把好流量經(jīng)營(yíng)入口關(guān)

把好流量經(jīng)營(yíng)入口關(guān)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部2013年10月前言從五個(gè)方面探索流量經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)是競(jìng)爭(zhēng)的本元，流量經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)

終端是激發(fā)流量的先決條件

資費(fèi)是流量?jī)r(jià)值的有力保障

應(yīng)用是流量提升的有效手段水杯

是宣傳宣傳是流量營(yíng)銷的顯性表現(xiàn)目錄為什么做？怎么做？環(huán)境需求：入口之爭(zhēng)，風(fēng)起云涌，得入口者，得天下！客戶需求：67%的客戶的手機(jī)常用應(yīng)用軟件至少3個(gè)以上經(jīng)營(yíng)需求：應(yīng)用是激發(fā)流量的基礎(chǔ)智能終端用戶融合基地業(yè)務(wù)推薦1-6月DOU及同比提升情況融合基地業(yè)務(wù)，客戶有內(nèi)容玩，能放心玩，整體DOU比高出智能終端DOU43M應(yīng)用輔導(dǎo)客戶1-6月DOU增幅提升情況通過(guò)給客戶進(jìn)行應(yīng)用輔導(dǎo)后，其流量大幅提升，并呈穩(wěn)定上升趨勢(shì)目錄怎么做？為什么做？客戶需要什么我們提供什么客戶需要什么：絕大客戶手機(jī)上網(wǎng)主要在進(jìn)行信息的獲取與交流手機(jī)上網(wǎng)用戶偏好行為分布客戶需要什么：女性更“貪玩”，偏好與年齡偏差不大手機(jī)上網(wǎng)用戶分性別偏好行為分布手機(jī)上網(wǎng)用戶分年齡偏好行為分布客戶需要什么：白天上午上網(wǎng)人數(shù)最多，晚上流量用的最high客戶需要什么：騰訊產(chǎn)品客戶滲透率較高，客戶粘性及流量?jī)r(jià)值較高抽樣解析TOP10應(yīng)用客戶需要什么：低流量、低端機(jī)、農(nóng)村客戶被動(dòng)性和接受性上網(wǎng)行為多，是自有基地業(yè)務(wù)主推對(duì)象0-5M抽樣客戶山寨機(jī)抽樣客戶農(nóng)村抽樣客戶移動(dòng)自有業(yè)務(wù)在三類客戶群TOP10應(yīng)用中滲透率高達(dá)40%移動(dòng)自有業(yè)務(wù)流量及業(yè)務(wù)價(jià)值排行榜目錄怎么做？為什么做？客戶需要什么我們提供什么我們提供什么：以廳店MM助手為入口，做好客戶應(yīng)用培育MM手機(jī)助手營(yíng)業(yè)廳版提供MM優(yōu)質(zhì)應(yīng)用，一鍵安裝，綠色安全按人群細(xì)分打包應(yīng)用，快速匹配，精準(zhǔn)安裝為各地市提供本地專區(qū)和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)服務(wù)一鍵備份恢復(fù)手機(jī)信息，快速服務(wù)換機(jī)用戶助力流量經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、終端銷售和營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型下載：/后臺(tái)：/management/login.aspx我們提供什么：多管齊下全面推廣MM助手，激發(fā)流量多管齊下自營(yíng)廳帶頭推廣計(jì)件酬金激勵(lì)競(jìng)賽活動(dòng)刺激社會(huì)渠道跟隨推廣MM大師隊(duì)伍打造我們提供什么：多管齊下全面推廣MM助手，激發(fā)流量設(shè)置手機(jī)服務(wù)專區(qū)、配置手機(jī)專家，搭建網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)環(huán)境，提供通訊錄轉(zhuǎn)換、手機(jī)殺毒、上網(wǎng)設(shè)置等服務(wù)在客戶驗(yàn)機(jī)環(huán)節(jié)，指引客戶到手機(jī)服務(wù)站，將轉(zhuǎn)換通訊錄、應(yīng)用下載等服務(wù)融入到流程自營(yíng)廳帶頭推廣區(qū)縣自辦廳應(yīng)用輔導(dǎo)量占比興國(guó)307641.2%章貢212323.3%南康46410.4%黃金26910.3%尋烏1729.3%石城5328.5%信豐11337.4%定南436.8%安遠(yuǎn)1386.0%瑞金2035.3%崇義2754.1%大余853.3%龍南882.6%全南772.5%贛縣962.4%上猶181.7%會(huì)昌411.3%于都300.6%寧都170.3%我們提供什么：多管齊下全面推廣MM助手，激發(fā)流量社會(huì)渠道跟隨售前（用戶自選）：設(shè)立二維碼閃拍墻，制作裝機(jī)必備應(yīng)用等宣傳單張，并搭建網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)環(huán)境售中（營(yíng)業(yè)員推薦）：在社會(huì)渠道安裝MM手機(jī)助手，并制作熱銷終端應(yīng)用下載臺(tái)卡售后（激活用戶）：教會(huì)客戶我們提供什么：多管齊下全面推廣MM助手，激發(fā)流量計(jì)件酬金激勵(lì)一、下載酬金：營(yíng)業(yè)員在一鍵式軟件下載平臺(tái)界面中輸入工號(hào)，幫助客戶下載軟件，按次數(shù)給予單次1元的計(jì)件獎(jiǎng)勵(lì)四個(gè)條件：1、無(wú)對(duì)應(yīng)移動(dòng)手機(jī)號(hào)碼或非移動(dòng)號(hào)碼的，為無(wú)效計(jì)件；2、每個(gè)串號(hào)超出十次的，為無(wú)效計(jì)件，按照時(shí)間順序，先下載先統(tǒng)計(jì)；3、無(wú)對(duì)應(yīng)營(yíng)業(yè)員工號(hào)的，為無(wú)效計(jì)件；4、內(nèi)部員工號(hào)碼無(wú)效二、流量提升酬金：下載任何一款軟件，次月產(chǎn)生的流量提升值在10MB及以上的，合作廳店員給予稅前5元/戶的獎(jiǎng)勵(lì)酬金；自辦廳店員給予2.5元的計(jì)件薪酬獎(jiǎng)勵(lì)。2、已經(jīng)核算過(guò)智能輔導(dǎo)押金包獎(jiǎng)勵(lì)的，不核發(fā)；1月TOP五瑞金79703339瑞金新聯(lián)手機(jī)超市指定專營(yíng)店893崇義79704375崇義國(guó)美他建他營(yíng)指定專營(yíng)店611崇義79704236崇義大地通訊他建他營(yíng)指定專營(yíng)店609崇義79700898崇義揚(yáng)眉合作廳599興國(guó)79710296興國(guó)國(guó)光手機(jī)超市指定專營(yíng)店4662月TOP五南康79702478南康市唐江鎮(zhèn)唐南指定專營(yíng)店628南康79703571南康市唐江鎮(zhèn)湘生指定專營(yíng)店575崇義79700898崇義揚(yáng)眉合作廳568龍南79710601龍南天地通信指定專營(yíng)店568崇義79704375崇義國(guó)美他建他營(yíng)指定專營(yíng)店5193月TOP五南康79700216南康市蓉江鎮(zhèn)天音指定專營(yíng)店1883崇義79702902崇義水晶宮指定專營(yíng)店1328龍南79708043龍南三星電子指定專營(yíng)店747崇義79704236崇義大地通訊他建他營(yíng)指定專營(yíng)店705崇義79704374崇義國(guó)美他建他營(yíng)指定專營(yíng)店6304月TOP五南康79700216南康市蓉江鎮(zhèn)天音指定專營(yíng)店1752瑞金79704779瑞金天音指定專營(yíng)店604崇義79704236崇義大地通訊他建他營(yíng)指定專營(yíng)店473南康79720259南康市潭口鎮(zhèn)非凡手機(jī)城指定專營(yíng)店435崇義79700898崇義揚(yáng)眉合作廳3565月TOP五南康79700216南康市蓉江鎮(zhèn)天音指定專營(yíng)店778崇義79704236崇義大地通訊他建他營(yíng)指定專營(yíng)店462瑞金79704779瑞金天音指定專營(yíng)店404黃金79710366黃金區(qū)新世紀(jì)手機(jī)超市指定專營(yíng)店322南康79720259南康市潭口鎮(zhèn)非凡手機(jī)城指定專營(yíng)店3197月開(kāi)始，渠道中心在下發(fā)的店員酬金報(bào)表單獨(dú)列出應(yīng)用下載XX月流量提升及XX月下載酬金我們提供什么：多管齊下全面推廣MM助手，激發(fā)流量MM大師隊(duì)伍打造以創(chuàng)薪聯(lián)盟為平臺(tái)，持續(xù)推進(jìn)，吸納有志青年入司參加社會(huì)實(shí)踐。輔導(dǎo)客戶數(shù)與應(yīng)用下載量嚴(yán)重不匹配，將給予剔除?？鄢瓌t：按其下載客戶數(shù)×１０計(jì)算其預(yù)計(jì)下載量，當(dāng)該工號(hào)實(shí)際應(yīng)用下載量超過(guò)預(yù)計(jì)下載量的２倍時(shí)，將給予扣除。例：某工號(hào)下載客戶數(shù)為３，則預(yù)計(jì)下載量為３０筆，如其實(shí)際應(yīng)用下載量≥６０時(shí)，則統(tǒng)計(jì)區(qū)縣下載量時(shí)只統(tǒng)計(jì)３０筆基準(zhǔn)值核發(fā)酬金全縣基準(zhǔn)值個(gè)人基準(zhǔn)值基礎(chǔ)酬金提成酬金牽引目標(biāo)≥100%有效下載計(jì)件量到達(dá)4001100超出的有效下載計(jì)件量按0.5元每筆核發(fā)100%＜牽引目標(biāo)≥80%90080%＜牽引目標(biāo)≥50%70050%＜牽引目標(biāo)≥20%60020%＜牽引目標(biāo)有效下載計(jì)件量到達(dá)200300區(qū)縣基準(zhǔn)值達(dá)標(biāo)，個(gè)人基準(zhǔn)值不達(dá)標(biāo)；區(qū)縣基準(zhǔn)值不達(dá)標(biāo)，個(gè)人基準(zhǔn)值達(dá)標(biāo)；區(qū)縣基準(zhǔn)值和個(gè)人基準(zhǔn)值都不達(dá)標(biāo)，按其有效下載實(shí)際計(jì)件量，每筆1元核發(fā)。有效下載計(jì)件量說(shuō)明：1、無(wú)對(duì)應(yīng)移動(dòng)手機(jī)號(hào)碼或非移動(dòng)號(hào)碼的，為無(wú)效計(jì)件；2、每個(gè)串號(hào)只核發(fā)十次，超出十次的（第試一次開(kāi)始），為無(wú)效計(jì)件，按照時(shí)間順序，先下載先統(tǒng)計(jì)；3、無(wú)對(duì)應(yīng)工號(hào)的，為無(wú)效計(jì)件；4、內(nèi)部員工號(hào)碼為無(wú)效我們提供什么：多管齊下全面推廣MM助手，激發(fā)流量MM助手達(dá)人競(jìng)賽活動(dòng)時(shí)間：第一期：2013年7月1日-2013年7月31日第二期：2013年8月1日-2013年8月31日綜合得分=應(yīng)用下載量*0.2+應(yīng)用下載的用戶數(shù)*2+流量提升值*0.5牛人獎(jiǎng)（7月）賬號(hào)廳店/姓名獎(jiǎng)品79703389信豐正平劉雪姣合作廳500G移動(dòng)硬盤79720259潭口非凡手機(jī)城指定專營(yíng)店500G移動(dòng)硬郴郴（石城）500G移動(dòng)硬盤79706867信豐集團(tuán)客戶部500G移動(dòng)硬佳云（興國(guó)）500G移動(dòng)硬盤79704236崇義大地通訊指定專營(yíng)店500G移動(dòng)硬盤79701785信豐陽(yáng)明北路營(yíng)業(yè)廳渠道聯(lián)想LBH501藍(lán)牙耳機(jī)79705983信豐陽(yáng)明北路營(yíng)業(yè)廳渠道聯(lián)想LBH501藍(lán)牙耳機(jī)達(dá)人獎(jiǎng)（7月）賬號(hào)廳店/姓名獎(jiǎng)品79701267

16GU盤79704850黃金區(qū)蟠龍合作廳16GU盤79707165瑞金市云石山高圍水晶宮指定專營(yíng)店16GU盤79710723信豐水東街指定專營(yíng)店16GU盤79710746信豐京東指定專營(yíng)店16GU先平16GU盤79707421于都上歐村高永紅指定專營(yíng)店16GU藝16GU盤79703635石城豐山中街指定專營(yíng)店16GU盤79702902崇義水晶宮指定專營(yíng)店16GU旭英16GU芊芊16GU盤79710366黃金區(qū)新世紀(jì)手機(jī)超市指定專營(yíng)店16GU盤79720044石城縣水晶宮指定專營(yíng)店16GU乘軍16GU盤79702258安遠(yuǎn)孔田二合作廳筆記本電腦散熱架79704938瑞金紅都大道自營(yíng)廳筆記本電腦散熱霖筆記本電腦散熱燕筆記本電腦散熱架達(dá)人獎(jiǎng)（7月）賬號(hào)廳店/姓名獎(jiǎng)祖蘭MM儲(chǔ)蓄罐79700867贛縣吉埠第一合作廳MM儲(chǔ)蓄丁煜大宇大映穎大泡79702868章貢沙石智通指定專營(yíng)店大泡79700215南康市蓉江鎮(zhèn)天音指定專營(yíng)店大義和天