家庭裝修經(jīng)典銷(xiāo)售

家裝公司業(yè)務(wù)拓展動(dòng)作分解動(dòng)作一、前期工作建立裝飾業(yè)務(wù)部門(mén)小規(guī)模組建人數(shù)：2-3人構(gòu)建形式：由總經(jīng)理組織構(gòu)建中型以上規(guī)模人數(shù)：6人以上構(gòu)建形式：選出一個(gè)部門(mén)經(jīng)理，由其填充人員形成家裝部。組織架構(gòu)：A裝飾公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理B業(yè)務(wù)主任C業(yè)務(wù)代表動(dòng)作一、前期工作建立裝飾業(yè)務(wù)部門(mén)A、裝飾公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理崗位職責(zé)直接上級(jí)：總經(jīng)理直接下級(jí)：業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)代表職責(zé)：管理部門(mén)的日常工作，對(duì)裝飾公司業(yè)務(wù)部的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)建立本部門(mén)的管理制度與運(yùn)作流程；負(fù)責(zé)招聘與培訓(xùn)；負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的激勵(lì)與考核；組織本部門(mén)會(huì)議，計(jì)劃與總結(jié)等過(guò)程管理；制定本部門(mén)的業(yè)務(wù)拓展策略，并宣講，加以督促執(zhí)行；親自拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，主持重點(diǎn)業(yè)務(wù)談判；組織設(shè)計(jì)師活動(dòng)，建立良好關(guān)系；協(xié)調(diào)部門(mén)與門(mén)店、小區(qū)推廣部、工程部等部門(mén)的關(guān)系。動(dòng)作一、前期工作建立裝飾業(yè)務(wù)部門(mén)B、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)代表直接上級(jí)：裝飾公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理職責(zé)：拜訪轄區(qū)內(nèi)裝飾公司，收集相關(guān)人員名片，建立裝飾公司檔案；做好對(duì)設(shè)計(jì)師/項(xiàng)目經(jīng)理/采購(gòu)經(jīng)理/負(fù)責(zé)人的日常拜訪，與之建立良好關(guān)系；積極向設(shè)計(jì)師/項(xiàng)目經(jīng)理/采購(gòu)經(jīng)理負(fù)責(zé)人推介產(chǎn)品、會(huì)員優(yōu)惠政策，完成公司任務(wù)；進(jìn)駐材料廳，做好展示產(chǎn)品的日常維護(hù)；配合設(shè)計(jì)師做好業(yè)主的購(gòu)磚導(dǎo)購(gòu)，并及時(shí)向設(shè)計(jì)師兌現(xiàn)承諾；執(zhí)行公司確定的、與裝飾公司的聯(lián)合廣告、聯(lián)合促銷(xiāo)、聯(lián)合小區(qū)推廣活動(dòng)。崗位職責(zé)動(dòng)作一、前期工作建立裝飾業(yè)務(wù)部門(mén)2.業(yè)務(wù)代表/業(yè)務(wù)人員招聘建立“紅色娘子軍”團(tuán)隊(duì)；新聘人員要有裝飾設(shè)計(jì)或懂一些裝飾知識(shí)；性格外向，能吃苦耐勞；高中/中專(zhuān)以上學(xué)歷。動(dòng)作一、前期工作公司介紹和企業(yè)文化；管理制度、運(yùn)作流程；商務(wù)禮儀；心態(tài)訓(xùn)練；產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；產(chǎn)品架構(gòu)及特點(diǎn)；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；價(jià)格管理；基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)理論；業(yè)務(wù)拓展實(shí)操；客戶(hù)服務(wù)技巧；如何處理客戶(hù)異議；裝飾裝修知識(shí)；裝飾公司架構(gòu)運(yùn)作流程業(yè)務(wù)代表/業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)動(dòng)作一、前期工作裝飾公司業(yè)務(wù)拓展崗位職責(zé)；裝飾公司業(yè)務(wù)拓展手冊(cè)；裝飾公司業(yè)務(wù)拓展部的考核與激勵(lì)方案；三會(huì)制度（早會(huì)、周會(huì)、月會(huì)）；工作日志、工作計(jì)劃、工作總結(jié)管理制度。建立制度動(dòng)作一、前期工作裝飾業(yè)務(wù)員薪酬管理辦法：①薪酬構(gòu)成基本工資+獎(jiǎng)金+崗位津貼+工齡工資②獎(jiǎng)金計(jì)算辦法獎(jiǎng)金=個(gè)人得分X分值（即每分值多少錢(qián)）③指定全年任務(wù)分解表激勵(lì)方案姓名123456789101112合計(jì)合計(jì)動(dòng)作一、前期工作本月工作總結(jié)本月業(yè)績(jī)（用數(shù)據(jù)進(jìn)行橫向、縱向比較）；本月回顧；主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)；存在問(wèn)題；經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。下月工作計(jì)劃下月業(yè)績(jī)計(jì)劃；主要行動(dòng)計(jì)劃；工作建議?！侗驹鹿ぷ骺偨Y(jié)與下月工作計(jì)劃》動(dòng)作一、前期工作三會(huì)制度度早會(huì)時(shí)間：8：30-8：：45（（控制制在15分鐘））參加人員員：由部部門(mén)主管管主持，，部門(mén)所所有人員員參加。。內(nèi)容：1）檢討討昨天工工作，布布置今天天工作；；2）學(xué)習(xí)習(xí)公司新新文件、、新制度度等。周會(huì)時(shí)間：周周一晚19：30-20：30參加人員員：由總總經(jīng)理主主持，所所有人員員參加。。內(nèi)容：1）總結(jié)結(jié)本周工工作；2）檢查查工作落落實(shí)情況況；3）安排排下周工工作；4））培訓(xùn)。。裝飾公司司業(yè)務(wù)拓拓展部的的過(guò)程管管理動(dòng)作一、、前期工工作月會(huì)時(shí)間：每每月的1日參加人員員：由總總經(jīng)理主主持，所所有人員員參加內(nèi)容：1）各負(fù)負(fù)責(zé)人匯匯報(bào)本月月工作總總結(jié)；2）由總總經(jīng)理安安排下月月工作；；3）總經(jīng)經(jīng)理總結(jié)結(jié)發(fā)言，，總結(jié)本本月業(yè)績(jī)績(jī)、宣布布本本月獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲、部部署工作作；4）由專(zhuān)專(zhuān)門(mén)的人人進(jìn)行會(huì)會(huì)議記錄錄，并備備案。裝飾公司司業(yè)務(wù)拓拓展部的的過(guò)程管管理動(dòng)作一、、前期工工作三會(huì)制度度業(yè)務(wù)員開(kāi)開(kāi)發(fā)的工工作由部部門(mén)經(jīng)理理跟蹤，，在人員員少的情情況下由由總經(jīng)理理跟蹤；；用《客戶(hù)戶(hù)洽談跟跟進(jìn)表》》督促業(yè)業(yè)務(wù)人員員深入工工作；總經(jīng)理/部門(mén)經(jīng)經(jīng)理在早早會(huì)中必必須根據(jù)據(jù)《客戶(hù)戶(hù)洽談跟跟進(jìn)表》》明確業(yè)業(yè)務(wù)員當(dāng)當(dāng)天的工工作去向向和工作作內(nèi)容，，并布置置具體的的工作進(jìn)進(jìn)程。裝飾公司司業(yè)務(wù)拓拓展部的的過(guò)程管管理動(dòng)作一、、前期工工作工作日志志、工作作計(jì)劃、、工作總總結(jié)管理理制度工作進(jìn)度度跟蹤與與管理客戶(hù)洽談?wù)劯M(jìn)表表年月月日日裝飾公司司負(fù)責(zé)人公司地址址負(fù)責(zé)人電電話(huà)主要洽談?wù)勅饲⒄勅穗婋娫?huà)洽談內(nèi)容容及進(jìn)度問(wèn)題點(diǎn)跟進(jìn)方案案拜訪內(nèi)容容領(lǐng)導(dǎo)批示示結(jié)果記錄錄動(dòng)作二、、了解裝裝飾公司司的運(yùn)作作裝飾公司司的架構(gòu)構(gòu)市場(chǎng)部企劃部設(shè)計(jì)部材料配送送部工程部財(cái)務(wù)部小區(qū)推廣廣部行政部總經(jīng)理業(yè)務(wù)運(yùn)作作流程咨詢(xún)情況交談?wù)剠⒂^工地地導(dǎo)購(gòu)付定金合同勘察測(cè)量量設(shè)計(jì)主材選定定給圖預(yù)算家具、櫥櫥柜等定樣首期款開(kāi)工進(jìn)料料中期驗(yàn)收收完工最后驗(yàn)收收北京元洲洲5Sstandard服服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)speed響響應(yīng)應(yīng)及時(shí)simple流流程程簡(jiǎn)單sale產(chǎn)產(chǎn)品配配送solution解解決方方案動(dòng)作二、、了解裝裝飾公司司的運(yùn)作作家裝公司司運(yùn)作模模式由項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理承包包，材料料由項(xiàng)目目經(jīng)理采采購(gòu)；由項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理承包包，材料料由公司司統(tǒng)一采采購(gòu)，但但項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理有權(quán)權(quán)選擇其其他品牌牌；由設(shè)計(jì)師師采購(gòu)，，并由設(shè)設(shè)計(jì)師兼兼任項(xiàng)目目經(jīng)理；；設(shè)計(jì)師推推薦，材材料員負(fù)負(fù)責(zé)采購(gòu)購(gòu)；由工程總總監(jiān)、材材料經(jīng)理理或總經(jīng)經(jīng)理采購(gòu)購(gòu)，并設(shè)設(shè)立工程程部統(tǒng)一一調(diào)度，，不設(shè)項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)理理；由公司負(fù)負(fù)責(zé)承接接項(xiàng)目或或設(shè)計(jì)，，施工轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)包；由公司司施工工，而而裝飾飾、設(shè)設(shè)計(jì)則則交給給其他他專(zhuān)業(yè)業(yè)的設(shè)設(shè)計(jì)公公司。。動(dòng)作二二、了了解裝裝飾公公司的的運(yùn)作作由設(shè)計(jì)計(jì)師采采購(gòu)；；由項(xiàng)目目經(jīng)理理采購(gòu)購(gòu)；業(yè)主自自己采采購(gòu)；；由材料料員采采購(gòu)；；由包工工頭采采購(gòu)；；由公司司統(tǒng)一一指定定材料料采購(gòu)購(gòu)。采購(gòu)形形式動(dòng)作二二、了了解裝裝飾公公司的的運(yùn)作作動(dòng)作三三、進(jìn)行市市場(chǎng)調(diào)調(diào)研；；建立裝裝飾公公司檔檔案；；確定目目標(biāo)裝裝飾公公司。。了解競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手與與裝飾飾公司司的合合作現(xiàn)現(xiàn)狀，，制定定開(kāi)發(fā)發(fā)策略略動(dòng)作四四、現(xiàn)在與與哪些些品牌牌合作作？這些品品牌的的質(zhì)量量、價(jià)價(jià)格、、結(jié)算算周期期與應(yīng)應(yīng)收貨貨款的的情況況如何何？采用這這些品品牌是是什么么檔次次的品品種？？這些品品牌采采用了了什么么樣的的公關(guān)關(guān)方法法？該品牌牌給設(shè)設(shè)計(jì)師師及相相關(guān)負(fù)負(fù)責(zé)人人的返返點(diǎn)是是多少少？雙方合合作的的穩(wěn)定定性如如何？？并找找出對(duì)對(duì)策，，找切切入點(diǎn)點(diǎn)。針對(duì)目目標(biāo)裝裝飾公公司和和設(shè)計(jì)計(jì)師、、項(xiàng)目目經(jīng)理理（家家裝））、采采購(gòu)經(jīng)經(jīng)理（（工程程）來(lái)來(lái)激勵(lì)勵(lì)（促促銷(xiāo)））方案案動(dòng)作五五、公司合合作型型線上部部分：：正式式的、、公開(kāi)開(kāi)的激激勵(lì)模模式；；線下部部分：：私下下公開(kāi)開(kāi)個(gè)人合合作型型加入本本地裝裝飾協(xié)協(xié)會(huì)；；跟當(dāng)?shù)氐亟ú牟纳虉?chǎng)場(chǎng)打好好交道道；進(jìn)入官官方協(xié)協(xié)會(huì)；；參加設(shè)設(shè)計(jì)師師活動(dòng)動(dòng)；獲得政政府部部門(mén)的的認(rèn)可可動(dòng)作六六、融融入裝裝飾公公司或或設(shè)計(jì)計(jì)師群群體動(dòng)作七七、拜訪目目標(biāo)家家裝公公司做好準(zhǔn)準(zhǔn)備工工作；；初始階階段的的工作作目標(biāo)標(biāo)；客戶(hù)跟跟蹤階階段的的溝通通；洽談中中的注注意事事項(xiàng)在裝飾飾公司司內(nèi)，，不要要只與與一個(gè)個(gè)人關(guān)關(guān)系熱熱；談定走走人，，不要要長(zhǎng)談?wù)?，有有目的的性；；盡量不不要與與裝飾飾公司司老板板談得得太長(zhǎng)長(zhǎng)，多多與設(shè)設(shè)計(jì)師師和部部門(mén)經(jīng)經(jīng)理溝溝通；；“職務(wù)務(wù)對(duì)稱(chēng)稱(chēng)”進(jìn)進(jìn)行公公關(guān)。。動(dòng)作八八、簽簽定合合同退/換換貨的的比例例（控控制在在5%以?xún)?nèi)內(nèi)）；；退/換換貨的的時(shí)間間（一一般1個(gè)月月內(nèi)））；服務(wù)承承諾；；獎(jiǎng)勵(lì)方方法動(dòng)作九九、進(jìn)進(jìn)入材材料展展廳按照加加盟商商、分分銷(xiāo)商商的模模式操操作動(dòng)作十十、技術(shù)/培訓(xùn)訓(xùn)輸出出瓷片知知識(shí)培培訓(xùn)；；管理理理念；；營(yíng)銷(xiāo)技技巧動(dòng)作十十一、、聯(lián)合合進(jìn)行行廣告告宣傳傳1.采采用名名牌+名牌牌策略略，相相得益益彰2.降降低費(fèi)費(fèi)用（（費(fèi)用用雙方方平均均承擔(dān)擔(dān)）3.支支持的的措施施動(dòng)作十十二、、公關(guān)關(guān)滲透透目的：：建立立聯(lián)系系，保保持聯(lián)聯(lián)系方式（（供參參考））：球賽+聚餐餐；“農(nóng)家家樂(lè)””、““釣魚(yú)魚(yú)行””；新品鑒鑒賞會(huì)會(huì)；設(shè)計(jì)師師之夜夜酒會(huì)會(huì)；首影包包場(chǎng)；；健身；；設(shè)計(jì)師師校友友會(huì)；；設(shè)計(jì)QQ群群友聚聚會(huì)；；尋根之之旅動(dòng)作十十三、、接待待裝飾飾公司司業(yè)主主注意要要點(diǎn)：：價(jià)格保保護(hù)；；不要提提返點(diǎn)點(diǎn)；配合設(shè)設(shè)計(jì)師師壓價(jià)價(jià)；提前做做好溝溝通。。動(dòng)作十十四、、共同同開(kāi)發(fā)發(fā)小區(qū)區(qū)謝謝1在企業(yè)內(nèi)部部，只有成成本。21世紀(jì)，沒(méi)有有危機(jī)感是是最大的危危機(jī)。如果有一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，首首先要考慮慮有沒(méi)有人人來(lái)做。如果沒(méi)有人人做，就要要放棄，這這是一個(gè)必必要條件。。20世紀(jì)是生產(chǎn)產(chǎn)率的世紀(jì)紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量量的世紀(jì)，，質(zhì)量是和和平占領(lǐng)市市場(chǎng)最有效效的武器。。把一件簡(jiǎn)單單的事做好好就不簡(jiǎn)單單，把每一一件平凡的的事做好就就不平凡。。自古以來(lái)的偉偉人，大多是是抱著不屈不不撓的精神，，從逆境中掙掙扎奮斗過(guò)來(lái)來(lái)的。31-12月月-2206:5412月-22科學(xué)技術(shù)的進(jìn)進(jìn)步將會(huì)給人人們的生活帶帶來(lái)巨大的影影響，而人們們要不斷適應(yīng)應(yīng)這種時(shí)代的的變化，而不不要坐等未來(lái)來(lái)，失去自我我發(fā)展的良好好機(jī)2022/12/31會(huì)。2022/12/316:54:22不只獎(jiǎng)勵(lì)成功功，而且獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)失敗。一個(gè)人想要要成功，就就要學(xué)會(huì)在在機(jī)遇從頭頭頂上飛過(guò)過(guò)時(shí)跳起來(lái)來(lái)抓住它。。這樣逮到到機(jī)遇的機(jī)機(jī)會(huì)就會(huì)增增大。06:54:2206:5412月-22公平不是總總存在的，，在生活學(xué)學(xué)習(xí)的各個(gè)個(gè)方面總有有一些不能能如意的地地方。但只只要適應(yīng)它它，并堅(jiān)持持到底，總總能收到意意想不到的的成效?；ㄙM(fèi)數(shù)百元元買(mǎi)一本書(shū)書(shū)，便可以以獲得別人人的智慧經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。然而而，如果你你全盤(pán)模仿仿，不加思思考，那有有時(shí)就會(huì)畫(huà)畫(huà)虎不成反反類(lèi)犬。不能搞平均均主義，平平均主義懲懲罰表現(xiàn)好好的，鼓勵(lì)勵(lì)表現(xiàn)差的的，得來(lái)的的只是一支支壞的職工工隊(duì)伍。12月-2206:54利人為利已已的根基，，商業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)上老是為為自己著想想，而不顧顧及到他人人，利也就就可能隨之之“飛”了了。管理就是把把復(fù)雜的問(wèn)問(wèn)題簡(jiǎn)單化化，把混亂亂的事情規(guī)規(guī)范化。質(zhì)量等等于利利潤(rùn)。。12月月-2206:5406:54:22失敗并并非壞壞事，，一次次失敗敗能教教會(huì)你你許多多，甚甚至比比你大大學(xué)里里所學(xué)學(xué)的還還有用用。噴泉的的高度度不會(huì)會(huì)超過(guò)過(guò)它的的源頭頭;一個(gè)人人的事事業(yè)也也是這這樣，，他的的成就就絕不不會(huì)超超過(guò)自自己的的信念念。31-12月-22機(jī)會(huì)并并不會(huì)會(huì)自動(dòng)動(dòng)地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為為鈔票票只花一一元錢(qián)錢(qián)的顧顧客，，比花花一百百元的的顧客客，對(duì)對(duì)生意意的興興隆更更具有有根本本性的的影響響力。。06:54:2219:1112月月-22做事，不不止是人人家要我我做才做做，而是是人家沒(méi)沒(méi)要我做做也爭(zhēng)著著去做。。這樣，，才做得得有趣味味，也就就會(huì)有收收獲。12月-2212月-22戰(zhàn)略越精精煉，就就越容易易被徹底底地執(zhí)行行。他之所以以為自己己所領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的微軟軟而感到到自豪，，是因?yàn)闉樵谶@個(gè)個(gè)團(tuán)體中中聚集了了一大批批與他一一樣熱愛(ài)愛(ài)微軟事事業(yè)的人人。2022/12/316:54:22一個(gè)成功功的決策策，等于于90%的信息加加上10%的直覺(jué)。。我們們并并不不鄙鄙棄棄一一切切有有惡惡習(xí)習(xí)的的人人，，但但我我們們鄙鄙棄棄一一點(diǎn)點(diǎn)美美德德都都沒(méi)沒(méi)有有的的人人。。12月月-2206:5406:54:2212月月-2212月月-2206:5412月月-2206:5406:54:2206:54:22在市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的條條件件下下，，首首先先是是員員工工素素質(zhì)質(zhì)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。。建立立自自信信的的最最快快最最確確實(shí)實(shí)的的方方法法，，就就是是去去做做你你害害怕怕的的事事，，直直到到你你獲獲得得成成功功的的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。。管理理不不是是獨(dú)獨(dú)裁裁，，一一個(gè)個(gè)家家公公司司的的最最高高管管理理階階層層必必須須有有能能力力領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和和管管理理員員工工。。在沒(méi)沒(méi)出出現(xiàn)現(xiàn)不不同同意意見(jiàn)見(jiàn)之之前前，，不不做做出出任任何何決決策策。。6:54:22上上午午12月月-22細(xì)節(jié)節(jié)的的不不等等式式意意味味著著1%的錯(cuò)錯(cuò)誤誤會(huì)會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致致100%的錯(cuò)錯(cuò)誤誤。。第一一，，不不許許說(shuō)說(shuō)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的壞壞話(huà)話(huà)；；第第二二，，不不許許說(shuō)說(shuō)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的壞壞話(huà)話(huà)；；第第三三，，還還是是不不許許說(shuō)說(shuō)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的壞壞話(huà)話(huà)。。加強(qiáng)強(qiáng)用用水水設(shè)設(shè)備備管管理理，，堵堵塞塞水水的的跑跑冒冒滴滴漏漏?。∥医窠裉焯炀途鸵虼驍∧隳?，，我我不不睡睡覺(jué)覺(jué)也也要要打打敗敗你你，，這這是是我我們們的的文文化化。。今后后的的世世界界，，并并不不是是以以武武力力統(tǒng)統(tǒng)治治，，而而是是以以創(chuàng)創(chuàng)意意支支配配。。省錢(qián)就是掙錢(qián)錢(qián)。6:54上上午2022/12/316:54失敗是成大事事者之母。創(chuàng)新就是創(chuàng)造造一種資源。。幸運(yùn)之神會(huì)光光顧世界上的的每一個(gè)人，，但如果她發(fā)發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并并沒(méi)有準(zhǔn)備好好要迎接她時(shí)時(shí)，她就會(huì)從從大門(mén)里走進(jìn)進(jìn)來(lái)，然后從從窗子里飛出出去。一個(gè)有信念者者所開(kāi)發(fā)出的的力量，大于于99個(gè)只有興趣者者。產(chǎn)品質(zhì)量是生生產(chǎn)出來(lái)的，，不是檢驗(yàn)出出來(lái)的。2022/12/316:54:22將合適的人請(qǐng)請(qǐng)上車(chē)，不合合適的人請(qǐng)下下車(chē)。2022/12/316:54:22授權(quán)并信任才才是有效的授授權(quán)之道。領(lǐng)導(dǎo)者是能夠夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)認(rèn)為去不了的的地方的人。。謝謝各位！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。06:54:2306:54:2306:5412/31/20226:54:23AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2206:54:2306:54Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。06:54:2306:54:2306:54Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2206:54:2306:54:23December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20226:54:23上午06:54:2312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:54上上午午12月月-2206:54December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/316:54:2306:54:2331December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。6:54:23上上午午6:54上上午午06:54:2312月月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。06:54:2306:54:2306:5412/31/20226:54:23AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2206:54:2306:54Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。06:54:2306:54:2306:54Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2206:54:2306:54:23December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20226:54:23上上午午06:54:2312月月-2215、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。十二月226:54上上午12月-2206:54December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/316:54:2306:54:2331December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。6:54: