無憂一生重大疾病保險

無憂一生重大疾病保險目錄產(chǎn)品知識篇目標(biāo)市場篇產(chǎn)品介紹篇產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品開發(fā)背景篇滿足三大需要市場的需要大病醫(yī)療的需要同業(yè)競爭的需要產(chǎn)品開發(fā)背景篇市場的需要保險客戶“重疾”額度明顯不足行業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，六成以上的重疾案件理賠金額不足6萬元，而15萬以上理賠金額的僅有7.4％，不足一成。這一數(shù)據(jù)與治療重大疾病實(shí)際費(fèi)用存在顯著差距，據(jù)中國保險網(wǎng)的一項(xiàng)統(tǒng)計顯示，重疾的花費(fèi)一般在5萬到20萬之間。若加上隱性損失，重疾花費(fèi)至少在20萬~30萬元。產(chǎn)品開發(fā)背景篇市場的需要中國主要城市居民保險需求及消費(fèi)調(diào)查結(jié)果產(chǎn)品開發(fā)背景篇大病醫(yī)療的需要產(chǎn)品開發(fā)背景篇大病醫(yī)療的需要不斷攀升的巨額重大疾病醫(yī)療費(fèi)用加大

了個人抵抗大病風(fēng)險的經(jīng)濟(jì)壓力治療重大疾病醫(yī)療費(fèi)用大幅增長進(jìn)步使重疾患者存活率大大提高，同時也使醫(yī)療費(fèi)用投入加大

醫(yī)療費(fèi)支出增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于收入增長速度

大病醫(yī)療的對家庭和個人形成難以承載的巨大經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)大病醫(yī)療的需要產(chǎn)品開發(fā)背景篇疾病種類增加、發(fā)病率增高醫(yī)學(xué)技術(shù)的進(jìn)步現(xiàn)代化醫(yī)療設(shè)備的使用藥品費(fèi)用的提升住院條件的改善醫(yī)院成本的增加中國人口的老齡化產(chǎn)品開發(fā)背景篇同業(yè)競爭的需要同業(yè)公司多采用“重疾+輕癥”和“重癥+重癥”的給付形式，比只有“重癥”的產(chǎn)品更受客戶接受度更高。

市場上同類產(chǎn)品的等待期，除百年康泰重疾采用2年等待期外，其他產(chǎn)品等待期均為90日或180日，增加了產(chǎn)品的買點(diǎn)。產(chǎn)品開發(fā)背景篇同業(yè)競爭的需要無憂一生重大疾病保險產(chǎn)品知識及賣點(diǎn)分析

無憂一生產(chǎn)品介紹投保年齡：0-65周歲交費(fèi)年期：躉交、5年、10年、15年、20年交費(fèi)方式：年交、半年交、其他方式保險期間：終身保險責(zé)任：特定疾病保險金（15種）：按保額的20%賠付，最高10萬重大疾病保險金（56種）：按100%基本保額給付或基本保額扣除已給付的特定基本保險金給付身故和全殘保險金：按100%基本保額給付重大疾病保險金、身故或全殘保險金的給付以1種和1次為限

大病保障全面

輕度重疾貼心補(bǔ)充社保不足大病治療無憂重疾保障終身

一生幸福安康無憂一生是公司第一款保障輕度重疾的產(chǎn)品原有33種重疾增加到56種保障種類覆蓋全身；一經(jīng)確診，立即賠付；種類增加保費(fèi)降低；新增15種特定輕度重疾：單獨(dú)賠付，不影響重疾保額；最高可獲10萬賠付；發(fā)生率高，保障貼心；完善的重疾保障范圍大病保障全面輕度重疾貼心1、原位癌及非危及生命的惡性腫瘤2、不典型的急性心肌梗塞3、輕微腦中風(fēng)4、冠狀動脈介入手術(shù)5、慢性肝功能衰竭6、肺功能衰竭7、視力嚴(yán)重受損8、聽力嚴(yán)重受損9、心臟瓣膜介入手術(shù)所謂輕度重疾，是重大疾病前期較輕的疾病，若能及早發(fā)現(xiàn)并及時治愈，就有可能避免發(fā)展到“重大疾病”的程度。輕度重疾保險的開創(chuàng)，是疾病保險發(fā)展史上一個重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。10、主動脈介入手術(shù)11、慢性腎功能衰竭12、腦垂體瘤13、腦囊腫14、腦動脈瘤及腦血管瘤15、輕度帕金森病16、腦損傷17、較小面積18、Ⅲ度燒傷什么是特定輕度重疾？輕度重疾體現(xiàn)了產(chǎn)品的人性化設(shè)計：輕度重疾是疾病由輕到重發(fā)展的一個必經(jīng)階段，輕癥重疾的加入讓無憂一生呵護(hù)客戶健康的每一步；輕度重疾發(fā)病率高但易治愈，且治療費(fèi)用相對低廉。輕重輕度重疾亞健康重癥重疾病癥發(fā)展的規(guī)律是由輕到重小貼士：世界衛(wèi)生組織提供數(shù)據(jù)顯示，1／3的癌癥可以通過早期發(fā)現(xiàn)得到根治。

以原位癌為例，癌癥在早期細(xì)胞未形成浸潤和轉(zhuǎn)移，日常生活及工作往往沒有明顯癥狀，多在體檢中被發(fā)現(xiàn)。原位癌階段對身體影響程度小，治療費(fèi)用不是很高。如果能及時發(fā)現(xiàn)，盡早切除或給予其他適當(dāng)治療，完全可以達(dá)到治愈的目的。重大疾病種類公司現(xiàn)有的33種

惡性腫瘤、急性心肌梗塞、腦中風(fēng)后遺癥、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)、冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）、多個肢體缺失、急性或亞急性重癥肝炎、良性腦腫瘤、慢性肝功能衰竭失代償期、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥、深度昏迷，雙耳失聰、雙目失明、癱瘓、心臟瓣膜手術(shù)、嚴(yán)重阿爾茨海默病、嚴(yán)重腦損傷、嚴(yán)重帕金森病、嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷、嚴(yán)重運(yùn)動神經(jīng)元病、語言能力喪失、重型再生障礙性貧血、主動脈手術(shù)、終末期肺病、肌營養(yǎng)不良癥、多發(fā)性硬化癥、經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染、重癥肌無力、腦動脈瘤開顱手術(shù)、嚴(yán)重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病新增23種植物人狀態(tài)、因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染、腎髓質(zhì)囊性病、脊髓灰質(zhì)炎硬皮病、冠狀動脈粥樣斑塊切除術(shù)、冠狀動脈激光治療、象皮病、腦外科手術(shù)（顱腦手術(shù)）、嚴(yán)重心肌炎、急性壞死性胰腺炎、嚴(yán)重克隆病、嚴(yán)重冠心病、艾迪森氏?。阅I上腺皮質(zhì)功能衰竭）、埃博拉病毒感、原發(fā)性硬化性膽管炎、瘋牛病、嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎、嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆、壞死性筋膜炎、慢性呼吸功能衰竭、胰島素依賴型糖尿病（I型糖尿?。?。疾病等待期公司現(xiàn)有重疾的等待期新產(chǎn)品的疾病等待期舉例說產(chǎn)品姓名：羅先生年齡：30歲保額：30萬交費(fèi)期：20年交費(fèi)：8010元/年目標(biāo)市場注意問題:年齡、收入、教育程度帶來消費(fèi)心理與習(xí)慣的不同職業(yè)特征帶來消費(fèi)模式不同特征：比較適用于在重疾醫(yī)療方面有擔(dān)心的人群關(guān)注大病保障關(guān)注身故保障有經(jīng)濟(jì)承受力需求人群:24一、職業(yè)特征政府公務(wù)員及事業(yè)單位職員個體工商業(yè)經(jīng)營者或自由職業(yè)者教師，一般醫(yī)師及護(hù)士，企業(yè)行政人員金融企業(yè)職員，包括內(nèi)勤及外勤人員私營企業(yè)主目標(biāo)市場25

二、年齡特征（一）被保險人

1、30日—12歲的兒童、13—18歲的少年作為被保險、

人，由父母為其投保

2、50歲以下的成年人作為被保險人，投保人為自己

或?yàn)槠渑渑蓟驗(yàn)槠湎涤H屬投保（其中重點(diǎn)人群

是36—42歲的成年人）（二）投保人

32—45歲的已婚成年人，家庭的財務(wù)決策者目標(biāo)市場三、家庭特征（一）三口之家結(jié)婚10年以內(nèi)，收入穩(wěn)定，獨(dú)立居住的核心家庭（二）成熟家庭結(jié)婚10年以上，家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)定的家庭。（三）追求時尚的城市單身接受過高等教育，工作2年以上，收入穩(wěn)定的未婚城市青年。目標(biāo)市場目標(biāo)市場四、收入特征（一）定性描述投保人在當(dāng)?shù)貙儆谥懈呤杖腚A層，工作和收入長期穩(wěn)定。（二）定量描述投保人個人可支配收入是當(dāng)?shù)仄骄芍涫杖氲?-3倍以上（參考）。目標(biāo)市場五、繳費(fèi)特征（一）收入穩(wěn)定且對自身收入預(yù)期較好的客戶建