廣告業(yè)務(wù)拓展簡潔版

南京市市民卡公司

廣告業(yè)務(wù)發(fā)展方案12012年2月22日規(guī)劃2中國經(jīng)濟的持續(xù)增長為廣告健康發(fā)展提供了有力保障、2010年中國廣告市場總規(guī)模達到3437億元，同比增長22.5%。隨著中國加入WTO和國內(nèi)市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國市場將進一步開放，由此，創(chuàng)造許多商機，未來十年將是中國經(jīng)濟發(fā)展的“黃金十年”。由于市場的開放，市場激烈的競爭程度必將與日俱增，企業(yè)在發(fā)展決策、產(chǎn)品的生產(chǎn)、開發(fā)、銷售以及市場推廣、廣告宣傳、品牌的規(guī)劃上愈來愈需要“外腦”的幫助，為廣告公司的介入和發(fā)展提供了極大的機會，廣告業(yè)也是未來十年內(nèi)最有發(fā)展勢頭的十大行業(yè)之一。廣告業(yè)市場廣闊廣告業(yè)前景良好廣告業(yè)務(wù)的前景3強媒體、弱公司廣告市場主體即媒體、廣告主、廣告公司三者間的關(guān)系極不平衡,“強媒體、弱公司”的格局依舊沒有改變。專業(yè)化水平低私營廣告公司發(fā)展極為迅速，已占據(jù)了南京市廣告業(yè)的半壁江山，但大部分規(guī)模小、作坊式生產(chǎn)、專業(yè)水平低，平均實力一般。市場化程度不高國有型公司所占分額明顯下降，股份制和聯(lián)營企業(yè)逐漸增多，這說明我市廣告也市場化程度有所提高，但還不夠成熟。傳統(tǒng)媒體地位受到挑戰(zhàn)受數(shù)字革命和新媒體技術(shù)的推動，南京媒體廣告市場經(jīng)歷了激烈的變局。傳統(tǒng)媒體仍然是廣告市場的主體，但增幅逐年放緩；以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體廣告份額不斷攀升，已超過雜志和廣播所占的份額。南京廣告市場分析2011年全市媒介廣告市場，電視以74.1%的份額排在首位，報紙和戶外媒體分別以13.5%和3.7%的份額排在第二和第三位，互聯(lián)網(wǎng)和商務(wù)樓宇LCD分別以3.5%和2.3%的份額排在第四和第五位，超越了雜志和電臺所占的份額。如何從已有的廣告市場中找到新的廣告資源空白成為我公司開展廣告業(yè)務(wù)新的機遇和挑戰(zhàn)。4我們公司發(fā)展廣告業(yè)務(wù)的資源優(yōu)勢南京市市民卡公司在市內(nèi)擁有300多個服務(wù)網(wǎng)點。網(wǎng)點具有：覆蓋規(guī)模廣、人流數(shù)量大、投放精度準(zhǔn)、服務(wù)水平專的優(yōu)勢。市民卡用戶具有：消費人次多、消費易沖動

的特點。超過120萬/月的充值人次保證的廣告投放的效果。

作為南京市內(nèi)通卡行業(yè)唯一一家獲得支付業(yè)務(wù)許可證的企業(yè)，充份保證了受眾排斥度低。南京市市民卡公司開展廣告業(yè)務(wù)的資源優(yōu)勢網(wǎng)點優(yōu)勢受眾優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢5開展廣告業(yè)務(wù)的方向發(fā)展分眾廣告業(yè)務(wù)是公司業(yè)務(wù)拓展的方向廣告業(yè)的前景南京市的市場我公司的資源分眾廣告是一種點對點的廣告形式，相比與傳統(tǒng)廣告模式，它避免了傳統(tǒng)廣告成本浩大并且不能有效把信息傳達給目標(biāo)受眾的問題。分眾廣告強調(diào)將廣義的目標(biāo)消費群體進行細(xì)分，找到真正屬于自己的目標(biāo)消費者。由于針對性較強，產(chǎn)品的營銷向心力更集中，作用更猛烈，相對于傳統(tǒng)廣告，分眾廣告具有：針對都市的主流消費人群、受眾的注意力受到的干擾少、傳播媒體符合時代發(fā)展潮流、價格低廉的優(yōu)勢。廣告媒體由分離到融合、廣告對象由大眾到小眾、廣告形式由明確到消融、廣告效果由到達到互動、廣告核心由創(chuàng)意到策劃無一不彰顯著分眾廣告?zhèn)鞑r代的到來。開展分眾廣告的業(yè)務(wù)會為企業(yè)帶來巨大的商機和利益。南京市民卡公司目前已經(jīng)具備了廣告發(fā)布的業(yè)務(wù)能力。方向分析6我們開展分眾廣告的資源優(yōu)勢小票廣告小票廣告在全國都是一種新鮮事物。小票廣告的價位十分低廉，小票的寬度固定，一份高15毫米的廣告費用只要2分錢，高75毫米的只要5分錢。現(xiàn)在由于持卡消費的眾多優(yōu)越性，以及人們觀念的改變，刷卡消費已逐漸成為最主要的支付方式，小票廣告作為一種新型的廣告業(yè)務(wù)發(fā)展速度迅猛。通過POS機終端，直接將廣告投放給消費者手中的形式受到了越來越多廣告主的青睞。南京市市民卡有限公司，每月平均120萬次的充值就為我們小票廣告的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。資料架作為一種營銷手段，是隨著POP廣告發(fā)展而來的。它具有綠色環(huán)保、方便運輸、組裝迅速等優(yōu)點，擺放在銷售場所中，能起到展示商品、傳達信息、促進銷售的作用。產(chǎn)品材料多種多樣，外形美觀，展架穩(wěn)固性強，耐用度好、具有良好的持久性。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)采用了可拆裝/可拆疊的組合方式，安裝便捷，最大限度的減少包裝體積，方便運輸。單頁發(fā)布、應(yīng)用手冊中增加促銷頁面，這種直遞廣告起源于書信，有書信特有的親切感，更容易被消費者所接受。同時，通過市民卡的網(wǎng)點發(fā)布的打折促銷類廣告也更容易投遞給消費欲望強烈的市民。資源廣告終端設(shè)備通常布放于大型商場、地鐵車站、商務(wù)會所、廣場、餐廳等地，是集宣傳、促銷等功能于一體的現(xiàn)代化廣告設(shè)備。融合的了促銷功能，相比于單純的廣告宣傳不容易引起消費者的反感。畫面豐富，信息量大，單個設(shè)備產(chǎn)生的利潤高?？刹挤旁诙际蟹比A地段，針對城市主力消費群體。Technology單頁廣告廣告終端設(shè)備資料架適合介紹新產(chǎn)品、時令商品或公司重點推廣的商品，以穩(wěn)定消費群。可以刺激消費者的計劃性購買和沖動性購買，提高商場營業(yè)額。

可以在一定期間內(nèi)，擴大營業(yè)額，并提高毛利額。特點7我們開展分眾廣告的資源優(yōu)勢手機短信廣告（俗稱短信群發(fā)）就是通過發(fā)送短信息的形式將企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等信息傳遞給手機用戶，從而達到廣告的目的一種廣告手段。低成本：短信廣告的發(fā)布費用非常低廉，與傳統(tǒng)媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告費用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。速度快：短信廣告的傳播不受時間和地域的限制，全國任意一個省市都一樣；發(fā)送數(shù)百萬手機用戶，勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。精確性：短信廣告最大的特性就是直達接收者手機，“一對一”傳遞信息，強制性閱讀，時效性強，100%閱讀率。蔓延性：短信廣告具有很強的散播性，速度快、接收者可將信息隨身保存，隨時咨詢廣告主，需要時可反復(fù)閱讀，并可隨時發(fā)送給感興趣的朋友。靈活性：短信廣告發(fā)布時間極具靈活性，廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品特點彈性選擇廣告投放時間，甚至具體到某個具體的時間段內(nèi)發(fā)布。資源手機短信特點8我們的目標(biāo)客戶拓展的行業(yè)業(yè)務(wù)合作伙伴對分眾廣告有興趣的廣告主市民卡刷卡消費覆蓋的商戶其他對廣告業(yè)務(wù)有需求的群體9廣告業(yè)務(wù)的客戶：運營10發(fā)展定位崗位職能獨立職能部門獨立核算的廣告公司負(fù)責(zé)智匯品牌建設(shè)及推廣，協(xié)調(diào)各部門配合完成其需求工作。負(fù)責(zé)完成公司內(nèi)部部門的工作需求，降低公司宣傳運營成本；同時負(fù)責(zé)經(jīng)營推廣公司品牌，并建設(shè)公司廣告資源平臺，通過有效營銷策略及推動，達成公司廣告業(yè)績目標(biāo)。在建設(shè)完自有廣告資源平臺的基礎(chǔ)上，發(fā)展成為一家集紙媒廣告、LED電子、活動策劃、廣告設(shè)計制作為一體的綜合性廣告公司。11發(fā)展定位：由原來的崗位向獨立部門發(fā)展過度，最終目的是發(fā)展成為一家綜合性的廣告公司。發(fā)展策略整合資源，進行合作式經(jīng)營開發(fā)資源，進行創(chuàng)新式經(jīng)營（目前重點）強化自身資源優(yōu)勢，進行獨占式經(jīng)營深挖資源，進行專業(yè)化經(jīng)營資源是一種不可復(fù)制的競爭優(yōu)勢，而且往往有一種獨斷優(yōu)勢。在廣告業(yè)的發(fā)展中，圍繞優(yōu)質(zhì)資源的搶奪一直是重要的競爭領(lǐng)域。從競爭趨勢看，越來越多的廣告公司已經(jīng)非常注重獨占某一優(yōu)勢媒體資源，形成獨斷的資源優(yōu)勢，確保在競爭中立于不敗之地。增加市民卡有限公司已有資源的優(yōu)勢堅持“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的服務(wù)理念，從客戶需求出發(fā)，為其提供全方位的專業(yè)服務(wù)和支持，以客戶的銷售增長和品牌增值推動雙方的長期合作。策略導(dǎo)向12業(yè)務(wù)發(fā)展策略：開發(fā)資源，進行創(chuàng)新式經(jīng)營（現(xiàn)階段）業(yè)務(wù)發(fā)展外包租賃：對于部分缺乏運營經(jīng)驗、資源相對較大的廣告媒介，可考慮采用招標(biāo)外包租賃方式。自營：通過自有渠道拓展廣告業(yè)務(wù)經(jīng)營。

代理：在電信負(fù)責(zé)管理的基礎(chǔ)上，引入若干代理廣告公司，廣告公司按照業(yè)務(wù)拓展情況進行分成。置換：在對等、互惠互利的原則下，利用現(xiàn)有的廣告資源，和其它廣告公司置換廣告發(fā)布媒體。廣告業(yè)務(wù)商業(yè)模式可分為：外包租賃、自營、代理、置換四種。13從我公司資源優(yōu)勢來看，我們更適合向廣告自營業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展流程承攬業(yè)務(wù)要點宣傳自己：公司要有足夠的業(yè)務(wù)最主要的是宣傳自己，現(xiàn)在很多的廣告公司在開拓客源方面一直處于守勢，觀念保守，基本都是等客上門，公司要想得到發(fā)展首先要變革這種觀念，及時宣傳自己，積極開拓客源；另外，要調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，防止業(yè)務(wù)比例失調(diào)，同時提升品牌項目個數(shù)及額度。積極宣傳自己是引客上門的一個有效方法。廣告是目前成功宣傳一個企業(yè)最強有力的手段,從現(xiàn)代營銷角度看,"酒香也怕巷子深"，要想廣告計劃成功,有效果,那么就必須得找個優(yōu)秀的廣告公司來做，企業(yè)已經(jīng)深刻的認(rèn)識到了這一點。業(yè)務(wù)的承攬：一家廣告公司的發(fā)展首要條件就是有業(yè)務(wù)，只有有了業(yè)務(wù)才會有后期的制做、發(fā)布與管理，可見承攬業(yè)務(wù)之重要。

承攬業(yè)務(wù)有以下幾種方法：一是業(yè)務(wù)員拉業(yè)務(wù)，這要求業(yè)務(wù)員具有很高的業(yè)務(wù)水平，因此業(yè)務(wù)人員才會被公司視為首要人員預(yù)以重視，為此很多公司都在全力打造自己的精英業(yè)務(wù)團隊。二是保持已有客戶群體（與我們合作的企業(yè)單位均是我們的潛在客戶）的穩(wěn)定性，從而保證這部分業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。三是聯(lián)合公司或已有客戶的推薦，比如我們公司與集團旗下其他公司是合作單位，他們會推薦一些重要客戶給我們，此時的口碑傳播就可以發(fā)揮它獨特的優(yōu)勢了，客戶的口碑推薦更具有可信性，業(yè)務(wù)也會更急穩(wěn)定。四是等客戶上門，這是相對被動的一種方法，我們可以通過廣泛而有效的各種（廣告宣傳、活動宣傳、口碑宣傳等等）宣傳吸引客戶上門。廣告業(yè)務(wù)自營發(fā)展最基本的模式是：承攬業(yè)務(wù)—設(shè)計制作—廣告發(fā)布—后期管理（廣告維護與廣告效果測評）。一般廣告公司的發(fā)展主要注重中間兩個環(huán)節(jié)，即廣告設(shè)計制作與廣告發(fā)布，而忽略了同等重要的首尾兩個環(huán)節(jié)。對于這四大基本方面展開分析有助于我們業(yè)務(wù)的發(fā)展。廣告業(yè)務(wù)自營14自營發(fā)展模式：業(yè)務(wù)發(fā)展流程設(shè)計制作廣告發(fā)布要點設(shè)計制作是客戶認(rèn)可我們的最重要的方面之一，可見設(shè)計制作的重要性。設(shè)計制作最重要的是要有專門的高素質(zhì)的設(shè)計人員。而人員的選擇要根據(jù)公司業(yè)務(wù)的需求招聘，因此首先要確定自己的業(yè)務(wù)范圍。最主要的一點就是把現(xiàn)有的業(yè)務(wù)項目做好，不僅要做好還要做到最好，爭取成為本行業(yè)的市場領(lǐng)跑者，我們公司目前的主要業(yè)務(wù)有：小票、單頁、手冊的制作與發(fā)布，廣告終端機和短信，我們公司要把這一塊作為自己的基礎(chǔ)與核心部分，打造屬于自己的公司品牌形象。形成公司自己的形象標(biāo)志和公司文化，做到公司形象的視覺化（VI與CI）。廣告設(shè)計制作完成之后，就要進行廣告的發(fā)布。廣告發(fā)布離不開廣告媒體，包括自有媒體和合作媒體，對于廣告媒體這一方面，我們有以下兩種方法：一是公司所屬媒體，目前公司更多的是以自有資源媒體廣告為主，有自己的媒體發(fā)布平臺，所以公司要有自己的團隊（盡量開發(fā)自己的專屬媒體，成立獨立部門或分公司，規(guī)模擴大后可以實行自負(fù)盈虧）。二是合作媒體（待開發(fā)），合作媒體最好爭取長期穩(wěn)定的合作。當(dāng)然對于合作媒體也不能盲目，要考察他的實力并結(jié)合自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容進行合作。避免公司資金與媒體資源的浪費，以節(jié)約公司成本。進行媒體合作除了能擴大自己宣傳范圍與業(yè)務(wù)范圍之外，可以充分發(fā)揮自己的設(shè)計制作優(yōu)勢與合作媒體的專業(yè)發(fā)布平臺優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，實現(xiàn)效益最大化。15廣告業(yè)務(wù)自營發(fā)展最基本的模式是：承攬業(yè)務(wù)—設(shè)計制作—廣告發(fā)布—后期管理（廣告維護與廣告效果測評）。一般廣告公司的發(fā)展主要注重中間兩個環(huán)節(jié)，即廣告設(shè)計制作與廣告發(fā)布，而忽略了同等重要的首尾兩個環(huán)節(jié)。對于這四大基本方面展開分析有助于我們業(yè)務(wù)的發(fā)展。廣告業(yè)務(wù)自營業(yè)務(wù)發(fā)展流程后期管理要點廣告并不是到發(fā)布這一步就結(jié)束，還要進行后期的管理，也就是廣告維護與廣告效果測評。這一塊往往為廣告公司所忽略。進行廣告維護與廣告效果測評不僅是對廣告客戶負(fù)責(zé)也是對自己負(fù)責(zé)，進行廣告效果測評形成測評結(jié)果報告，一方面可以了解此次廣告發(fā)布的效果如何，更好的為客戶服務(wù)，加深廣告客戶的忠誠度與長期合作，另一方面可以檢驗自己公司此次廣告的能力，并作為公司宣傳的優(yōu)勢與亮點，以吸引更多的廣告客戶。再次可以了解行業(yè)動態(tài)與考察合作媒體的媒體發(fā)布實力。16廣告業(yè)務(wù)自營發(fā)展最基本的模式是：承攬業(yè)務(wù)—設(shè)計制作—廣告發(fā)布—后期管理（廣告維護與廣告效果測評）。一般廣告公司的發(fā)展主要注重中間兩個環(huán)節(jié)，即廣告設(shè)計制作與廣告發(fā)布，而忽略了同等重要的首尾兩個環(huán)節(jié)。對于這四大基本方面展開分析有助于我們業(yè)務(wù)的發(fā)展。廣告業(yè)務(wù)自營經(jīng)營預(yù)算廣告業(yè)務(wù)投入預(yù)算廣告業(yè)務(wù)獲利預(yù)算廣告形式年投入數(shù)量成本來源成本單價（元）成本總價（元）利用率預(yù)估實際投入成本（元）小票廣告1320萬張物料制作0.0113.2萬50%6.6萬單頁200萬張人工