實踐是檢驗商業(yè)地產(chǎn)的唯一標準培訓課程-141p

大型主題培訓課程實踐是檢驗商業(yè)地產(chǎn)的唯一標準主講：段宏斌主講嘉賓：段宏斌段宏斌，廣州道本商業(yè)地產(chǎn)策略中心首席執(zhí)行官，中國商業(yè)地產(chǎn)十大風云人物之一，21世紀中國商業(yè)地產(chǎn)最杰出的青年領袖之一，中國商業(yè)地產(chǎn)領域富有盛譽的思想家和改革者、實踐者。多年來，段宏斌先生專注于商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)建設的全球化研究和本土實踐，在國內(nèi)，不僅成功操作了眾多商業(yè)地產(chǎn)項目，更編著了:《商業(yè)地產(chǎn)改變中國》、《世界級商業(yè)規(guī)劃中國總鑒》、《最佳購物中心操盤標本》、《商業(yè)地產(chǎn)前期決策指南》、《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)建設實戰(zhàn)指南》、《商業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)營管理指南》、《香港購物中心成功密碼》等著作，風靡大江南北，成為中國商業(yè)地產(chǎn)新領軍人物的杰出代表。1978年，中國發(fā)起了一場“實踐是檢驗真理的唯一標準”的大討論，從此改變中國面貌！2009年，中國地產(chǎn)界再次引發(fā)“實踐是檢驗商業(yè)地產(chǎn)的唯一標準”大討論，必將重新定義中國商業(yè)地產(chǎn)！思路線

一、什么是真正的中國商業(yè)地產(chǎn)？1、中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀的思考2、為什么說萬科是中國房地產(chǎn)界“土匪頭子”的杰出代表？3、井崗山革命根據(jù)地的建立與中國商業(yè)地產(chǎn)的內(nèi)在聯(lián)系國外的REITTS之類的融資手法、大財團的開發(fā)模式美國MALL日本博多水城1、中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀的思考

1921年7月1日，浙江嘉興1、中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀的思考

中國共產(chǎn)黨為何會誕生？1、中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀的思考

中國商業(yè)地產(chǎn)三大現(xiàn)象1、中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀的思考

當代中國商業(yè)地產(chǎn)第一大現(xiàn)象：亂當代中國商業(yè)地產(chǎn)第一大現(xiàn)象：亂1、中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀的思考

全國大量開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)項目，等于是埋下了一顆顆“定時炸彈”……1、中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀的思考

1、中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀的思考

當代中國商業(yè)地產(chǎn)第二大現(xiàn)象：惑云中誰寄錦書來？雁字回時，月滿西樓。案例：成都置信楊毫感嘆：雙楠片區(qū)開發(fā)，最大的失誤在于商業(yè)！問蒼茫大地，誰主沉?。堪咐褐腥A廣場周錫昌自問：商業(yè)地產(chǎn)，是餡餅，還是陷阱？一把辛酸淚，誰解其中意？案例：武漢南國置業(yè)大武漢家裝、南湖都會MALL的問題在哪里？1、中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀的思考

當代中國商業(yè)地產(chǎn)第三大現(xiàn)象：羨慕1、中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀的思考

結局：一邊是冰山，一邊是火焰1、中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀的思考

2、為什么說萬科是中國房地產(chǎn)界“土匪頭子”的杰出代表？

2、為什么說萬科是中國房地產(chǎn)界“土匪頭子”的杰出代表？

萬科何許人也？中國房地產(chǎn)開發(fā)商的“一哥”中國房地產(chǎn)業(yè)的領袖代表2008年，萬科全國住宅地產(chǎn)開發(fā)量557萬平方米，銷售金額478.7億元，超過第二名的開發(fā)量127萬平方米，銷售金額約43.7億元。質(zhì)疑王石：為什么萬科不會進入商業(yè)地產(chǎn)？2、為什么說萬科是中國房地產(chǎn)界“土匪頭子”的杰出代表？

破解萬科不會進入商業(yè)地產(chǎn)的原因：住宅開發(fā)的特點短平快滾動開發(fā)，沒有后續(xù)的連帶責任具有順暢的融資通道和盈利模式商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的特點周期長負有經(jīng)營的商業(yè)和社會責任融資通道不順暢2、為什么說萬科是中國房地產(chǎn)界“土匪頭子”的杰出代表？

馮侖曾經(jīng)仔細研究土匪的組織特點和獲利模式：搶錢快不要負責任組織難度低管理難度低2、為什么說萬科是中國房地產(chǎn)界“土匪頭子”的杰出代表？

馮侖曾經(jīng)仔細研究土匪的組織特點和獲利模式：2、為什么說萬科是中國房地產(chǎn)界“土匪頭子”的杰出代表？

社會責任比較不需要承擔責任住宅地產(chǎn)開發(fā)商與土匪的工作及獲利模式比較：工作效率比較短平快利益導向比較利益趨動型團隊建制比較軍團流動作戰(zhàn)2、為什么說萬科是中國房地產(chǎn)界“土匪頭子”的杰出代表？

住宅地產(chǎn)開發(fā)商的開發(fā)模式就有些類似土匪的模式，以萬科為代表的住宅地產(chǎn)開發(fā)商實際奉行的是商業(yè)的“土匪”模式！2、為什么說萬科是中國房地產(chǎn)界“土匪頭子”的杰出代表？

商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的目標是建軍隊，建根據(jù)地，與住宅地產(chǎn)的“土匪模式”有著較大的區(qū)別。秋收起義3、井崗山革命根據(jù)地的建立與中國商業(yè)地產(chǎn)的內(nèi)在聯(lián)系

3、井崗山革命根據(jù)地的建立與中國商業(yè)地產(chǎn)的內(nèi)在聯(lián)系

3、井崗山革命根據(jù)地的建立與中國商業(yè)地產(chǎn)的內(nèi)在聯(lián)系

3、井崗山革命根據(jù)地的建立與中國商業(yè)地產(chǎn)的內(nèi)在聯(lián)系

3、井崗山革命根據(jù)地的建立與中國商業(yè)地產(chǎn)的內(nèi)在聯(lián)系

思路線

12345671、生存與方向的博弈

2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的四個方向

3、在前進的過程中，要解決的問題是什么？

官僚資本主義封建主義帝國主義革命歷程的三座大山中國商業(yè)地產(chǎn)要推翻的“五座大山”4、策略是什么？

F.進入西北確定了“北上抗日，進入西北”的策略方針后，把握命運的主動權。4、策略是什么？

4、策略是什么？

4、策略是什么？

建議：原地塊建購物中心沒有前途鄭東新客站是項目土地最大的發(fā)展機遇現(xiàn)在的土地價格沒有正確地反映土地價值土地規(guī)模需要擴大并與鄭東新客站聯(lián)成片鄭東新客站是項目土地最大的發(fā)展機遇中央大道4、策略是什么？

開發(fā)商在做項目之前一定要想明白：正確的策略就是要知其然，知其所以然，集全體之力朝著正確的發(fā)展方向前進！4、策略是什么？

現(xiàn)實：舊城改造江邊的商業(yè)中心鄰近七星市級商業(yè)中心尷尬的距離江邊的商業(yè)中心邕江消費能力強且不斷聚集的新城區(qū)老城區(qū)以邕江為分界點劃分新老城區(qū)4、策略是什么？

5、商業(yè)規(guī)劃要怎樣保證策略的貫徹、實施？

5、商業(yè)規(guī)劃要怎樣保證策略的貫徹、實施？

5、商業(yè)規(guī)劃要怎樣保證策略的貫徹、實施？

5、商業(yè)規(guī)劃要怎樣保證策略的貫徹、實施？

5、商業(yè)規(guī)劃要怎樣保證策略的貫徹、實施？

5、商業(yè)規(guī)劃要怎樣保證策略的貫徹、實施？

中東集團商業(yè)模式的探討5、商業(yè)規(guī)劃要怎樣保證策略的貫徹、實施？

世界上最偉大的成功也都只是貫徹一些簡單的道理，商業(yè)地產(chǎn)本身并不復雜，成功的項目也就是簡單的成功的疊加。共產(chǎn)黨的成功就緣于長征時期制定的策略“北上抗日，進入西北”，這是一個偉大的策略轉(zhuǎn)變，但它也是一個簡單的道理，它的確立何其艱難！6、返租商鋪經(jīng)營失敗的真正原因是什么？

6、返租商鋪經(jīng)營失敗的真正原因是什么？

6、返租商鋪經(jīng)營失敗的真正原因是什么？

沿著毛主席革命路線勝利前進！國際商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗要求：只租不售在中國的現(xiàn)狀：必須銷售結果：大量商鋪銷售出去以后商場就“死”了總結：分割銷售是導致項目經(jīng)營失敗的原因我們認為：務實的、有選擇的商鋪銷售策略是可行的一缺錢就賣，一賣就分割，一分割就亂，一亂就死的結論是不對！6、返租商鋪經(jīng)營失敗的真正原因是什么？

共產(chǎn)國際：工人階級革命VS國際商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗：只租不售——在中國行不通！中國共產(chǎn)黨：農(nóng)民土地革命VS中國商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)實：分割銷售回籠資金——在中國行之有效！中國革命的歷史經(jīng)驗說明，世界上本來沒有路，走的人多了，也就成了路！6、返租商鋪經(jīng)營失敗的真正原因是什么？

因為困擾中國商業(yè)地產(chǎn)最根本的問題是——資金的問題！只有解決資金問題，才能讓這個項目建成，只有建成才能招商、開業(yè)，才能經(jīng)營成功！6、返租商鋪經(jīng)營失敗的真正原因是什么？

6、返租商鋪經(jīng)營失敗的真正原因是什么？

事實上，無論如何銷售，商鋪還是原來的商鋪。我們需要解決的是，如何在商鋪銷售以后仍然能夠使商業(yè)機體具有活力，解決所有者和經(jīng)營者的利益分配問題。不要用“分割銷售”來掩蓋自身能力缺陷，發(fā)現(xiàn)矛盾的根源，才是解決問題的根本出路。6、返租商鋪經(jīng)營失敗的真正原因是什么？

中國真正能管得好商場的人在哪里？當你公司的文員能夠成長為一個總經(jīng)理的時候，人才就在你自己公司里！7、日本、巴西、美國、英國商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗對我們的啟發(fā)

發(fā)展趨勢：從城市中心不完全的開發(fā)模式到郊區(qū)化購物公園英國的購物中心既滯后于市政建設，也滯后于經(jīng)濟的發(fā)展，所以現(xiàn)在處于一個爆發(fā)階段。英國五大商業(yè)中心之一，Bullring購物中心——政府主導的購物中心開發(fā)趨勢——西歐購物中心的新增長中心日本關東地區(qū)最大的OUTLET7、日本、巴西、美國、英國商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗對我們的啟發(fā)

發(fā)展趨勢：主題型、特色型購物中心層出不窮.——購物中心開發(fā)與社會形態(tài)的關系——政府鼓勵的策略對購物中心的影響——城市中心的購物中心開發(fā)與城市副中心形成——商業(yè)中心與交通的關系初期圍繞著富人和城市中產(chǎn)階級適應城市中低收入者的購物中心大力發(fā)展從里約熱內(nèi)盧和圣保羅市開始，向其他城市擴散促進國內(nèi)零售企業(yè)向歐洲發(fā)展——購物中心在發(fā)展中國家的實踐——富人-中低收入者、大城市-小城鎮(zhèn)、國內(nèi)商業(yè)品牌-成熟與國際化7、日本、巴西、美國、英國商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗對我們的啟發(fā)

巴西購物中心發(fā)展趨勢與借鑒巴西第一個ShoppingIguatemi1966年建成7、日本、巴西、美國、英國商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗對我們的啟發(fā)

香港購物中心發(fā)展趨勢與借鑒香港最大面積的購物中心——海港城學習美國、快速學習、快速復制三個階段與城市同步發(fā)展適應社會生活成為商業(yè)主體，成為生活組成部分諸候割據(jù)，占山為王利潤平衡，穩(wěn)步增值商業(yè)經(jīng)營體中的橄欖型結構——購物中心=與冬瓜型的社會結構7、日本、巴西、美國、英國商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗對我們的啟發(fā)

7、日本、巴西、美國、英國商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗對我們的啟發(fā)

思路線

1、招商失敗“敗”在何處

1、招商失敗“敗”在何處

國民黨的失敗不是戰(zhàn)場上的失敗，而是內(nèi)政、人心上的失?。?、招商失敗“敗”在何處

1、招商失敗“敗”在何處

孫中山將中國發(fā)展的階段性劃分是：軍政時期、訓政時期和憲政時期.1、招商失敗“敗”在何處

我們現(xiàn)在的招商工作正處于軍政時期，是早期。強人時代，讓自己成為強人——開發(fā)商自己招商，自己組建招商團隊，不要畏難，要敢于挑戰(zhàn)，不要指望取得廉價的成功。2、中國商業(yè)地產(chǎn)項目不同經(jīng)營模式的借鑒

2、中國商業(yè)地產(chǎn)項目不同經(jīng)營模式的借鑒

2、中國商業(yè)地產(chǎn)項目不同經(jīng)營模式的借鑒

2、中國商業(yè)地產(chǎn)項目不同經(jīng)營模式的借鑒

世界上沒有一種萬靈的成功模式，只有適應的商業(yè)模式！在實現(xiàn)以上模式之外，我們更強力推薦中東集團的商業(yè)發(fā)展模式。思路線

1、怎樣讓我們的商業(yè)地產(chǎn)思維具有系統(tǒng)性？

1、怎樣讓我們的商業(yè)地產(chǎn)思維具有系統(tǒng)性？

1、怎樣讓我們的商業(yè)地產(chǎn)思維具有系統(tǒng)性？

1、怎樣讓我們的商業(yè)地產(chǎn)思維具有系統(tǒng)性？

1、怎樣讓我們的商業(yè)地產(chǎn)思維具有系統(tǒng)性？

1、怎樣讓我們的商業(yè)地產(chǎn)思維具有系統(tǒng)性？

2、如何擴大我們的視野？

2、如何擴大我們的視野？

2、如何擴大我們的視野？

2、如何擴大我們的視野？

2、如何擴大我們的視野？

2、如何擴大我們的視野？

2、如何擴大我們的視野？

必要性2、如何擴大我們的視野？

3、如何迅速提高我們的專業(yè)技術水平？

集中在前期的開發(fā)建設上，再好的商業(yè)規(guī)劃最后都要落實到建設方案上，都要最終建成。所以，商業(yè)地產(chǎn)項目的規(guī)劃建設有什么特點呢？3、如何迅速提高我們的專業(yè)技術水平？

3、如何迅速提高我們的專業(yè)技術水平？

重點3、如何迅速提高我們的專業(yè)技術水平？

4、如何實現(xiàn)文化再造？

4、如何實現(xiàn)文化再造？

4、如何實現(xiàn)文化再造？

4、如何實現(xiàn)