做有溝通力樓盤廣告的五大要點(diǎn)

做有溝通力樓盤廣告的

五大要點(diǎn)廣告不同于藝術(shù)作品之處：受眾欣賞藝術(shù)是凈化心靈，而消費(fèi)者是看廣告買房子。對(duì)廣告，需要一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。再美再漂亮的廣告，也是為幫助消費(fèi)者選購(gòu)。但不美不漂亮的廣告，肯定有礙于消費(fèi)者認(rèn)同。關(guān)于廣告的美丑價(jià)值。美或丑，有創(chuàng)意或無(wú)創(chuàng)意，詳實(shí)或者簡(jiǎn)單。都不是判斷樓盤廣告的標(biāo)準(zhǔn)。

在發(fā)展商產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備周到的時(shí)候，廣告唯一要做的是——溝通。如何做有溝通力的廣告，我將告訴你以下五點(diǎn)讓廣告更有溝通力的五大流程理解項(xiàng)目的切入口：

每個(gè)樓盤都是一個(gè)城市

理解客戶的切入口：

你的對(duì)象都是普通人：

構(gòu)思調(diào)性時(shí)的切入口：

丑是另外一種美

構(gòu)思文案的切入口：

像正常人那樣說(shuō)話

構(gòu)思傳播整合的切入口：

把你所知道的一切都告訴購(gòu)房者

ONE/

理解樓盤的方法

將他當(dāng)作一個(gè)城市

為何可將樓盤視為“城市”1、

社區(qū)是最小的城市體；2、

樓盤和城市一樣，由空間、環(huán)境、人文三部分組成；每個(gè)樓盤都可以在地圖上找到相對(duì)應(yīng)的城市；

意義何在？只有從城市角度看待“樓盤”，開發(fā)商和消費(fèi)者的溝通才可以解碼；消費(fèi)者需要的是城市生活開發(fā)商提供的產(chǎn)品，是超越建筑、戶型、景觀概念的集合體。屬于城市的一部分。不同需求的消費(fèi)者，選擇不同個(gè)性的“城市”生活。文殊院：記錄成都?xì)v史的城。

所以買家和賣家都認(rèn)為每平米可以賣到五萬(wàn)元。隱廬：原原生之之城（（所以她她的購(gòu)買買者都是是熟悉或或喜歡這這一片生生活的人人新街坊：：

中心心之城；；

所以以她不但但有十八八般生活活，還樣樣樣精彩彩梅隴鎮(zhèn)：：未來(lái)之之城；所所以她她潮流、、時(shí)尚、、豐富、、活力。。水晶城：：

精神神之城它它以新新的建筑筑形態(tài)，，延續(xù)我我們已經(jīng)經(jīng)熟悉的的生活文文化。任何一個(gè)個(gè)城市，，都裝著著超過(guò)以以下列舉舉的城市市個(gè)體：：時(shí)時(shí)尚之城城活力力之城前前衛(wèi)之之城懷懷舊之城城文文化之城城歷歷史之城城自然然之城人人文之之城修修葺之之城身身份之城城國(guó)國(guó)際之城城公公園之城城……在一個(gè)多多元化的的社會(huì)，，每種個(gè)個(gè)性的城城市，都都有她的的FANS。TWO/理解客戶戶的切入入口將他當(dāng)作作普通人人任何一個(gè)個(gè)購(gòu)房者者，無(wú)論論他是否否富可敵敵國(guó)，還還是智慧慧過(guò)人，，首先他他是血肉肉之軀。。具有普普通人的的一切。。請(qǐng)不要要將其神神話，如如果他需需要你將將其飄揚(yáng)揚(yáng)一番，，那也是是任何普普通人都都具有的的虛榮心心作崇，，但越是是強(qiáng)的人人，對(duì)此此越不在在乎。消費(fèi)者是是人，不不是神。。將受眾當(dāng)當(dāng)作普通通人，以以平等和和朋友的的心態(tài)構(gòu)構(gòu)想創(chuàng)意意，將社社會(huì)的神神，變成成你對(duì)面面的人，，這樣大大家的距距離會(huì)更更近一些些，受眾眾也不會(huì)會(huì)有怪怪怪的感覺(jué)覺(jué)，溝通通力則因因此增強(qiáng)強(qiáng)。SB才會(huì)對(duì)客客人炫耀耀社區(qū)有有荷塘；；真實(shí)的的生活者者，在回回家疲倦倦時(shí)，會(huì)會(huì)一個(gè)人人來(lái)走一一走。這這就是生生活。即便房子子的都有有千萬(wàn)資資產(chǎn)。但但有陽(yáng)光光的下午午，依然然是他們們所喜歡歡的。只有富人人才能居居山。但但符合他他們價(jià)值值觀的，，依然是是智慧、、工藝、、科技、、態(tài)度、、自然。。請(qǐng)將訴求求對(duì)象的的富翁、、權(quán)貴、、中高收收入者等等嚇人的的階層符符號(hào)忘記記，先當(dāng)當(dāng)作兒子子、丈夫夫、父親親、創(chuàng)業(yè)業(yè)者、小小第、老老大、公公民，他他們生活活的歷程程中，有有鮮花和和掌聲，，也有用用手指掏掏鼻孔的的丑事。。你的廣告告會(huì)因此此而備感感動(dòng)人。。THREE/構(gòu)思調(diào)性性的切入入口丑是另外外一種美美唯美可以以給品質(zhì)質(zhì)加分；；

但更更會(huì)讓溝溝通受阻阻。沒(méi)沒(méi)有哪一一種生活活是完全全的美；；

站在在真實(shí)角角度，丑丑也是是另外一一種美敢于拿著我我們生活的的現(xiàn)象說(shuō)事事，會(huì)贏得得受眾的認(rèn)認(rèn)同。認(rèn)同同比畫面品品質(zhì)更重要要。建筑工人因因卑微而丑丑，換個(gè)角角度，則是是人人都以以熱情在延延續(xù)天津居居住文明。。在分房的90年代，老建建筑是丑。。今天它是是歷史精神神的美神。。它曾經(jīng)因?yàn)闉楦哔F而美美。在今天天卻因?yàn)閻簮核卓斩炊?。沒(méi)有鮮花，，沒(méi)有徽標(biāo)標(biāo)。生活中中的普通一一刻，現(xiàn)在在是勾起無(wú)無(wú)數(shù)消費(fèi)者者盡享生活活真實(shí)的引引子。普通人的普普通生活。。卻可以讓讓一家開發(fā)發(fā)商的品牌牌無(wú)限升華華。FOUR/構(gòu)思文案時(shí)時(shí)的切入口口像正常人那那樣說(shuō)話如果不拿腔腔拿調(diào)，好好像就無(wú)法法做樓盤廣廣告。非也也。一是詩(shī)人的的亡魂不滅滅，明明一一句很簡(jiǎn)單單的話，要要朦朧霧化化處理；二二是假老練練，故意將將直白的東東西，弄得得深?yuàn)W晦澀澀；三是政政治工作做做久了，屁屁大的事情情，都要上上綱上線，，動(dòng)輒責(zé)任任、理想、、使命，把把群眾搞得得很累。寫文案的三三大忌諱，，樓盤廣告告不需要意意識(shí)流，需需要白居易易。請(qǐng)注意，標(biāo)標(biāo)題用的是是成都話用一個(gè)長(zhǎng)句句，就把產(chǎn)產(chǎn)品的特征征全部表述述清楚了。。而且還放放在標(biāo)題上上。對(duì)于買房人人來(lái)講，他他關(guān)注的就就是房子，，什么開發(fā)發(fā)商品牌、、第一。優(yōu)優(yōu)質(zhì)這樣的的話，他都都將信將疑疑。但這正正是我們和和他們溝通通的最佳切切入點(diǎn)。這樣的話語(yǔ)語(yǔ)，似乎中中了如來(lái)神神掌大玩家，也也不敢玩時(shí)時(shí)間。這個(gè)個(gè)話是對(duì)40歲人說(shuō)的，，但僅是20歲人眼里的的40歲人?！爱?dāng)氣度與華華貴不期而而遇，品位位便成為一一種享受””?？峙氯魏我灰粋€(gè)中國(guó)人人，都讀不不懂這些中中國(guó)字。讀讀懂了的，，在精神病病院。FIVE/整合傳播的的切入口是否將一切都告訴訴購(gòu)房者樓盤是大宗宗消費(fèi)，決決策過(guò)程十十分復(fù)雜，，需要了解解盡量詳細(xì)細(xì)的信息。。所以，在在樓盤整合合傳播運(yùn)動(dòng)動(dòng)時(shí)，一定定要努力將將你所知道道的信息全全部告訴消消費(fèi)者，售售樓書等最最好盡量的的詳實(shí)。在決戰(zhàn)售樓樓部的年代代。

一份份詳實(shí)的樓樓書，如同同派了一個(gè)個(gè)售樓人員員跟在閱讀讀者旁邊。。這是巷上的的區(qū)位圖。。即便是生生活在這一一片的人，，也有他們們不知道的的地方這是巷上的的樓書，它它不叫樓書書。叫生活活手冊(cè)錦江東湖花花園2。《生活手冊(cè)》以產(chǎn)品手冊(cè)冊(cè)＋生活手手冊(cè)，取代代樓書。是是實(shí)效的資資料觀。讓消費(fèi)者知知道全部，，非但不會(huì)會(huì)影響他們們的選擇，，而且還會(huì)會(huì)加強(qiáng)他們們的購(gòu)買信信心。即便便你不說(shuō)清清楚，購(gòu)房房者還是要要自己將其其搞清楚的的。所以，，賣房者不不但要付出出幾十上百百萬(wàn)的巨資資，還常常常被汗水和和雨水打濕濕衣服，真真是廣告的的罪過(guò)啊。。報(bào)廣的標(biāo)題題，也需要要告訴消費(fèi)費(fèi)者你所知知道的。這樣的廣告告，消費(fèi)者者通常需拋拋開文字，，在雜亂中中尋找區(qū)位位、案名、、戶型大小小、電話等等信息。然然后自己打打電話過(guò)去去。即便是形象象期，也給給到充分的的信息。即便是簡(jiǎn)短短的標(biāo)題，，也可容納納相當(dāng)?shù)男判畔ⅰＨ绻軌驅(qū)⒁粋€(gè)宏大大的事情說(shuō)說(shuō)清楚，一一句話也是是豐富每個(gè)買房的的消費(fèi)者。。都會(huì)去跑跑3－5個(gè)樓盤。何何解？因?yàn)闉榭斩礋o(wú)物物的廣告太太多。如果你將樓樓盤向左轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)三分鐘，，再向右走走三分鐘所所遇到的店店都告訴消消費(fèi)者，做做一個(gè)逛街街圖示；或或者將坐幾幾路車再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)幾路車到到達(dá)某個(gè)位位置，上班班高峰期的的出行路線線，周末的的最佳路線線等等都詳詳細(xì)寫出來(lái)來(lái)，做一個(gè)個(gè)詳盡的出出行指南。。我想，消消費(fèi)者至少少會(huì)很感謝謝你的，會(huì)會(huì)給你廣告告的印象加加上十分。。以上僅是實(shí)實(shí)效作業(yè)觀觀點(diǎn)，僅供供參考謝謝！謝謝12月月-2203:28:0703:2803:2812月月-2212月月-2203:2803:2803:28:0712月-2212月-2203:28:072022/12/313:28:079、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:28:0703:28:0703:2812/31/20223:28:07AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2203:28:0703:28Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:28:0703:28:0703:28Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2203:28:0703:28:07December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20223:28:07上上午03:28:0712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:28上午午12月-2203:28December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/313:28:0703:28:0731December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:28:07上午3:28上上午03:28:0712月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。03:28:0703:28:0703:2812/31/20223:28:07AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2203:28:0703:28Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。03:28:0703:28:0703:28Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2203:28:0703:28:07December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:28:07上上午午03:28:0712月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月223:28上上午12月-2203:28December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/313:28:0703:28:0731December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。3:28:07上上午3:28上上午03:28:0712月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。03:28:0703:28:0703:2812/31/20223:28:07AM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2203:28:0703:28Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。03:28:0703:28:0703:28Saturday,December31,202213、知