傳銷公司獎金制度之分析比較

傳銷公司獎金制度之分析比較第三組：組長：吳仲雯組員：陳坤茂林思潔高郁婷林世和指導老師：陳得發(fā)教授前言獎金制度在傳銷公司的重要性獎金制度獎金種類獎金計算實例獎金制度在傳銷公司的重要性

直銷(多層次傳銷)與一般行銷方式最大的差異，在於獎金制度和進入的門檻的不同。多層次行銷管理辦法第22條第6項”傭金、獎金或其他經濟利益之給付情形”需按月記載(第23條)更由主管機關檢查。知獎金制度的健全與否，影響該公司的體制，是否淪為”老鼠會”。多層次傳銷管理辦法第17條第6項提出，禁止違背獎金制度，減損傭金，可知獎金制度的機制必須健全，避免有心人士加以規(guī)避或鑽漏洞。

獎金制度

多層次傳銷業(yè)的推廣組織型態(tài)上呈金字形狀，即基層人數(shù)龐大而高層人數(shù)稀少，晉升條件越嚴的公司這種現(xiàn)象越明顯。但在獎金的分配上卻呈現(xiàn)倒三角形的關係，即上層的獎金豐厚，而基層較微薄，如下圖所示。

第四代只有本身的零售利潤＋業(yè)績獎金。第三代有本身的零售利潤＋本身業(yè)績獎金＋下線（第四代）業(yè)績獎金＋輔導金（第四代）。第二代有本身的零售利潤＋本身業(yè)績獎金＋下線（第三,第四代）業(yè)績獎金＋輔導金（第三,第四代）。第一代有本身的零售利潤＋本身業(yè)績獎金＋下線（第二,第三,第四代）業(yè)績獎金＋輔導金（第二,第三,第四）＋主管津貼。獎金種類

零售利潤（傭金）業(yè)績獎金累積制歸零制輔導獎金主管津貼輔導津貼特別離職金業(yè)績回計

每月特別津貼

零售利潤（傭金）零售利潤通常是每個傳銷商加入後，經由零售就可直接取得的收入。傳銷商的零售利潤通常在次月即結算清楚，以安麗及永久公司為例，其零售利潤達30%，如新公司為43%，雙鶴及華敬公司則為35%，而仙妮蕾德及泰瑞公司則為25%統(tǒng)健及美智益則約為10%-20%。個人壽險保單：依險種及保費的百分率計算。

業(yè)績獎金

以傳統(tǒng)行銷的術語來說，就是「傭金」。它是公司依據(jù)其營業(yè)的成本結構，以批發(fā)價或會員價為基礎所計算出來的「淨營業(yè)額」（即稅後的營業(yè)額），而後從中提撥出來的一個固定比例數(shù)字，作為傳銷商的酬勞。在這個既定獎金總額的前提下，公司再以一套分配制度，將這筆獎金總額，公平合理地分配給所有的傳銷商。

業(yè)績獎金－累積與歸零之差異目前臺灣的各家傳銷公司獎金制度之設計，均按其公司之經營理念與產品價位所需來擬定，故各家皆有其優(yōu)劣利弊之處。而獎金制度一般分為業(yè)績『歸零』與『累積』兩種，所謂業(yè)績歸零係指傳銷商其業(yè)績每月分別計算，不論其上月多少，在當月一律從零算起，以『不累進』、有時間限定之計算方式；『歸零』制度，較能防止不勞而獲的情形，而『不歸零』的制度對傳銷商較有保障，也因此較具吸引力。

輔導獎金

在多層次傳銷組織中，通常按小組累積業(yè)績的高低，而晉升不同的職級，適用不同的業(yè)績獎金百分比，當下線因業(yè)績與組織的擴張，而達到和自己相同的職級和百分比時，便從此失去下線小組獲得組織差額獎金的機會，為了補償上線傳銷商的損失，並鼓勵他繼續(xù)培養(yǎng)下線往上晉升，一般皆以輔導獎金來彌補。輔導獎金有二種，一為固定金額，一為被推介組的業(yè)績總額的某一百分比。主管津貼

主管津貼的主要對象為中、高階從業(yè)人員。不論壽險業(yè)或傳銷業(yè)都強調個人及其下線組織的經營發(fā)展即為本身事業(yè)的經營發(fā)展。所以主管津貼旨在鼓勵從業(yè)人員壯大自己的組織（下線）──擴展業(yè)務，吸收人員。獎金計算實例－業(yè)績獎金(永久)獎金計算實例－分紅(永久)分紅經理－年度獎金全國總營業(yè)額１．５％

分紅高級經理－年度獎金全國總營業(yè)額１％

分紅飛躍經理－年度獎金全國總營業(yè)額０．５％

獎金計算實例－領導獎金(永久)領導經理級領導獎金6%-3%-2%藍寶經理約