佳潔士廣告創(chuàng)意

笑容傳遞，健康中國(guó)佳潔士案例分析1996年，佳潔士品牌萬里迢迢從美國(guó)來到中國(guó)，致力于改善中國(guó)消費(fèi)者的口腔健康狀況。隨著中國(guó)牙膏生產(chǎn)企業(yè)的增多和市場(chǎng)機(jī)制的不斷完善，他的進(jìn)軍在面臨巨大機(jī)遇的同時(shí)更面臨著巨大的挑戰(zhàn)。為了在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，保潔公司投入了大量人力物力，致力于開發(fā)出適合中國(guó)人的牙膏產(chǎn)品，提高中國(guó)人的口腔健康。秉著服務(wù)消費(fèi)者的理念，通過公司成功的廣告宣傳。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，佳潔士的品牌營(yíng)銷已經(jīng)深入人心。市場(chǎng)分析第一階段(1949~1992年)：國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立第二階段(1992~1996年)：洋品牌小試牛刀第三階段(1996~2000年)：洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)第四階段(2000年~)中國(guó)牙膏品牌尋求突破第一階段(1949~1992年)：國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市場(chǎng)。但三大品牌幾乎沒有正面競(jìng)爭(zhēng)，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng)，相安無事。第二階段(1992~1996年)：洋品牌小試牛刀1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，1995年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó)。在這一階段，由于外國(guó)品牌的價(jià)格過高(約為國(guó)產(chǎn)品牌的3倍左右)，他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市場(chǎng)。第三階段(1996~2000年)：洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)*外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來取得市場(chǎng)份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了中華和美加凈的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán);另一方面通過出色的營(yíng)銷手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996年，國(guó)內(nèi)牙膏10強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而2000年更是增加到了6席。而藍(lán)天六必治、芳草、兩面針等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)。第四階段(2000年~)中國(guó)牙膏品牌尋求突破

冷酸靈、田七、藍(lán)天六必治等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營(yíng)銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國(guó)品牌的正面交鋒，在中老年口腔護(hù)理和中草藥護(hù)理等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果。（一）市場(chǎng)需求分析1、在佳潔士進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)中國(guó)國(guó)內(nèi)很多中高層消費(fèi)者非常喜歡用外國(guó)牙膏，所以對(duì)佳潔士這種外國(guó)牙膏有著強(qiáng)烈的需求欲望。2、中國(guó)人的口腔問題一直很嚴(yán)重，然而當(dāng)時(shí)中國(guó)國(guó)內(nèi)沒有品牌牙膏針對(duì)這一問題進(jìn)行研究開發(fā)出可以改善口腔問題的牙膏產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)口腔健康的重視迫使其有潛在需求。（二）消費(fèi)者市場(chǎng)分析寶潔公司知道中國(guó)是一個(gè)超級(jí)人口大國(guó)，消費(fèi)市場(chǎng)一定很大中國(guó)有很大的組織市場(chǎng)（主要是中間商購(gòu)銷），使佳潔士的銷量不成問題。二、（swot）分析1、優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)投入大：寶潔公司在佳潔士品牌投入了大量人力物力和精力科研實(shí)力雄厚：佳潔士在北京、廣州等地設(shè)有專門產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)并與多所高校保持密切聯(lián)系，保證在產(chǎn)品技術(shù)和開發(fā)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)獲得本土權(quán)威認(rèn)可:佳潔士獲得了中華醫(yī)學(xué)會(huì)和中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)的驗(yàn)證、認(rèn)可，消費(fèi)者用著更加放心。促銷優(yōu)勢(shì)：采取廣告和公益相結(jié)合的獨(dú)特宣傳方式使其品牌深入人心。2、、劣劣勢(shì)勢(shì)佳潔潔士士的的劣劣勢(shì)勢(shì)主主要要體體現(xiàn)現(xiàn)在在價(jià)價(jià)格格和和強(qiáng)強(qiáng)烈烈競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)上上面面：：例一一：佳佳潔潔士士與與高高露露潔潔的的同同檔檔次次產(chǎn)產(chǎn)品品，，高高露露潔潔的的價(jià)價(jià)格格都都要要比比佳佳潔潔士士便便宜宜一一兩兩塊塊錢錢，，這這對(duì)對(duì)銷銷量量影影響響很很大大。。例二二：盡盡管管佳佳潔潔士士的的廣廣告告策策略略是是成成功功的的，，但但強(qiáng)強(qiáng)勁勁的的二二線線品品牌牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，不不斷斷涌涌出出的的其其他他品品牌牌牙牙膏膏競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，不不斷斷涌涌出出的的其其他他品品牌牌牙牙膏膏產(chǎn)產(chǎn)品品也也分分享享他他的的市市場(chǎng)場(chǎng)。。3、、機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)1）在在進(jìn)進(jìn)入入中中國(guó)國(guó)之之前前：：寶寶潔潔就就看看到到中中國(guó)國(guó)的的農(nóng)農(nóng)村村有有很很大大的的市市場(chǎng)場(chǎng)，，生生產(chǎn)產(chǎn)中中低低檔檔的的牙牙膏膏前前景景很很好好。。2)在兒兒童童和和老老人人群群體體中中，，牙牙膏膏生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)存存在在漏漏洞洞可可以以針針對(duì)對(duì)性性的的在在這這一一方方面面生生產(chǎn)產(chǎn)適適合合老老人人和和兒兒童童的的牙牙膏膏。。3）中中國(guó)國(guó)的的學(xué)學(xué)生生群群體體是是一一個(gè)個(gè)大大市市場(chǎng)場(chǎng)，，通通過過學(xué)學(xué)生生公公益益和和學(xué)學(xué)校校使使其其品品牌牌在在中中國(guó)國(guó)下下一一代代心心中中得得到到認(rèn)認(rèn)同同，，產(chǎn)產(chǎn)生生良良好好的的循循環(huán)環(huán)效效應(yīng)應(yīng)。。4、、威威脅脅在核核心心上上來來講講，，主主要要是是同同類類產(chǎn)產(chǎn)品品的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。。九幾幾年年中中國(guó)國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)飛飛速速發(fā)發(fā)展展，，民民族族企企業(yè)業(yè)牙牙膏膏企企業(yè)業(yè)不不斷斷涌涌現(xiàn)現(xiàn)，，成成為為佳佳潔潔士士日日后后的的商商場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手。。比如如一一個(gè)個(gè)調(diào)調(diào)查查顯顯示示：：到到1999年，，一一個(gè)個(gè)小小型型百百貨貨超超市市所所賣賣的的牙牙膏膏品品牌牌就就有有：高高露露潔潔、、佳佳潔潔士士、、中中華華、、兩兩面面針針、、黑黑妹妹、、黑黑人人、、田田七七、、藍(lán)藍(lán)天天六六必必治治等等等等。。三、、目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷1））市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分2））目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)選選擇擇實(shí)施施差差異異性性營(yíng)營(yíng)銷銷：設(shè)計(jì)計(jì)不不同同系系列列牙牙膏膏：針針對(duì)對(duì)年年輕輕一一族族追追求求新新穎穎時(shí)時(shí)尚尚的的心心理理口腔腔保保健健牙牙膏膏：針針對(duì)對(duì)口口腔腔患患者者和和多多數(shù)數(shù)家家庭庭主主婦婦。。抵擋擋價(jià)價(jià)位位牙牙膏膏：針針對(duì)對(duì)小小城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)、、農(nóng)農(nóng)村村的的消消費(fèi)費(fèi)者者。。3)市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位重新新定定位位：在在中中國(guó)國(guó)牙牙膏膏市市場(chǎng)場(chǎng)已已有有的的眾眾多多品品牌牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)下下，，佳佳潔潔士士的的定定位位是是：：改改善善中中國(guó)國(guó)消消費(fèi)費(fèi)者者的的口口腔腔健健康康狀狀況況。。對(duì)峙峙定定位位：著著方方面面與與高高露露潔潔共共同同爭(zhēng)爭(zhēng)奪奪中中國(guó)國(guó)這這塊塊大大蛋蛋糕糕。。避強(qiáng)強(qiáng)定定位位：在在于于高高露露潔潔爭(zhēng)爭(zhēng)奪奪消消費(fèi)費(fèi)者者的的同同時(shí)時(shí)又又避避開開了了他他的的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)，，打打造造自自己己的的””健健康康特特色色““。。4））營(yíng)營(yíng)銷銷定定位位四、、四四P戰(zhàn)術(shù)術(shù)應(yīng)應(yīng)用用分分析析1、產(chǎn)產(chǎn)品品3、、渠渠道道佳潔士的營(yíng)銷銷渠道我認(rèn)為為可以主要有有兩條，這樣樣合理分配產(chǎn)產(chǎn)品，并且能能覆蓋絕大部部分市場(chǎng)。間銷直銷利用大型活動(dòng)動(dòng)，成為贊助助品牌，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)間銷。比如如：奧運(yùn)會(huì)、、世博會(huì)百貨商場(chǎng)、中中小型日化店店及超市4、促銷1、廣告：佳潔士促銷有有自己的特點(diǎn)點(diǎn)：1)廣泛重復(fù)性：報(bào)紙、雜志志、車身、電電視到處可見見2）廣告大眾性：極少采用名名人代言2、公益：佳潔士最大特特色是用公益益做廣告，一一舉兩得。謝謝觀看9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。02:47:4202:47:4202:4712/31/20222:47:42AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2202:47:4202:47Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:47:4202:47:4202:47Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2202:47:4202:47:42December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。31十二二月20222:47:42上上午02:47:4212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:47上上午12月-2202:47December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/312:47:4202:47:4231December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:47:42上上午2:47上上午02:47:4212月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。02:47:4202:47:4202:4712/31/20222:47:42AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2202:47:4202:47Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。02:47:4202:47:4202:47Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2202:47:4202:47:42December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20222:47:42上午02:47:4212月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月222:47上上午午12月月-2202:47December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/312:47:4202:47:4231December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。2:47:42上午午2:47上午午02:47:4212月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。02:47:4202:47:4202:4712/31/20222:47:42AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2202:47:4202:47Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。02:47:4202:47:4202: