以品牌為導(dǎo)向的營銷整合體系

以品牌為導(dǎo)向的營銷整合體系1以品牌為導(dǎo)向的營銷整合體系“品牌等于產(chǎn)品嗎？”，“品牌就是廣告嗎？”，“營銷無所不能嗎？”……這些看似簡單的問題，卻是邁爾在與許多客戶合作中發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的誤區(qū)。邁爾堅持認為，根植于企業(yè)戰(zhàn)略的品牌定位戰(zhàn)略是整個以品牌為導(dǎo)向的營銷整合體系的靈魂。缺乏精確優(yōu)勢的定位，再好的產(chǎn)品也怕“巷子”深，再精美的廣告也是浪費，再優(yōu)秀的營銷隊伍也無力挽救市場的潰散。只有在正確的品牌定位下，配合有力的檢測、周全的策略和有效的營銷控制，企業(yè)的產(chǎn)品和品牌才能具有強大的戰(zhàn)斗力和生命力。邁爾人真誠地希望，用邁爾在品牌和營銷領(lǐng)域?qū)I(yè)的知識、獨到的視野以及豐富的經(jīng)驗與企業(yè)攜手打造優(yōu)勢的品牌和強力的營銷。2以品牌為導(dǎo)向的營銷整合體系邁爾的核心優(yōu)勢：?強大的品牌檢測手段?精確的品牌定位工具?全面的品牌策略組合?有效的品牌傳播計劃?獨到的銷售控制體系3

以品牌為導(dǎo)向的營銷整合體系通過品牌管理咨詢，我們將協(xié)助企業(yè)達到以下目標：1.制定清晰的基于品牌定位的競爭策略2.優(yōu)化集團屬下各品類的品牌組合架構(gòu)與延 伸策略競爭策略品牌監(jiān)測 與評估營銷組織 與控制品牌定位品牌傳播品牌優(yōu)化 與組合 培訓(xùn)

以品牌為導(dǎo)向的營銷整合體系強大的品牌檢測手段：我們通過科學(xué)的市場品牌調(diào)研工具，再結(jié)合實際行業(yè)競爭環(huán)境分析與市場品牌表現(xiàn)，分析與測試各項品牌指標定量檢測品牌健康 指標定性檢測知名度分布率市場占有率客戶及消費 者反映曝光度以品牌為導(dǎo)向的營銷整合體系

品牌認知與偏好度量（舉例）

90%無提示品牌認知79%

72%

60%品牌熟悉程度

30%

38% 38%

0%品牌喜愛程度0%(Nike)25%(Li-Ning)50%(Pepsi)75%(Anta)100%以品牌為導(dǎo)向的營銷整合體系精確的品牌定位工具：核心原理1、任何一個成功的品牌，都必須蘊含有一個定位。2、任何一環(huán)營銷活動，都是為了協(xié)助品牌去建立、加強或鞏固一個定位，以此影響消費的購買決策。7以品牌為導(dǎo)向的營銷整合體系精確的品牌定位工具：怎樣定位？成熟的品牌定位戰(zhàn)略，有三種，其目的都是為了在消費者的心智階梯中，占據(jù)有利的地位。1、搶先占位戰(zhàn)略2、關(guān)聯(lián)強勢品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略3、攻擊強勢品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略“心智階梯”分為品類階梯和特性階梯，它是消費者購買某類/特性產(chǎn)品時，優(yōu)先選擇的序列。8

以品牌為導(dǎo)向的營銷整合體系全面的品牌策略組合：品牌個性品牌世界預(yù)期的反應(yīng)建議賣點

以品牌為導(dǎo)向的營銷整合體系全面的品牌策略組合：品牌戰(zhàn)略品牌定位品牌策略品牌管理研究品牌協(xié)作品牌資產(chǎn)品牌監(jiān)控品牌創(chuàng)新保護品牌同化品牌客戶品牌傳播品牌延伸以品牌牌為導(dǎo)導(dǎo)向的的營銷銷整合合體系系全面的的品牌牌策略略組合合：產(chǎn)品價價值化化競爭爭而非非價格格化競競爭品牌提提升優(yōu)優(yōu)化構(gòu)筑品品牌優(yōu)優(yōu)勢渠道管管理體體系終端客客戶溝溝通品牌傳傳播分分析廣告、、公關(guān)關(guān)、包包裝美譽度度系統(tǒng)、、關(guān)系系情感感營銷銷產(chǎn)品線線市場場鏈分分析品牌組組合分分析傘型品品牌系系統(tǒng)消費價價值鏈鏈分析析戰(zhàn)略定定位品牌延延伸品牌價價值點點分析析（USP聯(lián)聯(lián)想））品牌定定位分分析品牌內(nèi)內(nèi)涵知名以品牌牌為導(dǎo)導(dǎo)向的的營銷銷整合合體系系全面的的品牌牌策略略組合合：單一品品牌建建立模式?所所有有產(chǎn)品品系列列不論其其有多多寬廣都使使用一一個品牌名名混合品品牌建建立模式?一一個個系列列產(chǎn)品品中使用用有關(guān)關(guān)聯(lián)的品牌牌名獨立品品牌建建立模式?每每一一個品品牌都都是一個個獨立立的品牌但但其中中一個品牌牌可以以使用其““母””公司司不相關(guān)關(guān)品牌牌建立立模式?每每一一個品品牌都都是一個獨獨立互互不相相干的品品牌且且與“母””公司司名無無任何聯(lián)系系戰(zhàn)略以品牌牌為導(dǎo)導(dǎo)向的的營銷銷整合合體系系全面的的品牌牌策略略組合合：拓展品品牌的的關(guān)鍵鍵選擇擇方向向多元化化品牌牌寬IBM通氣電電氣迪斯尼尼戰(zhàn)略品牌拓可口可可樂沃爾瑪瑪寶潔展的歷史耐克海爾窄窄專門化化品牌牌李寧服服裝系系列品牌拓拓展的的潛力力寬不斷以品牌牌為導(dǎo)導(dǎo)向的的營銷銷整合合體系系在建立立品牌牌監(jiān)測測與評評估系系統(tǒng)時時，著著重對對競爭爭對手手、客客戶和和自身身的分分析，保保證品品牌影影響不不斷提提升競爭對對手品品牌分分析，，保證證差異化化客戶對對品牌牌的認認可和和忠誠誠度分析析品牌監(jiān)測與與評估提升效果跟蹤：：品牌實施施效果品牌使用的的范圍、頻頻度自身分析：：服務(wù)質(zhì)量量，品牌形象、差差異化等成果以品牌為導(dǎo)導(dǎo)向的營銷銷整合體系系有效的品牌牌傳播計劃劃：?分解戰(zhàn)略略實施方案案；?制訂品牌牌決策流程程；?品牌戰(zhàn)略略實施方案案以品牌為導(dǎo)導(dǎo)向的營銷銷整合體系系有效的品牌牌傳播計劃劃：硬軟廣告公關(guān)策劃促銷活動新聞/事件件人員銷售……占有定位17以品牌為導(dǎo)導(dǎo)向的營銷銷整合體系系獨到的銷售售控制體系系：BCM系統(tǒng)統(tǒng)Brand品牌子系統(tǒng)統(tǒng)品牌個性定定位品牌延伸管管理品牌傳播策策略品牌管理體體系Management銷控子系統(tǒng)統(tǒng)銷售年度任任務(wù)計劃銷售核心流流程、組織織結(jié)構(gòu)和崗崗位職責(zé)銷售目標管管理與績效效管理框架架銷售力培植植以品牌為導(dǎo)導(dǎo)向的營銷銷整合體系系銷售計劃體體系產(chǎn)品別地域別需求預(yù)測銷售預(yù)測決定目標額銷售計劃銷售分配部門別客戶別銷售實施計劃預(yù)算銷售費用決定銷售費用以品牌為導(dǎo)導(dǎo)向的營銷銷整合體系系三種最常見見的銷售組組織形式以品牌劃分分(博世西西門子)銷售總經(jīng)理理以地區(qū)劃分分(聯(lián)合利利華)銷售總經(jīng)理理以產(chǎn)品劃分分(海爾)銷售總經(jīng)理理西門子品牌牌博世品牌其它品牌西北銷售經(jīng)經(jīng)理東東部銷售經(jīng)經(jīng)理南南部銷售經(jīng)經(jīng)理洗洗衣機冰箱空調(diào)吸塵器市場…………東北上海廣州………………銷售北京江蘇西南區(qū)域辦事處處天津安徽廣東地區(qū)銷售隊伍…………以品牌為導(dǎo)導(dǎo)向的營銷銷整合體系系兩種混合的的銷售組織織形式品牌與地區(qū)區(qū)混合(上上海家化)銷售總經(jīng)理理產(chǎn)品與地區(qū)區(qū)混合(寶寶潔公司)銷售總經(jīng)理理玉蘭油全國國西北東部南部大區(qū)銷售經(jīng)經(jīng)理地區(qū)銷售代代表銷售代表清妃銷售經(jīng)經(jīng)理清妃地區(qū)經(jīng)經(jīng)理清妃銷售代代表佰草集銷售售經(jīng)理佰草集地區(qū)區(qū)經(jīng)理佰草集銷售售代表推廣經(jīng)理玉蘭油銷售經(jīng)理玉蘭油銷售代表大區(qū)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理客戶經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理客戶經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理客戶經(jīng)理2.3.以品牌為導(dǎo)導(dǎo)向的營銷銷整合體系系營銷職責(zé)說說明的意義義與步驟招聘?新新設(shè)職位1.明確列舉必必須執(zhí)行的的任務(wù)。組織發(fā)展?與與外部競爭爭者競爭的基礎(chǔ)礎(chǔ)業(yè)務(wù)目標指出每項任任務(wù)的目的的或目標。。?優(yōu)優(yōu)化了程序序、結(jié)構(gòu)以支持持組織變化。。職務(wù)說明?制制定與業(yè)務(wù)務(wù)目標一致的角角色分析任務(wù)并并歸類相關(guān)關(guān)任務(wù)。繼任計劃、、培訓(xùn)和發(fā)展?了了解機構(gòu)要要求的技巧和能能力績效管理?是是發(fā)展績效效管理的基礎(chǔ)職位評估及及級別?識識別各獨立立職位價值的基基礎(chǔ)框架4.簡簡要描述各各部分的主主要責(zé)任。。最多以兩兩句話描述。5.指指出工工作頻率，，可能的情情況下，說說明所用時間的比率率。以品牌為導(dǎo)導(dǎo)向的營銷銷整合體系系銷售管理流流程設(shè)計（（具體方法法參照“組組織架構(gòu)與與業(yè)務(wù)流程程”模塊））流程圖流程說明表單22以品牌為導(dǎo)導(dǎo)向的營銷銷整合體系系銷售目標管管理與績效效管理框架架（具體方方法參照““人力資源源”模塊））KPI－權(quán)權(quán)重銷售目標?銷售售量?銷量量增長?投訴訴率?差錯錯率?…CSI－權(quán)權(quán)重加權(quán)結(jié)果9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20222:01:29AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20222:01:29AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/312022/12/3131December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20222:01:29AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/312022/12/3131December20