如何銷售財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)及財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹

如何銷售財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)及財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹課程綱要認(rèn)識(shí)財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的作用財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹機(jī)動(dòng)車截至2010年10月底,全國(guó)機(jī)動(dòng)車202430295

輛與去年同期相比，增加19526900輛，增長(zhǎng)10.68%2008Descriptionofthecontents+10.68%2009年全國(guó)城鎮(zhèn)在崗職工平均工資為32736元年收入+

12%比08年增加了3507元固定資產(chǎn)投資2010年1至8月份，城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資140998億元，同比增長(zhǎng)24.8%+24.8%財(cái)富膨脹同樣的一個(gè)客戶,您能得到的是不一樣的效果!!

開(kāi)拓還是不開(kāi)拓,十年后將是不同的結(jié)局!!!以上告訴我們壽險(xiǎn)客戶的產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)巨大!危機(jī)機(jī)遇一、財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的作用是大家的第二桶金是大家展業(yè)的利器讓大家擁有更多客源讓大家收入增加，從容展業(yè)。學(xué)習(xí)、掌握、熟悉、精通財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。展業(yè)過(guò)程中養(yǎng)成做財(cái)險(xiǎn)的習(xí)慣。拜訪量定江山，主動(dòng)出擊！整理現(xiàn)有的壽險(xiǎn)客戶。財(cái)險(xiǎn)其實(shí)很簡(jiǎn)單，見(jiàn)人開(kāi)口就簽單！我想開(kāi)拓產(chǎn)險(xiǎn),如何去開(kāi)拓?第二章財(cái)險(xiǎn)實(shí)務(wù)介紹財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)主要險(xiǎn)種介紹財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)車險(xiǎn)非車險(xiǎn)從2006年7月1日起，我國(guó)正式實(shí)行機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)制度。建立道路交通事故基金，為事故中的受害人提供及時(shí)和基本的保障?？磮D說(shuō)車險(xiǎn)車身劃痕損失險(xiǎn)不計(jì)免賠特約險(xiǎn)自燃損失險(xiǎn)玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)車輛損失險(xiǎn)第三者責(zé)任險(xiǎn)商業(yè)主險(xiǎn)附加險(xiǎn)盜搶險(xiǎn)車上人員責(zé)任險(xiǎn)交強(qiáng)險(xiǎn)++注：我公司面包車和轎車均可單保交強(qiáng)，其他車輛承保時(shí)無(wú)法單保交強(qiáng)。車輛損失險(xiǎn)是賠您自己車車本身?yè)p失的的，也是商業(yè)業(yè)車險(xiǎn)里的必必保項(xiàng)目，平平常有些刮刮刮蹭蹭的就可可以走保險(xiǎn)了了，而且對(duì)于于火災(zāi)、爆炸炸、雷擊、冰冰雹、暴雨等等自然災(zāi)害造造成的損失也也可以賠付，，這是個(gè)性價(jià)價(jià)比很高的產(chǎn)產(chǎn)品，對(duì)于您您的車（10萬(wàn)、3年）來(lái)講，才才1200元錢，平均一一天也就多掏掏2塊多錢，可能能就是您一個(gè)個(gè)小時(shí)的停車車費(fèi)。商業(yè)三者險(xiǎn)保的是在交通通事故中對(duì)第第三者的人身身傷亡或者財(cái)財(cái)產(chǎn)損失的賠賠償責(zé)任，因因?yàn)榻粡?qiáng)險(xiǎn)采采用的是分項(xiàng)項(xiàng)賠償原則，，保障不夠，，所以您一定定要選擇一個(gè)個(gè)商業(yè)三者險(xiǎn)險(xiǎn)做補(bǔ)充，商商業(yè)三者險(xiǎn)賠賠償是不分項(xiàng)項(xiàng)的，不管醫(yī)醫(yī)療費(fèi)用還是是財(cái)產(chǎn)損失費(fèi)費(fèi)用，都在責(zé)責(zé)任限額里面面出，不僅如如此，商業(yè)三三者險(xiǎn)實(shí)行的的還是每次賠賠償限額原則則，您看這個(gè)個(gè)險(xiǎn)種多超值值。車上人員責(zé)任任險(xiǎn)是對(duì)于交通事事故中車上人人員人身傷亡亡負(fù)責(zé)賠償?shù)牡碾U(xiǎn)種，相當(dāng)當(dāng)于一個(gè)比較較實(shí)惠的意外外險(xiǎn)，還是不不記名的，保保費(fèi)也很便宜宜，駕駛員一一個(gè)座保1萬(wàn)只需28.7元，乘客每個(gè)個(gè)座保1萬(wàn)，4個(gè)座只需82.7元，一共繳納納101.5就夠了，性價(jià)價(jià)比很高，所所以建議您投投保。盜搶險(xiǎn)保的是整車被被盜或者是被被搶的風(fēng)險(xiǎn)，，如果您經(jīng)常常在外面停車車的話，盜搶搶險(xiǎn)是必上的的，您不上車車損出了事故故最多自己花花點(diǎn)錢修了，，但不上盜搶搶一旦車丟了了就什么也沒(méi)沒(méi)有了，而且且這個(gè)險(xiǎn)種相相對(duì)承保的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)講，性性價(jià)比很高，，多花不了多多少錢，但心心里踏實(shí)多了了。玻璃單獨(dú)破碎碎險(xiǎn)保的是車前后后風(fēng)擋玻璃和和四周車窗玻玻璃單獨(dú)破碎碎的風(fēng)險(xiǎn)，但但是對(duì)于天窗窗玻璃和后視視鏡玻璃是不不賠的，這個(gè)個(gè)險(xiǎn)種推薦您您一定要保，，因?yàn)椴ＡМ叜吘箤儆谝姿樗榈奈锲?，平平常開(kāi)車速度度快一點(diǎn)蹦起起個(gè)小石子就就能把玻璃碰碰碎，而且保保費(fèi)不高，挺挺實(shí)惠的。車身劃痕險(xiǎn)保的是無(wú)明顯顯碰撞痕跡的的車身劃痕，，假如車停在在路上被人故故意或者無(wú)意意間劃了，這這個(gè)險(xiǎn)種負(fù)責(zé)責(zé)賠償。自燃損失險(xiǎn)保的是車輛自自燃的損失，，包括車的電電器、線路、、供氣供油系系統(tǒng)發(fā)生故障障造成的自燃燃，同時(shí)對(duì)于于車上所載貨貨物因?yàn)樽陨砩碓蛉紵煸斐傻能囕v本本身的損失也也是負(fù)責(zé)賠償償?shù)?，這個(gè)險(xiǎn)險(xiǎn)種保費(fèi)也不不高，如果您您的車時(shí)間很很長(zhǎng)了，建議議您一定要保保上。不計(jì)免賠險(xiǎn)在很多險(xiǎn)種的的條款中都規(guī)規(guī)定了一定的的免費(fèi)率，就就是說(shuō)在某種種情況下，保保險(xiǎn)公司要免免費(fèi)百分之多多少，投保了了不計(jì)免賠險(xiǎn)險(xiǎn)除了事故就就可以全賠，，99%的客戶都會(huì)選選擇不計(jì)免賠賠險(xiǎn)。我要上個(gè)“全全險(xiǎn)”……省著省著窟窿窿等著引導(dǎo)導(dǎo)客戶算個(gè)細(xì)細(xì)帳通過(guò)交強(qiáng)險(xiǎn)浮浮動(dòng)費(fèi)率機(jī)制制，督促被保保險(xiǎn)人注意安安全，防范風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。費(fèi)率下浮10%費(fèi)率持續(xù)下浮浮，直至最低低30%費(fèi)率上浮10%上保險(xiǎn)年度未未發(fā)生有責(zé)交交通事故連續(xù)未發(fā)生的的上保險(xiǎn)年度發(fā)發(fā)生一次有責(zé)責(zé)事故但不涉涉及人員死亡亡的上年有責(zé)事故故造成死亡的的費(fèi)率不變上年度發(fā)生兩兩次有責(zé)事故故但未涉及死死亡的費(fèi)率上浮30%強(qiáng)制保險(xiǎn)條款商業(yè)三者條款投保方式必須投保，不得拒?；螂S意退保自愿，可退保條款費(fèi)率全國(guó)統(tǒng)一各公司自行確定定價(jià)原則不盈利、不虧損盈利賠償限額死亡傷殘醫(yī)療費(fèi)用財(cái)產(chǎn)損失保額可自己選擇，包含死亡傷殘、醫(yī)療費(fèi)用和財(cái)產(chǎn)損失經(jīng)營(yíng)資格保監(jiān)會(huì)指定申請(qǐng)獲得責(zé)任免除保險(xiǎn)責(zé)任寬泛，免除較少較多的責(zé)任免除賠償順序先強(qiáng)制，再商業(yè)一般無(wú)特別順序規(guī)定理賠無(wú)責(zé)賠償以責(zé)論處補(bǔ)充：交強(qiáng)險(xiǎn)險(xiǎn)與商業(yè)三者者險(xiǎn)的區(qū)別（金額統(tǒng)一設(shè)設(shè)定）車輛類型排氣量計(jì)稅單位稅額備注乘用車1.0以下（含）每輛240核定載客人數(shù)9人（含）以下1.0以上--1.6（含）3601.6以上--2.0(含)4202.0以上--2.5（含）9002.5以上--3.0（含）18003.0以上--4.0（含）30004.0以上4500商用客車客車（核定載客人數(shù)9人以上，包括電車）每輛720大型客車（核定載客人數(shù)20人以上，包括電車）600小型（核定載客人數(shù)9人以上，20人以下）貨車整備質(zhì)量每噸72包括半掛牽引車、三輪汽車和低俗載貨汽車等掛車整備質(zhì)量每噸36

車船使用稅的的繳納標(biāo)準(zhǔn)理賠流程接報(bào)案（95519或4008695519）交警證明調(diào)度（網(wǎng)絡(luò)齊齊全的優(yōu)勢(shì)））查勘（人傷調(diào)調(diào)查、車輛定定損、財(cái)產(chǎn)定定損）立案單證處理理算賠款支付賠款必須第一現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)、第一時(shí)間間報(bào)案，否則則視為無(wú)效。。第一現(xiàn)場(chǎng)是是分析事故原原因，確定事事故責(zé)任，確確定是否屬于于保險(xiǎn)責(zé)任的的重要依據(jù)。。已辦理車損險(xiǎn)險(xiǎn)，但車輛受受損原因不明明（如車輛因因第三方造成成損失，但第第三方逃逸）），視受損部部位及受損程程度，確定免免賠額為30%或50%。定損：一定及及時(shí)、如實(shí)告告知保險(xiǎn)公司司確定損失。。也就是說(shuō)不不能自己修理理完畢，然后后報(bào)案。理賠須知非車險(xiǎn)---企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)（一）企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)承保屬于被保保險(xiǎn)人所有或或與他人共有有而由被保險(xiǎn)險(xiǎn)人負(fù)責(zé)的財(cái)財(cái)產(chǎn)、由被保保險(xiǎn)人經(jīng)營(yíng)管管理或替他人人保管的財(cái)產(chǎn)產(chǎn)、法律上承承認(rèn)的與被保保險(xiǎn)人有經(jīng)濟(jì)濟(jì)利益關(guān)系的的財(cái)產(chǎn)。我公司現(xiàn)在針針對(duì)企業(yè)開(kāi)展展的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)險(xiǎn)種主要有有財(cái)產(chǎn)基本險(xiǎn)險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)綜合合險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)一一切險(xiǎn)。非車險(xiǎn)---企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)（一）企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)綜合險(xiǎn)基本險(xiǎn)一切險(xiǎn)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)投保所需材材料資產(chǎn)1000萬(wàn)以上的企業(yè)業(yè)。投保單蓋章(項(xiàng)目清單、投投保人蓋章處處)提供組織機(jī)構(gòu)構(gòu)代碼、營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件件并蓋紅章提供資產(chǎn)負(fù)債債表投保清單（固固定資產(chǎn)：房房屋辦公室、、車間、宿舍舍幾間或多少少平方，總金金額多少；機(jī)機(jī)器設(shè)備***機(jī)幾臺(tái)，，總金額多少少；流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)：原材料、、在產(chǎn)品、產(chǎn)產(chǎn)成品等）驗(yàn)廠：拍照（（廠名、倉(cāng)庫(kù)庫(kù)物品、廠房房設(shè)備、原材材料、消防設(shè)設(shè)施等）財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)情況問(wèn)訊表表核算費(fèi)率、確確定費(fèi)率。打款時(shí)不能以以個(gè)人名義打打款，要使用用公對(duì)公賬戶戶。企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)基本險(xiǎn)：火災(zāi)災(zāi)、爆炸、雷雷擊、飛行物物體及其他空空中運(yùn)行物墜墜落造成的損損失。綜合險(xiǎn)：火災(zāi)災(zāi)、爆炸；雷雷擊、暴雨、、洪水、暴風(fēng)風(fēng)、龍卷風(fēng)、、冰雹、臺(tái)風(fēng)風(fēng)、颶風(fēng)、暴暴雪、冰凌、、突發(fā)性滑坡坡、崩塌、泥泥石流、地面面突然下陷下下沉；飛行物物體及其他空空中運(yùn)行物墜墜落造成的損損失。家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)承保城鄉(xiāng)居民民存放在固定定地址范圍且且處于相對(duì)靜靜止?fàn)顟B(tài)下的的各種財(cái)產(chǎn)物物資。凡屬于被保險(xiǎn)險(xiǎn)人所有的房房屋及其附屬屬設(shè)備、家具具、家用電器器、非機(jī)動(dòng)交交通工具及其其他生活資料料均可以作為為保家庭財(cái)產(chǎn)產(chǎn)保險(xiǎn)標(biāo)的。。非車險(xiǎn)---家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)（三）第三章家財(cái)險(xiǎn)介紹財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的作作用---對(duì)個(gè)人和家庭庭家庭存在的主主要風(fēng)險(xiǎn)火災(zāi)飛行物墜落雷擊外來(lái)建筑物倒倒塌暴雨財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的作作用---對(duì)個(gè)人和家庭庭對(duì)個(gè)人和家庭庭作用防范災(zāi)害打擊擊保障家庭穩(wěn)定定為什么需要家家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)？家庭庭所面臨風(fēng)險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)損失風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)自然災(zāi)害（如如臺(tái)風(fēng)、暴雨雨、洪水等））意外事故（如如火災(zāi)、爆炸炸、盜竊等））侵權(quán)行為（如如小孩玩火引引發(fā)鄰家火災(zāi)災(zāi)等）靜物責(zé)任（如如花盆墜落砸砸傷行人等））動(dòng)物責(zé)任（如如寵物咬傷行行人等）室內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)（如如觸電事故、、煤氣爆炸等等）室外風(fēng)險(xiǎn)（意意外摔傷、被被車撞倒等））工作中的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)（如工傷事事故、職業(yè)病病等）如個(gè)人投資失失敗、個(gè)人借借貸無(wú)法回收收第一節(jié)產(chǎn)品概述舉例類別民事責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)人身風(fēng)險(xiǎn)其他風(fēng)險(xiǎn)什么是家庭財(cái)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)？第一節(jié)產(chǎn)品概述定義義基本特征家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)（簡(jiǎn)稱家財(cái)財(cái)險(xiǎn)），是以以城鄉(xiāng)居民家家庭住宅及室室內(nèi)財(cái)產(chǎn)為保保險(xiǎn)對(duì)象的保保險(xiǎn)。1）業(yè)務(wù)分散、、潛力巨大2）額小量大3）火災(zāi)、盜竊竊事故出險(xiǎn)占占比較大（全全國(guó)火災(zāi)事故故中在家庭發(fā)發(fā)生的火災(zāi)占占30%）4）賠償方式有有特色：第一一危險(xiǎn)賠償方方式第一危險(xiǎn)賠償償方式：當(dāng)實(shí)實(shí)際損失金額額不高于保險(xiǎn)險(xiǎn)金額時(shí)，不不論是否足額額保險(xiǎn)，保險(xiǎn)險(xiǎn)人均按照實(shí)實(shí)際損失金額額賠償；當(dāng)實(shí)實(shí)際損失金額額高于保險(xiǎn)金金額時(shí)，超出出部分由被保保險(xiǎn)人自行承承擔(dān)的賠償方方式。一般適用于室室內(nèi)財(cái)產(chǎn)。我國(guó)家庭財(cái)產(chǎn)產(chǎn)保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀及前景發(fā)展現(xiàn)狀第一節(jié)產(chǎn)品概述據(jù)統(tǒng)計(jì)，保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)較發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家的家財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)普及率均在在70%以上，美國(guó)甚甚至達(dá)到95%而我國(guó)直到2002年，在投資型型家財(cái)險(xiǎn)的推推動(dòng)下，城市市居民家財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)的投保率也也僅有17%。目前，中國(guó)保保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)產(chǎn)僅占GDP的8.7%，而世界經(jīng)合合組織成員國(guó)國(guó)這一比例超超過(guò)20%；保險(xiǎn)深度在中中國(guó)僅為2.7%，而世界平均均水平為8%；保險(xiǎn)密度在中中國(guó)為人均47美元，而世界界的平均水平平為512美元，相差極極為懸殊。市場(chǎng)前景：在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)場(chǎng)，家財(cái)險(xiǎn)是是個(gè)人保險(xiǎn)市市場(chǎng)的主要業(yè)業(yè)務(wù)，具有量量大面廣的特特點(diǎn)。我國(guó)是是擁有超過(guò)13億人口的大國(guó)國(guó)，2002年家庭總戶數(shù)數(shù)即已超過(guò)3.65億戶，而且伴伴隨著家庭小小型化趨勢(shì)的的深化，這一一數(shù)目仍在不不斷提高。同同時(shí)居民收入入水平穩(wěn)步提提高，家庭財(cái)財(cái)產(chǎn)數(shù)量不斷斷增加，為我我國(guó)家財(cái)險(xiǎn)的的發(fā)展打下了了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)質(zhì)基礎(chǔ)。另外，由于家家財(cái)險(xiǎn)涉及千千家萬(wàn)戶，其其發(fā)展有利于于從根本上提高保戶的保保險(xiǎn)認(rèn)知度和和風(fēng)險(xiǎn)防范意意識(shí)，從而帶帶動(dòng)其他險(xiǎn)種種的發(fā)展，進(jìn)一一步擴(kuò)大保險(xiǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的整體體規(guī)模。第一節(jié)產(chǎn)品概述潛在需求巨大大！產(chǎn)品簡(jiǎn)介保險(xiǎn)保障范圍保額（賠償限額）《家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)條款》家用電器和文體娛樂(lè)用品40000家具及其他生活用具30000衣物和床上用品30000《附加管道破裂及水漬保險(xiǎn)條款》5000《附加盜搶保險(xiǎn)條款》5000《附加第三者責(zé)任保險(xiǎn)條款》5000保險(xiǎn)費(fèi)合計(jì)人民幣（大寫）壹佰元整特別約定1、每次事故絕對(duì)免賠額200元；2、本保險(xiǎn)單僅適用于鋼筋混凝土及磚混結(jié)構(gòu)房屋及其室內(nèi)財(cái)產(chǎn)。產(chǎn)品賣點(diǎn)與個(gè)人壽險(xiǎn)中中高端目標(biāo)客客戶吻合定額式產(chǎn)品，，按份銷售，，保費(fèi)計(jì)算簡(jiǎn)簡(jiǎn)單高額產(chǎn)品的傭傭金有吸引力力保障對(duì)象全面面，責(zé)任針對(duì)對(duì)性強(qiáng)投保簡(jiǎn)單，僅僅需填寫信息息，三分鐘搞定高保額、高保保障產(chǎn)品，涵涵蓋了中高端端客戶面臨的的主要風(fēng)險(xiǎn)，，彰顯客戶身身份對(duì)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員對(duì)客戶銷售“好家庭”綜合保障計(jì)劃劃八大理由第二節(jié)產(chǎn)品銷售流程程重要內(nèi)容簡(jiǎn)單、易于銷銷售的產(chǎn)品有有利于業(yè)務(wù)員員迅速開(kāi)單，，樹(shù)立信心積累準(zhǔn)客戶資資源家財(cái)險(xiǎn)以個(gè)人人客戶為主，，有助于壽險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員積累累準(zhǔn)客戶資源源緩解業(yè)務(wù)員展展業(yè)壓力為客戶提供增增值服務(wù)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的家家財(cái)險(xiǎn)保障，，為客戶提供供高附加值服服務(wù)，有利于于維護(hù)優(yōu)質(zhì)老老客戶提供拜訪客戶戶的機(jī)會(huì)每年續(xù)保時(shí)即即是拜訪客戶戶、進(jìn)行交叉叉銷售的機(jī)會(huì)會(huì)，家財(cái)險(xiǎn)可可成為日常拜拜訪的問(wèn)候話話題第二節(jié)產(chǎn)品銷售流程程社區(qū)拓展工具具補(bǔ)貼銷售費(fèi)用用維系社會(huì)關(guān)系系切合社區(qū)需求求，適合作為為“敲門磚””來(lái)使用每銷售1-2份，就可輕松松獲得交通費(fèi)費(fèi)用補(bǔ)貼作為禮品贈(zèng)送送給親朋好友友，提升個(gè)人人社交地位假日行銷利器器客戶節(jié)假日外外出旅游時(shí)的的家庭安全衛(wèi)衛(wèi)士銷售“好家庭”系列產(chǎn)品八大大理由第二節(jié)產(chǎn)品銷售渠道道及流程家財(cái)險(xiǎn)銷售渠渠道根據(jù)自身的特特點(diǎn)，立足于于適合自己的的專門市場(chǎng)，，擁有屬于自自己的客戶群群。掌握家財(cái)險(xiǎn)的的銷售渠道，，有效挖掘準(zhǔn)準(zhǔn)客戶，對(duì)于于家財(cái)險(xiǎn)的銷銷售能起到事事半功倍的作作用。◆直接向個(gè)人客客戶推銷在銷售壽險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)或其他財(cái)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)過(guò)過(guò)程中，家財(cái)財(cái)險(xiǎn)以其物美美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，是我們開(kāi)開(kāi)拓新客戶，拜拜訪老客戶的的“敲門磚””，一方面可可以直接向客客戶推銷，給給客戶提供家家庭理財(cái)和財(cái)產(chǎn)保保障服務(wù)，另另一方面也可可以作為禮品品贈(zèng)送客戶，，提供增值服服務(wù)。第二節(jié)產(chǎn)品銷售渠道道及流程通過(guò)相關(guān)行業(yè)業(yè)渠道銷售通信公司客戶戶：移動(dòng)、電信公公司為了加強(qiáng)強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，，會(huì)定期推出出很多客戶優(yōu)優(yōu)惠及促銷活動(dòng)，將家財(cái)財(cái)險(xiǎn)作為贈(zèng)品品或以很優(yōu)惠惠的價(jià)格銷售售給客戶。自來(lái)水公司、、供熱公司客客戶：自來(lái)水公司及及供熱公司所所服務(wù)的客戶戶群面臨著由由于水暖管爆裂導(dǎo)致室室內(nèi)裝修、家家具、電器、、用具等被水水浸泡造成財(cái)財(cái)產(chǎn)損失的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。電力公司、煤煤氣公司客戶戶：居民家庭用電電設(shè)備逐年增增多，原有供供電線路負(fù)載載增大，供電線路發(fā)生故故障，斷電、、短路、錯(cuò)搭搭線、超電壓壓、感應(yīng)雷擊擊等，極可能能造成家用電電器的損壞，甚至至引發(fā)火災(zāi)。。管道煤氣用戶戶由于煤氣管管道年久失修修、煤氣公司司維護(hù)不及時(shí)時(shí)或者因外力力原因?qū)е鹿芄艿榔茡p泄漏，極極易引發(fā)火災(zāi)災(zāi)和爆炸事故故。第二節(jié)產(chǎn)品銷售渠道道及流程物業(yè)公司、居居委會(huì)、社區(qū)區(qū)服務(wù)機(jī)構(gòu)：：個(gè)人財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)目目標(biāo)客戶群密密度較大，需需求較為集中中，其風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)點(diǎn)也較為集中中，除了家庭庭財(cái)產(chǎn)損失風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)產(chǎn)被被盜竊丟失，，管道破裂引引起的財(cái)產(chǎn)損損失外，還有有居家責(zé)任，，家庭雇傭人人員責(zé)任等多多種保險(xiǎn)需求求?！羝髽I(yè)、機(jī)關(guān)關(guān)事業(yè)單位的的員工福利可以聯(lián)系企業(yè)業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)業(yè)單位工會(huì)、、辦公室、人人力資源部門門，以單位名名義為員工投投保保家庭庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)作作為員工福利利。第三節(jié)產(chǎn)品銷售話術(shù)術(shù)劉太，你家的的裝修好時(shí)尚尚啊！投入肯肯定不少吧？？我們的幾款款專門針對(duì)中中產(chǎn)階級(jí)量身身定造的家財(cái)財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品組合合，一定有一一款適合你們們……突出提示客戶戶的身份引入產(chǎn)品組合合的創(chuàng)意介紹紹詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品品的好處第三節(jié)產(chǎn)品銷售話術(shù)術(shù)李先生，聽(tīng)說(shuō)說(shuō)前幾天你們們小區(qū)有幾戶戶被盜了，還還好你們沒(méi)事事。希望給你你們推薦的這這幾款含盜搶搶險(xiǎn)的家財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)組合還為時(shí)時(shí)不晚……刺激客戶關(guān)注注點(diǎn)引入產(chǎn)品組合合的創(chuàng)意介紹紹解釋產(chǎn)品排憂憂解難的優(yōu)勢(shì)勢(shì)第三節(jié)產(chǎn)品銷售話術(shù)術(shù)王先生，您是是我的客戶中中保險(xiǎn)意識(shí)最最強(qiáng)的人！能能夠?yàn)槟?wù)務(wù)是我的榮幸幸——怎樣以更優(yōu)秀秀的服務(wù)和產(chǎn)產(chǎn)品滿足您？？我們剛出了了幾款家財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)組合產(chǎn)品，，您一定不會(huì)會(huì)失望的！針對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)識(shí)較強(qiáng)客戶強(qiáng)調(diào)可選擇、、可搭配優(yōu)勢(shì)勢(shì)詳細(xì)說(shuō)明各種種組合的特色色只要我們充滿滿熱情，以高高昂的斗志，，以決勝的信信心，以必勝勝的信念投入入工作……——?jiǎng)倮欢▽儆谟谖覀儯≈x謝大家！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。05:48:2705:48:2705:4812/31/20225:48:27AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2205:48:2705:48Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。05:48:2705:48:2705:48Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2205:48:2705:48:27December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20225:48:27上午05:48:2712月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月225:48上上午午12月月-2205:48December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/315:48:2705:48:2731December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。5:48:27上午5:48上上午05:48:2712月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。05:48:2705:48:2705:4812/31/20225:48:27AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2205:48:2705:48Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。05:48:2705:48:2705:48Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2205:48:2705:48:27December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20225:48:27上午午05:48:2712月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月225:48上午午12月-2205:48December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2