公關(guān)營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷

如何進(jìn)行低成本營(yíng)銷—

公關(guān)營(yíng)銷創(chuàng)新?腦力激蕩：

什么是營(yíng)銷？

?第一部分：營(yíng)銷的八大困惑4P、4C選擇誰(shuí)？先做終端還是先打廣告？?jī)r(jià)格戰(zhàn)+廣告戰(zhàn)為何成了營(yíng)銷戰(zhàn)？?jī)r(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)我們?nèi)绾蝸?lái)參戰(zhàn)？產(chǎn)品多是否銷量大？沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)是好還是壞？有了賣點(diǎn)為何仍難賣？?第二部分：造成營(yíng)銷困惑的原因?1、恐狂忙綜合癥2、營(yíng)銷中的加法思維3、銷售部、市場(chǎng)部、公關(guān)部職責(zé)不清4、未真正理解何謂“整合營(yíng)銷”5、不能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)層次的演變6、品牌缺乏內(nèi)涵?是一種承諾是一種聯(lián)想是一種歸屬是聲譽(yù)、積累是與競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)別是不朽的例：三星手機(jī)時(shí)尚科技價(jià)格高什么是品牌？？?第三部分：中國(guó)市場(chǎng)的變化消費(fèi)者：

享受生活、更懂得花

向往更高的生活品質(zhì)追逐時(shí)尚與流行！?產(chǎn)品多元化細(xì)分化生命周期縮短國(guó)際品牌本土化?物美價(jià)廉物美價(jià)不廉強(qiáng)大大企業(yè)專業(yè)化多元化專業(yè)化?

營(yíng)銷觀念競(jìng)爭(zhēng)

做生意的方法：坐商——行商——？

價(jià)格廣告開(kāi)路公關(guān)導(dǎo)入高成本低成本一廂情愿

兩情相悅

?1、公關(guān)在中國(guó)企業(yè)界的現(xiàn)狀第四部分：低成本公關(guān)營(yíng)銷的運(yùn)用2、什么是公關(guān)？?關(guān)于公關(guān)的定義：

“公關(guān)是指一個(gè)機(jī)構(gòu)深思熟慮的，有計(jì)劃的，持續(xù)努力建立并保持和它的受眾之間的相互理解”?！獓?guó)際公關(guān)協(xié)會(huì)?有關(guān)公關(guān)的四個(gè)內(nèi)容：

經(jīng)過(guò)周密的研究思考→公關(guān)意識(shí)制定出計(jì)劃且埋頭苦干，以成績(jī)獲得他人的稱贊→公關(guān)活動(dòng)?形成對(duì)自己的優(yōu)良評(píng)價(jià)→公關(guān)狀態(tài)，指行為主體在社會(huì)公眾心目中印象的總和傳遞開(kāi)去→公關(guān)傳播

?3、什么是公關(guān)營(yíng)銷?關(guān)于公關(guān)營(yíng)銷的定義：

“公關(guān)營(yíng)銷是一個(gè)由計(jì)劃、執(zhí)行、評(píng)估組成的營(yíng)銷流程。目的是透過(guò)可靠的訊息令消費(fèi)者滿意及從消費(fèi)者的興趣、關(guān)注、需求、需要來(lái)提高及保持企業(yè)的地位?！?/p>

——夏利?托馬斯?4、公關(guān)營(yíng)銷的工作?協(xié)助推出新產(chǎn)品協(xié)助成熟期產(chǎn)品重新定位重建對(duì)產(chǎn)品的興趣影響特定目標(biāo)團(tuán)體

?保衛(wèi)遭到公關(guān)危機(jī)的產(chǎn)品

建立有助于產(chǎn)品銷售的公司形象?5、公關(guān)營(yíng)銷的主要作用建立知名度刺激銷售人員與經(jīng)銷商建立可信度保持與顧客的長(zhǎng)期關(guān)系

降低促銷成本?6、公關(guān)宣傳的主要工具新聞演說(shuō)事件公益活動(dòng)出版刊物視聽(tīng)資料企業(yè)識(shí)別媒介免費(fèi)電話服務(wù)?7、公關(guān)營(yíng)銷六大實(shí)戰(zhàn)技巧(1)沒(méi)有廣告銷售產(chǎn)品：利用名人商戰(zhàn)競(jìng)賽?(2)

增強(qiáng)廣告效果：花絮、背景炒作公開(kāi)征求演員包裝代言人?(3)

增強(qiáng)廣告播出效果：模仿秀代言人活動(dòng)?(4)

新品上市：培訓(xùn)引導(dǎo)及發(fā)布會(huì)慈善活動(dòng)?增強(qiáng)促銷效果試用活動(dòng)1多連環(huán)3獲獎(jiǎng)跟蹤2?(5)

建立消費(fèi)忠誠(chéng)：創(chuàng)造節(jié)日慶祝特別日子免費(fèi)教育活動(dòng)公益活動(dòng)消費(fèi)俱樂(lè)部?8、危機(jī)公關(guān)什么是危機(jī)？

任何有可能負(fù)面影響公司運(yùn)作，有損公司形象或品牌的事件。?危機(jī)什么時(shí)候發(fā)生？?危機(jī)的代價(jià)！三菱汽車公司福特汽車公司?危機(jī)的種類形象危機(jī)經(jīng)營(yíng)危機(jī)商譽(yù)危機(jī)素質(zhì)危機(jī)突發(fā)性危機(jī)?日益可怕的危機(jī)！企業(yè)損失！有形損失！無(wú)形損失！?分享：國(guó)際品牌的公關(guān)危機(jī)？

?危機(jī)的處理原則：臨危不亂積極主動(dòng)以誠(chéng)相待權(quán)威公斷勇于創(chuàng)新協(xié)調(diào)關(guān)系學(xué)好防道注重后效?第五部分：低成本的營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)技巧產(chǎn)品創(chuàng)新——淡季可以變旺季產(chǎn)品不變銷量變?渠道創(chuàng)新快速省力的渠道顛覆讓渠道及終端主動(dòng)來(lái)找你的饑渴營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用省級(jí)代理新模式?促銷創(chuàng)新——沒(méi)有節(jié)日可創(chuàng)造不做廣告顧客也瘋狂化敵為友的協(xié)同營(yíng)銷渠道創(chuàng)新?廣告思路創(chuàng)新——5秒勝30秒的策略讓競(jìng)爭(zhēng)者廣告失效的策略?借勢(shì)營(yíng)銷創(chuàng)名牌以少勝多的根據(jù)地營(yíng)銷事件營(yíng)銷創(chuàng)品牌123策劃創(chuàng)新?謝謝大家！