剎車安全媲美同級的主被動安全裝置配備4種智能輔助駕駛系統(tǒng)智趣靈動操控同級最優(yōu)的底盤靈動的操控模式智能空調系統(tǒng)便利的門鎖控制和座椅調節(jié)高效三電系統(tǒng)同級選擇最多的續(xù)航里程同級超低能耗同級動力領先的電機充電方便7核心賣點1-潮美高顏值潮流時尚外觀、潮流高辨識度前臉造型、活力炫彩車身北歐風格內飾、自然美學簡約設計、智能雙液晶顯示屏8潮美高顏值——潮流時尚外觀客戶利益橫貫式前臉＋鑲嵌璀璨鷹鉆式前大燈＋LED日間行車燈，3重配置，提升車輛辨識度，無論是白天還是晚上，開車回家，家里人一眼就能在車流中知道你回來了。1

、潮流高辨識度前臉造型上格柵鍍鉻飾條與前大燈組連接，在增強產品設計感的同時拉長了前臉視覺效果；下格柵整體酷似笑臉，造型頗具科幻感的太空飛船；霧燈區(qū)域是三角形符號化設計，讓前臉更加跳脫有層次感。前大燈外輪廓形似鷹嘴，內部3條斜向亮紋點綴更加璀璨奪目；透鏡式鹵素大燈相比傳統(tǒng)大燈亮度更均勻，在雨天或大霧天氣都有較強的穿透力，且大燈高度電動可調。日間行車燈在行車狀態(tài)時保持亮起，即使在昏暗環(huán)境下也能對對向車輛的駕駛員提供警示效果；LED導光條設計有效提升車輛顏值。9潮美高顏值——潮流時尚外觀2

、活力炫彩車身車身顏色的靈感源于馬卡龍?zhí)鹌?，絢麗多彩，甜美可愛；借助“陶瓷質感”專屬油漆，凸顯自然之美；流線型俊美車身腰線，降低風阻。客戶利益1、流線型俊美車身腰線，符合空氣動力學原理，降低風阻，讓您的車可以跑出更遠的續(xù)航。2、四色馬卡龍車身＋飛羽式煙熏LED尾燈＋14吋炫酷輪轂，潮流外觀搭配，駕駛在路上絕對回頭率超高。尾燈造型設計靈感來源于羽毛，層次感豐富，似飛鳥般輕盈動感；熏黑尾燈帶來個性化新潮運動感，LED光源在夜色下點亮效果更佳。輪轂造型設計炫酷豐盈，活力四射，提高了行駛中的動感；165/65

R14輪胎寬大穩(wěn)健，抓地力強。10潮美高顏值——北歐風格內飾1

、自然美學簡約設計環(huán)繞式中控臺一體式運動座椅客戶1、舒適化簡約設計，溫馨的內飾風格，駕駛時，就像您回到家坐在沙發(fā)上一樣舒適。以淺灰和深灰提升層次感，并以芒果色作為點綴色，帶來家具溫馨質感提升品質感；感官上簡約整潔，同時也不缺乏層次感，布局上合理清晰。通過大量的人體工程數據分析，計算出最優(yōu)的“背部曲線”，座椅承托性好，不同駕駛者都能找到舒適的坐姿；織物面料舒適座椅，更加環(huán)保，更透氣。利益2、芒果色作為點綴，可以有效緩解您駕駛時的疲勞感，同時使內飾的質感得到大幅提升。11潮美高顏值——北歐風格內飾2

、智能雙液晶顯示屏9

吋彩色中控觸屏（

高配車型）高清數字儀表客戶利益9吋彩色中控屏幕大、操作簡單、功能齊全，就是XM的iPAD，預埋未來OTA在線同步升級功能。7吋高清數字儀表信息顯示清晰，讀取方便，夜間行駛不刺眼，行車安全大大提高。中控系統(tǒng)功能集成于9

吋智能車機，

支持GPS導航、FOTA在線升級，HD全超清屏幕，視網膜級高清分辨率，畫面清晰有質感，支持多點電容觸控。高清數字儀表盤提升可視性與視覺品質，有效讀取轉速和車速等數據，并且信息豐富、全面，分辨率、精準度傲視同類產品。12核心賣點2-極致大空間超大乘坐空間、2

4

4

0

m

m

同級最長軸距、最優(yōu)的5

門4

座布局多變儲物空間、1

2

5

0

L

同級最大后備箱、1

5

處人性化儲物空間13極致大空間——超大乘坐空間1

、2

4

4

0

m

m

同級最長軸距客戶利益軸距越長，車內縱向空間越大，會有更多的腿部空間，腿伸直了自然坐著就舒服多了。3620mm1610mm1525mm2440mm14軸距達到同級車型中最長的2440mm，使車內縱向空間增大，預留更多的腿部空間；地板中央幾乎全平無凸起。尺寸（mm）雷丁芒果宏光MINI榮威CLEVER長安奔奔E-Star江淮思皓E10X長36202917314037303650寬16101493164816501670高15251621153115601495軸距24401940200024102390極致大空間——超大乘坐空間2

、最優(yōu)的5

門4

座布局客戶利益女性駕駛時，前排空間頭部有兩拳余量；180cm身高的男性乘坐后排時，腿部空間仍有10cm以上的余量。車內前排空間寬度1520車內后排空間寬度1520前排腿部空間793～1047前排座椅到頭頂空間884～986后排座椅到頭頂高度837～939后排腿部空間631～8855門4座，乘客進出更方便，同時也提高了后排人員乘坐的舒適性；經過實際乘坐體驗，雷丁芒果的4座設計對于4個成人駕乘綽綽有余。15雷丁芒果宏光MINI榮威CLEVER長安奔奔E-Star江淮思皓E10X5門4座3門4座3門2座5門4座5門4座極致大空間——多變儲物空間1

、1

2

5

0

L

同級最大后備箱客戶利益把后排座椅完全放倒后，即使買一臺滾筒洗衣機也可以輕松裝下，郊游時也可輕松放下一輛自行車。后備箱具有領先同級車型的超強收納能力，芒果行李箱正常容積達到420L；后排座椅可完全放倒，后備箱容積達到最大的1250L。后備箱最大容積雷丁芒果宏光MINI榮威CLEVER歐拉黑貓1250L741L439L872L16極致大空間——超大乘坐空間2

、1

5

處人性化儲物空間客戶利益15處儲物空間，手機、水杯、孩子的玩具都有處可放置，駕駛時也不會滑落。根據不同物品特征設計專屬儲物格，并根據駕乘人員行為習慣設置在最佳位置。隨車物品，例如：水杯、眼鏡、錢包、手機、卡片、雨傘等皆可隨心擺放、隨手可取。17核心賣點3-越級高安全全面電池安全、同級領先的電池外部防護、高性能監(jiān)測&

干預內部防護、最全面的充放電安全、放心的高壓使用安全無憂車輛安全、同級別高強度鋼板占比最高的車身、“

四位一體”

主動剎車安全、媲美同級的主被動安全裝置、同級唯一配備4

種智能輔助駕駛系統(tǒng)18越級高安全——全面電池安全1

、同級領先的電池外部防護電池組上箱體采用了SMC復合材料，SMC有絕緣、防腐、密封防水性強的特性，有效保護電池上部；下部采用了6系鋁合金，強度非常高，有效防御行駛中的底盤磕碰和彈石對底盤造成的沖擊。SMC復合材料上箱體6系鋁合金下箱體客戶利益電池防水、防火、防沖擊，您駕駛這輛車，就像把錢放進了保險箱一樣安全。6

大電池安全極限試驗先進的電池外部防護材料模擬用車過程中可能遇到的各種環(huán)境，反復試驗，確保在極端情況下的電池安全。高溫火燒浸水試驗模擬碰撞擠壓試驗高頻振動機械沖擊I

P

6

7

防護等級固態(tài)防護等級達到6級，完全防護固體微粒侵入；液態(tài)防護等級達到7級，在1米深水中浸泡半小時無漏水。19越級高安全——全面電池安全2

、高性能監(jiān)測&

干預內部防護電壓采集10次/秒絕緣阻值采集實時溫度采集1次/秒電流采集100次/秒B

M

S

實時監(jiān)控電池內\

外部及時干預高壓保險PACK泄壓閥電芯保險絲電芯泄壓閥電芯安全模組安全電池包安全客戶利益20對電池狀態(tài)24小時全天候實時監(jiān)測，杜絕一切安全隱患，時刻保證電池安全運行。BMS電池管理系統(tǒng)，會監(jiān)控并控制電流以及溫度使其處于正常范圍。在發(fā)生異常情況時，電池保險絲熔斷確保電池的使用安全；車輛碰撞達到一定級別后，安全氣囊模塊提醒高壓系統(tǒng)自動斷電。越級高安全——全面電池安全3

、最全面的充放電安全客戶利益高性能充放電控制策略，能夠智能規(guī)避“過充過放”情況的發(fā)生，有效延長電池壽命。充電槍口采用導流設計，確保雨天充電的安全性。過放自動控制故障放電控制放過充自動控制

9

5

%溫度過高電流控制，

溫度警報自動切斷充電槍槍口采用導流設計充常規(guī)放電智能保護21智能充電系統(tǒng)越級高安全——全面電池安全4

、放心的高壓使用安全客戶利益全面的高壓安全保護體系，用電安全性能進一步提高。高壓導線顏色全部為橙色高壓線束具有絕緣、耐磨、阻燃的特性所有高壓插件都達到IP67高壓互鎖功能：存在未正確鏈接，動力電壓系統(tǒng)不通電高壓安全22越級高安全——無憂車輛安全1

、同級別高強度鋼板占比最高的車身高強度籠式安全車身白車身結構高強度鋼板的使用率達到67%扭轉剛度高達17555N·m/°、剛度相當于普通車輛的1.7倍；實現對駕乘人員的有效保護。4

大車身安全試驗經過車身彎曲剛度、扭轉剛度、擺錘碰撞、車頂強度、四門兩蓋耐久試驗，具備抵抗外力沖擊的能力；通過氣密性試驗、鹽酸腐蝕試驗、淋雨試驗，保障車身適應各種環(huán)境。鹽酸腐蝕試驗23氣密性試驗淋雨試驗車身剛度實驗客戶利益高剛性車身保障安全，經久耐用，保障充足的駕馭安全感。越級高安全——無憂車輛安全2

、“

四位一體”

主動剎車安全客戶利益ABS+EBD制動效果好，安全有保障。剎車優(yōu)先，防患于未然。上坡輔助，無懼上坡起步。HAC上坡輔助BOS剎車優(yōu)先EBD

電子制動力分配ABS

防抱死制動24防止四輪制動時被抱死，減少事故的發(fā)生防止輪胎打滑，合理分配制動力在加速踏板踩到底的情況下，仍然能夠通過踩下剎車踏板將車停下上坡起步時，腳離開剎車踏板仍能保持制動2秒，防止溜坡越級高安全——無憂車輛安全3

、媲美同級的主被動安全裝置T

P

M

S

胎壓監(jiān)測（

直接監(jiān)測）實時監(jiān)測輪胎的胎壓及溫度，胎壓/溫度過高或者過低的時候便會通過儀表盤的報警燈提示駕駛員檢查輪胎壓力。客戶利益行駛中第一時間知道車胎問題，再也不擔心車胎安全隱患。雙安全氣囊（

選配車型）300Km續(xù)航車型配備前排正副駕駛雙安全空氣囊；雙回路高靈敏度碰撞傳感設置，碰撞感應更全面，反應更靈敏，安全氣囊打開更及時。低速行車報警25車輛起步之后，車速在20km/h內，車輛會發(fā)出明顯蜂鳴聲，以提醒路邊的行人注意安全。E

D

R

汽車黑匣子(

標配）EDR事件數據記錄器，用于記錄車輛碰撞前、中、后三個階段中的關鍵數據（速度、ABS狀態(tài)、安全帶狀態(tài)等），為事故分析鑒定提供原始數據，保護車主權利。越級高安全——無憂車輛安全4

、同級唯一配備4

種智能輔助駕駛系統(tǒng)客戶利益通過智能輔助駕駛系統(tǒng)的提醒警示，幫助駕駛員避免不必要的交通事故，大大提升行車安全。B

S

D

車輛盲區(qū)檢測L

C

A

變道輔助D

O

W

開門危險預警R

C

TA

后方橫向來車警示倒車時通過后部的毫米波雷達監(jiān)測車輛后方兩側橫向來車/人，當有車輛或行人接近時，為駕駛者提供警告。毫米波雷達探測、分析車輛后方和兩側路面盲區(qū)，當探測到盲區(qū)有車輛駛入時，后視鏡警告燈閃爍提示駕駛員此時不宜變道。車輛C柱有視野盲區(qū)，當雷達檢測后面盲區(qū)有接近的車輛、行人時，通過后視鏡旁指示燈閃爍或蜂鳴警提示駕駛員開門時注意后方來車輛和行人。通過后方的毫米波雷達監(jiān)測車輛兩側來車情況，當監(jiān)控區(qū)域有車輛靠近時，系統(tǒng)通過外后視鏡的警示燈進行警示。26核心賣點4-駕馭超便捷高效三電系統(tǒng)、同級選擇最多的續(xù)航里程、同級超低能耗、同級動力領先的電機、充電方便智趣靈動操控、同級最優(yōu)的底盤、靈動的操控模式、智能空調系統(tǒng)、便利的門鎖控制和座椅調節(jié)27駕馭超便捷——智趣靈動操控281

、同級最優(yōu)的底盤客戶利益好的底盤調校，會讓你操控更精準，乘坐更舒適，擁有完美的駕乘體驗。大師級調校底盤英國米拉公司大師級調校，前麥弗遜獨立懸架/后拖曳臂半獨立懸架組合技術成熟，轉向性能穩(wěn)定，操作柔和緊致。1

0

萬公里耐久性驗證芒果車輛性能優(yōu)異，經過10萬公里耐久性驗證。通過國家級試驗中心320個小時，5600個循環(huán)高強度臺架驗證，100000公里高里程試驗場壞路強化驗證，保障車輛耐久性質量，提高產品可靠性。駕馭超便捷——智趣靈動操控2

、靈動的操控模式客戶利益配備EPS電動轉向，女孩子單手就能操作方向盤，低速輕，高速穩(wěn)；旋鈕式換檔屬于豪華車上的設計，顯得非常有檔次；ECO就像手機的省電模式，增加行駛里程，解除電量焦慮。E

P

S

電動轉向雷丁芒果標配電子助力轉向系統(tǒng)，可以根據車速自行調節(jié)轉向助力的大小，低速時輕盈，高速時穩(wěn)重；最小轉彎半徑4.75m，掉頭、停車輕松自如；EPS電動轉向提供了便捷、運動、舒適三種模式。旋鈕式換檔豪車級的旋鈕式換擋，旋鈕式換擋易于操作、更省空間，看起來也更美觀大氣。E

C

O

節(jié)能模式E檔模式下，行車電腦會降低對人為操作響應的靈敏性，更多的按照節(jié)能模式來控制車輛的加速和行駛狀態(tài)，使車輛更節(jié)能。29駕馭超便捷——智趣靈動操控3

、智能空調系統(tǒng)客戶利益智能空調系統(tǒng)，冬暖夏涼，降低能耗的同時還可以過濾粉塵、殺滅細菌，既乘坐舒適又保障健康。電動冷暖空調配置車載可調電動冷暖空調，由車輛車載電池組提供電力，保證空調系統(tǒng)按照駕乘人員需求調整車內溫度。粉塵過濾殺菌裝置車載空調通風系統(tǒng)自帶粉塵過濾裝置，過濾空氣中的灰塵、顆粒物、殺菌，將清潔的空氣過濾后通過空調系統(tǒng)輸入駕駛室。30駕馭超便捷——智趣靈動操控4

、便利的門鎖控制和座椅調節(jié)客戶利益電動車門鎖、車窗一鍵降功能和座椅四向調節(jié)，方便車主開關車門和乘坐，省心又安全。電動后備箱門長按遙控鑰匙上的解鎖鍵2秒，可開啟后備箱門，既方便又省力。主副駕座椅四向調節(jié)四門車窗一鍵降功能前、后皆為電動車窗，四門車窗玻璃通過主駕車門內扶手處按鍵一鍵下降。主副座椅皆可手動整體前、后滑動和靠背前、后傾斜調節(jié)。連按兩下鑰匙上的鎖車按鍵，車喇叭響三聲，車燈閃爍，方便車主尋找。31通過鑰匙和門鎖開關對4個車門的開閉實行集中控制，

并且行車速度達到

20km/h時，能自動落鎖。尋車功能中控門鎖I

S

O

F

I

X

兒童座椅接口后排座椅配有與兒童安全座椅連接的固定接口，操作簡單，10分鐘即可完成安全座椅的安裝。駕馭超便捷——高效三電系統(tǒng)1

、同級選擇最多的續(xù)航里程客戶利益可以根據自身用車需求靈活選擇不同續(xù)航車型。一周充一次電，上下班來回，電量足夠了。多種續(xù)航里程130/185/300Km三種續(xù)航車型選擇高配車型配置電池容量為29.44kWh、NEDC綜合工況下續(xù)航最高超過300KM；續(xù)航里程實時顯示，告別電量焦慮。高能電池采用11.5