周工作計劃范文新編

第24頁共24頁周工作方案范文新編周工作方案范文新編。各位家長：大家好！很快樂在您的支持和配合下，本周工作得以順利圓滿的完畢。在大家的共同努力下，孩子們各司其職，學習、工作有模有樣、有聲有色。本周孩子們的學習任務日漸緊張，各項要求愈來愈詳細，愈來愈全面，孩子們可以在學校和老師的要求下，逐項完成學習、鍛煉、活動等各方面的任務。更多的孩子找到了自己的位置，為自己的全面開展努力著。當然，孩子們的各方面差異也日漸明顯，有的孩子，不能主動完成自己的學習任務，有的孩子不能積極發(fā)言，有的孩子只顧及自己不關注別人……但是，我相信，每個孩子都希望在集體生活中開展自己的才能，也推動班級的整體開展得更好。之所以有這樣不盡如人意的現(xiàn)象發(fā)生，和每個孩子的詳細生活狀況有關。我理解到，有的孩子和老人住，有的孩子家長回家很晚，有的孩子爸媽只負責吃穿，不會關注成績……從第一周的簽字反應中，可以看出家長對孩子的理解及關注程度。我知道，家長們工作很忙，但教育不只是學校的工作，學校教育主要是教知識，教做人、教習慣，是貫穿于學習過程中的，而且，學校教育的成果，需要在家庭教育中得到穩(wěn)固，家庭教育是學校教育的延伸，家校聯(lián)手，共同教育，才能保證孩子受到良好的、安康的教育。所以，希望家長們務必關注孩子，尤其是我們班里這些處于青春期前后的孩子，家長的關注是的教育。本周需要向大家匯報的情況主要有：1、值日生全部按時到校。感謝家長們的配合。請下周繼續(xù)保持。2、局部家長在老師沒有要求的狀況下，能主動關注孩子的作業(yè)本并簽字，提出表揚。3、丟三落四的狀況日漸凸顯，忘作業(yè)本、忘做作業(yè)、忘帶保險費的現(xiàn)象集中在幾個孩子身上。請家長們引起重視。尤其是周一的作業(yè)，一定要保證孩子寫全、帶齊。不提倡給孩子送作業(yè)，讓孩子自己知道要帶齊學慣用品比給孩子送到學校更有意義。4、林xx、王xx、鄭xx都通過班級博客理解班級，并和我溝通，希望得到家長們的支持和管理，保證孩子上網(wǎng)平安。5、王鈺靂家長一直在為班服的事操心，王新新的家長替班級買來桌布和椅墊，鄭太龍的家長協(xié)助我及時完成了學校的工作，感謝三位家長的熱心支持！希望在家長們的配合下，下周一，孩子們都有一個更好的開場！祝各位周末愉快！【以下為贈送相關文檔】工作方案擴展閱讀工作方案范文新編以十七屆四中全會和省委七屆五次全會精神，以及胡春華省長最近到我縣調(diào)研時的講話精神為指導，我們緊緊圍繞縣委、縣政府的目的要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，召開了專門黨政聯(lián)席會，就如何抓好2023年和今后一個時期工作，進展了認真研究和謀劃。確定工作思路為：貫穿一條主線〔學習和理論科學開展觀〕，夯實一個根底〔抓班子，強隊伍，夯實基層組織建立根底〕，抓住一個關鍵〔民生工作〕，發(fā)揮三大優(yōu)勢〔區(qū)位、土地、企業(yè)優(yōu)勢〕，培強五大產(chǎn)業(yè)〔鑄造、紡織、淀粉、建材、養(yǎng)殖〕，努力打造科學開展、和諧進步新a鎮(zhèn)。詳細說，就是要抓好以下幾個方面的工作：一、基層組織建立。一是認真完成學習理論活動各項任務，并穩(wěn)固學習理論活動成果，把活動始終落實到人民群眾得實惠上，讓群眾實在感受到活動帶來的成果。二是加強干____伍培訓，認真開展好“兩創(chuàng)一建”活動，進一步增強干部的執(zhí)政才能和帶頭創(chuàng)業(yè)、帶著群眾創(chuàng)業(yè)的本領，促進新農(nóng)村建立。三是繼續(xù)抓好后進黨支部排查整頓工作，為新農(nóng)村建立打下堅實根底。二、工程建立工程建立是理論科學開展觀的有效載體，是經(jīng)濟工作的核心和基石。明年需重點抓好以下幾點：一是強化專職隊伍科學開展意識，落實領導干局部包工程責任制，千方百計優(yōu)化開展軟環(huán)境。二是對東、西尹3000多畝荒崗未利用地做一工業(yè)園區(qū)整體規(guī)劃，讓工程向園區(qū)集中。抓好在此落戶的唯強牧業(yè)公司擴建工程，幫助其協(xié)調(diào)新征土地100畝，使其總產(chǎn)能到達年出欄種豬5萬頭。三是抓好遠大閥門1XX平方米大型鑄鋼機加工車間建立。四是抓好洪利淀粉擴建工程，新上骨朊粉和酒精消費線各一條。二、小城鎮(zhèn)鎮(zhèn)建立在小城鎮(zhèn)建立上，要重點抓以下幾項工作。一是規(guī)劃先行，在鎮(zhèn)域總體、一個中心鎮(zhèn)、4個中心村規(guī)劃的修編完成的根底上，加大祥規(guī)的編制步伐，讓規(guī)劃具有更強的操作性。二是認真落實現(xiàn)有新編《a鎮(zhèn)振興路街道景觀規(guī)劃》，加強對該路段兩側(cè)的建立工程管理。三是方案用三年時間，完成振興路兩側(cè)涉及38個農(nóng)戶，5家單位的平房拆遷改造，全部改建成兩層及兩層以上建筑。同時，要抓好振興路與107交界的t字路口的建立，推進標志建筑和廣場的規(guī)劃建立進程。四是鎮(zhèn)區(qū)綠化。抓好振興路兩側(cè)苗木補種和管護，著手107國道尹村段綠化。五是強化鎮(zhèn)區(qū)戶外廣告牌位統(tǒng)一管理。三、民生工作一是加大跑部____、跑省進廳，全力爭取改善民生的工程和資金，如統(tǒng)一供水和人畜飲水工程等。二是不折不扣的落實現(xiàn)有的糧食補貼等惠農(nóng)政策。三是繼續(xù)落實通過一事一議的方式，開展農(nóng)村公益事業(yè)，方案打井眼，修路公里，上變壓器臺套。四是探究企業(yè)與村結(jié)對子等形式，開展農(nóng)村公益事業(yè)。六、其它工作在綠化工作上，以堯山綠化為主，完成植樹造林畝。在____穩(wěn)定上，狠抓領導干部接訪和____穩(wěn)定工作責任制，建立領導干部大接訪長效機制。繼續(xù)強化村級綜治組織建立，加大對村級調(diào)解員的培訓，進步業(yè)務程度和調(diào)解矛盾的才能，確保小事不出村、大事不出鎮(zhèn)。在方案生育工作上，要集中精力，再增措施，搞好四個季度生殖安康效勞和四術一征工作，將政策外生育率降到最低，嚴厲打擊“兩非”案件，有效控制人口出生性別比，實現(xiàn)方案生育各項指標的順利完成。銷售周方案新編根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以效勞取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建立的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進我社的開展，在集團公司的領導下，把旅行社做大做強。一、在***旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營才能有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄假設干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷方案1.在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組。可以提供比方代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)絡參觀游覽工程，代辦旅游保險，導游效勞和交通集散地的接送效勞等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的效勞。2.制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為〔讓我代理你的挪動〕比擬適宜。3.通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業(yè)單位的商務會議信息。4.主動出擊，承辦其商務會議及旅游業(yè)務。5.提供周到而豐富的系列效勞。6.加強與主辦方的聯(lián)絡，形成穩(wěn)定的回頭客。二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步開展，力爭明年到達組團和地接人數(shù)2000人次的預期目的。1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組。2、在休閑旅游業(yè)務組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大局部。3、根據(jù)不同的業(yè)務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完好的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去開展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。4、加強與外地組團社的聯(lián)絡與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和效勞，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深化大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社方案明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司獲得了意向性聯(lián)絡，操作施行方案正在籌劃之中。1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們?nèi)缃竦馁Y優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社搜集來的散客做成團隊形式，從而占領市場。2、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進展推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益安康活動的首選之地。四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比方于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當然新的旅游線路的開拓也要有顧客消費群體，符合將來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作方案。月工作方案范文新編一、指導思想新學期里，本人將積極承受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。在學校領導的指導下統(tǒng)一思想，在審慎而全面地反思的前提下，圍繞學校的中長期目的：“管理標準、理念先進、特色鮮明、質(zhì)量一流的農(nóng)村名?！薄０凑铡耙劳薪逃蒲校讶X教育成為強項，逐步就造一批名師，培養(yǎng)名學生，成為名?！钡乃悸?，以求真務實和開拓進取的作風和良好的團隊精神，從每天做起、從細節(jié)做起，努力使自己和學生都有進步和開展，獲得滿意的成績。二、主要工作目的1、進步自身的理論素養(yǎng)。使自我的教育科研才能和教學程度得到進一步進步。。2、積極開展教育科研活動，加強校本培訓，扎實做好校本研修和課題實驗研究，爭取在教育科研獲得打破性的成效。3、進步自身的專業(yè)開展。把校本研修與老師的專業(yè)成長、課改有效結(jié)合起來，在研修中提升教育教學才能，形成自己的教學風格4、加強常規(guī)管理，全面進步學生的教學素質(zhì)。5、積極地使用各種電教器材，努力進步應用信息技術與課堂教學的才能，進步課堂教學效益,堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性6、圍繞“三種才能”的培養(yǎng)確定教學目的，吸收“有效教學”的教學設計的先進做法。7、合格學校的創(chuàng)立成效顯著，順利通過市的驗收8、做好期末的評優(yōu)工作，積極完善學校的各項材料。三、實現(xiàn)目的的主要措施：(一)重視教學常規(guī)管理，進步教學質(zhì)量。1、為了進步教學質(zhì)量，促進自己的專業(yè)開展，在備課時做到既備教材又備學生以及多媒體的運用。2、注重理論學習，自覺學習教育教學雜志，認真做好摘抄，并積極進展學校內(nèi)老師間的互相聽課，聽取老師們的珍貴經(jīng)歷。3、上課時，要求自己把十足的精力投入課堂，把自己的情感融入文本，并且做到關注和保護每一位學生，既要注重根底知識的傳授，也要注重知識應用才能的訓練，既要教給學生學習的方法，更要學生養(yǎng)成良好的課堂學習習慣。4、加強培優(yōu)補差工作的研究。在工作中，要關注學困生身上的亮點，做好有關記錄，做好學困生的轉(zhuǎn)化工作，促進他們的成長。5、用好單元質(zhì)檢卡和上級配發(fā)的教輔資料，認真做好學生的考評工作。6、培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的書寫和認真完成作業(yè)的習慣，在班上定期檢查并展示學生的優(yōu)秀作業(yè)和優(yōu)秀單元質(zhì)檢卡。2023工作方案范文新編我一直以“老師是天底下最光芒”的職業(yè)為座右銘，為我的教育事業(yè)奮斗著，努力著。終于我被評上了骨干老師，為了將來的教學方案，我心里有了新的打算。通過我不懈的努力，終于被評為校級骨干老師。為此，我感到快樂和欣慰，一來是自己的努力終于看到了想要的結(jié)果；二來感謝學校領導及各老師的指導和協(xié)助，為使自己的教學事業(yè)更進一步進步，我做出了本學期的教學工作方案：一、預期目的：作為校級骨干老師，本學期我要認真貫徹學校新學期學校主要工作方案與教學方案，根據(jù)區(qū)進修學校教學會議精神，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規(guī)教學，在學習中成長，在反思中進步。以培養(yǎng)學生“探究學習”、“自主學習”、“合作學習”為核心，創(chuàng)造合適學生開展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養(yǎng)。加強自然教學常規(guī)管理和教學研究，開拓教學改革新領域，進一步讓自然教學成為施行素質(zhì)教育的重要陣地。二、分項開展目的：1、專業(yè)技術方面：〔1〕學習教育科學理論和現(xiàn)代科學文化知識，苦練根本功，一專多能，不斷改良教學方法、進步教學質(zhì)量?！?〕承當學校安排的自然課教學任務的同時開展有關的課外活動。〔3〕培養(yǎng)學生對科學技術的興趣，開展學科學、用科學的才能?！?〕觀察和實驗是人類認識自然的根本途徑，也是自然教學的特點。我將創(chuàng)造條件，讓學生親自參加觀察和實驗活動，從中獲得知識和鍛煉的才能?！?〕在自身素質(zhì)方面，做到在理論上多學習，理論中多探究，總結(jié)中多討論、多反思。在學生方面，以培養(yǎng)學生的記錄才能、探究才能為重點，輔導學生撰寫科學小論文?！?〕實驗中要加強平安觀念，學生實驗應在老師指導下按操作規(guī)程和步驟進展，確保人身和儀器設備不受損害。2、詳細措施：〔1〕本學期里閱讀兩本教育理論的書籍，并寫好?！?〕研究一項課題《自然課長期作業(yè)的設計與研究》，并寫好中途報告?！?〕針對課題研究，上一門自然科學拓展性課程?！?〕本學期12周左右上一節(jié)片級公開課，開展與本學科老師的手拉手活動，要有實效，積極進展研討及反思，共同進步?！?〕在課堂中改變傳統(tǒng)的教學方式，動腦筋想方法，利用學生愛游戲，好動的特點，創(chuàng)新一些合適學生的活動，轉(zhuǎn)變學生的學習方式，使學生樂學、會學?！?〕嘗試對學生的評價改革。本學期嘗試對學生的評價改革，以學生自我評價為主，制定評價表格，促進學生的主動開展?！?〕結(jié)合學?！皩W習型團隊”的創(chuàng)立工作，樹立終身學習的思想，通過自學、集中學、反思、交流、網(wǎng)上論壇等多種形式進展教育理論和新課標學習，以學導行，以學促教，以學提升個人素質(zhì)?！?〕應用信息技術輔助課堂教學。要靈敏、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學生的注意力，激發(fā)學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學生的學習興趣，使學消費生強烈的學習欲望，樂學、愛學。月工作方案新編全年工作一月、二月1.制訂鎮(zhèn)和鄉(xiāng)總體規(guī)劃調(diào)整及鎮(zhèn)東部控制性詳細規(guī)劃編制工作方案。2.編制縣鎮(zhèn)街巷路改造規(guī)劃。3.完成沿街建筑外裝飾工程建立規(guī)劃并開場進展施工圖設計。4.編制居民區(qū)樓間硬覆蓋建立規(guī)劃。5.協(xié)助市政完成縣鎮(zhèn)重要地段綠化和彩磚鋪設規(guī)劃方案，并開場進展施工圖設計。6.協(xié)調(diào)、催促安達完成環(huán)海公園擋浪堤施工圖設計，并開工建立。7.研究制訂新農(nóng)村村莊整治工作意見。8.根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定的建立工程，組織做好選址定點工作。9.城建檔案館工作：城建檔案館要做好檔案管理計算機軟件的安裝和學習，并開場進展檔案目錄錄入。重點工作研究：鎮(zhèn)和鄉(xiāng)總體規(guī)劃調(diào)整和鎮(zhèn)東部控制性詳細規(guī)劃編制工作方案。三月1.鎮(zhèn)和鄉(xiāng)總體規(guī)劃調(diào)整及鎮(zhèn)東部控制性詳細規(guī)劃編制工作：向設計單位詢價并簽訂設計合同，開場設計。2.協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)開場進展規(guī)劃編制工作。3.完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程施工圖設計和工程概算。4.協(xié)調(diào)、催促安達做好大鹽場五酒店的規(guī)劃施行工作。5.協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)進展新農(nóng)村建立村莊整治規(guī)劃編制工作。6.建立工程的規(guī)劃審批工作：協(xié)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成農(nóng)村居民建房規(guī)劃選址。7.協(xié)調(diào)安達繼續(xù)做好三盤碾子低洼區(qū)改造開工建立工作。8.城建檔案館工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資6#、7#、8#樓工程檔案整理歸檔。9.制訂鄉(xiāng)鎮(zhèn)國土資和規(guī)劃建立工作考評方法〔規(guī)劃科負責局部〕。重點工作研究：縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾工程和居民區(qū)樓間硬覆蓋工程建立工作方案。四月1.組織做好進展中的規(guī)劃編制工作。2.完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程的招標，并開工建立。3.協(xié)助、指導鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成重要節(jié)點部位的綠化設計工作。4.工程建立的規(guī)劃監(jiān)管工作：檢查續(xù)建工程規(guī)劃施行情況。5.做好建立工程的規(guī)劃審批工作。6.城建檔案館工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資11#、12#、樓和大甸街振海公司4#、5#樓工程檔案整理歸檔。7.協(xié)調(diào)、催促安達做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場五酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建立工作。重點工作研究：城鄉(xiāng)重要節(jié)點部位春季綠化設計。五月1.組織做好進展中的規(guī)劃編制工作。2.組織做好縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程建立，并協(xié)調(diào)完成綠化規(guī)劃施行。3.做好建立工程的規(guī)劃審批工作。4.做好政協(xié)委員、人大代表的提案、議案辦復復工作。5.城建檔案館工作：跨海引水工程檔案整理歸檔。6.協(xié)調(diào)、催促安達做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場五酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建立工作。重點工作研究：提案、議案辦復。六月1.組織做好進展中的規(guī)劃編制工作。2.完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程建立。3.做好建立工程的規(guī)劃審批工作。4.協(xié)調(diào)安達做好XX年搬遷戶回遷工作。5.做好上半年工作總結(jié)及下半年工作方案。6.城建檔案館工作：獐子島農(nóng)貿(mào)市場二期工程、看押所華龍住宅1#、2#樓工程檔案整理歸檔。7.協(xié)調(diào)、催促安達做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場五酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建立工作。重點工作研究：上半年工作總結(jié)及下半年工作方案七月1.組織做好進展中的規(guī)劃編制工作。2.做好建立工程的規(guī)劃審批工作。3.城建檔案館工作：回龍住宅小區(qū)5#、6#、7#樓工程檔案整理歸檔。4.協(xié)調(diào)、催促安達做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場五酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建立工作。重點工作研究：加快規(guī)劃編制工作進度。四月1.組織做好進展中的規(guī)劃編制工作。2.完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程的招標，并開工建立。3.協(xié)助、指導鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成重要節(jié)點部位的綠化設計工作。4.工程建立的規(guī)劃監(jiān)管工作：檢查續(xù)建工程規(guī)劃施行情況。5.做好建立工程的規(guī)劃審批工作。6.城建檔案館工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資11#、12#、樓和大甸街振海公司4#、5#樓工程檔案整理歸檔。7.協(xié)調(diào)、催促安達做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場五酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建立工作。采購工作方案新編在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是如今公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的考慮后，寫出了我的年度工作方案。新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作方案：一、實際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷形式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)歷。3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：市、縣、縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。二、公司人力資管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會開展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細情況，及時調(diào)整薪酬本錢預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。2、根據(jù)公司如今的人力資管理情況，參考先進人力資管理經(jīng)歷，推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務開展的人力資管理體系。3、做好公司年人力資部工作方案規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資規(guī)劃。4、注重工作分析^p，強化對工作分析^p成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資管理體系。6、標準公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進展員工招聘〔人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本____、內(nèi)部選拔及介紹〕；強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工挑選方法〔挑選求職簡歷、專業(yè)筆試、構造性面試、半構造性面試、非構造化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲〕。7、把績效管理作為公司人力資管理的重心，對績效工作方案、績效監(jiān)控與輔導、績效考核〔目的管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法〕、績效反應面談、績效改良〔卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越〕、績效結(jié)果的運用〔可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計〕進展全過程關注與跟蹤。8、將人力資培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析^p，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。銀行工作方案新編新的一年，新的起點，新的征程，新的目的。年市行下達給我行的各工程標方案(一)存款方案1、人民幣存款方案4600萬元其中：對公2700萬元儲蓄1900萬元2、同業(yè)存款方案400萬元3、外幣存款方案50萬元(二)不良資產(chǎn)1、清收260萬元2、盤活130萬元3、保全340萬元(三)不良貸款控制余額1、四級分類5461萬元2、五級分類5885萬元(四)客戶退出1、潛在風險退出491萬元2、事實風險退出138萬元(五)財務方案1、賬面利潤1000萬元2、消化包袱15萬元3、實際利潤5萬元4、中間業(yè)務收入50萬元(六)中間業(yè)務方案1、代理手續(xù)費12萬元2、國際結(jié)算量800萬美元今年是營業(yè)部更名為xx支行第一年，今年工作經(jīng)營直接影響到我行今后安康、持續(xù)、協(xié)調(diào)開展。我行確立的思想就是貫徹省市行工作會議精神，結(jié)實樹立辦商業(yè)銀行的經(jīng)營理念，以“三比一管”活動競賽為主線，繼續(xù)堅持以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目的，以抓好增效，大力拓展市場為重點，搶抓機遇，加快開展。為此制定以下工作方案。一、全力推進“三個創(chuàng)新”第一個創(chuàng)新是科技創(chuàng)新。要加快科技創(chuàng)新，為加快開展提供強有力的技術支撐。將現(xiàn)有限財務盡量向科技進步傾斜，強化硬件設施建立;維護和充分利用好現(xiàn)有科技設施尤其是ABIS系統(tǒng);不斷研究和開發(fā)科技與業(yè)務經(jīng)營、內(nèi)