客戶開拓之類型

客戶開拓之類型分析引言任何客戶都有一攻就垮的弱點(diǎn) 因此你必須了解你的客戶從心理角度分析多血質(zhì)表現(xiàn)型春膽汁質(zhì)控制型夏抑郁質(zhì)分析型秋粘液質(zhì)溫和型冬氣質(zhì)類型分析多血質(zhì)表現(xiàn)型 特性：主動(dòng)熱情活潑開朗樂于助人善于交際好動(dòng)多變語言多承諾多注意力分散 銷售對(duì)策：多認(rèn)同贊美多給想象空間增加神秘感 多提問引導(dǎo)以避免跑題或跳躍在很多人面前做決定氣質(zhì)類型分析膽汁質(zhì)控制型 特性：熱情急躁狂熱強(qiáng)式支配力強(qiáng) 好做決定喜愛思考重視結(jié)果 效率高說話快銷售對(duì)策：須坦白開門見山少說話 先預(yù)約壓縮銷售時(shí)間 見面時(shí)寫出談話要點(diǎn) 用包裝話術(shù)給他決定權(quán) 要感激他氣質(zhì)類型分析抑郁質(zhì)分析型 特性：刻板孤僻敏感害羞防御性強(qiáng) 時(shí)間感強(qiáng)符合常理思路封閉 為人正直說話有批判性 銷售對(duì)策：重視接觸要有準(zhǔn)時(shí)可靠的感覺要很專業(yè)規(guī)矩老實(shí) 講解不送條款必須小心重視簽單過程氣質(zhì)類型分析粘液質(zhì)溫和型 特性：遲緩少言固執(zhí)倔強(qiáng)不輕易下決定 人緣好與之交往很輕松不好攻擊很難做劇烈事銷售對(duì)策：多用舉例文字文件等媒體 輕松交流建立同感心 培養(yǎng)建立友誼 注意渲染氣氛造成大潮流趨勢(shì) 在促成環(huán)節(jié)多下功夫依年齡分類及訴求重點(diǎn)歲以下年齡輕，保費(fèi)低準(zhǔn)備將結(jié)婚或創(chuàng)業(yè)金歲左右子女教育費(fèi)用不測(cè)時(shí)的醫(yī)療費(fèi)及家庭生活費(fèi) 貸款購房的保障

依年齡分類及訴求重點(diǎn)歲左右 不測(cè)時(shí)醫(yī)療及家庭生活 現(xiàn)有的保障是否符合 更充分的養(yǎng)老費(fèi)用 投資理財(cái)歲左右 保全財(cái)產(chǎn)（合理避稅） 養(yǎng)老費(fèi)的充分準(zhǔn)備 加強(qiáng)醫(yī)療保險(xiǎn)客戶分析應(yīng)用知己知彼方能百戰(zhàn)百勝作知音不作不投機(jī)的人知性格知重點(diǎn)提高效率“對(duì)癥下藥”是治病良方結(jié)論了解客戶特特性必能事半功功倍9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。06:29:4506:29:4506:2912/31/20226:29:45AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2206:29:4506:29Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。06:29:4506:29:4506:29Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2206:29:4506:29:45December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十十二二月20226:29:45上上午06:29:4512月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:29上上午午12月月-2206:29December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/316:29:4506:29:4531December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。6:29:45上上午午6:29上上午午06:29:4512月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。06:29:4506:29:4506:2912/31/20226:29:45AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2206:29:4506:29Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。06:29:4506:29:4506:29Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2206:29:4506:29:45December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20226:29:45上午06:29:4512月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月226:29上上午午12月月-2206:29December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/316:29:4506:29:4531December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。6:29:45上午午6:29上午午06:29:4512月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。06:29:4506:29:4506:2912/31/20226:29:45AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2206:29:4506:29Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。06:29:4506:29:4506:29Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月月-2212月月-2206:29:4506:29:45December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20226:29:45上午午06:29:4512月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。十二月226:29上上午12月-2206:29December31,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/316:29:4506:29:4531December202217、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不息息。。6:29:45上上午午6:29上上午午06:29:4512月月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolors