企業(yè)可持續(xù)營銷戰(zhàn)略講座

企業(yè)可持續(xù)營銷戰(zhàn)略研究講師：高兆升2005年2月12日于某企業(yè)培訓(xùn)講座營銷可持續(xù)戰(zhàn)略運(yùn)作培訓(xùn)本課程針對總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場企劃經(jīng)理等營銷高管人員，幫助他們快速了解和掌握營銷的核心運(yùn)作方法，以迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績。本課程時間5小時請大家：將手機(jī)置于震動或無聲狀態(tài)如果你有問題，可隨時舉手提問因您的問題就是我的研究，我的研究就靠您來發(fā)問?？沙掷m(xù)營銷站略整合整合力銷售執(zhí)行力品牌增長力廣告激發(fā)力渠道聯(lián)動力產(chǎn)品組合力競爭支點(diǎn)力案例真實(shí)的才是有益的！最殘酷的現(xiàn)實(shí)勝過最美麗的謊言!站的高，真能看得遠(yuǎn)？一線經(jīng)理在營銷管理中的地位做為一個成人，在工作場合，我們經(jīng)常遇到同樣類似的問題，——由于“問問題”的水平不一，導(dǎo)致好壞不同的兩種后果。完成或超越目標(biāo),員工個人能力得到提高。符合公司發(fā)展的要求.有機(jī)會得到升遷有良好的職業(yè)發(fā)展前景。員工個人收益來之于業(yè)績考核。良好生活待遇所必需具備的基礎(chǔ)------收入公司從持續(xù)營銷戰(zhàn)略中得益達(dá)到了既定銷售目標(biāo)，保證了公司的正常銷售使公司能按既定的目標(biāo)繼續(xù)前進(jìn)鼓舞了公司員工的斗志，提高公司員工的業(yè)績能力—員工隊(duì)伍素質(zhì)得以提高

公司可持續(xù)營銷管理系統(tǒng)企業(yè)銷售部門銷售宏圖/遠(yuǎn)景營銷核心業(yè)務(wù)員績效行為營銷目標(biāo)營銷部門目標(biāo)業(yè)務(wù)員目標(biāo)可持續(xù)競爭支點(diǎn)小企業(yè)、弱企業(yè)、后出生的企業(yè)怎么辦？絕大多數(shù)企業(yè)注定進(jìn)行力量懸殊的競爭！

有了支點(diǎn)，才能以小搏大

競爭支支點(diǎn)——案例例2案例行行業(yè)競競爭的的白熱熱化——中中國市市場化化程度度最高高的行行業(yè)——整整體價價格大大幅下下調(diào)——終終端爭爭奪水水深火火熱，，買贈贈常年年不斷斷——著著名品品牌推推出的的功能能飲料料幾乎乎全部部失敗敗案例企企業(yè)的的狀況況——陰陰影籠籠罩，，信心心不足足——費(fèi)費(fèi)用極極少——要要求短短期成成功公司持持續(xù)營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略組組織架架構(gòu)的的模式式公司領(lǐng)導(dǎo)能力組織架構(gòu)營銷程序一線經(jīng)理策略可持續(xù)程序業(yè)績管管理業(yè)績管管理名稱是是了解解陌生生事物物的通通道名稱與與內(nèi)容容是一一體的的名稱是是文化化的一一部分分小企業(yè)業(yè)從名名稱開開始營營銷名正、、言順順、事事成知識銷售——世界銷售產(chǎn)業(yè)的一次偉大革命證據(jù)看法如顧客客的評評論可能會會出現(xiàn)現(xiàn)什么么狀況況同業(yè)的的價格格等市場走走勢我們能能達(dá)到到什么么效果果將為公公司帶帶來巨巨大效效益業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理在在可持持續(xù)營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略角角色制定與與部門門和公公司相相對應(yīng)應(yīng)的營銷工工作作目標(biāo)標(biāo)和計(jì)計(jì)劃致力于于自身身銷售售技能能的提提高以以便符合合營銷銷部門門的要要求學(xué)習(xí)新新的業(yè)業(yè)務(wù)技技能以以提高高自身身能力適應(yīng)應(yīng)公司司發(fā)展展的要要求.尋求從主管管,同事之之間的業(yè)績績反饋，我？？找準(zhǔn)可持續(xù)續(xù)營銷渠道道“穴位””牽一發(fā)而動動全身的部部位承上啟下的的樞紐?！八膬蓳芮Ы铩?。所謂“運(yùn)作作”，是指指對關(guān)鍵部部位的的運(yùn)運(yùn)作，而不是一大大堆資源““一勺燴””!可持續(xù)戰(zhàn)略略營銷：如模范市場場；樣板市場利潤市場；；品牌市場。。運(yùn)作到二批批商渠道模模式？經(jīng)銷商的職職能？二批的職能能?我們的人員員怎樣分工工？如何添添加戰(zhàn)略營營銷？如何把我的的營銷思想想強(qiáng)加給經(jīng)經(jīng)銷商？強(qiáng)加給經(jīng)銷銷商營銷思思想的方式式產(chǎn)品利潤？？社會名譽(yù)？？朋友交情？？買方與賣方方？企業(yè)品牌？？渠道可持續(xù)續(xù)環(huán)節(jié)功能能及職能理貨員一級經(jīng)銷商商二級經(jīng)銷商商眾多終端配送地區(qū)經(jīng)理分銷銷售代表陳列理貨員一線經(jīng)理在在可持續(xù)營營銷中的重重要角色:反饋和輔導(dǎo)導(dǎo)施之以魚,

不如如授之以漁漁!這是一個積積極的、主主動的、持持續(xù)的過程程.主管必須及及時,主動動告知員工工的表現(xiàn)主管的工作作目的就是是幫助員工工發(fā)揮個人人最大潛力力，達(dá)到公公司業(yè)績目目標(biāo)輔導(dǎo)功能：：為改進(jìn)而輔導(dǎo)為成功而輔導(dǎo)業(yè)務(wù)表現(xiàn)令人滿意業(yè)務(wù)表現(xiàn)令令人滿意意

需要指指引鼓勵幫助員工采采取有助于于他們達(dá)到到目標(biāo)的行行動員工以更大大的工作熱熱忱來回應(yīng)應(yīng)你所給予予的輔導(dǎo)，，他們愿意意為自己也也為公司而而勤奮工作作挖掘潛能，，發(fā)現(xiàn)員工工的能力并并耐心地培培養(yǎng)他們的的技能業(yè)務(wù)表現(xiàn)尚尚令人滿滿意業(yè)務(wù)表現(xiàn)較較差可持續(xù)營銷銷管理必需需是:所有的業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)理對公公司業(yè)績負(fù)負(fù)有責(zé)任；；業(yè)務(wù)經(jīng)理的的績效不但但看做了什什么?還還要看是怎怎樣做成功功的.可持續(xù)營銷銷管理層的的主要角色色在于:鼓勵員工，，并幫助員員工完成公公司目標(biāo)輔導(dǎo)員工，，使其能力力得以提高高挖掘和培養(yǎng)養(yǎng)公司未來來的領(lǐng)導(dǎo)者者（方法：：角色互換換）可持續(xù)營銷銷戰(zhàn)略目目標(biāo)和激勵勵系統(tǒng)目標(biāo)和激勵勵是一體的的沒有目標(biāo)的的激勵濫用用資源沒有動力就就成無源之之水沒有控制，，再好的戰(zhàn)戰(zhàn)略、計(jì)劃劃都會落空空目標(biāo)達(dá)成狀狀況費(fèi)用真實(shí)性性等相干供供應(yīng)鏈?？沙掷m(xù)營銷銷信息系統(tǒng)統(tǒng)：管理的本質(zhì)質(zhì)是信息管管理報告制度———自我管管理檢查跟進(jìn)———站得高高有什么問問題？客戶如何管管理一般客戶重要客戶關(guān)鍵客戶10%15%-20%70%核心競爭力力：在未來十年年內(nèi)，中國國企業(yè)的核核心競爭力力來自于營營銷競爭的力量量來自于營營銷，營銷銷的力量來來自于可持持續(xù)營銷可持續(xù)營銷銷力量來自于戰(zhàn)略略性體系的的打造和聚聚合領(lǐng)導(dǎo)能力可持續(xù)結(jié)構(gòu)營銷程序業(yè)務(wù)經(jīng)理策略營銷管理程序業(yè)績管理銷售業(yè)績管理望聞問切管理層的能能力公司生存的的基石營銷是一項(xiàng)項(xiàng)整體工程程成功源于智智慧和膽識識完謝謝12月-2202:13:5002:1302:1312月-2212月-2202:1302:1302:13:5012月-2212月-2202:13:502022/12/312:13:509、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:13:5002:13:5002:1312/31/20222:13:50AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2202:13:5002:13Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:13:5002:13:5002:13Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2202:13:5002:13:50December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:13:51上上午午02:13:5112月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:13上上午12月-2202:13December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/312:13:5102:13:5131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:13:51上上午2:13上上午午02:13:5112月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。02:13:5102:13:5102:1312/31/20222:13:51AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2202:13:5102:13Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。02:13:5102:13:5102:13Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2202:13:5102:13:51December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:13:51上上午02:13:5112月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月222:13上上午午12月月-2202:13December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/312:13:5102:13:5131December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。2:13:51上午午2:13上午午02:13:5112月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。02:13:5102:13:5102:1312/31/20222:13:51AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2202:13:5102:13Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。02:13:5102:13:5102:13Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2202:13:5102:13:51December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20222:13:51上午午02:13:5112月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。十二月222:13上上午12月-2202:13December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/312:13:5102:13:5131December202217、一個個人即