贏者思維-職業(yè)生涯選擇-中國太平人壽

贏者思維——職業(yè)生涯選擇目錄——“選擇”與“人生”新視角看保險(xiǎn)與壽險(xiǎn)營銷職業(yè)壽險(xiǎn)營銷職業(yè)生涯的空間及其成功條件2“選擇”與“人生”第1部分——3“美好人生”都是“正確選擇”而來4對(duì)人生有重大影響的

“選擇”擇

校擇

業(yè)擇友擇師擇股擇……5選擇的差異“標(biāo)準(zhǔn)”的差異“主見”與“遠(yuǎn)見”6現(xiàn)實(shí)中——有時(shí)看似是“機(jī)會(huì)”，實(shí)際上是“陷阱”有時(shí)看似不是“機(jī)會(huì)”，實(shí)際上是“機(jī)會(huì)”7

透過表象看本質(zhì)的能力，就是——

選擇能力8新視角看保險(xiǎn)與壽險(xiǎn)營銷職業(yè)第2部分——9話題一：

保險(xiǎn)的意義與功用10視角1——從理賠與給付的角度看中國保險(xiǎn)觀念的普及每一個(gè)賠案可以影響和教育一百個(gè)人的保險(xiǎn)觀念每一年時(shí)間沉淀的賠案會(huì)影響成千上萬甚至上億個(gè)人的保險(xiǎn)觀念

20年后中國人的保險(xiǎn)觀念可以達(dá)到歐美成熟市場(chǎng)水平11全行業(yè)人身險(xiǎn)賠付情況年份賠付總額（億元）年份賠付總額（億元）200022120054572001265200664220023012007124420033652008155220044372009.1-459812視角2——從名人話保險(xiǎn)的角度看保險(xiǎn)的意義與功用13世界上最有經(jīng)濟(jì)頭腦與世界上最有政治頭腦的兩類人都認(rèn)同并大量購買保險(xiǎn)

如果我辦得到，我一定要把保險(xiǎn)這兩個(gè)字寫在家家戶戶的門上，以及每一位公務(wù)人員的手冊(cè)上?！鸺獱?/p>

別人都說我很富有，擁有很多財(cái)富，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富是給自己和親人買足的人壽保險(xiǎn)?！罴握\14視角3——從慈善事業(yè)的角度看保險(xiǎn)的意義與功用保險(xiǎn)比慈善多一個(gè)功能——在“兼濟(jì)天下”的同時(shí)，又能“獨(dú)善其身”15話題二：

關(guān)于壽險(xiǎn)營銷及其工作模式16視角1——

一個(gè)聲譽(yù)被誤解的體面職業(yè)營銷本身并不是一種不受歡迎的行為，而不受歡迎的僅僅是識(shí)別買主過程中的不良行為優(yōu)秀的營銷行為永遠(yuǎn)是和客戶共同取得雙贏與尊重的行為17我們經(jīng)常聽到，有人因?yàn)橘徺I證券或銀行產(chǎn)品而導(dǎo)致家破人亡的人生悲劇——因?yàn)?，他們只愿“錦上添花”在保險(xiǎn)存在的一百多年歷史中，我們從未聽過有人因?yàn)橘徺I保險(xiǎn)而導(dǎo)致家破人亡的人生悲劇——因?yàn)?，我們總是“雪中送炭?8思考——銷售銀行產(chǎn)品和銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，究竟哪個(gè)更體面？19視角2——

一個(gè)充分自由同時(shí)又需要高度自律的職業(yè)20——第六期TOP2000課程·王英分享保險(xiǎn)營銷員是心靈最自由的人！21視角3——

一個(gè)表面不穩(wěn)定而又極具長(zhǎng)期穩(wěn)定性的職業(yè)“穩(wěn)定性”的內(nèi)涵——指對(duì)長(zhǎng)期創(chuàng)造穩(wěn)定收入的專業(yè)技能水平和預(yù)期22表面上穩(wěn)定的職業(yè)，實(shí)際上極具不穩(wěn)定性表面上不穩(wěn)定的職業(yè)，往往又擁有40年的穩(wěn)定性23專業(yè)的營銷員是最具穩(wěn)定性的職業(yè)當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，我們常常會(huì)聽到某些大公司大規(guī)模裁員的消息但我們從未聽說過裁減專業(yè)營銷員的事情發(fā)生24視角4——

一個(gè)看似每月歸零但又最依賴積累的職業(yè)25年份標(biāo)保(萬)件數(shù)1996332201997104019982365199966452000523520018428200252972003234120043254200526362006212920077535200811242文菊田（四川）26吳洪（四川）年份標(biāo)保(萬)件數(shù)199772160199835130199926135200041140200132120200245147200329902004239020052162200625402007515520081015627年份標(biāo)保(萬)件數(shù)20001516020013532520023926320031611720044330420054510320065514220071923572008138129夏根娣（上海）28保險(xiǎn)業(yè)的積累是：

專業(yè)技能的積累客戶量與客戶關(guān)系的積累29壽險(xiǎn)營銷職業(yè)生涯的空間及其成功條件第3部分——30壽險(xiǎn)營銷職業(yè)生涯空間（1/2）在壽險(xiǎn)行業(yè)建立一個(gè)年凈利潤百萬甚至千萬以上的永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，并愿意為此付出必要的基本代價(jià)31壽險(xiǎn)營銷職業(yè)生涯空間（2/2）維持40年職業(yè)生涯的持續(xù)成長(zhǎng)，僅需要照顧好213個(gè)家庭32確保壽險(xiǎn)職業(yè)成功的條件專注每日三件事每日出勤每日填寫工作日志每日補(bǔ)充和完善客戶檔案33誤區(qū)——人脈關(guān)系好表達(dá)能力強(qiáng)34最容易

在太平人壽取得成功的職業(yè)背景個(gè)體經(jīng)營者109行政辦公室53財(cái)會(huì)人員46教師32銀行從業(yè)人員16醫(yī)藥、化妝品銷售14公務(wù)員13設(shè)計(jì)人員8軍人