南北交流-joye-如何正確起步

Joye如何正確起步V1積極的心態(tài)長(zhǎng)遠(yuǎn)的想法明確的目標(biāo)歸零的行動(dòng)心理準(zhǔn)備為什么做把這句話記下來(lái)：

我今天過(guò)的生活是我五年前的選擇！

而五年后過(guò)的生活是我今天的選擇！為什么做比怎么做更重要!我不斷思考，有什么事情可以錢(qián)多事少？我的付出和收獲必須成正比結(jié)果……我的夢(mèng)想人生不怕有夢(mèng)想，最怕你不敢想你想要過(guò)什么樣的生活你想要成為什么樣的人定一個(gè)實(shí)現(xiàn)的時(shí)間限期夢(mèng)想如此的遙遠(yuǎn)又如此的親近夢(mèng)想都是從無(wú)數(shù)個(gè)目標(biāo)累積而成提高家人的生活品質(zhì)就是我的第一個(gè)目標(biāo)確立夢(mèng)想和確信夢(mèng)想可以實(shí)現(xiàn)你的人生終將美好目標(biāo)讓人年輕目標(biāo)圖像化時(shí)間具體化結(jié)果可量化確定目標(biāo)0-3個(gè)月成星3-6個(gè)月創(chuàng)星6-12個(gè)月翻星夏威夷等著你，你去或不去，如新還是會(huì)去制定個(gè)人計(jì)劃如何達(dá)成結(jié)果不重要緊急重要不緊急重要緊急不重要不緊急金錢(qián)管理生意的概念、長(zhǎng)遠(yuǎn)的想法、投資的心態(tài)成本核算使用產(chǎn)品，培訓(xùn)/聚會(huì)、資料/工具、工作室費(fèi)用公式：如新收入-以上支出=利潤(rùn)掌握面談幾部曲溫線切入主題/ageLOC商機(jī)/十分鐘商機(jī)產(chǎn)品會(huì)體驗(yàn)詢(xún)問(wèn)開(kāi)單+促成跟進(jìn)起步NDO推聚會(huì)1、溫線了解需求，現(xiàn)狀F、O、R、M（家庭成員狀況）導(dǎo)入危機(jī)必須多贊美、多關(guān)心（5-10分鐘閑聊，馬上進(jìn)入主題）1%技巧，99%心態(tài)老板的心態(tài)—擔(dān)當(dāng)與責(zé)任學(xué)習(xí)的心態(tài)---學(xué)習(xí)與行動(dòng)積極的心態(tài)---堅(jiān)定與相信歸零的心態(tài)---健康與成長(zhǎng)時(shí)間管理每天工作安排（根據(jù)月計(jì)劃和周計(jì)劃行動(dòng)）培訓(xùn)第一位，邀約面談第二位，個(gè)人事情第三位一二三四五六上午中午下午晚上ABC與見(jiàn)面談：

會(huì)前：B向A講解C的情況，想要了解的方向，B向C推崇Ａ讓C了解A可以幫到她什么推崇A老師的話術(shù)要真誠(chéng)并引起C的重視

會(huì)中：

A老師是來(lái)做示范的，不是幫你完成業(yè)績(jī)的1、B要帶著問(wèn)題學(xué)習(xí)（做筆記）看到什么學(xué)到什么明天作業(yè)有哪些可以馬上運(yùn)用上有什么還不明白不清晰的2、勿打岔，并且懂得排除一切干擾

3、自己對(duì)A的態(tài)度，直接影響到C對(duì)A的態(tài)度會(huì)后：A針對(duì)B講解后暫時(shí)離場(chǎng)1.剛才A老師教的辨別產(chǎn)品的方式，你覺(jué)得好用嗎？你會(huì)用嗎2.你覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品怎么樣？3.你覺(jué)得這家公司怎么樣？4.你覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)如何？B要做的事提問(wèn)，而不是解惑，必須刨根問(wèn)底，挖出問(wèn)題的根源（哪怕懂也要忍住讓C回答！）A回來(lái)后：B與C基本同一立場(chǎng)，主動(dòng)幫C提問(wèn)題B把小冊(cè)子遞給A，并說(shuō)：老師，以你的專(zhuān)業(yè)，你看看我朋友適合用哪些產(chǎn)品B針對(duì)C。自己根據(jù)A老師的開(kāi)發(fā)和C的實(shí)際情況促成***每次ABC后，A與B必須馬上10-15分鐘會(huì)后會(huì)總結(jié)2、切入商機(jī)如果現(xiàn)在有一個(gè)技術(shù)可以讓我們年輕5-10歲，你愿意嗎？——ageLOC健康真的很重要，像我們身邊的XX，所以我們也要好好地保護(hù)自己，就好像（如沛）就你知道我們平時(shí)應(yīng)該怎么去挑護(hù)膚品嗎？我來(lái)教你一個(gè)方法——產(chǎn)品會(huì)商機(jī)導(dǎo)入，產(chǎn)品導(dǎo)向大數(shù)據(jù)，大未來(lái)如新帶來(lái)的美好結(jié)果3、產(chǎn)品會(huì)安全——潔膚霸抗氧化——如沛、茶沛有效——靈芝不含礦物油——肌修補(bǔ)水保濕——Napca噴干爽滋潤(rùn)——Napca面霜潤(rùn)而不膩——濕凝霜液體創(chuàng)可貼——蘆薈啫喱4、體驗(yàn)A、1.0時(shí)代：薈萃善秀四大面膜----敷面膏、冰河泥緊膚粉活水深層潤(rùn)澤面膜B、2.0時(shí)代：修身美顏SPA、煥新摩絲和精華美體SPA、活顏倍彈、精油

C、3.0時(shí)代：ageLOCME5、詢(xún)問(wèn)開(kāi)單詢(xún)問(wèn)對(duì)方詢(xún)問(wèn)解決什么問(wèn)題我們提供的最佳解決方案引發(fā)危機(jī)，引起重視開(kāi)方時(shí)：1.細(xì)致講解為何建議使用該產(chǎn)品2.講解產(chǎn)品的細(xì)致使用感受和使用方法3.使用產(chǎn)品也許出現(xiàn)的過(guò)度狀況4.提醒客戶(hù)，我們會(huì)密切聯(lián)系跟進(jìn)，留下聯(lián)系方式（特別是轉(zhuǎn)介紹的朋友）促成的態(tài)度

1、態(tài)度決定一切

2、體現(xiàn)你選擇如新的價(jià)值，讓顧客明白如新的價(jià)值

3、允許顧客懷疑和拒絕為什么要促成沒(méi)有促成就沒(méi)有成交，指望顧客主動(dòng)提出購(gòu)買(mǎi)要求是不現(xiàn)實(shí)的，所以必須主動(dòng)促成培養(yǎng)自己成為老板，承擔(dān)自己應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任堅(jiān)定對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的信心促成必須熟悉當(dāng)月的促銷(xiāo)套裝和贈(zèng)品常用產(chǎn)品的價(jià)格自我對(duì)公司和產(chǎn)品自信的體現(xiàn)教客戶(hù)如何通過(guò)手機(jī)微信選購(gòu)產(chǎn)品和轉(zhuǎn)介紹重點(diǎn)：1、熟悉團(tuán)隊(duì)的大小活動(dòng)2、推崇碟、工作室和聚會(huì)，老師更不是見(jiàn)面才推崇，聊天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都在滲透；3、留下聯(lián)系方式協(xié)助跟進(jìn)促成注意：6、跟進(jìn)1、4、7第一天打開(kāi)包裝，細(xì)致講解使用方法，條件允許的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，馬上讓他/她按方法使用一次第四天電話跟進(jìn)：使用方式、方法是否正確，并邀約下次見(jiàn)面時(shí)間地點(diǎn)第七天見(jiàn)面——跟進(jìn)效果，并推薦產(chǎn)品給客戶(hù)讓效果加倍。TR90的跟進(jìn)，90天完全可以跟進(jìn)成為伙伴。跟進(jìn)的邀約方式跟進(jìn)的邀約一定要輕松愉快邀約的方式多種多樣特別不好約的請(qǐng)平常心，不要產(chǎn)生不必要的懷疑，多次邀約不成功的情況下可以直接向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)你的疑惑，真誠(chéng)溝通，誠(chéng)實(shí)告訴對(duì)方你的意圖，不要猜來(lái)猜去邀約時(shí)可以針對(duì)你感興趣的話題，如新本身就是生活化，比如美麗、健康、財(cái)富、生活規(guī)劃、職業(yè)規(guī)劃、夢(mèng)想、責(zé)任、什么角度都可以掌握面談幾部曲溫線切入主題/ageLOC商機(jī)/十分鐘商機(jī)產(chǎn)品會(huì)體驗(yàn)詢(xún)問(wèn)開(kāi)單+促成跟進(jìn)起步NDO推聚會(huì)零售目標(biāo)獎(jiǎng)

級(jí)別業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)

SR150001000

SE150002000

SSE150003000

SM200004000

新晉升可是雙倍哦！8、NDO每天7件事：

1）聽(tīng)碟20-30分鐘

——能力較差的伙伴2小時(shí)以上

2）看書(shū)2