如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶-陳亞波

渠道建設(shè)中的制勝之道——陳亞波站長素材優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)在產(chǎn)品、價格高度同質(zhì)化的背景下，渠道建設(shè)及管理成為營銷工作的關(guān)鍵點(diǎn)。渠道建設(shè)是我們營銷職業(yè)經(jīng)理人的價值體現(xiàn)銷售渠道是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑,是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。沒有渠道等同于沒有業(yè)績渠道建設(shè)的重要性大量空白區(qū)域,亟待開發(fā)已開發(fā)區(qū)域客戶銷量過低,難以成活急需調(diào)整客戶,但手上無更好資源盲目掃街,難以找到目標(biāo)客戶現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)渠道資源,無法利用我們的問題是什么?我們?nèi)狈?yōu)質(zhì)的渠道客戶市場80%的銷量，集中在20%的優(yōu)質(zhì)客戶手里

對企業(yè)80%的貢獻(xiàn)，集中在20%的主力客戶手里市場80%的精力，應(yīng)放到20%的重點(diǎn)客戶身上優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)對渠道建設(shè)工作至關(guān)重要如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶上帝在那里——認(rèn)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶1攻——尋找優(yōu)質(zhì)客戶的突破點(diǎn)2守——如何牢牢守住你的客戶3防——怎樣打好你最后的攻堅戰(zhàn)4自我修煉——完美做人做事5上帝在那里——認(rèn)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶1世界上沒有完全相同的兩片樹葉，市場的類型更是千差萬別。不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，不同的市場成熟度，不同的渠道特點(diǎn)，不同的客情環(huán)境，優(yōu)質(zhì)客戶的定位將是多樣的。不要一開始就把自己的思維模式給圈起來。深入細(xì)致的分析和了解當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境和渠道構(gòu)成是尋找優(yōu)質(zhì)客戶的先決條件。必須通過多次接觸和分析、思考，才能對目標(biāo)客戶做進(jìn)一步進(jìn)行定位。切記在對市場把握性不足的前提下，盲目定位。利用原有客戶資源，擴(kuò)大信息面。（客戶轉(zhuǎn)介紹）借用美的其他平臺、同事轉(zhuǎn)介紹。拜訪競品渠道客戶。（挖墻腳）針對性的掃街式拜訪。攻——尋找優(yōu)質(zhì)客戶的突破點(diǎn)2從本質(zhì)來講：營銷不是賣東西，而是買進(jìn)意見——通過溝通，尋找雙方的需求點(diǎn)，達(dá)成共識，最終達(dá)到互惠共贏，各取所需目的。要找到突破口，必須明確客戶的切實(shí)需求以制定自己的策略。因此，客戶的信息渠道成為必不可少的環(huán)節(jié)。必須對客戶有全面而詳實(shí)的了解才能做到有的放失。所以，作為營銷人員，應(yīng)具備細(xì)致、敏銳、聰慧的特性，在不斷與客戶接觸的過程中，尋求對自己有用的信息，抓住一切有利商機(jī)，對客戶進(jìn)行洗腦。利用多渠道了解客戶情況。挖掘客戶需求，確定合作的契機(jī)。確定你的策略。明確底線，把握原則。換位思考，把客戶當(dāng)朋友，拉近彼此距離，建立良好溝通。守——如何牢牢守住你的客戶3就美的品牌而言，要與客戶建立合作難度并不大，但接下來如何讓新開客戶站穩(wěn)腳跟，迅速走上正軌才至關(guān)重要，特別是對于太陽能這樣一個特殊行業(yè)，大部分客戶素質(zhì)不高，品牌忠誠度差，渠道成活率低，如何讓渠道盡快具備自身造血機(jī)能，考驗(yàn)的將是我們團(tuán)隊的營銷功底和自身修為。對非美的客戶，應(yīng)盡快融入美的文化。對非行業(yè)客戶，應(yīng)多培訓(xùn)，多指導(dǎo)，盡快熟悉行業(yè)特點(diǎn)。對競品客戶，把控好市場，維護(hù)好客戶利益。對原美的渠道客戶，應(yīng)求同存異，強(qiáng)調(diào)客戶重視度。防——怎樣打好你最后的攻堅戰(zhàn)4市場競爭如此殘忍，我們也要防止被競品“挖墻角”。因此，在新客戶開發(fā)的過程中，也要注意關(guān)注原有老客戶動態(tài)，新、老一起抓。必須不斷提升客戶忠誠度才能在市場站穩(wěn)腳跟。周期性的聯(lián)系下老客戶是非常有效的方法。無論再好的市場思路、策略，都需要我們每一個人去執(zhí)行，因此，營銷工作的核心是我們自己，如何把事情做好，如何把人做好，將決定市場如何看待你，如何看待美的太陽能。我們每一個人在市場上都是公司的形象代表，怎樣做事、怎樣做人代表的是美的公司的形象。很多情況下，客戶看中的不單是品牌、產(chǎn)品、政策，可能更看中的是一個什么樣的團(tuán)隊在操盤這個市場。一個好的操盤手往往勝過公司5個點(diǎn)甚至10個點(diǎn)的政策，這就是人格魅力。我們的團(tuán)隊是一個年輕的團(tuán)隊，很多時候還需要去學(xué)習(xí)、去歷練，只有通過現(xiàn)實(shí)的磨練，從實(shí)踐中收獲、學(xué)習(xí)和感悟，才能使自己更具魅力。雖然完美并非真實(shí)存在，但以此為標(biāo)準(zhǔn)，可以鞭策我們更努力的前進(jìn)。完美做事——營銷人員，我們該懂得什么完美做人——讓你成為一種藝術(shù)自我修煉——完美做人做事5站長長站站素素材材Thankyou9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。05:35:0105:35:0105:3512/31/20225:35:01AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2205:35:0105:35Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。05:35:0105:35:0105:35Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2205:35:0105:35:01December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20225:35:01上午午05:35:0112月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月225:35上午午12月-2205:35December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/315:35:0105:35:0131December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。5:35:01上上午午5:35上上午午05:35:0112月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。05:35:0105:35:0105:3512/31/20225:35:01AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2205:35:0105:35Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。05:35:0105:35:0105:35Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2205:35:0105:35:01December31,202214、意志志堅強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20225:35:01上上午05:35:0112月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月225:35上上午12月-2205:35December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/315:35:0105:35:0131December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。5:35:01上午5:35上上午05:35:0112月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。05:35:0105:35:0105:3512/31/20225:35:01AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2205:35:0105:35Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。05:35:0105:35:0105:35Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2205:35:0105:35:01December31,202214、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20225:35:01上午午05:35:0112月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月225:35上上午午12月月-2205:35December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/315:35:0105:35:0131December202217、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不息息。。5:35:01上上午午5:35上上午午05:35:0