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文檔簡介

聚成華企在線商學(xué)院門店經(jīng)營（三）講師：楊大筠八、如何增加每日銷售額2、獲利率是否長期低落？獲利率低的原因：（2）渠道的穩(wěn)定性3、負債比率是否惡化？商場給你的匯款速度越慢，匯款欠得越多，營業(yè)額做的越多，負債比率就越惡化4、現(xiàn)金流動性的情形如何？

要有強大的現(xiàn)金流來鋪設(shè)市場（二）營業(yè)額增減的變化程度比較：與目標值相比較與前期實績額相比較與同行業(yè)狀況相比較平衡點（三）為什么防止營業(yè)額衰退？AB營業(yè)額費用線收益線（四）營業(yè)額到底是成長還是膨脹?營業(yè)額超速增長的后果：1.營運資金負擔加重，周轉(zhuǎn)不靈2.存貨/應(yīng)收賬款大幅增加3.各種設(shè)備/經(jīng)費也相對增加4.如市場/經(jīng)濟不景氣無法急劇減少5.人的管理素質(zhì)同步提升問題（五）營業(yè)額成長的三個注意點資產(chǎn)成長率毛利率的成長人員生產(chǎn)力店鋪當日銷售額=×進店百分比（客流量）平均消費金額人流量×店鋪成交率×例子：100,000人×0.5%×20%×￥200=￥20,000（100人）（六）增加營業(yè)額的四部曲擴大產(chǎn)品項目種類增加顧客數(shù)量增量作戰(zhàn),繼續(xù)訂貨第一步1.增加所有顧客的購買率,使他們買得更多2.吸引新顧客購買3.吸引競爭者的顧客,轉(zhuǎn)換購買品牌深度作戰(zhàn),擴大產(chǎn)品第二步1.提供新產(chǎn)品2.改進產(chǎn)品性能,增加產(chǎn)品的功能,增加產(chǎn)品的花色、品種、規(guī)格、型號阿瑪尼的擴展面積作戰(zhàn)，重新開拓第三步1.增加市場占有率（開店或加盟店）2.開拓新地域市場索尼夢幻店“教育是為美好生活作準備！”

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