S店汽車金融培訓(xùn)

會(huì)計(jì)學(xué)1S店汽車金融培訓(xùn)目錄1汽車金融概述2本店金融特色3銷售顧問金融指引第1頁(yè)/共35頁(yè)汽車金融1汽車金融概述第2頁(yè)/共35頁(yè)汽車金融概述汽車金融

汽車金融主要指與汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)的金融服務(wù)，是在汽車研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)中所涉及到的資金融通的方式、路徑或者說(shuō)是一個(gè)資金融通的基本框架，即資金在汽車領(lǐng)域是如何流動(dòng)的，從資金供給者到資金需求者的資金流通渠道。主要包括資金籌集、信貸運(yùn)用、抵押貼現(xiàn)、金融租賃，以及相關(guān)保險(xiǎn)、投資活動(dòng)，它是汽車業(yè)與金融業(yè)相互滲透的必然結(jié)果。第3頁(yè)/共35頁(yè)汽車金融概述汽車金融產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D第4頁(yè)/共35頁(yè)汽車金融概述市場(chǎng)銷售汽車金融公司分期購(gòu)車信用卡分期購(gòu)車汽車金融購(gòu)車第5頁(yè)/共35頁(yè)汽車金融概述信用卡分期購(gòu)車信用卡分期購(gòu)車是銀行機(jī)構(gòu)推出的一種信用卡分期業(yè)務(wù)。持卡人可申請(qǐng)的信用額度為2萬(wàn)-20萬(wàn)；分期有12個(gè)月，24個(gè)月，36個(gè)月三類；信用分期購(gòu)車不存在貸款利率，銀行只收取手續(xù)費(fèi)，不同分期的手續(xù)費(fèi)率各有不同。

第6頁(yè)/共35頁(yè)汽車金融概述1，建設(shè)銀行龍卡分期購(gòu)車國(guó)內(nèi)目前常見的銀行信用卡分期購(gòu)車機(jī)構(gòu)購(gòu)車詳情：業(yè)務(wù)亮點(diǎn)：1.手續(xù)便捷:不用辦理繁瑣手續(xù)，不影響異地上牌;2.優(yōu)惠費(fèi)率:合作汽車廠商貼息，遠(yuǎn)低于同期限汽車貸款利率;3.專享額度:購(gòu)車分期額度最高可達(dá)50萬(wàn);4.靈活期限:最長(zhǎng)36月分期還款，提前享受汽車生活;5.輕松理財(cái):緩解資金壓力，增加購(gòu)買預(yù)算。第7頁(yè)/共35頁(yè)汽車金融概述國(guó)內(nèi)目前常見的銀行信用卡分期購(gòu)車機(jī)構(gòu)購(gòu)車詳情：首付比例最低為凈車價(jià)的30%(根據(jù)不同的車型，首付比例有差異)，且首付款需以現(xiàn)金或借記卡的方式支付。信用卡分期購(gòu)車一般不需繳納利息，但是會(huì)有一定額的手續(xù)費(fèi)用，持卡人手續(xù)費(fèi)=分期金額×持卡人手續(xù)費(fèi)率(手續(xù)費(fèi)一次性計(jì)入分期購(gòu)車后的第一個(gè)月賬單)。不過(guò)，一些促銷車型會(huì)有免手續(xù)費(fèi)免利息的優(yōu)惠活動(dòng)。一般利率為：一年4%，二年8%，三年12%1，建設(shè)銀行龍卡分期購(gòu)車第8頁(yè)/共35頁(yè)汽車金融概述國(guó)內(nèi)目前常見的銀行信用卡分期購(gòu)車機(jī)構(gòu)購(gòu)車詳情：辦理流程：1、用戶到指定經(jīng)銷商處選車，并支付首付款，經(jīng)銷商出具證明;2、填寫申請(qǐng)表并提交申請(qǐng)材料;3、銀行進(jìn)行審批(審批時(shí)間從1到3天不等);4、審核通過(guò)到銀行辦理相關(guān)手續(xù);5、信用卡支付尾款并提車。1，建設(shè)銀行龍卡分期購(gòu)車第9頁(yè)/共35頁(yè)汽車金融概述國(guó)內(nèi)目前常見的銀行信用卡分期購(gòu)車機(jī)構(gòu)購(gòu)車詳情：申請(qǐng)材料：(1)《個(gè)人貸款申請(qǐng)書》;(2)個(gè)人有效身份證件。包括居民身份證、戶口簿、軍官證、護(hù)照、港澳臺(tái)灣同胞往來(lái)通行證等。借款人已婚的要提供配偶的身份證明;(3)戶籍證明或長(zhǎng)期居住證明;(4)個(gè)人收入證明，必要時(shí)須提供家庭收入或財(cái)產(chǎn)證明;1，建設(shè)銀行龍卡分期購(gòu)車第10頁(yè)/共35頁(yè)汽車金融概述國(guó)內(nèi)目前常見的銀行信用卡分期購(gòu)車機(jī)構(gòu)購(gòu)車詳情：申請(qǐng)材料：(5)由汽車經(jīng)銷商出具的購(gòu)車意向證明;(6)購(gòu)車首期付款證明;(7)以所購(gòu)車輛抵押以外的方式進(jìn)行擔(dān)保的，需提供擔(dān)保的有關(guān)材料;(8)如借款所購(gòu)車輛為商用車，還需提供所購(gòu)車輛可合法用于運(yùn)營(yíng)的證明，如車輛掛靠運(yùn)輸車隊(duì)的掛靠協(xié)議、租賃協(xié)議等。1，建設(shè)銀行龍卡分期購(gòu)車第11頁(yè)/共35頁(yè)汽車金融概述2，工行牡丹卡分期購(gòu)車國(guó)內(nèi)目前常見的銀行信用卡分期購(gòu)車機(jī)構(gòu)購(gòu)車詳情：業(yè)務(wù)亮點(diǎn)：1.手續(xù)便捷:購(gòu)前購(gòu)后均可辦理;2.優(yōu)惠費(fèi)率:首付款低至20%;3.專享額度:購(gòu)車分期額度無(wú)特定限制，有擔(dān)?？少J過(guò)百萬(wàn);4.靈活期限:最長(zhǎng)36月分期還款，提前享受汽車生活;5.輕松理財(cái):緩解資金壓力，增加購(gòu)買預(yù)算。第12頁(yè)/共35頁(yè)汽車金融概述國(guó)內(nèi)目前常見的銀行信用卡分期購(gòu)車機(jī)構(gòu)購(gòu)車詳情：首付比例一般最低為凈車價(jià)的20%(根據(jù)不同的車型，首付比例有差異)。信用卡分期購(gòu)車一般不需繳納利息，但是會(huì)有一定額的手續(xù)費(fèi)用，持卡人手續(xù)費(fèi)=分期金額×持卡人手續(xù)費(fèi)率(手續(xù)費(fèi)一次性計(jì)入分期購(gòu)車后的第一個(gè)月賬單)。不過(guò)，中國(guó)銀行的汽車分期業(yè)務(wù)一般數(shù)額較大，為減少銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)，時(shí)常會(huì)有擔(dān)保公司介入，擔(dān)保公司會(huì)收取不等擔(dān)保費(fèi)。（一般低于銀行手續(xù)費(fèi)）一般利率為：一年3.77%，二年7.43%，三年10.98%2，工行牡丹卡分期購(gòu)車第13頁(yè)/共35頁(yè)汽車金融概述國(guó)內(nèi)目前常見的銀行信用卡分期購(gòu)車機(jī)構(gòu)購(gòu)車詳情：辦理流程：1、用戶到指定經(jīng)銷商處選車，并支付首付款，經(jīng)銷商出具證明;2、提供證明材料、填寫申請(qǐng)表，申請(qǐng)購(gòu)車分期業(yè)務(wù);3、銀行進(jìn)行審批(審批時(shí)間從1分鐘到5天不等);4、審核通過(guò)辦理保險(xiǎn)、抵押等相關(guān)手續(xù);5、信用卡支付尾款并提車（支付擔(dān)保費(fèi)等其他費(fèi)用）。2，工行牡丹卡分期購(gòu)車第14頁(yè)/共35頁(yè)汽車金融概述國(guó)內(nèi)目前常見的銀行信用卡分期購(gòu)車機(jī)構(gòu)購(gòu)車詳情：申請(qǐng)材料：(1)《個(gè)人貸款申請(qǐng)書》;(2)個(gè)人有效身份證件。包括居民身份證、戶口簿、軍官證、護(hù)照、港澳臺(tái)灣同胞往來(lái)通行證等。借款人已婚的要提供配偶的身份證明;(3)戶籍證明或長(zhǎng)期居住證明;(4)個(gè)人收入證明，必要時(shí)須提供家庭收入或財(cái)產(chǎn)證明（銀行半年流水）;2，工行牡丹卡分期購(gòu)車第15頁(yè)/共35頁(yè)汽車金融概述國(guó)內(nèi)目前常見的銀行信用卡分期購(gòu)車機(jī)構(gòu)購(gòu)車詳情：申請(qǐng)材料：(5)由汽車經(jīng)銷商出具的購(gòu)車意向證明;(6)購(gòu)車首期付款證明;(7)以所購(gòu)車輛抵押以外的方式進(jìn)行擔(dān)保的，需提供擔(dān)保的有關(guān)材料;(8)如借款所購(gòu)車輛為商用車，還需提供所購(gòu)車輛可合法用于運(yùn)營(yíng)的證明，如車輛掛靠運(yùn)輸車隊(duì)的掛靠協(xié)議、租賃協(xié)議等。2，工行牡丹卡分期購(gòu)車第16頁(yè)/共35頁(yè)汽車金融概述3，中國(guó)銀行“車貸通”業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)目前常見的銀行信用卡分期購(gòu)車機(jī)構(gòu)購(gòu)車詳情：業(yè)務(wù)亮點(diǎn)：1.手續(xù)便捷:購(gòu)前購(gòu)后均可辦理;2.優(yōu)惠費(fèi)率:低于同期限汽車金融貸款利率;3.專享額度:購(gòu)車分期額度無(wú)特定限制，有擔(dān)保可貸過(guò)百萬(wàn);4.靈活期限:最長(zhǎng)36月分期還款，提前享受汽車生活;5.輕松理財(cái):緩解資金壓力，增加購(gòu)買預(yù)算。第17頁(yè)/共35頁(yè)汽車金融概述國(guó)內(nèi)目前常見的銀行信用卡分期購(gòu)車機(jī)構(gòu)購(gòu)車詳情：首付比例一般最低為凈車價(jià)的40%(根據(jù)不同的車型，首付比例有差異)。信用卡分期購(gòu)車一般不需繳納利息，但是會(huì)有一定額的手續(xù)費(fèi)用，持卡人手續(xù)費(fèi)=分期金額×持卡人手續(xù)費(fèi)率(手續(xù)費(fèi)一次性計(jì)入分期購(gòu)車后的第一個(gè)月賬單)。不過(guò)，中國(guó)銀行的汽車分期業(yè)務(wù)一般數(shù)額較大，為減少銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)，時(shí)常會(huì)有擔(dān)保公司介入，擔(dān)保公司會(huì)收取不等擔(dān)保費(fèi)。（一般低于銀行手續(xù)費(fèi)）一般利率為：12期3.5%、24期7%、36期10.5%3，中國(guó)銀行“車貸通”業(yè)務(wù)第18頁(yè)/共35頁(yè)汽車金融概述國(guó)內(nèi)目前常見的銀行信用卡分期購(gòu)車機(jī)構(gòu)購(gòu)車詳情：辦理流程：1、用戶到指定經(jīng)銷商處選車，并支付首付款，經(jīng)銷商出具證明;2、提供證明材料、填寫申請(qǐng)表，申請(qǐng)購(gòu)車分期業(yè)務(wù);3、銀行進(jìn)行審批(審批時(shí)間從1到5天不等);4、審核通過(guò)辦理保險(xiǎn)、抵押等相關(guān)手續(xù);5、信用卡支付尾款并提車（支付擔(dān)保費(fèi)等其他費(fèi)用）。3，中國(guó)銀行“車貸通”業(yè)務(wù)第19頁(yè)/共35頁(yè)汽車金融概述國(guó)內(nèi)目前常見的銀行信用卡分期購(gòu)車機(jī)構(gòu)購(gòu)車詳情：申請(qǐng)材料：(1)《個(gè)人貸款申請(qǐng)書》;(2)個(gè)人有效身份證件。包括居民身份證、戶口簿、軍官證、護(hù)照、港澳臺(tái)灣同胞往來(lái)通行證等。借款人已婚的要提供配偶的身份證明;(3)戶籍證明或長(zhǎng)期居住證明;(4)個(gè)人收入證明，必要時(shí)須提供家庭收入或財(cái)產(chǎn)證明（6個(gè)月銀行流水）;3，中國(guó)銀行“車貸通”業(yè)務(wù)第20頁(yè)/共35頁(yè)汽車金融概述國(guó)內(nèi)目前常見的銀行信用卡分期購(gòu)車機(jī)構(gòu)購(gòu)車詳情：申請(qǐng)材料：(5)由汽車經(jīng)銷商出具的購(gòu)車意向證明;(6)購(gòu)車首期付款證明;(7)以所購(gòu)車輛抵押以外的方式進(jìn)行擔(dān)保的，需提供擔(dān)保的有關(guān)材料;(8)借款所購(gòu)車輛必須為非運(yùn)營(yíng)車輛。3，中國(guó)銀行“車貸通”業(yè)務(wù)第21頁(yè)/共35頁(yè)汽車金融概述信用卡分期購(gòu)車三大銀行信用卡分期購(gòu)車對(duì)比：銀行機(jī)構(gòu)12期手續(xù)費(fèi)24期手續(xù)費(fèi)36期手續(xù)費(fèi)特點(diǎn)建社銀行4%8%12%首付≧30%，可異地，條件高，限額，不支持反貸工商銀行3.77%7.43%10.98%首付≧20%，不可異地，額度大，周期較長(zhǎng)中國(guó)銀行3.5%7%10.5%首付≧40%，不可異地費(fèi)率低，需擔(dān)保第22頁(yè)/共35頁(yè)汽車金融概述信用卡分期購(gòu)車信用卡分期并不局限于建設(shè)銀行龍卡分期購(gòu)車業(yè)務(wù)，中國(guó)銀行“車貸通”業(yè)務(wù)和工商銀行牡丹卡分期購(gòu)車業(yè)務(wù)三大銀行的購(gòu)車分期業(yè)務(wù)，農(nóng)業(yè)銀行也與多家車商合作開展分期業(yè)務(wù)，農(nóng)行分期買寶馬系列暢享低至24個(gè)月2.99%分期手續(xù)費(fèi)率。除此之外，還有招商銀行“車購(gòu)易”業(yè)務(wù)、民生銀行“購(gòu)車通”業(yè)務(wù)、部分地方城市商業(yè)銀行的分期購(gòu)車業(yè)務(wù)，如漢口銀行、寧波銀行等。第23頁(yè)/共35頁(yè)汽車金融概述市場(chǎng)銷售汽車金融公司分期購(gòu)車信用卡分期購(gòu)車汽車金融購(gòu)車第24頁(yè)/共35頁(yè)汽車金融概述是由消費(fèi)者在購(gòu)買汽車需要貸款時(shí)，可以直接向經(jīng)銷商申請(qǐng)優(yōu)惠的支付方式，可以按照自身的個(gè)性化需求，來(lái)選擇不同的車型和不同的支付方法。對(duì)比銀行，汽車金融是一種購(gòu)車新選擇。在海外，通過(guò)汽車金融公司貸款購(gòu)車是最為普遍的汽車貸款方式。國(guó)內(nèi)也有多家汽車金融公司可以提供購(gòu)車貸款服務(wù)。各公司所提供的金融產(chǎn)品既有相同又各有特色，分別適用于不同的車型。通常情況下，這種公司具有門檻低、首付比例低，貸款時(shí)間長(zhǎng)，審批靈活，速度快等特點(diǎn)，可以說(shuō)汽車金融公司貸款逐漸成為許多消費(fèi)者選擇購(gòu)車貸款的主要渠道之一。汽車金融公司分期購(gòu)車第25頁(yè)/共35頁(yè)汽車金融概述各大車商均有自己獨(dú)立的金融機(jī)構(gòu)，消費(fèi)者在買新車時(shí)，可以直接將其購(gòu)買的新車做質(zhì)押物抵押給金融機(jī)構(gòu)貸款，來(lái)延緩購(gòu)車壓力，騰出資金留作他用。消費(fèi)者可以只需花費(fèi)很少的資金獲得新車，也可享受各家經(jīng)銷商獨(dú)特的優(yōu)惠政策，如換購(gòu)無(wú)首付、分期送保養(yǎng)等。汽車金融公司分期購(gòu)車Q:那么，目前國(guó)內(nèi)有哪些主要的汽車金融公司呢？第26頁(yè)/共35頁(yè)汽車金融概述國(guó)內(nèi)主要汽車金融機(jī)構(gòu)GMAC-SAIC上汽通用金融大眾汽車金融豐田汽車金融福特汽車金融戴姆勒-克萊斯勒汽車金融東風(fēng)標(biāo)致雪鐵龍汽車金融沃爾沃汽車金融菲亞特汽車金融東風(fēng)日產(chǎn)汽車金融廣汽匯理汽車金融先鋒國(guó)際融資租賃其他新興金融第27頁(yè)/共35頁(yè)汽車金融概述豐田汽車金融全稱：豐田汽車金融(中國(guó))有限公司正式成立于2005年1月1日，是最早通過(guò)中國(guó)銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的汽車金融公司之一，是豐田金融服務(wù)株式會(huì)社在中國(guó)的獨(dú)資企業(yè)。公司秉承了豐田金融服務(wù)株式會(huì)社所有優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)理念，與豐田汽車一同為中國(guó)用戶提供“安心、貼心、省心”的專業(yè)貸款購(gòu)車服務(wù)。第28頁(yè)/共35頁(yè)汽車金融概述豐田汽車金融