促銷技巧知識培訓(xùn)

促銷技巧知識、四川省天天紙業(yè)有限公司二OO七年七月1提要一、促銷前的準(zhǔn)備二、接觸技巧（一）接近顧客的時機(jī)（二）接近顧客的技巧（三）確定顧客需求三、介紹商品

四、對待顧客抱怨的處理

五、促成購買

六、銷售準(zhǔn)則

七、促銷員應(yīng)有所創(chuàng)新

2

促銷前準(zhǔn)備

接觸技巧

總結(jié)調(diào)整

專業(yè)化方法推銷

告退禮儀

失敗則總結(jié)調(diào)整成功則考慮加量二次促銷

現(xiàn)場促銷專業(yè)化流程：3、一、促銷前的準(zhǔn)備：

自身禮儀（包括微笑禮儀）、心理調(diào)整、視覺判斷、促銷環(huán)境的了解及商品的陳列。二、接觸技巧：（一）接近顧客的時機(jī)1.

當(dāng)顧客與促銷員眼神碰撞時，應(yīng)主動向顧客輕輕點頭。2.

當(dāng)顧客四處張望是在尋找什麼時，應(yīng)盡快走過去向顧客打招呼。3.

當(dāng)顧客突然停下腳步時，應(yīng)是與其打招呼的最好時機(jī)。4.

當(dāng)顧客長時間凝視某種商品時，正是打招呼的時機(jī)。5.當(dāng)顧客用手觸摸商品時，促銷員應(yīng)稍微等一下，從側(cè)面走過去輕聲打招呼。6.當(dāng)顧客抬頭時，應(yīng)立即與顧客接觸。7.

當(dāng)顧客主動提問時，應(yīng)詳細(xì)展開介紹。4接觸技巧（二）接近顧客的技巧我們應(yīng)該運用接近的技巧，巧妙的接近顧客，再根據(jù)規(guī)定開場白，正式進(jìn)入銷售階段。接近顧客的技巧如下：1、發(fā)現(xiàn)了接近顧客的時機(jī)后：自然的、若無其事的接近；巡視店內(nèi)的樣子接近；整理產(chǎn)品陳列的樣子接近。2、如果是顧客招呼或抬頭找促銷人員：以明快的聲音回答：“我馬上來”；以正確的走姿迅速接近；臉上表情愉悅、自然。3、接近顧客或本來就在顧客旁邊時：站到顧客左側(cè)（若本來就在顧客右側(cè)則站在右側(cè)）；身子與產(chǎn)品陳列面成45度角；與顧客保持30厘米距離，面向顧客；保持正確站姿；eg:對抱小孩的顧客則先贊美小孩作為開場白；并不是要站穩(wěn)了才說開場白，以感覺自然又能讓顧客聽得清晰為度。5（三）確定顧客需求：每位顧客購物都會有一個購物的初步想法，對于超市促銷人員來說要明白顧客的心理，才能把話說到顧客的心坎上，從而提高促銷的成功率。1、顧客買什麼做為一個促銷人員，應(yīng)該明白顧客購買的不僅是商品，還可能是他有下面的心理需要，針對不同的情況你可以做到：a、便利b、實惠c、順其自然接觸技巧6.

接觸技巧——確定顧客需求2、怎樣確定顧客的需求（專業(yè)化推銷方法）：a、介紹法：以介紹生活用紙，我公司紙與之其他產(chǎn)品優(yōu)勢、賣點為主，是最為常用的一種方式，需根據(jù)推銷人員自身的特點，形成語言特色，務(wù)求凝練、通俗易懂。b、贊美法：是以善意贊美對方為心理突破口，配以自身產(chǎn)品的優(yōu)點。有時亦可做橫向產(chǎn)品比較，讓對方感覺到懂產(chǎn)品、有品位、被尊重的心理滿足，從而達(dá)到推銷目的的一種方法。c、市場調(diào)研法：以市場調(diào)研的方法作為開場白，進(jìn)行推銷d、禮品促銷法：是利用禮品（或者獎勵）引起客人興趣、刺激消費者欲望的一種方式。此法可配合介紹法共同使用。

73、顧客類型及促銷方法：A、按購物行為表現(xiàn)劃分（1）確立目標(biāo)型顧客主要表現(xiàn)：進(jìn)終端直接購買心儀品牌的產(chǎn)品內(nèi)心活動：就購買某種品牌促銷方法：可在購買拿貨物時，借機(jī)做試探式推銷，與之競品的優(yōu)勢，要試時的表現(xiàn)出來接觸技巧——確定顧客需求

（2）游離型顧客主要表現(xiàn)：進(jìn)終端后要進(jìn)行比較，易被其他品牌所吸引內(nèi)心活動：希望促銷員真誠建議促銷方法：及時向其提示你的產(chǎn)品，做好推薦，極力促成購買8（3）不確定型主要表現(xiàn)：無購買產(chǎn)品意向內(nèi)心活動：愿意接受促銷員介紹，但并不很在意促銷方法：促銷員做參謀，主動、熱情說明產(chǎn)品對顧客的利益B、根據(jù)要求劃分（1）注重實惠型顧客主要表現(xiàn)：注重經(jīng)濟(jì)價格，只要紙質(zhì)沒問題就行內(nèi)心活動：希望促銷員主動介紹物美價廉的產(chǎn)品促銷辦法：促銷時強(qiáng)調(diào)價位和質(zhì)量接觸技巧——確定顧客需求9.（2）注重形象型顧客主要表現(xiàn)：注重自身形象、產(chǎn)品形象、喜歡買名牌內(nèi)心活動：聽促銷員介紹，但不一定采取行動促銷辦法：促銷介紹產(chǎn)品特色，強(qiáng)調(diào)品牌的文化內(nèi)涵，特別贊美顧客的好眼光接觸技巧——確定顧客需求10接觸技巧———確定顧客需求求C、根據(jù)心理理劃分（1）內(nèi)向型型顧客主要表現(xiàn)：這類顧客生活活比較封閉，，對外界事物物表現(xiàn)冷淡，，和陌生生人保持一定定的距離。對對自己的小天天地之中的變變化比較敏感感、這類顧客客對產(chǎn)品挑剔剔，又很難接接近。內(nèi)心活動：防衛(wèi)促銷員的的推銷，不管管促銷員如何何介紹促銷方法：促銷員不要對對其過分熱情情，順其個性性，借機(jī)促銷銷，促銷員給給予他的第一一印象很關(guān)鍵鍵。因此，要要注意見面時時的言談、舉舉止。要注意意投其所好，，找容易談得得的話題，借借機(jī)向其推銷銷。11（2）隨和型型顧客主要表現(xiàn)：性性格開朗，容容易相處，對對陌生人戒備備心理較弱，，面對促銷員員容易被說服服。不喜歡當(dāng)當(dāng)面拒絕別人人。內(nèi)心活動：希希望和促銷員員交談促銷方法：對對待這類顧客客，促銷員要要隨和、自然然，語言輕松松、流暢、幽幽默、風(fēng)趣。?？刹扇∮餐仆其N辦法，進(jìn)進(jìn)行耐心的和和他周旋。（3）虛榮型型顧客主要表現(xiàn)：愛愛表現(xiàn)自己、、突出自己、、顯示自己成成就，嫉妒心心強(qiáng)內(nèi)心活動：希希望別人能看看到他的優(yōu)點點和成就促銷方法：為為他提供發(fā)表表高見的機(jī)會會。不要輕易易與他爭論。。隨和他、贊贊美他等接觸技巧——確定顧客需求求12（4）頑固型型顧客主要表現(xiàn)：思思想保守、頑頑固，行為因因循守舊，有有自己的忠誠誠品牌，不愿愿接受新產(chǎn)品品，也不愿輕輕易改變自己己的消費習(xí)慣慣和模式。內(nèi)心活動：不不相信促銷員員的介紹的推推薦。促銷方法：采采取傳統(tǒng)的推推銷方式試探探推銷；用資資料、數(shù)據(jù)和和有利于證明明產(chǎn)品的資料料來說服對方方。（5）懷疑型型顧客主要表現(xiàn)：對對產(chǎn)品對促銷銷員都會提出出質(zhì)疑，不會會完全相信促促銷員所推銷銷的產(chǎn)品，對對任何事情都都持有懷疑的的態(tài)度和心理理。接觸技巧——確定顧客需求求13.內(nèi)心活動：促促銷員和其推推銷產(chǎn)品怎么么樣？會不會會騙人？促銷方法：介介紹產(chǎn)品要嚴(yán)嚴(yán)肅認(rèn)真，不不要與其開玩玩笑；促銷員員充分樹立信信心，充充滿自信；推推銷時要采用用一些專業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)，專家評評論及相關(guān)新新聞報道等資資料加以說明明；想辦法消消除顧客的疑疑慮。3、促銷員遇遇到的問題及及解決辦法A、顧客拒絕絕推銷怎么辦辦？（1）熱情地地為他服務(wù)，，聊些客人感感興趣的話題題，慢慢引導(dǎo)導(dǎo)客人購買我我公司產(chǎn)品，，有使用裝，，可以備用；；（2）以微笑笑服務(wù)打動顧顧客；（3）不要直直接切入話題題，先換個角角度和客人聊聊天；（4）送他促促銷禮品，再再借此推銷；；（5）找出拒拒絕的原因，，再接近推銷銷等接觸技巧14B、顧客不理理解怎么辦？？（1）細(xì)心引導(dǎo)導(dǎo)顧客注意自自己所推銷的的產(chǎn)品；（2）尋找顧顧客感興趣的的話題；（3）尋找切切入點，多問問幾次；（4）以退為為進(jìn)，等他需需要服務(wù)時，，再向他推銷銷；（5）找理由由和其說話等等。C、顧客要促促銷品，沒有有時怎么辦？？（1）告訴他他暫時沒有，，若他堅持一一定要禮品，，下次一定留留給他；（2）告訴顧顧客，好商品品不在禮品，，我們產(chǎn)品就就是最好禮品品；（3）轉(zhuǎn)移話話題，用友情情方式調(diào)節(jié)氣氣氛；（4）對客人人開玩笑說：：“我們的優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是是送給客人最最好的品”接觸技巧15D、有人貶低低你的產(chǎn)品怎怎么辦？（1）把你的的產(chǎn)品優(yōu)點介介紹給顧客；；（2）搞好顧顧客關(guān)系，跟跟他解釋原因因；（3）對客人人說：“我的的產(chǎn)品好不好好是由消費者者您來評說的的”（4）不予理理睬，繼續(xù)向向客人推銷；；（5）以積極極主動的做法法打動顧客的的心。接觸話術(shù)16E、遇到不喜喜歡產(chǎn)品外觀觀或品牌的的的客人怎么辦辦？（1）介紹其其他產(chǎn)品，抓抓住顧客的需需求，推薦適適合他的產(chǎn)品品（2）說出你你所推銷產(chǎn)品品與其它產(chǎn)品品的不同之處處和相同之處處；（3）先順應(yīng)應(yīng)顧客的預(yù)期期說法，不反反駁他，然后后與他聊天，，尋找切入點點；（4）熱情服服務(wù)，為下次次推銷打下基基礎(chǔ)。F、上班時，，發(fā)現(xiàn)存貨不不足怎么辦？？（1）通知通通知業(yè)務(wù)員馬馬上送貨；（2）跟公司司相關(guān)部門聯(lián)聯(lián)系；（3）應(yīng)該在在每天下班時時檢查庫存，，避免發(fā)生類類似事情。接觸技術(shù)17接觸技巧4、只有確定定顧客的真正正需求，才能能對癥下藥，，推薦合適的的產(chǎn)品，提供供必要的服務(wù)務(wù)促成銷售。。望：通過近距距離觀察，應(yīng)應(yīng)馬上確定顧顧客的類型，，初步判斷消消費能力和習(xí)習(xí)慣。聞：聆聽顧客客的談話，不不得打斷、插插話，不使用用否定的詞語語下定論；要要從中了解更更多信息，細(xì)細(xì)心分析其中中的銷售機(jī)會會。問：大部分顧顧客都不會對對產(chǎn)品很在行行，往往難以以陳述清楚自自己真正的需需求；有的顧顧客又不喜歡歡說話。通過過前面接近時時創(chuàng)造的友好好氣氛，以及及“望”、““聞”的初步步判斷，我們們就進(jìn)入了銷銷售的關(guān)鍵階階段：“問””。.18接觸技技巧問的最最低標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：不得讓讓顧客客感覺覺被觸觸犯、、受到到侮辱辱、甚甚至被被傷害害。問的目目的：找出可可以用用我們們的產(chǎn)產(chǎn)品及及服務(wù)務(wù)來滿滿足顧顧客的的需求求，但但不是是其全全部的的需求求。問的原原則：：不連續(xù)續(xù)發(fā)問問，避避免令令顧客客不能能輕松松回答答；先問容容易的的，在在問困困難的的；問的內(nèi)內(nèi)容及及方式式應(yīng)有有助于于銷售售。問和陳陳述的的內(nèi)容容一般般應(yīng)與與顧客客需求求有關(guān)關(guān)；必要時時要問問一些些與產(chǎn)產(chǎn)品無無關(guān)的的問題題消除除顧客客戒心心，如如：““您的的氣質(zhì)質(zhì)、打打扮真真是高高貴大大方，，您這這衣服服很貴貴吧？？”19接觸技技巧問的方方法＊應(yīng)景景式詢詢問：：根據(jù)據(jù)“望望”、、“聞聞”的的判斷斷，詢詢問顧顧客的的潛意意識想想法。。＊探詢詢式詢詢問：：問出出顧客客以前前的相相關(guān)經(jīng)經(jīng)歷和和不滿滿。＊關(guān)聯(lián)聯(lián)式詢詢問：：明確確顧客客目前前的困困難和和不滿滿。＊提示示式詢詢問：：針對對其困困難或或不滿滿，詢詢問相相關(guān)后后果或或影響響。＊引導(dǎo)導(dǎo)式詢詢問：：提出出本企企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品利利益可可以滿滿足和和解決決顧客客需求求的解解決方方案供供顧客客作出出判斷斷。＊確認(rèn)認(rèn)式詢詢問：：讓顧顧客清清楚表表達(dá)其其需求求。、20介紹商商品切：根據(jù)““望””、““聞””、““問””三步步驟取取得的的信息息，綜綜合分分析、、判斷斷，確確定真真正的的需求求或設(shè)設(shè)法引引導(dǎo)顧顧客產(chǎn)產(chǎn)生某某種可可以用用本產(chǎn)產(chǎn)品的的利益益予以以滿足足的需需求。三、介介紹商商品1、介紹商商品本本身的的情況況：A.讓讓顧客客了解解商品品的使使用狀狀況；；B.盡盡可能能鼓勵勵顧客客觸摸摸使用用商品品；C.讓讓顧客客感受受到商商品的的價值值；D.讓讓顧客客看到到復(fù)數(shù)數(shù)以上上的商商品；；E.讓讓顧客客從商商品的的高價價格看看到第第低價價格21介紹商商品2、介介紹商商品行行情：：A.向向顧客客介紹紹某個個商品品打折折或買買贈等等原因因；B.時時常銷銷售情情況；；C.價價格行行情。。3、介介紹商商品時時了解解顧客客需求求：A.觀觀察購購買信信號：：動作作.表表情；；B.推推薦商商品；；C.詢詢問：：不要要單方方面一一味的的詢問問，詢詢問要要循序序漸進(jìn)進(jìn)；D.傾傾聽：：做好好“聽聽”的的各種種準(zhǔn)備備，不不可分分神，，集中中精力力，適適當(dāng)發(fā)發(fā)問，，幫顧顧客理理出頭頭緒，，了解解顧客客需求求。4、學(xué)學(xué)會處處理顧顧客的的反對對意見見22、四、展展示商商品1、商商品說說明：：A.針針對顧顧客了了的需需求來來介紹紹；B.善善于應(yīng)應(yīng)付多多種需需求并并存的的顧客客；C.注注意顧顧客情情緒；；D.語語言流流利，，避免免口頭頭禪；；E.有有應(yīng)變變能力力。2、顧問式式積極極推薦薦：A.認(rèn)認(rèn)識顧顧問式式服務(wù)務(wù)；B.積積極推推薦四四原則則：幫幫助顧顧客比比較商商品；；C.實實事求求是；；D.設(shè)設(shè)身處處地為為顧客客著想想；E.讓讓商品品自我我推薦薦；F.注注意銷銷售要要點的的運用用；G.推推薦商商品最最佳的的方法法是告告訴顧顧客商商品的的特性性.優(yōu)優(yōu)點.利益益。23五、對對待顧顧客抱抱怨的的處理理遇到不不滿的的顧客客時，，促銷銷員可可以用用以下下辦法法：1、顧顧客并并非永永遠(yuǎn)是是對的的，但但是我我們盡盡量讓讓顧客客滿意意；2、寬寬待別別人可可以贏贏得更更多生生意；；3、顧顧客抱抱怨是是一種種正常?，F(xiàn)象象，盡盡量滿滿足顧顧客要要求（（不包包括無無理要要求））；4、促促銷員員應(yīng)站站在顧顧客立立場考考慮問問題，，視問問題的的輕重重加以以緩解解；5、顧顧客抱抱怨促促銷員員常會會出現(xiàn)現(xiàn)反感感，情情緒不不穩(wěn)定定，但但不允允許與與顧客客爭吵吵；6、基基于顧顧客至至上，，顧客客抱怨怨必須須特別別對待待；7、抱抱怨不不只是是根據(jù)據(jù)客觀觀品質(zhì)質(zhì)和數(shù)數(shù)量，，還會會針對對顧客客主觀觀的使使用感感覺；；8、不不要冒冒然認(rèn)認(rèn)為顧顧客都都是找找茬；；9、處處理抱抱怨不不能置置之不不理。。24六、促促成購購買1、觀觀察購購買信信號的的出現(xiàn)現(xiàn)：提出售售后服服務(wù)等等問題題；談及價價格、、購買買條件件；詢問產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售情情況；；顯出高高興、、滿足足的神神態(tài)；；突然沉沉默，，仔細(xì)細(xì)考慮慮；不斷的的翻看看產(chǎn)品品；出去逛逛了一一圈后后回來來，又又看同同類產(chǎn)產(chǎn)品；；直接認(rèn)認(rèn)同了了產(chǎn)品品。25促成購購買2、顧顧客購購買了了產(chǎn)品品，并并不是是銷售售工作作的結(jié)結(jié)束：a、要要為顧顧客解解釋清清楚產(chǎn)產(chǎn)品的的使用用方法法。b、要要告訴訴他注注意事事項。。c、我我們得得當(dāng)?shù)牡亩Y儀儀讓他他付錢錢付得得愉快快。d、我我們真真誠的的歡送送令他他愉快快,成成為良良好的的潛在在購買買者和和良好好的口口碑傳傳播源源。e、根根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品的的功能能和目目標(biāo)消消費群群體，，設(shè)立立完善善的售售后服服務(wù)跟跟蹤制制，另另顧客客感受受到真真實的的“上上帝””享受受———而你你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)你擁擁有的的回頭頭客越越來越越多。。f、讓讓他感感覺中中順是是一個個大品品牌，，潔柔柔系列列是高高端紙紙品，，適宜宜高品品位人人士。。26七、銷銷售準(zhǔn)準(zhǔn)則1、必必須熱熱愛你你的職職業(yè)———職職業(yè)無無貴賤賤，行行行出出狀元元。2、必必須成成為專專家———你你不可可以讓讓顧客客因為為懷疑疑你的的水平平而懷懷疑產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)；所所以你你對每每一個個品種種的產(chǎn)產(chǎn)品特特點及及其各各種相相關(guān)專專業(yè)知知識、、對顧顧客心心理以以及銷銷售技技巧都都應(yīng)相相當(dāng)熟熟悉，，并反反復(fù)悉悉心領(lǐng)領(lǐng)悟，，不斷斷付諸諸實施施。3、必必須以以“滿滿足顧顧客的的需求求”為為中心心———你不不可以以認(rèn)為為銷售售是為為了賣賣一件件顧客客說要要買的的東西西,這這樣即即使你你得到到了很很多銷銷售機(jī)機(jī)會,也不不可能能培養(yǎng)養(yǎng)出忠忠實的的顧客客群體體；你你應(yīng)該該將集集中能能夠滿滿足顧顧客需需求的的財產(chǎn)產(chǎn)品令令顧客客樂意意的接接受。。4、必必須培培養(yǎng)良良好的的職業(yè)業(yè)品德德———聰明明的人人不一一定最最成功功；只只有真真誠熱熱情勤勤奮和和專業(yè)業(yè)才能能幫你你提高高業(yè)績績和得得到更更多機(jī)機(jī)會。。5、必必須培培養(yǎng)良良好的的團(tuán)隊隊精神神———品牌牌的形形象是是每個個人一一點一一滴共共同培培養(yǎng)起起來的的,只只有大大家都都進(jìn)步步了,大家家更團(tuán)團(tuán)結(jié)了了,才才能凝凝聚成成更強(qiáng)強(qiáng)的優(yōu)優(yōu)勢,讓你你取得得更大大的成成功。。27八、促促銷員員應(yīng)有有所創(chuàng)創(chuàng)新1.求求實創(chuàng)創(chuàng)新；；2.追追求成成長；；3.以以顧客客為出出發(fā)點點；4.發(fā)發(fā)揮所所長；；5.提提高效效率。。28新產(chǎn)品品賣點點潔柔面面子系系列產(chǎn)產(chǎn)品1潔柔柔面子子百花花/海海洋/古龍龍水香香迷你你面巾巾賣點點：可濕水水用紙紙現(xiàn)場放放置面面盆。。做濕濕水演演示2潔柔柔面子子柔潤潤錢夾夾紙柔潤程程度目目前在在國內(nèi)內(nèi)位居居首位位賣場盡盡量有有促銷銷人員員引導(dǎo)導(dǎo)使用用適用用裝。。親膚膚、親親柔3潔柔柔面子子衛(wèi)生生卷紙紙做出拉拉力好好的演演示，，疊放放三組組，可可讓顧顧客自自己拉拉，感感受我我們產(chǎn)產(chǎn)品韌韌性29屬性介介紹：：特性：：①、紙紙質(zhì)均均勻，，細(xì)膩膩，手手感光光滑，，柔軟軟；②、干干拉力力、濕濕拉力力好；；柔韌韌兼?zhèn)鋫?；③、含含適度度水分分，使使用效效果更更佳；；④、百百花香香之香香味舒舒適，，留香香持久久，測測試結(jié)結(jié)果為為85%以以上的的消費費者喜喜愛。。⑤、包包裝方方正，，厚實實；壓壓花圖圖案清清晰，，美觀觀。30（1））、潔潔柔面面子柔柔潤盒盒裝紙紙面巾巾潔柔面面子柔柔潤錢錢包式式紙手手帕賣點：：柔、、滑、、潤兼兼容絲絲質(zhì)紙紙巾特性：：①、質(zhì)質(zhì)地細(xì)細(xì)致、、柔軟軟、手手感舒舒適。。②、使使用時時感覺覺濕潤潤，絲絲質(zhì)觸觸感。。③、附附著在在紙巾巾紙纖纖維中中的天天然強(qiáng)強(qiáng)化保保濕成成份與與肌膚膚和，，有效效清潔潔除菌菌、并并加倍倍呵護(hù)護(hù)。31（2））、潔潔柔面面子超超級版版卷紙紙衛(wèi)生生紙賣點：：超柔柔、超超韌、、超重重特性：：①、潔潔柔面面子超超級版版衛(wèi)生生卷紙紙是做做成卷卷筒狀狀的紙紙巾紙紙，超超長度度、超超分量量；使使用方方便，，高檔檔，實實惠。。②、紙紙質(zhì)均均勻，，細(xì)膩膩，手手感光光滑，，柔軟軟。③、強(qiáng)強(qiáng)度好好，厚厚實，，擦拭拭更具具有安安全感感。32（3））潔柔柔面子子手帕帕紙?zhí)靥匦怨琵埶阄段妒峙僚良執(zhí)靥貏e之之處個性神神秘的的黑色色包裝裝，時時尚簡簡約的的風(fēng)格格，透透著淡淡淡的的古龍龍水味味道，，彰顯顯簡約約而不不簡單單的你你。海洋香香手帕帕紙?zhí)靥貏e之之處獨有的的橫向向設(shè)計計，清清新的的海洋洋氣息息，很很不一一樣、、很清清新也也很有有女人人味。。百花香香手帕帕紙?zhí)靥貏e之之處淡淡的的百花花香氛氛、粉粉色記記憶中中的方方格，，懷戀戀初戀戀的感感覺。。4層超超柔超超韌的的紙質(zhì)質(zhì)時時時刻刻刻關(guān)愛愛你在在面子子，在在您清清潔完完面部部后，，可以以用她她來敷敷干面面部。。33柔潤錢錢夾紙紙?zhí)貏e別之處處A、柔柔潤紙紙巾纖纖維富富含天天然保保溫活活膚精精華，，關(guān)愛愛您的的肌膚膚無處處不在在。B、一一柔到到底的的感覺覺讓您您無法法抗拒拒這至至柔之之愛，，絲綢綢的質(zhì)質(zhì)感會會讓你你拒絕絕其他他紙巾巾的誘誘惑。。C、溫溫馨的的粉色色的記記憶，，簡單單色塊塊搭配配，時時尚沒沒有理理由不不跟著著你的的面子子走。。34培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容結(jié)結(jié)束謝謝大大家??！359、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:06:4203:06:4203:0612/31/20223:06:42AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2203:06:4203:06Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:06:4203:06:4203:06Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2203:06:4203:06:42December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20223:06:42上上午03:06:4212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:06上午午12月-2203:06December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/313:06:4203:06:4231December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。3:06:42上上午午3:06上上午午03:06:4212月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:06:4303:06:4303:0612/31/20223:06:43AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2203:06:4303:06Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。03:06:4303:06:4303:06Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2203:06:4303:06:43December31,202214、意志堅強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意