南孚促銷(xiāo)員手冊(cè)

南孚駐店促銷(xiāo)員手冊(cè)南孚MT總部2006年公司介紹產(chǎn)品介紹銷(xiāo)售知識(shí)工作職責(zé)政策程序

目錄公司簡(jiǎn)介南孚是一個(gè)怎樣的公司是中國(guó)最大的堿性電池銷(xiāo)售商和生產(chǎn)商。是全國(guó)500家重點(diǎn)企業(yè)之一。南孚電池是一家專(zhuān)業(yè)堿性電池生產(chǎn)廠家，擁有50年生產(chǎn)電池的歷史有著ISO9002先進(jìn)體系的管理?yè)碛腥珖?guó)最大的電池產(chǎn)品研發(fā)中心全自動(dòng)機(jī)電一體化電腦程控操作的精良設(shè)備公司的產(chǎn)品一流品質(zhì)的系列堿性聚能環(huán)電池:堿性五號(hào)LR6、堿性七號(hào)LR03、堿性大號(hào)LR20、堿性二號(hào)LR14、堿性9V；高性能的數(shù)碼專(zhuān)用電池:NR6；照相機(jī)使用的系列鋰電池：CR123A3V；2CR56V；CR-P26V公司介紹產(chǎn)品介紹銷(xiāo)售知識(shí)工作職責(zé)政策程序

目錄電池的概念：通常我們把化學(xué)能轉(zhuǎn)化為電能的裝置叫做電池 電池的種類(lèi)：大致分為：a、一次電池b、二次電池c、特種電池。當(dāng)然隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展也會(huì)有新型電池的出現(xiàn)。但通常我們?cè)谑袌?chǎng)所看到的、所銷(xiāo)售的多數(shù)為一次電池。產(chǎn)品介紹一次電池與充電電池、特種電池的區(qū)別在哪里？一次電池：是由鋅、二氧化猛、電解液為基本材料，額定電壓為1.5V，不可重復(fù)使用。充電電池：是由NIGE原料構(gòu)成的。主要特點(diǎn)：能反復(fù)充電使用。但缺點(diǎn)是電壓恒定為1.2V,且具有使用記憶性。特種電池：通常用在特殊的高精密度的儀器，有特殊的要求。產(chǎn)品介紹一次電池可分為炭性電池與堿性電池。碳性電池是由正極碳棒、負(fù)極鋅殼和電解液構(gòu)成。主要特點(diǎn)：價(jià)格便宜，但電壓變動(dòng)大，放電量小耐低溫及耐漏液性差。適用與小電流器材。堿性電池是由鋅粉作負(fù)極，電解二氧化猛作正極構(gòu)成。與炭性電池比是相反的裝置。主要特點(diǎn)：價(jià)格適中，電壓變動(dòng)小，耐低溫及耐漏液性好。適用與大電流和小電流器材。（與碳性電池相比有高達(dá)數(shù)倍的使用壽命），通常使用電池的電器建議用戶使用堿性電池。產(chǎn)品介紹1.正極殼電鍍堿錳電池的制造過(guò)程2.導(dǎo)電膜涂覆3.入正極環(huán)4.隔離管插入5.電解液注入6.負(fù)極鋅膏注入7.集電體插入8.封口9.包商標(biāo)、熱收縮南孚電池是什么樣的電池?南孚電池是高品質(zhì)的堿性電池!南孚電池與其它堿性電池相比有何不同？南孚電池是綠色環(huán)保電池。各項(xiàng)檢測(cè)指標(biāo)穩(wěn)定。具有高強(qiáng)度的防爆；防漏性?xún)?yōu)異的低溫特性、使用壽命時(shí)間長(zhǎng)、儲(chǔ)存期限長(zhǎng)。南孚電池連續(xù)10年獲得全國(guó)行業(yè)質(zhì)量檢查：質(zhì)量第一。在美國(guó)ACTS實(shí)驗(yàn)室連續(xù)幾年測(cè)試證明，南孚電池在品質(zhì)上可和世界上任何其它品牌媲美。產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹堿性電池適用范圍照相機(jī)傳呼機(jī)收錄機(jī)玩具電須刀麥克風(fēng)醫(yī)療儀器

……碳性電池適用范圍小鬧鐘遙控器手電筒計(jì)算機(jī)

……產(chǎn)品介紹南孚9V堿性電池

(6LR61)規(guī)格:120只/箱售價(jià):9.90元/卡南孚2號(hào)堿性電池

(LR142B)規(guī)格:48卡/箱售價(jià):13.50元/卡南孚大號(hào)堿性電池

(LR202B)規(guī)格:48卡/箱售價(jià):13.50元/卡產(chǎn)品介紹南孚電池5號(hào)2粒裝

(LR62B)南孚電池7號(hào)2粒裝

(LR032B)規(guī)格:240卡/箱售價(jià):4.60元/卡南孚電池5號(hào)4粒裝

(LR64B)南孚電池7號(hào)4粒裝

(LR034B)規(guī)格:192卡/箱售價(jià):8.60元/卡南孚電池5號(hào)6粒裝

(LR66B)南孚電池7號(hào)6粒裝

(LR036B)規(guī)格:120卡/箱售價(jià):11.90元/卡南孚電池5號(hào)12粒裝

(LR612S)南孚電池7號(hào)12粒裝

(LR0312S)規(guī)格:60卡/箱售價(jià):24.90元/卡產(chǎn)品介紹南孚鋰子聚能電池

(CR123A)規(guī)格:120只/箱售價(jià):19.00元/卡南孚數(shù)碼聚能電池

(NR62B)規(guī)格:160卡/箱售價(jià):10.00元/卡公司介紹產(chǎn)品介紹銷(xiāo)售知識(shí)工作職責(zé)政策程序

目錄銷(xiāo)售知識(shí)引入注目的陳列無(wú)處不在顯眼的，易于接近的產(chǎn)品產(chǎn)品多樣性物有所值品牌知名度完整、不破損的產(chǎn)品有趣的廣告宣傳品是什么促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多的南孚電池？南孚店內(nèi)提升銷(xiāo)售的方法店內(nèi)陳列的三大原則提升銷(xiāo)量的八大要素南孚店內(nèi)執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)

分布面廣－－買(mǎi)得到顯而易見(jiàn)－－看得到隨手可及－－拿得到

店內(nèi)陳列的三大原則增加銷(xiāo)量的八大要素分銷(xiāo)率空間位置出樣品種促銷(xiāo)服務(wù)價(jià)格銷(xiāo)量增長(zhǎng)八大要素分銷(xiāo)根據(jù)店內(nèi)的銷(xiāo)售情況，對(duì)進(jìn)店的品種提供建議，協(xié)助業(yè)務(wù)人員將南孚合適的品種，賣(mài)入門(mén)店；陳列空間主貨架的陳列面積陳列面積=貨架占有率SOS>市場(chǎng)占有率SOM南孚產(chǎn)品的陳列面積>主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手黃金位置在電池主貨架中站據(jù)主導(dǎo)地位在電池品類(lèi)貨架的起始位置高客流量通道在高客流量區(qū)域（黃金通道）進(jìn)行二次陳列出口結(jié)帳處不同類(lèi)別產(chǎn)品的交叉陳列，如電器、玩具區(qū)域端架4.出樣公司產(chǎn)品集中陳列垂直陳列由頂部到底部覆蓋貨架公司產(chǎn)品集中陳列清潔貨架及貨架上全部南孚產(chǎn)品更新產(chǎn)品組合并得到商店的許可廣告宣傳品在所有的銷(xiāo)售位置設(shè)置價(jià)格標(biāo)簽在任何時(shí)候，都將貨架放滿產(chǎn)品不的缺貨清潔銷(xiāo)量增長(zhǎng)八大要素5.品種已進(jìn)場(chǎng)的產(chǎn)品全部出樣所有品項(xiàng)皆上貨架6.促銷(xiāo)二次陳列/端架減價(jià)牌越大越好促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳品7.價(jià)格針對(duì)重點(diǎn)零售客戶，采用統(tǒng)一的價(jià)格單嚴(yán)格執(zhí)行公司的最低零售價(jià)指引規(guī)定發(fā)現(xiàn)商店擅自違反南孚價(jià)格規(guī)定，因現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，并立即向直線經(jīng)理匯報(bào)銷(xiāo)量增長(zhǎng)八大要素8.服務(wù)協(xié)助業(yè)務(wù)人員，為門(mén)店提供滿意的服務(wù)100%地利用商業(yè)和服務(wù)機(jī)會(huì)最大限度的減少缺貨現(xiàn)象于客戶保持極好的客情關(guān)系銷(xiāo)量增長(zhǎng)八大要素公司介紹產(chǎn)品介紹銷(xiāo)售知識(shí)工作職責(zé)政策程序

目錄目錄南孚促銷(xiāo)員的重要性南孚促銷(xiāo)員的工作目標(biāo)南孚促銷(xiāo)員的工作職責(zé)南孚促銷(xiāo)員的促銷(xiāo)三步曲我們工作的目標(biāo)在門(mén)店中維護(hù)及展示最吸引購(gòu)物者目光和興趣的主貨架及二次陳列!垂直集中陳列最佳二次陳列位置無(wú)可挑剔的客戶服務(wù)南孚駐店促銷(xiāo)員的重要性促銷(xiāo)員是公司在零售終端的一線人員,是最后直接面對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售人員;促銷(xiāo)員的工作質(zhì)量直接影響到產(chǎn)品銷(xiāo)售與形象;促銷(xiāo)員的推銷(xiāo)技巧是提升銷(xiāo)量及品牌度的關(guān)鍵;南孚促銷(xiāo)員的工作職責(zé)進(jìn)行正確的展示商品;維護(hù)正確與清晰的價(jià)格;盡可能的使用宣傳品;導(dǎo)購(gòu)及促銷(xiāo)執(zhí)行;及時(shí)有效的追蹤訂單;迅速回饋竟品與門(mén)店訊息;進(jìn)行正確展示產(chǎn)品確保貨架產(chǎn)品飽滿;保持有足夠的貨量;維護(hù)進(jìn)店SKU的完整;先進(jìn)先出;維護(hù)正確與清晰的價(jià)格所有產(chǎn)品有相應(yīng)的價(jià)格標(biāo)簽;價(jià)格標(biāo)簽要反映準(zhǔn)確的價(jià)格;價(jià)格標(biāo)簽清晰醒目;盡可能使用宣傳品使用最新的宣傳品定期更新宣傳品把宣傳品運(yùn)用在所有能夠吸引消費(fèi)者的地方貨架上、促銷(xiāo)陳列上、商店內(nèi)……參照其他產(chǎn)品情況，增加宣傳品的使用導(dǎo)購(gòu)及促銷(xiāo)執(zhí)行運(yùn)用豐富的產(chǎn)品知識(shí)使用正確的推銷(xiāo)技巧利用公司的促銷(xiāo)資源及時(shí)有效的追蹤訂單門(mén)店的訂單及時(shí)與公司確認(rèn);

(確認(rèn)數(shù)量及品種是否完整,何時(shí)送達(dá);)及時(shí)把追蹤結(jié)果遞交上級(jí)主管及門(mén)店主管;迅速回饋竟品與門(mén)店訊息回饋競(jìng)品動(dòng)態(tài);

(正常售價(jià),促銷(xiāo)售價(jià),促銷(xiāo)時(shí)段,促銷(xiāo)形式)回饋門(mén)店訊息;

(堆積或其他陳列的位置改變,缺品等)24小時(shí)內(nèi)!南孚促銷(xiāo)員的促銷(xiāo)三步曲招攬顧客說(shuō)服顧客告別顧客南孚促銷(xiāo)員三步曲招攬顧客:裝扮裝扮自己:

端莊的儀容儀表得體的舉止裝扮地盤(pán):貨架,地堆&端架端莊的儀容儀表不應(yīng)該做的：化妝不要著色太濃，過(guò)于艷麗服飾（包括指定促銷(xiāo)服及自身衣、襪、鞋子）不協(xié)調(diào)/有缺損/有污垢指甲：不潔/缺損/過(guò)長(zhǎng)/著色太艷頭發(fā)：不清潔/不整/遮住大半面孔首飾：太多/造型夸張/色彩艷麗端莊的儀容儀表應(yīng)該做的：化淡妝身著指定促銷(xiāo)服/帽指甲清潔/適宜長(zhǎng)度盡量不要佩帶首飾頭發(fā)清潔/按要求梳理端莊的儀容儀表合適的舉止不應(yīng)該做的:決不倚靠著陳列貨架及活動(dòng)點(diǎn)（端架/地堆）決不在工作場(chǎng)合表現(xiàn)出精神萎靡/不振的狀態(tài)決不使用粗俗的語(yǔ)言

不要過(guò)分關(guān)心顧客間的談話不在工作時(shí)間接無(wú)關(guān)的電話不在工作時(shí)間吃口香糖等零食合適的舉止應(yīng)該做的站姿挺拔步伐穩(wěn)健精神飽滿對(duì)每一位顧客都彬彬有禮并提供幫助隨時(shí)保持愉快的表情和親切的笑容裝扮您的貨架品牌橫向順序:同一品牌不同規(guī)格垂直陳列,品牌兩邊特種,中間常規(guī),形成品牌保護(hù)(上大下小)數(shù)碼聚能鋰電池充電電池2粒裝4粒裝6粒裝12粒裝大號(hào)中號(hào)9伏裝扮您的貨架

銷(xiāo)量越高的SKU,需要越多的銷(xiāo)售空間和面位,如5號(hào)6粒裝,5號(hào)4粒裝;將貨架充實(shí)飽滿門(mén)店最終且最有效的倉(cāng)庫(kù)在哪里?沒(méi)錯(cuò),在貨架上!???南孚黃金TG標(biāo)準(zhǔn)人流量最大位置品牌突出,整齊豐滿促銷(xiāo)主題明確價(jià)格信息明確階梯狀陳列南孚促銷(xiāo)員三步曲招攬顧客:裝扮招呼小姐/先生您好!(15-50歲)小弟弟/小妹妹,您好！(3-14歲)阿姨/老先生,您好!(50歲以上)南孚促銷(xiāo)員三步曲招攬顧客:裝扮招呼推銷(xiāo)商品“請(qǐng)看一看中國(guó)銷(xiāo)量第一的南孚電池。”“質(zhì)量穩(wěn)定,用的放心!”…..說(shuō)服顧客:南孚促銷(xiāo)員三步曲介紹促銷(xiāo)“現(xiàn)在買(mǎi)南孚數(shù)碼聚能電池一卡,就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),很經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的?！蹦湘诖黉N(xiāo)員三步曲說(shuō)服顧客:介紹促銷(xiāo)反對(duì)意見(jiàn)處理“你們的禮品不好,我不喜歡”“我知道小姐你喜歡高檔別致的禮品,但一卡電池就幾塊錢(qián),不送禮品的時(shí)候你都會(huì)買(mǎi),禮品好不好無(wú)所謂的,你說(shuō)是不是?”說(shuō)服顧客時(shí)的參考用語(yǔ)因個(gè)人習(xí)慣/愛(ài)好或產(chǎn)品本身產(chǎn)生的異議:“我喜歡用GP的充電電池，不用一般的電池.”我也很喜歡GP的充電電池,南孚的充電電池質(zhì)量也不錯(cuò),而且價(jià)格更便宜,您買(mǎi)卡試一下吧!“南孚的充電電池只能充500次,GP可充1000次?！盙P是可循環(huán)充電1000次即一充一放,等于是充電500次,放電500次.

說(shuō)服顧客時(shí)的參考用語(yǔ)因促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生的異議:“別人都有禮品送，你們沒(méi)有，干嗎要買(mǎi)你們的電池?”南孚電池性能優(yōu)越,電量持久,我相信在每促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)您都買(mǎi)過(guò),您還在乎一點(diǎn)小禮品嗎？“我不喜歡你們送的禮品”先生/小姐我知道你喜歡有趣高檔的禮品,但電池就幾塊錢(qián)一包,我們送手表什么的也不現(xiàn)實(shí),你說(shuō)是不是？買(mǎi)電池最主要是性能好,用電持久…..來(lái)我?guī)湍隳脙煽ǚ跑?chē)?yán)铮磕湘诖黉N(xiāo)員三步曲說(shuō)服顧客:介紹促銷(xiāo)反對(duì)意見(jiàn)處理促成購(gòu)買(mǎi)二選一法:

你是要兩種規(guī)格還是一種？/買(mǎi)兩卡還是一卡？直接法:這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)機(jī)會(huì)難得,

我?guī)湍隳脙煽ù黉N(xiāo)裝放你車(chē)?yán)锇?南孚促銷(xiāo)員三步曲告別顧客:感謝歡迎再次光臨重申利益告別顧客時(shí)的參考用語(yǔ)對(duì)于購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客：感謝顧客的購(gòu)買(mǎi)：“謝謝您的支持！”道別:“歡迎您下次再來(lái)購(gòu)買(mǎi)?！敝厣戤a(chǎn)品/促銷(xiāo)對(duì)顧客好處：“您的決定肯定是對(duì)的，我們的產(chǎn)品…”

對(duì)于沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客：表示理解顧客的選擇：“我知道您的想法/您的顧慮也 有道理?！毕Ｍ麓文軌蛸?gòu)買(mǎi)：“希望您下次再來(lái)看看，一定能有您喜歡的?！敝厣戤a(chǎn)品/促銷(xiāo)對(duì)顧客好處：“不過(guò)我們南孚電池…”

告別顧客時(shí)的參考用語(yǔ)別忘了讓所有顧客感覺(jué)到您對(duì)他的關(guān)心：“拿那么多東西，路上當(dāng)心點(diǎn)！““店內(nèi)擁擠,小心錢(qián)包!”“外面冷，出去別忘了把外套穿上！““外面下雨，小心路滑！““那有個(gè)臺(tái)階，您過(guò)去小心點(diǎn)！“……千萬(wàn)不能說(shuō)…沒(méi)看見(jiàn)我正忙？一個(gè)個(gè)的來(lái)！價(jià)格不都標(biāo)著嗎，自己看！你還不相信我？你到底買(mǎi)不買(mǎi)？我們一直就是這么買(mǎi)的！我們的產(chǎn)品不可能會(huì)這樣！你自己看吧！我不知道！大概（也許，可能）是吧！惡意詆毀競(jìng)品南孚促銷(xiāo)員三步曲招攬顧客:說(shuō)服顧客:告別顧客:裝扮招呼推銷(xiāo)商品介紹促銷(xiāo)反對(duì)意見(jiàn)處理促成購(gòu)買(mǎi)感謝歡迎再次光臨重申利益增添魔力小貼士

（PMPMP技巧）您的孩子長(zhǎng)得好可愛(ài)啊！您這件衣服好漂亮喔，哪里有的買(mǎi)??？老阿姨，你保養(yǎng)的真好！你們夫妻倆真關(guān)心孩子的營(yíng)養(yǎng)！您的建議真有道理，我也這么想的?！窘榻B產(chǎn)品介紹銷(xiāo)售知識(shí)工作職責(zé)政策程序

目錄目錄促銷(xiāo)員派駐原則促銷(xiāo)員面試指引促銷(xiāo)員管理程序南孚促銷(xiāo)員派駐原則派駐促銷(xiāo)員的門(mén)店面積不少于6000平方。派駐長(zhǎng)期促銷(xiāo)員的標(biāo)準(zhǔn)：該門(mén)店的平均月銷(xiāo)量不低于15,000只或含稅營(yíng)業(yè)額不低于￥20,000.00。每個(gè)促銷(xiāo)員上崗時(shí)，必須向運(yùn)營(yíng)部提供備案文件（身份證復(fù)印件、賣(mài)場(chǎng)工作卡復(fù)印件和辦事處的錄用證明）。每月促銷(xiāo)員工資發(fā)放必須要使用專(zhuān)門(mén)的工資表，并取得促銷(xiāo)員本人的簽字。

促銷(xiāo)員面試指引（標(biāo)準(zhǔn)）

外表（干凈、利落、儀表端莊）語(yǔ)言表達(dá)清晰，談吐清楚性格外向，思維清楚，反應(yīng)敏捷有相關(guān)的工作經(jīng)歷及工作技能年齡35歲以?xún)?nèi)簡(jiǎn)述工作經(jīng)歷在工作中遇到的問(wèn)題，如何解決遇到顧客如何面對(duì)工作時(shí)間如何安排業(yè)績(jī)?nèi)绾危绾芜_(dá)成

促銷(xiāo)員面試指引（提問(wèn)）

了解工作背景、語(yǔ)言表達(dá)了解工作技能及處事能力了解工作效率及工作習(xí)慣回答的STARS/T：（situation)/(task)情況/任務(wù)應(yīng)征者行為的背景或處境，以助了解其為何有這樣的表現(xiàn)。A:（Action)行動(dòng)應(yīng)征者采取的行動(dòng)R:(Result)結(jié)果應(yīng)征者行動(dòng)所帶來(lái)的結(jié)果

促銷(xiāo)員面試指引（回答）

STAR敘述不完整的可能是假的行為事例！假行為事例含糊的敘述

侃侃而談，沒(méi)具體說(shuō)明實(shí)際行動(dòng)主觀意見(jiàn)

抒發(fā)己見(jiàn)，個(gè)人的判斷或觀點(diǎn)理論性或不切實(shí)際的敘述

打算但尚未辦到的事

促銷(xiāo)員面試指引（回答）

對(duì)促銷(xiāo)員的監(jiān)控：報(bào)表監(jiān)控.周報(bào)表、銷(xiāo)量跟蹤匯總表日常檢查.業(yè)務(wù)日常走訪檢查，以5P執(zhí)行為標(biāo)準(zhǔn)促銷(xiāo)員問(wèn)題反饋流程：促銷(xiāo)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主管2天內(nèi)2天內(nèi)未收到回復(fù)，立即直接向業(yè)務(wù)主管匯報(bào)2天內(nèi)3天內(nèi)無(wú)法解決及時(shí)匯報(bào)促銷(xiāo)員的管理程序報(bào)表管理門(mén)店銷(xiāo)量周報(bào)（每周一上午傳真至公司）責(zé)任人駐店促銷(xiāo)員每周門(mén)店銷(xiāo)量匯總表（每周二上午上報(bào)主管經(jīng)理）責(zé)任人促銷(xiāo)主管/業(yè)務(wù)主管5P執(zhí)行表（每周一上午把上周情況匯總交省經(jīng)理）責(zé)任人城市經(jīng)理促銷(xiāo)員的管理程序促銷(xiāo)員的管理程序每月例會(huì)每月在公司召開(kāi)全體促銷(xiāo)員例會(huì)一次(建議安排在上午）例會(huì)內(nèi)容包括上月工作回顧及本月工作安排促銷(xiāo)員培訓(xùn)促銷(xiāo)員工作評(píng)核信息反饋及建議領(lǐng)取工資及墊付費(fèi)用促銷(xiāo)員工資制度1、基本工資400+X(績(jī)效）RMB

備注：績(jī)效考核包括報(bào)表及時(shí)性與5P維護(hù)2、銷(xiāo)量獎(jiǎng)金（基數(shù)*達(dá)成率）以門(mén)店進(jìn)貨量考核

獎(jiǎng)金基數(shù)：300元銷(xiāo)售達(dá)成率在60%以上，才有資格計(jì)算獎(jiǎng)金銷(xiāo)量達(dá)成率在100%至119%按系數(shù)1計(jì)算銷(xiāo)量達(dá)成率在120%及以上按系數(shù)1.2計(jì)算3、通訊費(fèi)補(bǔ)貼每人30元/每月

備注：未及時(shí)反饋信息和追蹤訂單者取消此項(xiàng)補(bǔ)貼促銷(xiāo)員獎(jiǎng)勵(lì)制度——星級(jí)促銷(xiāo)員制度星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：

1星級(jí)：基本工資乘以系數(shù)1.12星級(jí)：基本工資乘以系數(shù)1.23星級(jí)：基本工資乘以系數(shù)1.3備注：連續(xù)兩次為2星，三次為3星。能升能降原則評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)一個(gè)季度（3個(gè)月）銷(xiāo)量達(dá)成率在100%及以上有效執(zhí)行對(duì)5P的維護(hù)，表現(xiàn)優(yōu)秀評(píng)定流程：由業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況提名，邀請(qǐng)上級(jí)主管經(jīng)理走店評(píng)定。每季度評(píng)定一次。附件

－促銷(xiāo)員周報(bào)品項(xiàng)第一周第二周第三周第四周合計(jì)大號(hào)

中號(hào)

9V

數(shù)碼聚能

離子聚能

5號(hào)2粒裝

5號(hào)4粒裝

5號(hào)6粒裝

5號(hào)12粒裝

7號(hào)2粒裝

7號(hào)4粒裝

7號(hào)6粒裝

7號(hào)12粒裝

促銷(xiāo)裝

其它

競(jìng)品動(dòng)態(tài)

附件

－銷(xiāo)量匯總表