安徽EMBA《企業(yè)贏利模式分析》

現(xiàn)代企業(yè)贏利模式分析——基于股東價值可持續(xù)增長的目標(biāo)崔毅教授博導(dǎo)2010年12月24日2023/1/12管理學(xué)工商管理管理科學(xué)與工程會計學(xué)企業(yè)管理旅游管理技術(shù)經(jīng)濟管理企業(yè)診斷戰(zhàn)略管理財務(wù)管理市場營銷人力資源財務(wù)診斷理論財務(wù)診斷實踐財務(wù)決策資本運營會計電算化審計學(xué)成本會計財務(wù)會計管理會計公共管理風(fēng)險管理創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資評估與管理學(xué)科背景項目管理投融資決策；營運資金管理；股利政策；全面預(yù)算管理工業(yè)工程生產(chǎn)管理贏利模式2023/1/12創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)——蒂蒙斯(Timmons)的創(chuàng)業(yè)模型機會資源團隊贏利模式創(chuàng)業(yè)家模糊、變動、不確定的外部環(huán)境技術(shù)、產(chǎn)品、市場、資源、經(jīng)營能力的落差領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)造力、執(zhí)行力溝通力、判斷力、決策力智慧、膽量、胸懷創(chuàng)造價值、實現(xiàn)價值、放大價值機會？陷阱？內(nèi)部、外部？如何整合？基于機會？基于資源？指揮、激勵機會是我的嗎？2023/1/12贏利模式、發(fā)展模式、企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略體系企業(yè)戰(zhàn)略——發(fā)展模式——贏利模式——機制與制度設(shè)計解決方向目標(biāo)選擇和定位問題解決路徑選擇問題（企業(yè)在特定的宏觀環(huán)境、區(qū)域環(huán)境、行業(yè)環(huán)境下，基于自身現(xiàn)有素質(zhì)水平，所作出的有自身特色的發(fā)展路徑選擇）解決業(yè)務(wù)選擇問題（價值、方式、收入、利潤與現(xiàn)金流等）解決執(zhí)行力的問題2023/1/12基于股東價值可持續(xù)增長的企業(yè)發(fā)展模式與贏利模式設(shè)計廣東省軟科學(xué)基金資助項目“廣東民營科技企業(yè)發(fā)展模式與財務(wù)制度創(chuàng)新”項目介紹華南理工大學(xué)風(fēng)險投資研究中心資助項目“基于股東價值可持續(xù)增長的贏利模式研究與設(shè)計”介紹2023/1/12企業(yè)發(fā)展模式研究研究內(nèi)容之一2023/1/12企業(yè)發(fā)展模式剖析及案例1.聚變(nasa)2.克隆裂變(hengx,)3.衰變（jiangx）4.要素積聚(jing)5.灌木叢(gz)6.四兩撥千斤(langh)7.四優(yōu)驅(qū)動+名牌擴張8.小馬拉大車(zig,)9.攀高結(jié)貴(zhifu,)10.鏈式裂變(wens)11.白楊樹(lianx)12.多元化(hai’er)13.水果拼盤(fengxi)14.Mbo(meidi,sitong)15.扎木成排(zhongji)16國際化(jiadu).問題：各種企業(yè)發(fā)展模式適用的前提條件是什么？以上這些企業(yè)發(fā)展模式我們應(yīng)該如何借鑒？2023/1/12研究內(nèi)容之二基于股東價值可持續(xù)增長的企業(yè)贏利模式研究與設(shè)計2023/1/12

1、為什么要關(guān)注“贏利模式”？

同質(zhì)化競爭導(dǎo)致價格的下滑，最終把商家們引入了無利潤；現(xiàn)代化信息工具的使用，改變了過去對于消費者信息不對稱的局面；全球化競爭的展開，自由貿(mào)易規(guī)則的制定，導(dǎo)致原來的地區(qū)壁壘、行業(yè)壁壘、文化壁壘被攻破，使得局部區(qū)域內(nèi)的優(yōu)秀競爭者只有變得更優(yōu)秀才能繼續(xù)生存下去。2023/1/121、為什么要關(guān)注“贏利模式”？

“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”

——德魯克贏利模式與商業(yè)模式的表述及關(guān)系什么是商業(yè)模式和贏利模式？商業(yè)模式——連接和實現(xiàn)顧客價值與企業(yè)投資價值的交易結(jié)構(gòu)安排（朱武祥、魏煒、龔樸）贏利模式——由若干結(jié)構(gòu)要素組成的組織系統(tǒng)及系統(tǒng)與外部環(huán)境的動態(tài)耦合關(guān)系（崔毅）諸多結(jié)構(gòu)中最本質(zhì)最核心的結(jié)構(gòu)是股東結(jié)構(gòu)！贏利模式分析的不同視角：——經(jīng)營角度、戰(zhàn)略角度、財務(wù)角度、系統(tǒng)角度案例分享（設(shè)計、研究、診斷、優(yōu)化，行業(yè)與企業(yè)）2023/1/122、研究贏利模式的目的1）

研究某一公司的贏利模式或同一行業(yè)不同企業(yè)的若干種贏利模式2）

對于初次創(chuàng)業(yè)和二次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)進行贏利模式設(shè)計

3）對于正在運營中的企業(yè)進行贏利模式診斷與優(yōu)化設(shè)計

2023/1/12——從系統(tǒng)的觀點看贏利模式（結(jié)構(gòu)系列及系統(tǒng)與環(huán)境的耦合關(guān)系）——從生物學(xué)的角度看贏利模式（基因——基因表達——機能）——從戰(zhàn)略的角度看贏利模式——從經(jīng)營的角度看贏利模式——從財務(wù)的角度看贏利模式3、贏利模式概念的界定與分析

2023/1/12

戰(zhàn)略的角度：使命目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略對內(nèi)的管理型戰(zhàn)略對外的交易型戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略各職能子戰(zhàn)略

R&D人力資源市場營銷財務(wù)戰(zhàn)略生產(chǎn)運作2023/1/12財務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容及其與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系財務(wù)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系

企業(yè)戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略主導(dǎo)支持制約指導(dǎo)財務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容

企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略企業(yè)投資戰(zhàn)略企業(yè)融資戰(zhàn)略企業(yè)股利戰(zhàn)略

戰(zhàn)略的角度：2023/1/12案例：大眾輪胎2004年的運營性贏利模式

它主要向客戶提供三方面的價值（見圖中的3個橢圓形）

圖1圖1經(jīng)營的角度：2023/1/12案例：大眾輪胎2004年的策略性贏利模式

大眾輪胎公司采取了如圖所示的策略性贏利模式，它將公司所達到的生產(chǎn)規(guī)?！袠I(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)規(guī)模（在圖中用橢圓表示）加以發(fā)揮和利用，通過增加生產(chǎn)規(guī)模和降低成本來做文章。

圖2經(jīng)營的角度：2023/1/12運營性贏利模式與策略性贏利模式循環(huán)關(guān)系圖經(jīng)營的角度：2023/1/12基于股東價值可持續(xù)增長的新創(chuàng)或

二次創(chuàng)業(yè)企業(yè)贏利模式設(shè)計（案例）WDM：W——沃爾瑪：自選＋廉價D——戴爾，定制化直銷模式M——麥當(dāng)勞，標(biāo)準化復(fù)制模式結(jié)果：為客戶提供了產(chǎn)品或服務(wù)鏈上增值的能力，持續(xù)獲得現(xiàn)金凈流入的能力。經(jīng)營的角度：2023/1/12

企業(yè)目標(biāo)與財務(wù)目標(biāo)——

持續(xù)為其股東創(chuàng)造財富國家私人企業(yè)$$$組織機構(gòu)財務(wù)的角度：回報問題：企業(yè)與各利益相關(guān)者的關(guān)系？2023/1/12杜邦分析法的贏利模式解析

分析：銷售經(jīng)營利潤率——取決于？資產(chǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率——取決于？財務(wù)費用比率與財務(wù)結(jié)構(gòu)比率——取決于？稅收效應(yīng)比率——取決于？財務(wù)的角度：2023/1/12

贏利模式的創(chuàng)新臺灣－劉助博士系統(tǒng)的角度：2023/1/12權(quán)益杠桿資產(chǎn)杠桿贏利模式負債杠桿運用三個杠桿2023/1/12投資價值客戶價值利益相關(guān)者價值贏利模式追求三種價值2023/1/12請思考：如何設(shè)計贏利模式杠桿鏈？2023/1/124、風(fēng)險投資家如何判斷和

評價一個企業(yè)的贏利模式？一位風(fēng)險投資家的故事：我是怎樣幫助在逆境中的企業(yè)融資的？1、留著青山在，不怕沒柴燒——“誠信”是“青山”2、打造股東的夢幻組合：“科技一流”＋“財技一流”3、贏利模式清晰——兩個“85％”4、產(chǎn)業(yè)與時俱進2023/1/125、贏利模式設(shè)計的目的——

股東價值的可持續(xù)增長資源價值資本現(xiàn)金流產(chǎn)品經(jīng)營資本運營資源集結(jié)2023/1/126、一個創(chuàng)業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計的案例D公司

AB廠商骨干.專家E公司渠道商1渠道商2渠道商3渠道商N……C公司

AB戰(zhàn)略投資者2023/1/12基于供應(yīng)鏈一體化的融資方案設(shè)計基于股東價值可持續(xù)增長的贏利模式設(shè)計輕資本運營，絕妙的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計運用了三個“杠桿”，期望撬動三種“價值”追求“多贏”、持續(xù)創(chuàng)新和自有品牌的永續(xù)經(jīng)營突出了市場的反映“速度”、“效率”和“效益”要素資本化，資本市場化：提供的是“金融整體解決方案”風(fēng)險點對該融資方案的評價創(chuàng)業(yè)者的膽識、心胸和智慧創(chuàng)業(yè)團隊的打造雄厚資本實力和健康的財務(wù)以應(yīng)對競爭規(guī)范管理、機制和制度建設(shè)總結(jié)：好行業(yè)＋好機會＝好項目，但≠一定會成功！2023/1/127.從研究中得到的啟示

登高而招，臂非加長也，而見遠者。順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?。假輿馬者，非利足也，而致千里。假舟輯者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。——荀子《勸學(xué)篇》下面的話讓我們一起共勉：“讓我有足夠的勇氣，去改變我能夠改變的；讓我有足夠的胸懷，去包容我不能改變的；讓我有足夠的智慧，去分清什么是我能改變的，什么