廣告策劃-東方新天地三維動(dòng)畫策劃方案

三維影視籌劃創(chuàng)意方案上海豐群影視文化傳媒籌劃部2021年2月28日創(chuàng)意提綱『影片目的』：商業(yè)樓盤形象片，促進(jìn)銷售『影片時(shí)長(zhǎng)』：約330秒『影片基調(diào)』：現(xiàn)代城市風(fēng)情與古典人文的融合『影片色彩』：雍容華貴、多彩陽光『影片音樂』：高雅舒緩，明快時(shí)尚『影片表現(xiàn)手法』：城市風(fēng)情，人景交融，光影與音樂結(jié)合運(yùn)用，營(yíng)造出一種現(xiàn)代時(shí)尚兼具古典人文的情調(diào)。著力表現(xiàn)出“東方新天地〞的獨(dú)特韻味。進(jìn)而提升其品牌形象，促進(jìn)銷售工作的進(jìn)行?！簞?chuàng)意思路』+片頭創(chuàng)意：〔30s〕【創(chuàng)意思路】：司南，“司〞意“指〞，而“南〞為“天地頤指之向〞，故“司南〞在數(shù)千年的華夏文明中具有“探測(cè)方向、預(yù)兆未來〞之意。戰(zhàn)國(guó)末年成書的?韓非子·有度?中曰“故先王立司南，以端朝夕〞，東漢王充?論衡·是應(yīng)篇?亦有提及〞司南之杓，投之于地，其柢指南〞。結(jié)合本案位于港城之南，以“司南〞為契點(diǎn)，不僅以“南，草木至南方有枝任也〞預(yù)指南方為祥兆之地，亦借“司南〞昭示港城開展之必然方向，本案未來之美好前景?！井嬅骊U述】：虛幻的星空在時(shí)空的縱橫之間，逐漸隱現(xiàn)出“司南〞之形，轉(zhuǎn)動(dòng)的“金勺〞似乎在占卜未來，數(shù)圈之后，定指南方。隨著金勺的指向，星空中幻化出一個(gè)大大的古篆體字“南〞配合著古典音樂的節(jié)奏，雍容華貴的畫面中漸隱出“南，草木至南方有枝任也——?說文?〞的字幕，一陣云煙過之，這10個(gè)古文字在時(shí)空縱橫中融合為本案的logo。整組畫面結(jié)合“司南〞和“南〞的文化內(nèi)涵，從歷史時(shí)空角度審視本案的尊榮品質(zhì)及美好前景。+開篇：〔30s+30s〕【文化解讀】一尊司南，品鑒一方人文，引出城南司南，一個(gè)文化符號(hào)，屬于果敢勤勞的港城人司南，一盞財(cái)富明燈，照亮港城未來的新天地一個(gè)沒有文化的民族是可悲的，往往物欲橫流一個(gè)沒有根基的區(qū)域是淺薄的，即使高樓林立【創(chuàng)意思路】開篇結(jié)合片頭的古典人文氣息，以文化的角度解讀本案，解讀本案的區(qū)域——城南。以司南的“意指性與預(yù)兆未來〞引出港城未來的開展方向?yàn)槌悄希垂こ趟谥?。在城南的區(qū)域根底之上，用以往人們出行購(gòu)物休閑的不便捷作為比照，引出本案的與眾不同——多維都市生活空間。在展開“住、商、辦、酒店〞之前，概述性的以區(qū)域引工程，以比照述本案，給觀眾一個(gè)整體性的概念：本案是一項(xiàng)集住、商、辦、酒店為一體的大型城市綜合體，讓您在便捷中輕松體驗(yàn)多維都市生活空間?！緞?chuàng)意思路】為了保證各個(gè)分區(qū)的完整性與渾然一體的概念，開場(chǎng)的綜述還缺乏以固定這個(gè)概念。利用三維畫面，在每個(gè)分區(qū)的段落之間，以三維畫面襯托字幕的方式過場(chǎng)，使觀眾在欣賞完“住、商、辦、酒店〞等各個(gè)分區(qū)之后心存一種“多維都市生活空間融匯于本案之中〞的意念，以保證本案作為一項(xiàng)城市綜合體的意義。【畫面闡述】：以本案logo為根基，幻化為司南的地盤，在本案的三維效果圖上隱現(xiàn)出一只司南的金勺，金勺的每一次轉(zhuǎn)動(dòng)都牽引出一個(gè)分區(qū)，保存整部影片自然的過渡，凝練的工程介紹。+展開：引領(lǐng)一個(gè)高度，引領(lǐng)一種生活，引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代〔100s+30s+20s+50s〕+收尾：〔30s〕【文化解讀】數(shù)載風(fēng)華，數(shù)載沉淀秋燕南回之作——東方新天地展望未來，一曲終了，余音繞梁。【創(chuàng)意思路】本案前景的概述照應(yīng)開頭，以“司南〞收尾，司南作為本片最為重要的文化符號(hào)，在結(jié)尾處照應(yīng)片頭，融會(huì)貫穿。結(jié)合片尾由舒緩至大氣，最后過渡為高雅的音樂節(jié)奏，將影片推至高潮之后以古典氣息的氣氛收尾?！井嬅骊U述】：以高聳入云的態(tài)勢(shì)俯瞰本案全景，在鏡頭的拉伸下，本案幻化為司南的底盤，金勺在底盤上快速轉(zhuǎn)動(dòng)，在虛幻的背景下，整個(gè)底盤隱現(xiàn)出本案的logo！心無界，境自高，多維都市生活空間，創(chuàng)領(lǐng)綜合地產(chǎn)新典范！影片解說文案張家港，一個(gè)新興的港口工業(yè)城市，長(zhǎng)三角地區(qū)對(duì)外開放重要門戶。城南新區(qū)，港城未來繁華之心，凝聚層峰人士榮耀，在卓越品質(zhì)與奪目光華的交相輝映下，崛起為一座璀璨的國(guó)際新城！【城南介紹，交通、配套】

字幕：百萬平方國(guó)際新城MillionsofsquareInternationalMetro東西二環(huán)、蘇虞張公路、沿江高速，編織一幅四通八達(dá)的交通美圖EastSecondRing、suyuzhangroad、Alonghigh-speed，WeavinganeaseofaccessMito大型綜合醫(yī)院、學(xué)校、購(gòu)物、娛樂休閑會(huì)所，直接觸摸便利頻道Largemulti-hospital、school、shopping、Recreationandleisureclub，Channeltofacilitatedirecttouch香蜜湖、暨陽湖生態(tài)園自然生態(tài)環(huán)境、19平方公里張家港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)Xiangmilake、jiyangEcologicalParkNaturalecologicalenvironmentZhangjiagangEconomicDevelopmentZone,19squarekilometers

多維的都市空間體驗(yàn)，是新城的世界設(shè)計(jì)理念。東方新天地，40萬平方大型城市綜合體，以一站式的生活方式，譜繪24小時(shí)繁華生活圈。【工程總體介紹】引領(lǐng)一種高度〔Leadahighly〕〔過渡畫面〕

【家居建材】：8萬平方產(chǎn)權(quán)式家居建材市場(chǎng)，裝飾購(gòu)物的天堂。以科技為本，提供個(gè)性而高端的豐富產(chǎn)品，為家居裝飾提供創(chuàng)想式的未來生活藍(lán)本。

【生活超市】：國(guó)際品牌大賣場(chǎng)，便利生活超市，休閑購(gòu)物的圣地，娛樂消費(fèi)的殿堂?！静惋媻蕵贰浚壕奂鞯靥厣朗车牟惋嫵校藲舛Ψ?，滿足優(yōu)質(zhì)生活所需。字幕：8萬方頂級(jí)產(chǎn)權(quán)式專業(yè)市場(chǎng)，近2萬方大賣場(chǎng)，萬平方大型超市，萬平方餐飲娛樂80,000squaretopprofessionalmarket-stylepropertyrights，2millionsquaresupermarkets，13,000squarelargesupermarket，18,000squareDiningEntertainment【五星酒店】：氣派非凡的五星級(jí)酒店，奠定新城的高端氣質(zhì)?！伯嬅孀帜惶匦С尸F(xiàn)〕

字幕：3萬方五星級(jí)酒店30,000squarefive-starhotels引領(lǐng)一種生活〔leadalife〕〔過渡畫面〕【SOHO社區(qū)】SOHO〔smallofficehomeoffice〕：居家辦公，新時(shí)代的自由生活方式。創(chuàng)業(yè)精英的創(chuàng)意空間，上品人士的享受天堂。首席SOHO社區(qū)，為創(chuàng)業(yè)人士量身打造：居住與辦公自由切換，空間與時(shí)間自我掌控。字幕：130㎡SOHO：外在品質(zhì)打動(dòng)別人，內(nèi)在精致感動(dòng)自己130㎡SOHO：Externalqualityimpressedothers,touchedbytheirownintrinsicexquisite64㎡SOHO：繁華轉(zhuǎn)身，便是自由的天堂64㎡SOHO：TurneddowntownisaparadiseforFreedom140㎡SOHO：藝術(shù)的工作場(chǎng)140㎡SOHO：Artsjobmarket一房、兩房、三房梯級(jí)戶型Oneroom,tworooms,three-bedroomterracedapartments【5A寫字樓】中央商務(wù)特區(qū)，傾力打造張家港第一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，5A寫字樓為從業(yè)者開辟一片廣闊的休閑娛樂新天地。引領(lǐng)港城未來〔leadthefutureofthecity〕〔過渡畫面〕

城南造城，一個(gè)階層的尊貴幅員；鎦金地段，人生的上層境界。以上海萬達(dá)廣場(chǎng)為先例，東方新天地，港城綜合地產(chǎn)新典范，明日城南時(shí)尚生活圈！多維都市生活空間，24小時(shí)生活領(lǐng)域，東方新天地，百萬平米國(guó)際新城核心，商業(yè)巨擎璀璨天成！【落幕】影片腳本鏡號(hào)示意圖畫面描述音樂解說詞C01虛幻的星空在時(shí)空的縱橫之間，逐漸隱現(xiàn)出“司南”之形，轉(zhuǎn)動(dòng)的“金勺”似乎在占卜未來，數(shù)圈之后，定指南方。高雅古典C02隨著金勺的指向，星空中幻化出一個(gè)大大的古篆體字“南”配合著古典音樂的節(jié)奏，雍容華貴的畫面中漸隱出“南，草木至南方有枝任也——《說文》”的字幕高雅古典鏡號(hào)示意圖畫面描述音樂解說詞C03一陣云煙過之，這10個(gè)古文字在時(shí)空縱橫中融合為本案的logo字幕和畫面：上海新天地北京國(guó)貿(mào)大連萬達(dá)廣場(chǎng)每一個(gè)城市綜合體，都是城市中心。高雅古典C04-C05（組）以川流不息的人流和街景開場(chǎng)，展示出張家港這座城市的朝氣和潛力以激昂的節(jié)奏，融合整個(gè)城南新區(qū)的鳥瞰之景，以時(shí)緩時(shí)動(dòng)的視角多方位展示城南新區(qū)。

百萬平方國(guó)際新城MillionsofsquareInternationalMetro（畫面字幕）動(dòng)感大氣張家港，一個(gè)新興的港口工業(yè)城市，長(zhǎng)三角地區(qū)對(duì)外開放重要門戶，全國(guó)15個(gè)保稅區(qū)之一。城南新區(qū)，港城未來繁華之心。鏡號(hào)示意圖畫面描述音樂解說詞C06（組）用動(dòng)感的三維效果展示張家港城市戰(zhàn)略的“南侵”之勢(shì)，凸顯城南地位。大氣悠揚(yáng)在卓越品質(zhì)與奪目光華的輝映下，崛起為一座璀璨的國(guó)際新城！C07（組）地圖上便利交通展示，道路等均以運(yùn)動(dòng)的方式醒目顯現(xiàn).東西二環(huán)、蘇虞張公路、沿江高速，編織一座四通八達(dá)的交通美圖EastSecondRing、suyuzhangroad、Alonghigh-speed，WeavinganeaseofaccessMito（畫面字幕）時(shí)尚現(xiàn)代鏡號(hào)示意圖畫面描述音樂解說詞C08（組）醫(yī)院、學(xué)校、購(gòu)物、娛樂休閑會(huì)所等一一展示，突出城南新區(qū)的成熟配套大型綜合醫(yī)院、學(xué)校、購(gòu)物、娛樂休閑會(huì)所，直接觸摸便利頻道

Largemulti-hospital、school、shopping、Recreationandleisureclub，Channeltofacilitatedirecttouch（畫面字幕）大氣悠揚(yáng)C09（組）香蜜湖、暨陽湖生態(tài)園，城南的優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境，為優(yōu)質(zhì)生活提供一切可能香蜜湖、暨陽湖生態(tài)園自然生態(tài)環(huán)境

Xiangmilake、jiyangEcologicalParkNaturalecologicalenvironment（畫面字幕）時(shí)尚現(xiàn)代鏡號(hào)示意圖畫面描述音樂解說詞C10經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，昭示著城南遠(yuǎn)大的發(fā)展前景19平方公里張家港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)ZhangjiagangEconomicDevelopmentZone,19squarekilometers（畫面字幕）時(shí)尚現(xiàn)代C11（組）俯瞰，以動(dòng)感三維效果展示出商住酒店和辦公樓各個(gè)業(yè)態(tài)的分布，展示出城市綜合體的大氣和全業(yè)態(tài)現(xiàn)代大氣多維的都市空間體驗(yàn)，是新城的世界設(shè)計(jì)理念。鏡號(hào)示意圖畫面描述音樂解說詞C12鏡頭推進(jìn)具體展示出城南新區(qū)各個(gè)區(qū)塊和車水馬龍的繁榮景象時(shí)尚現(xiàn)代東方新天地，40萬平方大型城市綜合體，以一站式的生活方式，譜繪24小時(shí)繁華生活圈。C13以本案logo為根基，幻化為司南的地盤，在本案的三維效果圖上隱現(xiàn)出一只司南的金勺，金勺的每一次轉(zhuǎn)動(dòng)都牽引出一個(gè)分區(qū)現(xiàn)代大氣引領(lǐng)一種高度Leadahighly（過渡畫面字幕）鏡號(hào)示意圖畫面描述音樂解說詞C14鏡頭漸拉起：大鏡頭定格整個(gè)東方新天地的氣勢(shì)和強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭盡收眼底高雅現(xiàn)代C15（組）大鏡頭，

展現(xiàn)家居裝飾市場(chǎng)的高容量與豪華氣派，穿插特寫與近景。8萬方頂級(jí)產(chǎn)權(quán)式專業(yè)市場(chǎng)

80,000squaretopprofessionalmarket-stylepropertyrights（畫面字幕）時(shí)尚現(xiàn)代8萬平方產(chǎn)權(quán)式家居建材市場(chǎng)，裝飾購(gòu)物的天堂。以科技為本，提供個(gè)性而高端的豐富產(chǎn)品，為家居裝飾提供創(chuàng)想式的未來生活藍(lán)本。鏡號(hào)示意圖畫面描述音樂解說詞C16（組）結(jié)合時(shí)尚現(xiàn)代的音樂，以中景為主展現(xiàn)品牌賣場(chǎng)等消費(fèi)場(chǎng)所的豪華感與品質(zhì)感。結(jié)合采用平行蒙太奇的表現(xiàn)手法。近2萬方大賣場(chǎng)，1.3萬平方大型超市2millionsquaresupermarkets，13,000squarelargesupermarket（畫面字幕）現(xiàn)代時(shí)尚國(guó)際品牌大賣場(chǎng)，便利生活超市，休閑購(gòu)物的圣地，娛樂消費(fèi)的殿堂。C17（組）高端的消費(fèi)場(chǎng)所，只設(shè)在有高端消費(fèi)人群的地方。以近景為主，展現(xiàn)玲瑯滿目的餐飲文化。1.8萬平方餐飲娛樂18,000squareDiningEntertainment（畫面字幕）時(shí)尚現(xiàn)代匯集各地特色美食的餐飲超市，人氣鼎沸，滿足優(yōu)質(zhì)生活所需。鏡號(hào)示意圖畫面描述音樂解說詞C18（組）以美輪美奐的夜景表現(xiàn)星級(jí)酒店的非凡氣派與高雅品質(zhì)。以仰視鏡頭展現(xiàn)新城高端的生活理念。3萬方五星級(jí)酒店30,000squarefive-starhotels（畫面字幕）現(xiàn)代時(shí)尚氣派非凡的五星級(jí)酒店，奠定新城的高端氣質(zhì)。C19以本案logo為根基，幻化為司南的地盤，在本案的三維效果圖上隱現(xiàn)出一只司南的金勺，金勺的每一次轉(zhuǎn)動(dòng)都牽引出一個(gè)分區(qū)現(xiàn)代時(shí)尚引領(lǐng)一種生活leadalife（過渡畫面字幕）鏡號(hào)示意圖畫面描述音樂解說詞C20整個(gè)東方新天地俯瞰，展示東方新天地的氣勢(shì)和在城南新區(qū)的好區(qū)位?，F(xiàn)代大氣C21字幕：SOHO（smallofficehomeoffice）：居家辦公，新時(shí)代的自由、彈性工作方式時(shí)尚明快鏡號(hào)示意圖畫面描述音樂解說詞C22（組）以大戶型為例，展示從私密空間到辦公空間的演變。以讓客戶群明白居家辦公的含義。130㎡SOHO：外在品質(zhì)打動(dòng)別人，內(nèi)在精致感動(dòng)自己130㎡SOHO：Externalqualityimpressedothers,touchedbytheirownintrinsicexquisite（畫面字幕）時(shí)尚明快創(chuàng)業(yè)精英的創(chuàng)意空間，上品人士的享受天堂。首席SOHO社區(qū)，為創(chuàng)業(yè)人士量身打造：居住與辦公自由切換，空間與時(shí)間自我掌控。C23（組）64㎡SOHO：繁華轉(zhuǎn)身，便是自由的天堂64㎡SOHO：TurneddowntownisaparadiseforFreedom140㎡：藝術(shù)的工作場(chǎng)140㎡：Artsjobmarket一房、兩房、三房梯級(jí)戶型Oneroom,tworooms,three-bedroomterracedapartments（畫面字幕）時(shí)尚明快鏡號(hào)示意圖畫面描述音樂解說詞C24（組）多重角度展現(xiàn)5A寫字樓的外立面。適當(dāng)結(jié)合寫字樓內(nèi)部的品質(zhì)配套，闡述該分區(qū)的時(shí)尚與現(xiàn)代。時(shí)尚明快中央商務(wù)特區(qū)，傾力打造張家港第一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，

5A寫字樓為從業(yè)者開辟一片廣闊的休閑娛樂新天地。C25以本案logo為根基，幻化為司南的地盤，在本案的三維效果圖上隱現(xiàn)出一只司南的金勺，金勺的每一次轉(zhuǎn)動(dòng)都牽引出一個(gè)分區(qū)現(xiàn)代明快引領(lǐng)港城未來leadthefutureofthtcity（過渡畫面字幕）鏡號(hào)示意圖畫面描述音樂解說詞C26-C27鏡頭從商鋪，商務(wù)樓到SOHO社區(qū)一一描述，展示整個(gè)東方新天地的品質(zhì)。并以一組多業(yè)態(tài)城市綜合體視頻鏡頭來描繪出東方新天地的美好前景?，F(xiàn)代時(shí)尚城南造城，一個(gè)階層的尊貴版圖；鎦金地段，人生的上層境界。以上海萬達(dá)廣場(chǎng)為先例，東方新天地，港城綜合地產(chǎn)新典范，明日城南時(shí)尚生活圈！C28大鏡頭拉起，夜景，整個(gè)東方新天地?zé)艋鹜?，猶如一顆明珠鑲鉆在城南新區(qū)這塊土地上?，F(xiàn)代大氣多維都市生活空間，24小時(shí)生活領(lǐng)域東方新天地，鏡號(hào)示意圖畫面描述音樂解說詞C29以高聳入云的態(tài)勢(shì)俯瞰本案全景，在鏡頭的拉伸下，本案幻化為司南的底盤，金勺在底盤上快速轉(zhuǎn)動(dòng)大氣高雅百萬平米國(guó)際新城核心，商業(yè)巨擎璀璨天成！C30在虛幻的背景下，整個(gè)底盤隱現(xiàn)出本案的logo！大氣高雅鏡號(hào)示意圖畫面描述音樂解說詞C31家居建材M2，全國(guó)火暴招商中。招商電話：銷售電話：------THEEND------房地產(chǎn)營(yíng)銷策略秘笈房地產(chǎn)銷售沒有季節(jié)性，每個(gè)月都是有效銷售期！通常房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分：預(yù)售期開盤期強(qiáng)銷期熱銷期保溫期清盤期任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：1、引起關(guān)注蓄勢(shì)待發(fā)引爆銷售深化品牌形象達(dá)成銷售銷售結(jié)束塑造品牌擴(kuò)大銷售2、形成熱點(diǎn)形象雛形時(shí)間：3個(gè)月時(shí)間：1個(gè)月時(shí)間：2個(gè)月時(shí)間：2－3個(gè)月時(shí)間：12－18個(gè)月時(shí)間：3個(gè)月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期造勢(shì)借勢(shì)運(yùn)勢(shì)造勢(shì)借勢(shì)蓄勢(shì)運(yùn)勢(shì)蓄勢(shì)1.預(yù)熱期2.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期3.公開出售4.熱銷期電視任務(wù)引起關(guān)注蓄勢(shì)待發(fā)形成熱點(diǎn)形象雛形引爆銷售深化品牌形象報(bào)紙公關(guān)新聞促銷準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)〔珠江夜游〕形象廣告形象廣告促銷信息的發(fā)布產(chǎn)品形象廣告戶外品牌形象廣告配合公關(guān)活動(dòng)的信息發(fā)布公開出售階段整合傳播進(jìn)程送鋪?zhàn)鈱I(yè)市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)巡回show以舊換新集體購(gòu)房5.保溫期6.清盤期提升品牌形象策略思考SP點(diǎn)式攻堅(jiān)PR對(duì)品牌形象的提升，以及對(duì)輿論的影響有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營(yíng)銷環(huán)境作用：季節(jié)性的、針對(duì)性的銷售促進(jìn)，加強(qiáng)即時(shí)的銷售回報(bào)手段：現(xiàn)場(chǎng)、節(jié)假日、DM等作用：廣告驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)置動(dòng)機(jī)，感受品牌形象，制造市場(chǎng)拉力手段：電視、報(bào)紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段作用：加強(qiáng)消費(fèi)者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強(qiáng)品牌屏障手段：公關(guān)活動(dòng)、新聞房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第一大類賣點(diǎn)：樓盤硬件【戶型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝新材料、使用率、樓間距、會(huì)所、泳池、戶口、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃、專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率、陽光空氣、高爾夫、公園、智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第二大類賣點(diǎn)：建筑風(fēng)格【建筑藝術(shù)、德國(guó)風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國(guó)風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑、

和式建筑、新加坡】

房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第三大類賣點(diǎn)：空間價(jià)值【錯(cuò)層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺(tái)】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第四大類賣點(diǎn)：園林主題【中心花園、加拿大風(fēng)情、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、新加坡式、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第五大類賣點(diǎn)：自然景觀【全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、

一線河景、二線河景、自然湖景】第六大類賣點(diǎn)：區(qū)位價(jià)值【繁華路段、CBD、中心區(qū)、地鐵、商業(yè)地段、奧運(yùn)村概念】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第七大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品類型【小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、

商務(wù)公寓、國(guó)際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房】第八大類賣點(diǎn)：人以群分【豪宅、白領(lǐng)單身公寓、工薪階層、外銷賣點(diǎn)、先鋒人士、國(guó)際化社區(qū)】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第九大類賣點(diǎn)：原創(chuàng)概念【居住主題、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游行規(guī)那么】第十大類賣點(diǎn)：功能提升【健康概念、投資、綠色、E概念、環(huán)保、生態(tài)】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十一大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品嫁接【教育、音樂、藝術(shù)、運(yùn)動(dòng)、旅游】第十二大類賣點(diǎn)：樓盤軟性附加值【品質(zhì)、成熟社區(qū)、身份地位、平安、個(gè)性化時(shí)尚、藝術(shù)、建筑藝術(shù)、健康】第十三大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品可感受價(jià)值【效勞、文化、物業(yè)、口碑】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十四大類賣點(diǎn)：樓盤及開展商形象【榮譽(yù)、開展商、知情權(quán)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性】第十五大類賣點(diǎn)：居住文化與生活方式【生活方式、品味賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn)】第十六大類賣點(diǎn)：情感【孩子、情緣、親恩】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十七大類賣點(diǎn)：銷售與工程進(jìn)度【奠基、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、第一期公開出售、第二期公開出售、尾盤公開

出售、火爆人氣、熱銷賣點(diǎn)、加推賣點(diǎn)、樣板房開放，外立面呈現(xiàn)、

封頂賣點(diǎn)、竣工賣點(diǎn)、交樓賣點(diǎn)、入伙賣點(diǎn)、尾房銷售、現(xiàn)房、答謝】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十八大類賣點(diǎn)：創(chuàng)意促銷【價(jià)格賣點(diǎn)、付款方式、竟賣賣點(diǎn)、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、

特價(jià)單位促銷、巨獎(jiǎng)促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動(dòng)促銷、

開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、藝術(shù)活動(dòng)促銷、音樂會(huì)促銷、表演促銷、

新舊房互動(dòng)、車房互動(dòng)、送私家花園、另類營(yíng)銷手法】房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：1、居住主題2、榮譽(yù)3、品質(zhì)4、教育概念5、生活方式6、戶型7、健康概念8、建筑藝術(shù)9、節(jié)日促銷9、成熟社區(qū)9、投資概念9、綠色概念9、效勞9、豪宅9、一期公開出售16、全海景17、送禮促銷17、一線江景19、開展商品牌19、身份地位19、e概念19、環(huán)保概念19、生態(tài)概念19、繁華路段24、品味24、錯(cuò)層24、配套設(shè)施24、白領(lǐng)24、孩子24、CBD概念24、封頂24、中心花園34、價(jià)格34、藝術(shù)活動(dòng)促銷34、TOWNHOUSE34、二線江景34、園景34、文脈34、熱銷34、加推34、加拿大園林34、都市主義44、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)促銷44、人工湖景44、高爾夫44、文化44、物業(yè)管理44、交通房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：44、中心區(qū)概念44、二期公開出售44、最后一期出售44、現(xiàn)房44、主題園林44、藝術(shù)園林44、亞熱帶園林44、園林規(guī)模54、歐陸園林57、音樂概念57、產(chǎn)權(quán)酒店57、知情權(quán)57、精裝修57、奧運(yùn)村概念57、尾盤銷售57、德國(guó)風(fēng)格57、宣言66、折扣促銷66、特價(jià)單位促銷66、各類比賽促銷66、開放日促銷66、另類促銷66、藝術(shù)促銷66、獨(dú)立別墅66、酒店公寓66、大戶型物業(yè)66、山水景觀66、水景66、躍式66、復(fù)式66、板式66、建材與配制66、情緣66、地鐵概念66、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)66、板式房開放66、江南園林87、名人效應(yīng)87、音樂會(huì)促銷87、表演活動(dòng)促銷87、送私家花園87、運(yùn)動(dòng)概念87、河景87、景觀87、新工藝新材料87、使用率87、樓間距87、會(huì)所房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：87、泳池87、戶口87、單身公寓87、親恩87、商業(yè)路段87、火爆人氣87、外立面全現(xiàn)87、交樓87、入伙87、歐陸風(fēng)格87、自然園林111、付款方式111、竟賣111、車房互動(dòng)111、商務(wù)公寓111、國(guó)際公寓111、學(xué)院派公寓111、自然湖景111、自我標(biāo)榜111、空中花園111、口碑111、大型超市111、工薪階層111、外銷111、先鋒人士111、答謝111、法國(guó)風(fēng)格111、意大利風(fēng)格111、樹木111、新加坡會(huì)所111、嶺南園林111、園林社區(qū)111、澳洲風(fēng)情111、度假式概念134、巨獎(jiǎng)促銷134、征集活動(dòng)134、新舊房互動(dòng)134、旅游概念134、平安134、新獨(dú)院住宅134、經(jīng)濟(jì)適用房134、張揚(yáng)個(gè)性134、大露臺(tái)134、規(guī)格134、專業(yè)組合134、大規(guī)模134、創(chuàng)新技術(shù)134、國(guó)際化社區(qū)房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：134、奠基134、竣工134、海派建筑風(fēng)格134、和式筑居134、新加坡風(fēng)情134、濱海風(fēng)情134、熱帶園林134、現(xiàn)代主義134、旅游規(guī)那么158、綠化率房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：樓盤硬件賣點(diǎn)1、戶型2、配套設(shè)施3、交通4、精裝修5、板式5、建材與配制6、景觀6、新工藝新材料6、使用率6、樓間距6、會(huì)所6、泳池6、戶口7、大型超市8、規(guī)劃8、專業(yè)組合8、大規(guī)模8、創(chuàng)新技術(shù)9、綠化率區(qū)位賣點(diǎn)1、繁華路段2、CBD概念3、中心區(qū)概念4、奧運(yùn)村概念5、地鐵概念6、商業(yè)路段房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：空間價(jià)值賣點(diǎn)1、錯(cuò)層2、躍式2、復(fù)式3、空中花園4、大露臺(tái)建筑風(fēng)格賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)1、建筑藝術(shù)2、德國(guó)風(fēng)格3、歐陸風(fēng)格4、法國(guó)風(fēng)格4、意大利風(fēng)格5、海派建筑風(fēng)格5、和式筑居5、新加坡風(fēng)情1、小戶型2、TOWNHOUSE3、產(chǎn)權(quán)式酒店4、獨(dú)立別墅4、酒店式公寓4、大戶型物業(yè)7、國(guó)際公寓7、商務(wù)公寓7、學(xué)院派公寓10、新獨(dú)立住宅10、經(jīng)濟(jì)適用房房地產(chǎn)促銷：SP是英文SalesPromotion的簡(jiǎn)稱，譯為銷售促進(jìn)，亦有人將其譯為營(yíng)業(yè)推廣或銷售推廣。是刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購(gòu)置某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具。SP、廣告、人員推銷、PR、事件是根本的幾大促銷手段。房地產(chǎn)促銷：合作目標(biāo)營(yíng)銷策略促銷預(yù)算促銷目標(biāo)設(shè)計(jì)市場(chǎng)范圍整合折扣率確定時(shí)間促銷條款競(jìng)爭(zhēng)性防御產(chǎn)品范圍效果測(cè)試SP目標(biāo)SP設(shè)計(jì)SP評(píng)估房地產(chǎn)促銷：SP工具分類免費(fèi)〔Free〕,印花、免費(fèi)樣品、贈(zèng)品、優(yōu)惠〔Save〕，自助獲贈(zèng)、折價(jià)券、折扣優(yōu)惠、退款優(yōu)惠、合作廣告、競(jìng)賽〔Wins〕經(jīng)銷商分銷競(jìng)賽、銷售人員競(jìng)賽、消費(fèi)者競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)組合〔Mix〕，財(cái)務(wù)鼓勵(lì)、聯(lián)合促銷、連鎖促銷、會(huì)員促銷、其他SP房地產(chǎn)促銷110種：1、零首期。2、送全屋豪華裝修。3、送全屋家私。4、送空調(diào)。5、送全屋家電。6、送國(guó)內(nèi)旅游。7、送國(guó)外旅游。8、內(nèi)部?jī)?yōu)先認(rèn)購(gòu)8折優(yōu)惠。9、開盤折優(yōu)惠。10、免1－3物業(yè)管理費(fèi)。11、免水電、電視、煤氣、互聯(lián)網(wǎng)初裝費(fèi)。12、送私家花園。13、購(gòu)房入戶口。14、送名牌學(xué)校入學(xué)、入托名額。15、購(gòu)房有時(shí)機(jī)抽獎(jiǎng)得汽車。16、元旦節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。17、春節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。18、元宵節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。19、情人節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。20、節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。房地產(chǎn)促銷110種：房地產(chǎn)促銷110種：21、母親節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。22、兒童節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。23、中秋節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。24、國(guó)慶節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。25、重陽節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。26、父親節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。27、教師節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。28、圣誕節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。29、植樹節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。30、荷花節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。房地產(chǎn)促銷110種：31、購(gòu)房抽獎(jiǎng)送半套。32、業(yè)主自己設(shè)計(jì)戶型。33、看房送午餐、水果。34、立面揭曉日優(yōu)惠。35、封頂日優(yōu)惠。36、樓型設(shè)計(jì)獲獎(jiǎng)優(yōu)惠。37、樣板房亮相日優(yōu)惠。38、公關(guān)活動(dòng)促銷。39、交樓日優(yōu)惠。40、提前入住優(yōu)惠。房地產(chǎn)促銷110種：41、優(yōu)惠。42、購(gòu)大房間優(yōu)惠。43、購(gòu)經(jīng)典戶型優(yōu)惠。44、購(gòu)珍藏戶型優(yōu)惠。45、購(gòu)房?jī)?yōu)惠車位。46、樣板房情景體驗(yàn)優(yōu)惠。47、展銷會(huì)－折優(yōu)惠。48、聯(lián)合促銷優(yōu)惠。49、獲得榮譽(yù)優(yōu)惠。50、舊業(yè)主重新購(gòu)房?jī)?yōu)惠。房地產(chǎn)促銷110種：51、舊業(yè)主介紹新業(yè)主優(yōu)惠。52、某特殊階層購(gòu)房?jī)?yōu)惠。53、首十名買家送裝修禮金1萬元。54、送山景優(yōu)惠。55、送江景優(yōu)惠。56、送湖景優(yōu)惠。57、送河景優(yōu)惠。58、首期萬，送600元/m2至上裝修。59、限量出售優(yōu)惠。60、心水價(jià)優(yōu)惠。房地產(chǎn)促銷110種：61、各種價(jià)格優(yōu)惠：動(dòng)感價(jià)、躍式價(jià)、飛揚(yáng)價(jià)、陽光價(jià)、推崇價(jià)、熱賣價(jià)、新低價(jià)、望江價(jià)、超值價(jià)。62、房交會(huì)優(yōu)惠。63、及時(shí)認(rèn)購(gòu)尊享95折。64、一次性付清8優(yōu)惠。65、1萬元即可入住，5年免息。66、送3年地鐵費(fèi)。67、送高爾夫門票。68、送會(huì)所3年健身門票。69、送社區(qū)6年圖書館門票。60、送簽約公證律師費(fèi)。房地產(chǎn)促銷110種：71、送價(jià)值28萬元游艇會(huì)會(huì)籍。72、送高爾夫會(huì)會(huì)籍。73、送特色園林戀景觀亭一個(gè)。74、送印花費(fèi)。75、首5個(gè)買家現(xiàn)金回贈(zèng)2萬元。76、送兩年供樓利息一半。77、家私套餐優(yōu)惠券1000元。78、免費(fèi)酒店住宿一晚。79、送全屋天花燈飾及廚房全套裝修連櫥柜、燃具。80、送黃金生肖禮品一個(gè)。房地產(chǎn)促銷110種：81、送周年金牌一個(gè)。82、送紀(jì)念名表一塊。83、俱樂部會(huì)籍及免1年年費(fèi)。84、俱樂部及人工湖消費(fèi)券1000元。85、社區(qū)游樂入場(chǎng)券及活動(dòng)券500元。86、優(yōu)先入校及獨(dú)享學(xué)費(fèi)優(yōu)惠。87、舊房換新居優(yōu)惠。88、現(xiàn)場(chǎng)落訂即送現(xiàn)金最高達(dá)5000元。89、獨(dú)享2年共16厘租金回報(bào)。90、提供最長(zhǎng)30年按揭。房地產(chǎn)促銷110種：91、最高8成按揭。92、送9成按揭方案保險(xiǎn)費(fèi)。93、送私家園林式泳池。94、拍賣優(yōu)惠。95、試住促銷。96、特價(jià)單位促銷。97、名人效應(yīng)促銷。98、各類比賽促銷。99、征集活動(dòng)促銷。100、開放日促銷。房地產(chǎn)促銷110種：101、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)促銷。102、音樂會(huì)促銷。103、表演活動(dòng)促銷。104、藝術(shù)活動(dòng)促銷。105、車房互動(dòng)促銷。106、送私家花園促銷。107、星級(jí)管家效勞促銷。108、另類營(yíng)銷促銷。109、房產(chǎn)保險(xiǎn)。110、送入伙酒席/喜宴。房地產(chǎn)策略核心：產(chǎn)品地段社區(qū)受眾竟品品牌房地產(chǎn)策略核心：街區(qū)位區(qū)市區(qū)工程所在的地段分析三步法硬件軟件宏觀房地產(chǎn)策略核心：產(chǎn)品概念信譽(yù)品質(zhì)生活方式中國(guó)市場(chǎng)，50年內(nèi)主要還是做好產(chǎn)品。取得消費(fèi)者的信任為重中之重。房地產(chǎn)接觸點(diǎn)規(guī)劃：無需求有需求必經(jīng)路段CHECKIN售樓部樣板房看樓通道結(jié)束四大傳媒DM互聯(lián)網(wǎng)電子郵件鼠標(biāo)墊日歷卡短信息的士貼戶外公交車看樓車水牌道旗燈桿旗工地?zé)粝鋰鷫κ蹣切〗阈谫Y料架專題片形象廣告海報(bào)吊旗手提袋戶型圖形象畫冊(cè)樓書情景銷售燈桿吊旗橫幅空飄登記房地產(chǎn)接觸點(diǎn)規(guī)劃：工程售樓部現(xiàn)場(chǎng)戶外大型戶外硬廣軟文圍墻空飄601、602公交等刀旗的士/車亭新聞報(bào)道電視專欄123456789101112元旦春節(jié)/情人節(jié)/元宵節(jié)婦女節(jié)/植樹節(jié)端午節(jié)、青年節(jié)/母親節(jié)/護(hù)士節(jié)/地球日兒童節(jié)荷花節(jié)教師節(jié)/重陽節(jié)國(guó)慶/中秋節(jié)/父親節(jié)歲暮/小年平安夜/圣誕節(jié)乞巧節(jié)年度推廣規(guī)劃：房地產(chǎn)營(yíng)銷策略秘笈房地產(chǎn)銷售沒有季節(jié)性，每個(gè)月都是有效銷售期！通常房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分：預(yù)售期開盤期強(qiáng)銷期熱銷期保溫期清盤期任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：1、引起關(guān)注蓄勢(shì)待發(fā)引爆銷售深化品牌形象達(dá)成銷售銷售結(jié)束塑造品牌擴(kuò)大銷售2、形成熱點(diǎn)形象雛形時(shí)間：3個(gè)月時(shí)間：1個(gè)月時(shí)間：2個(gè)月時(shí)間：2－3個(gè)月時(shí)間：12－18個(gè)月時(shí)間：3個(gè)月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期造勢(shì)借勢(shì)運(yùn)勢(shì)造勢(shì)借勢(shì)蓄勢(shì)運(yùn)勢(shì)蓄勢(shì)1.預(yù)熱期2.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期3.公開出售4.熱銷期電視任務(wù)引起關(guān)注蓄勢(shì)待發(fā)形成熱點(diǎn)形象雛形引爆銷售深化品牌形象報(bào)紙公關(guān)新聞促銷準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)〔珠江夜游〕形象廣告形象廣告促銷信息的發(fā)布產(chǎn)品形象廣告戶外品牌形象廣告配合公關(guān)活動(dòng)的信息發(fā)布公開出售階段整合傳播進(jìn)程送鋪?zhàn)鈱I(yè)市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)巡回show以舊換新集體購(gòu)房5.保溫期6.清盤期提升品牌形象策略思考SP點(diǎn)式攻堅(jiān)PR對(duì)品牌形象的提升，以及對(duì)輿論的影響有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營(yíng)銷環(huán)境作用：季節(jié)性的、針對(duì)性的銷售促進(jìn)，加強(qiáng)即時(shí)的銷售回報(bào)手段：現(xiàn)場(chǎng)、節(jié)假日、DM等作用：廣告驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)置動(dòng)機(jī)，感受品牌形象，制造市場(chǎng)拉力手段：電視、報(bào)紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段作用：加強(qiáng)消費(fèi)者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強(qiáng)品牌屏障手段：公關(guān)活動(dòng)、新聞房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第一大類賣點(diǎn)：樓盤硬件【戶型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝新材料、使用率、樓間距、會(huì)所、泳池、戶口、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃、專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率、陽光空氣、高爾夫、公園、智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第二大類賣點(diǎn)：建筑風(fēng)格【建筑藝術(shù)、德國(guó)風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國(guó)風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑、

和式建筑、新加坡】

房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第三大類賣點(diǎn)：空間價(jià)值【錯(cuò)層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺(tái)】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第四大類賣點(diǎn)：園林主題【中心花園、加拿大風(fēng)情、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、新加坡式、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第五大類賣點(diǎn)：自然景觀【全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、

一線河景、二線河景、自然湖景】第六大類賣點(diǎn)：區(qū)位價(jià)值【繁華路段、CBD、中心區(qū)、地鐵、商業(yè)地段、奧運(yùn)村概念】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第七大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品類型【小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、

商務(wù)公寓、國(guó)際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房】第八大類賣點(diǎn)：人以群分【豪宅、白領(lǐng)單身公寓、工薪階層、外銷賣點(diǎn)、先鋒人士、國(guó)際化社區(qū)】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第九大類賣點(diǎn)：原創(chuàng)概念【居住主題、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游行規(guī)那么】第十大類賣點(diǎn)：功能提升【健康概念、投資、綠色、E概念、環(huán)保、生態(tài)】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十一大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品嫁接【教育、音樂、藝術(shù)、運(yùn)動(dòng)、旅游】第十二大類賣點(diǎn)：樓盤軟性附加值【品質(zhì)、成熟社區(qū)、身份地位、平安、個(gè)性化時(shí)尚、藝術(shù)、建筑藝術(shù)、健康】第十三大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品可感受價(jià)值【效勞、文化、物業(yè)、口碑】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十四大類賣點(diǎn)：樓盤及開展商形象【榮譽(yù)、開展商、知情權(quán)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性】第十五大類賣點(diǎn)：居住文化與生活方式【生活方式、品味賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn)】第十六大類賣點(diǎn)：情感【孩子、情緣、親恩】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十七大類賣點(diǎn)：銷售與工程進(jìn)度【奠基、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、第一期公開出售、第二期公開出售、尾盤公開

出售、火爆人氣、熱銷賣點(diǎn)、加推賣點(diǎn)、樣板房開放，外立面呈現(xiàn)、

封頂賣點(diǎn)、竣工賣點(diǎn)、交樓賣點(diǎn)、入伙賣點(diǎn)、尾房銷售、現(xiàn)房、答謝】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十八大類賣點(diǎn)：創(chuàng)意促銷【價(jià)格賣點(diǎn)、付款方式、竟賣賣點(diǎn)、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、

特價(jià)單位促銷、巨獎(jiǎng)促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動(dòng)促銷、

開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、藝術(shù)活動(dòng)促銷、音樂會(huì)促銷、表演促銷、

新舊房互動(dòng)、車房互動(dòng)、送私家花園、另類營(yíng)銷手法】房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：1、居住主題2、榮譽(yù)3、品質(zhì)4、教育概念5、生活方式6、戶型7、健康概念8、建筑藝術(shù)9、節(jié)日促銷9、成熟社區(qū)9、投資概念9、綠色概念9、效勞9、豪宅9、一期公開出售16、全海景17、送禮促銷17、一線江景19、開展商品牌19、身份地位19、e概念19、環(huán)保概念19、生態(tài)概念19、繁華路段24、品味24、錯(cuò)層24、配套設(shè)施24、白領(lǐng)24、孩子24、CBD概念24、封頂24、中心花園34、價(jià)格34、藝術(shù)活動(dòng)促銷34、TOWNHOUSE34、二線江景34、園景34、文脈34、熱銷34、加推34、加拿大園林34、都市主義44、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)促銷44、人工湖景44、高爾夫44、文化44、物業(yè)管理44、交通房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：44、中心區(qū)概念44、二期公開出售44、最后一期出售44、現(xiàn)房44、主題園林44、藝術(shù)園林44、亞熱帶園林44、園林規(guī)模54、歐陸園林57、音樂概念57、產(chǎn)權(quán)酒店57、知情權(quán)57、精裝修57、奧運(yùn)村概念57、尾盤銷售57、德國(guó)風(fēng)格57、宣言66、折扣促銷66、特價(jià)單位促銷66、各類比賽促銷66、開放日促銷66、另類促銷66、藝術(shù)促銷66、獨(dú)立別墅66、酒店公寓66、大戶型物業(yè)66、山水景觀66、水景66、躍式66、復(fù)式66、板式66、建材與配制66、情緣66、地鐵概念66、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)66、板式房開放66、江南園林87、名人效應(yīng)87、音樂會(huì)促銷87、表演活動(dòng)促銷87、送私家花園87、運(yùn)動(dòng)概念87、河景87、景觀87、新工藝新材料87、使用率87、樓間距87、會(huì)所房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：87、泳池87、戶口87、單身公寓87、親恩87、商業(yè)路段87、火爆人氣87、外立面全現(xiàn)87、交樓87、入伙87、歐陸風(fēng)格87、自然園林111、付款方式111、竟賣111、車房互動(dòng)111、商務(wù)公寓111、國(guó)際公寓111、學(xué)院派公寓111、自然湖景111、自我標(biāo)榜111、空中花園111、口碑111、大型超市111、工薪階層111、外銷111、先鋒人士111、答謝111、法國(guó)風(fēng)格111、意大利風(fēng)格111、樹木111、新加坡會(huì)所111、嶺南園林111、園林社區(qū)111、澳洲風(fēng)情111、度假式概念134、巨獎(jiǎng)促銷134、征集活動(dòng)134、新舊房互動(dòng)134、旅游概念134、平安134、新獨(dú)院住宅134、經(jīng)濟(jì)適用房134、張揚(yáng)個(gè)性134、大露臺(tái)134、規(guī)格134、專業(yè)組合134、大規(guī)模134、創(chuàng)新技術(shù)134、國(guó)際化社區(qū)房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：134、奠基134、竣工134、海派建筑風(fēng)格134、和式筑居134、新加坡風(fēng)情134、濱海風(fēng)情134、熱帶園林134、現(xiàn)代主義134、旅游規(guī)那么158、綠化率房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：樓盤硬件賣點(diǎn)1、戶型2、配套設(shè)施3、交通4、精裝修5、板式5、建材與配制6、景觀6、新工藝新材料6、使用率6、樓間距6、會(huì)所6、泳池6、戶口7、大型超市8、規(guī)劃8、專業(yè)組合8、大規(guī)模8、創(chuàng)新技術(shù)9、綠化率區(qū)位賣點(diǎn)1、繁華路段2、CBD概念3、中心區(qū)概念4、奧運(yùn)村概念5、地鐵概念6、商業(yè)路段房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：空間價(jià)值賣點(diǎn)1、錯(cuò)層2、躍式2、復(fù)式3、空中花園4、大露臺(tái)建筑風(fēng)格賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)1、建筑藝術(shù)2、德國(guó)風(fēng)格3、歐陸風(fēng)格4、法國(guó)風(fēng)格4、意大利風(fēng)格5、海派建筑風(fēng)格5、和式筑居5、新加坡風(fēng)情1、小戶型2、TOWNHOUSE3、產(chǎn)權(quán)式酒店4、獨(dú)立別墅4、酒店式公寓4、大戶型物業(yè)7、國(guó)際公寓7、商務(wù)公寓7、學(xué)院派公寓10、新獨(dú)立住宅10、經(jīng)濟(jì)適用房房地產(chǎn)促銷：SP是英文SalesPromotion的簡(jiǎn)稱，譯為銷售促進(jìn)，亦有人將其譯為營(yíng)業(yè)推廣或銷售推廣。是刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購(gòu)置某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具。SP、廣告、人員推銷、PR、事件是根本的幾大促銷手段。房地產(chǎn)促銷：合作目標(biāo)營(yíng)銷策略促銷預(yù)算促銷目標(biāo)設(shè)計(jì)市場(chǎng)范圍整合折扣率確定時(shí)間促銷條款競(jìng)爭(zhēng)性防御產(chǎn)品范圍效果測(cè)試SP目標(biāo)SP設(shè)計(jì)SP評(píng)估房地產(chǎn)促銷：SP工具分類免費(fèi)〔Free〕,印花、免費(fèi)樣品、贈(zèng)品、優(yōu)惠〔Save〕，自助獲贈(zèng)、折價(jià)券、折扣優(yōu)惠、退款優(yōu)惠、合作廣告、競(jìng)賽〔Wins〕經(jīng)銷商分銷競(jìng)賽、銷售人員競(jìng)賽、消費(fèi)者競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)組合〔Mix〕，財(cái)務(wù)鼓勵(lì)、聯(lián)合促銷、連鎖促銷、會(huì)員促銷、其他SP房地產(chǎn)促銷110種：1、零首期。2、送全屋豪華裝修。3、送全屋家私。4、送空調(diào)。5、送全屋家電。6、送國(guó)內(nèi)旅游。7、送國(guó)外旅游。8、內(nèi)部?jī)?yōu)先認(rèn)購(gòu)8折優(yōu)惠。9、開盤折優(yōu)惠。10、免1－3物業(yè)管理費(fèi)。11、免水電、電視、煤氣、互聯(lián)網(wǎng)初裝費(fèi)。12、送私家花園。13、購(gòu)房入戶口。14、送名牌學(xué)校入學(xué)、入托名額。15、購(gòu)房有時(shí)機(jī)抽獎(jiǎng)得汽車。16、元旦節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。17、春節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。18、元宵節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。19、情人節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。20、節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。房地產(chǎn)促銷110種：房地產(chǎn)促銷110種：21、母親節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。22、兒童節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。23、中秋節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。24、國(guó)慶節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。25、重陽節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。26、父親節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。27、教師節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。28、圣誕節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。29、植樹節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。30、荷花節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。房地產(chǎn)促銷110種：31、購(gòu)房抽獎(jiǎng)送半套。32、業(yè)主自己設(shè)計(jì)戶型。33、看房送午餐、水果。34、立面揭曉日優(yōu)惠。35、封頂日優(yōu)惠。36、樓型設(shè)計(jì)獲獎(jiǎng)優(yōu)惠。37、樣板房亮相日優(yōu)惠。38、公關(guān)活動(dòng)促銷。39、交樓日優(yōu)惠。40、提前入住優(yōu)惠。房地產(chǎn)促銷110種：41、優(yōu)惠。42、購(gòu)大房間優(yōu)惠。43、購(gòu)經(jīng)典戶型優(yōu)惠。44、購(gòu)珍藏戶型優(yōu)惠。45、購(gòu)房?jī)?yōu)惠車位。46、樣板房情景體驗(yàn)優(yōu)惠。47、展銷會(huì)－折優(yōu)惠。48、聯(lián)合促銷優(yōu)惠。49、獲得榮譽(yù)優(yōu)惠。50、舊業(yè)主重新購(gòu)房?jī)?yōu)惠。房地產(chǎn)促銷110種：51、舊業(yè)主介紹新業(yè)主優(yōu)惠。52、某特殊階層購(gòu)房?jī)?yōu)惠。53、首十名買家送裝修禮金1萬元。54、送山景優(yōu)惠。55、送江景優(yōu)惠。56、送湖景優(yōu)惠。57、送河景優(yōu)惠。58、首期萬，送600元/m2至上裝修。59、限量出售優(yōu)惠。60、心水價(jià)優(yōu)惠。房地產(chǎn)促銷110種：61、各種價(jià)格優(yōu)惠：動(dòng)感價(jià)、躍式價(jià)、飛揚(yáng)價(jià)、陽光價(jià)、推崇價(jià)、熱賣價(jià)、新低價(jià)、望江價(jià)、超值價(jià)。62、房交會(huì)優(yōu)惠。63、及時(shí)認(rèn)購(gòu)尊享95折。64、一次性付清8優(yōu)惠。65、1萬元即可入住，5年免息。66、送3年地鐵費(fèi)。67、送高爾夫門票。68、送會(huì)所3年健身門票。69、送社區(qū)6年圖書館門票。60、送簽約公證律師費(fèi)。房地產(chǎn)促銷110種：71、送價(jià)值28萬元游艇會(huì)會(huì)籍。72、送高爾夫會(huì)會(huì)籍。73、送特色園林戀景觀亭一個(gè)。74、送印花費(fèi)。75、首5個(gè)買家現(xiàn)金回贈(zèng)2萬元。76、送兩年供樓利息一半。77、家私套餐優(yōu)惠券1000元。78、免費(fèi)酒店住宿一晚。79、送全屋天花燈飾及廚房全套裝修連櫥柜、燃具。80、送黃金生肖禮品一個(gè)。房地產(chǎn)促銷110種：81、送周年金牌一個(gè)。82、送紀(jì)念名表一塊。83、俱樂部會(huì)籍及免1年年費(fèi)。84、俱樂部及人工湖消費(fèi)券1000元。85、社區(qū)游樂入場(chǎng)券及活動(dòng)券500元。86、優(yōu)先入校及獨(dú)享學(xué)費(fèi)優(yōu)惠。87、舊房換新居優(yōu)惠。88、現(xiàn)場(chǎng)落訂即送現(xiàn)金最高達(dá)5000元。89、獨(dú)享2年共16厘租金回報(bào)。90、提供最長(zhǎng)30年按揭。房地產(chǎn)促銷110種：91、最高8成按揭。92、送9成按揭方案保險(xiǎn)費(fèi)。93、送私家園林式泳池。94、拍賣優(yōu)惠。95、試住促銷。96、特價(jià)單位促銷。97、名人效應(yīng)促銷。98、各類比賽促銷。99、征集活動(dòng)促銷。100、開放日促銷。房地產(chǎn)促銷110種：101、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)促銷。102、音樂會(huì)促銷。103、表演活動(dòng)促銷。104、藝術(shù)活動(dòng)促銷。105、車房互動(dòng)促銷。106、送私家花園促銷。107、星級(jí)管家效勞促銷。108、另類營(yíng)銷促銷。109、房產(chǎn)保險(xiǎn)。110、送入伙酒席/喜宴。房地產(chǎn)策略核心：產(chǎn)品地段社區(qū)受眾竟品品牌房地產(chǎn)策略核心：街區(qū)位區(qū)市區(qū)工程所在的地段分析三步法硬件軟件宏觀房地產(chǎn)策略核心：產(chǎn)品概念信譽(yù)品質(zhì)生活方式中國(guó)市場(chǎng)，50年內(nèi)主要還是做好產(chǎn)品。取得消費(fèi)者的信任為重中之重。房地產(chǎn)接觸點(diǎn)規(guī)劃：無需求有需求必經(jīng)路段CHECKIN售樓部樣板房看樓通道結(jié)束四大傳媒DM互聯(lián)網(wǎng)電子郵件鼠標(biāo)墊日歷卡短信息的士貼戶外公交車看樓車水牌道旗燈桿旗工地?zé)粝鋰鷫κ蹣切〗阈谫Y料架專題片形象廣告海報(bào)吊旗手提袋戶型圖形象畫冊(cè)樓書情景銷售燈桿吊旗橫幅空飄登記房地產(chǎn)接觸點(diǎn)規(guī)劃：工程售樓部現(xiàn)場(chǎng)戶外大型戶外硬廣軟文圍墻空飄601、602公交等刀旗的士/車亭新聞報(bào)道電視專欄123456789101112元旦春節(jié)/情人節(jié)/元宵節(jié)婦女節(jié)/植樹節(jié)端午節(jié)、青年節(jié)/母親節(jié)/護(hù)士節(jié)/地球日兒童節(jié)荷花節(jié)教師節(jié)/重陽節(jié)國(guó)慶/中秋節(jié)/父親節(jié)歲暮/小年平安夜/圣誕節(jié)乞巧節(jié)年度推廣規(guī)劃：小產(chǎn)權(quán)房〞并不是一個(gè)法律上的概念，它只是人們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中形成的一種約定俗成的稱謂。目前通常所謂的“小產(chǎn)權(quán)房〞，也稱“鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房〞，是指由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府而不是國(guó)家頒發(fā)產(chǎn)權(quán)證的房產(chǎn)。所以，“小產(chǎn)權(quán)〞其實(shí)就是“鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)〞，它并不構(gòu)成真正法律意義上的產(chǎn)權(quán)。說的再直白一些，“小產(chǎn)權(quán)房〞是一些村集體組織或者開發(fā)商打著新農(nóng)村建設(shè)等名義出售的、建筑在集體土地上的房屋或是由農(nóng)民自行組織建造的“商品房〞。

前的“小產(chǎn)權(quán)房〞、“鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房〞有兩種：一種是在集體建設(shè)用地上建成的，即“宅基地〞上建成的房子，只屬于該農(nóng)村的集體所有者，連外村農(nóng)民都不能夠買；另一種是在集體企業(yè)用地或者占用耕地違法建設(shè)的。

一般意義上的商品房相比，“小產(chǎn)權(quán)房〞沒有土地出讓金概念，也沒有開發(fā)商瘋狂的利潤(rùn)攫取，所以，“小產(chǎn)權(quán)房〞的價(jià)格，一般僅是同地區(qū)商品房?jī)r(jià)格的1/3甚至更低。這是大量城鎮(zhèn)居民頂著產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)置“小產(chǎn)權(quán)房〞的根本原因。

法律屬性

鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房的法律屬性如何，其究竟是否合法、能否購(gòu)置或轉(zhuǎn)讓？

首先應(yīng)當(dāng)明確的是鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房只要依法辦理了相關(guān)審批手續(xù)，其就是合法建筑，法律是允許鄉(xiāng)村集體在集體土地上建造住宅的。因此，并非只要是鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房就是非法建筑，其只是因銷售環(huán)節(jié)存在的一些問題和現(xiàn)行法律法規(guī)發(fā)生沖突，才讓人誤認(rèn)為是非法建筑。

既然是合法的，那么鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房是否可以購(gòu)置和轉(zhuǎn)讓呢？根據(jù)?中華人民共和國(guó)土地管理法?的規(guī)定，農(nóng)民集體所有的土地的使用權(quán)不得出讓、轉(zhuǎn)讓或者出租用于非農(nóng)業(yè)建設(shè)。而農(nóng)村宅基地屬集體所有，村民對(duì)宅基地也只有享有使用權(quán)，農(nóng)民將房屋賣給城市居民的買賣行為不能受到的法律認(rèn)可與保護(hù)，也就不能辦理土地使用證、房產(chǎn)證、契稅證等合法手續(xù)。由此可見，鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房是不能向非本集體成員的第三人轉(zhuǎn)讓或出售的。但這并不是說鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房就不能轉(zhuǎn)讓，而是說其轉(zhuǎn)讓或銷售的對(duì)象是有限制的，只能在集體成員內(nèi)部是可以轉(zhuǎn)讓、置換。

小產(chǎn)權(quán)和大產(chǎn)權(quán)

1、全部產(chǎn)權(quán)〔大產(chǎn)權(quán)〕

國(guó)務(wù)院?關(guān)于繼續(xù)積極穩(wěn)妥地進(jìn)行城鎮(zhèn)住房制度改革的通知?中規(guī)定：凡按市場(chǎng)價(jià)購(gòu)置的公房，購(gòu)房者能夠擁有全部產(chǎn)權(quán)。市場(chǎng)價(jià)也就是住宅市場(chǎng)的行市價(jià)格或牌價(jià)價(jià)格。國(guó)家和地方政府不予壓低和抬高，隨行就市，任由買賣雙方商定，只要雙方能接受，即可成交。按照市場(chǎng)價(jià)購(gòu)得住宅的房主，也就擁有了住宅的各項(xiàng)支配權(quán)利，也就是擁有了房屋、住宅的占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)和處分權(quán)。在這里，房屋的全部產(chǎn)權(quán)與房屋的所有權(quán)是等同的，只不過是二者的提法有所不同。相對(duì)于“局部產(chǎn)權(quán)〞而言，“全部產(chǎn)權(quán)〞才有存在的意義。

2、局部產(chǎn)權(quán)。〔小產(chǎn)權(quán)〕

根據(jù)國(guó)務(wù)院?關(guān)于繼續(xù)積極穩(wěn)妥地進(jìn)行城鎮(zhèn)住宅制度改革的通知?，職工購(gòu)置公有住宅，在國(guó)家規(guī)定的住房面積內(nèi)，可以按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)出售。職工購(gòu)房后另外擁有局部產(chǎn)權(quán)，可以繼承和出售，但出售要在購(gòu)置5年以后才能進(jìn)行，原售房的產(chǎn)權(quán)單位有優(yōu)先購(gòu)置權(quán)，售房的收入在扣除相關(guān)稅費(fèi)后，按個(gè)人與單位或政府各自所占的產(chǎn)權(quán)比例進(jìn)行分配。從這里可以看出局部產(chǎn)權(quán)和全部產(chǎn)權(quán)的一些區(qū)別。局部產(chǎn)權(quán)與全部產(chǎn)權(quán)的不同之處在于，局部產(chǎn)權(quán)是強(qiáng)調(diào)永久使用權(quán)和繼承權(quán)，而對(duì)收益權(quán)和處分權(quán)的行使那么限定在一定范圍之內(nèi)。2021年，他閉門不出，開始一筆一畫、一絲不茍的伏案抄寫?杜甫全集?，歷時(shí)10個(gè)月終于完成，最近交付出版。記者看到，該書以古書形式裝訂，圖文并茂，浩浩巨帖，首尾一規(guī)，點(diǎn)畫嚴(yán)謹(jǐn)，毫無懈怠。“一般都是半夜起來寫，一是心靜，再一個(gè)是周圍環(huán)境也沒有什么干擾，這時(shí)候可以說是屏息凝思，全神貫注。〞徐殿庭說起自己喜愛的書法，頗為沖動(dòng)。他說，手抄這些詩(shī)集，除了弘揚(yáng)杜詩(shī)，在抄寫的過程中，也能更深入地理解一些杜甫詩(shī)的精髓。長(zhǎng)時(shí)間的書寫讓他感受頗深，有一天凌晨他還即興寫了一首八言詩(shī)，表達(dá)感慨。采訪中記者看到，?杜甫全集?只是徐殿庭抄寫的眾多作品中的一部，在他家中書房里還擺放了很多其它作品，如?金剛經(jīng)?、?道德經(jīng)?、?孫子兵法?、?論語?、?離騷?、?三國(guó)演義?等，其中有書籍、條幅、長(zhǎng)卷等不同的表現(xiàn)形式，至少在150萬字以上。老人告訴記者，他還打算用幾年時(shí)間，把四大名著里其余三部也抄寫一遍?！皩懮习a了，現(xiàn)在不是坐不下來的問題，而是每天不寫都覺得少點(diǎn)啥。〞徐殿庭笑笑說，由于最近幾年書寫密集，頸椎、手腕等都出現(xiàn)不適，家人也勸他別寫了或少寫點(diǎn)，但他說停不下來了，身不由已。雖然有些作品送了親朋好友，有些作品只是寫好收藏在家里，但他說不管歸宿如何，自己享受的是抄寫的過程，這個(gè)過程讓他心情愉悅。徐殿庭向記者坦言：“人生太短暫了，當(dāng)離開這個(gè)世界的時(shí)候，看能留些什么，想留點(diǎn)東西，至于抄寫這條路能走多遠(yuǎn)，我想只要一息尚存，還是要堅(jiān)持下去的。〞也許，這正如他在寫作感悟中所說：“寄身翰墨終不悔，清凈無求天地寬〞。第1天：成都—臥龍—日隆—丹巴〔350KM〕住宿：丹巴經(jīng)成灌高速到都江堰市，進(jìn)入岷江峽谷，逆流而上至映秀。到臥龍參觀中國(guó)大熊貓研究保護(hù)中心，欣賞國(guó)寶大熊貓。翻越巴朗山〔4523米〕，運(yùn)氣好的話可以看到四周的云海，在貓鼻梁遠(yuǎn)眺四姑娘山。前往長(zhǎng)坪溝景區(qū)，騎馬或徒步到枯樹灘、唐柏古道、木騾子，近距離的拍攝四姑娘山全景，欣賞四姑娘山獨(dú)具特色的高山草甸、飛瀑、奇石等美景。然后再去雙橋溝景區(qū)，乘觀光車游覽陰陽谷、五色山、日月寶鏡、獵人峰等原始美景，來到人參果坪，草地上成群的牦牛，兩邊是高聳的雪峰，夏天野花盛開，一幅天然