化妝品銷售上半年工作總結(jié)7篇

第頁(yè)化妝品銷售上半年工作總結(jié)7篇化妝品銷售上半年工作總結(jié)7篇1

20xx年上半年工作已經(jīng)結(jié)束了，接下來(lái)下半年我肯定會(huì)做的更好的一些。

化妝品，一般女性運(yùn)用的比較多，所以從整體來(lái)說(shuō)更多的要考慮的是女性的心理。比如說(shuō)祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。

假如一個(gè)客戶進(jìn)入你的閑聊框起先打字溝通。那么這個(gè)銷售就是真正的起先。首先，說(shuō)話要溫柔、委婉一些。因?yàn)榕员容^細(xì)膩，所以從語(yǔ)言上要親切些，切不行生硬。因?yàn)樽执蜻^(guò)去是沒(méi)有聲音的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，假如不夠溫柔的話很簡(jiǎn)單產(chǎn)生高傲等感覺(jué)。

假如閑聊框可以記錄客戶找個(gè)網(wǎng)站的渠道的話是最好的，許多的客戶是通過(guò)相關(guān)的關(guān)鍵詞來(lái)的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過(guò)這些關(guān)鍵詞就能也許猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購(gòu)買(mǎi)意向，妊娠紋都是生育過(guò)的人才有的，年齡也是也許可以猜到了。其次是購(gòu)買(mǎi)意向，通過(guò)妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個(gè)兩個(gè)關(guān)鍵詞的話，我想后者購(gòu)買(mǎi)的意向較大些。

在與客戶溝通的過(guò)程中要主動(dòng)些，客戶來(lái)看你的產(chǎn)品，首先是不了解的，當(dāng)然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動(dòng)的去問(wèn)，才能夠拉近關(guān)系，比如您的年齡多大呢?多長(zhǎng)時(shí)間了?之前有沒(méi)有運(yùn)用其他產(chǎn)品來(lái)治療呢等等，盡可用些語(yǔ)氣詞。淘寶上都是會(huì)用親。化妝品銷售工作總結(jié)然后依據(jù)客戶的信息分析，為什么運(yùn)用其他的產(chǎn)品無(wú)效或者效果不大等等。然后起先介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)。效果怎么樣等等。在與客戶溝通到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進(jìn)行了一半了。

許多客戶是不會(huì)立馬就訂購(gòu)的，都會(huì)考慮一下。這個(gè)時(shí)候不能放松，因?yàn)檎f(shuō)明還是有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)意向的，不然的話客戶聊到這個(gè)時(shí)候確定就關(guān)閑聊框走人了。這個(gè)時(shí)候要進(jìn)行的是心理攻勢(shì)。說(shuō)說(shuō)運(yùn)用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評(píng)價(jià)，再者說(shuō)說(shuō)自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是許多人關(guān)注的。假如最終客戶還是在考慮的話，你可以把你的QQ、阿里旺旺等聯(lián)系方式告知客戶，讓客戶考慮好了給你聯(lián)系。這樣也是最大程度的避開(kāi)客戶的流失。假如最終購(gòu)買(mǎi)的話，肯定要記得說(shuō)一些祝愿語(yǔ)，這樣也會(huì)更深層次的拉深客戶的關(guān)系，也顯得比較專業(yè)正規(guī)。比如祝您早日復(fù)原，早日達(dá)到志向的效果等等。

化妝品銷售上半年工作總結(jié)7篇2

每天都在勞碌，每天都在奔波，偶然間緩下腳步的時(shí)候才發(fā)覺(jué)，時(shí)間盡然已經(jīng)過(guò)去了半年！雖然說(shuō)主管是讓自己總結(jié)一下這半年間的工作，可一起先是我卻感到?jīng)]什么可寫(xiě)，在這一路走來(lái)我也沒(méi)怎么留意自己原委發(fā)生了多大的改變。直到我翻開(kāi)了我在剛進(jìn)入公司的時(shí)候，也就是半年前寫(xiě)下的總結(jié)?？粗?dāng)時(shí)還略顯稚嫩的閱歷，還有那什么都不會(huì)一窮二白的工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在倒是的確感覺(jué)到了自己在工作和生活中的一些成長(zhǎng)?？磥?lái)有的時(shí)候?qū)懴乱黄偨Y(jié)，的確能在須要的時(shí)候看清自己，也能便利自己在過(guò)了一段時(shí)間后更清晰的看到自己的成長(zhǎng)。對(duì)比著之前的總結(jié)和現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)，我寫(xiě)下了自己在這半年來(lái)的工作總結(jié)，不得不說(shuō)，光是簡(jiǎn)潔的對(duì)比下我就已經(jīng)感覺(jué)到，自己還有許多須要改正的地方。我的工作總結(jié)如下：

一、工作方面

對(duì)比起自己在之前沒(méi)有閱歷的工作，只會(huì)在各個(gè)地方到處亂跑，現(xiàn)在的我更加專注于培育人脈，漸漸的發(fā)展自己的圈子。

在上班年前輩的帶領(lǐng)以及自己的努力下，我漸漸的自己建立了一個(gè)自己的群組，在不斷的實(shí)地推銷的時(shí)候，也邀請(qǐng)客戶進(jìn)到自己的圈子里。雖然一起先還有點(diǎn)困難，但是后來(lái)漸漸的發(fā)展起來(lái)也就比較好做了。

還有就是在實(shí)際給客戶推銷的時(shí)候，過(guò)去我都是只會(huì)背書(shū)似的給客戶舉薦，雖然都有好好的依據(jù)客戶的體質(zhì)和問(wèn)題去舉薦產(chǎn)品，可是卻沒(méi)有得到太大的收獲。現(xiàn)在我略微學(xué)的聰慧一點(diǎn)，先和顧客搞好關(guān)系，更加委婉的向她舉薦和表達(dá)。但假如和比較合拍的顧客就可以比較干脆一點(diǎn)舉薦。而且在舉薦自己的產(chǎn)品的時(shí)候也不在那么唯唯諾諾，變得更有底氣了，因?yàn)檫@樣才能讓客戶更加信任自己的產(chǎn)品。

二、在生活中

原來(lái)我是那種比較少和同事們說(shuō)話的類型，但是因?yàn)樽约菏窃谑菦](méi)什么閱歷，只能和同事詢問(wèn)。在這時(shí)倒是發(fā)覺(jué)同事們其實(shí)都特別的熱忱。在互幫互助下，我們都得到了不少的收獲，而且也多了許多的好友。

三、總結(jié)

總結(jié)之后，發(fā)覺(jué)自己雖然變更很大，但還是有很多沒(méi)有變更過(guò)來(lái)的錯(cuò)誤，這些問(wèn)題假如不好好的去正視，那就恒久是我成長(zhǎng)路上的阻礙。如今看到一次總結(jié)能看到自己的這么多錯(cuò)誤，我也了解到了剛好總結(jié)的好處，接下來(lái)我會(huì)更常見(jiàn)的對(duì)自己的工作做總結(jié)，讓自己能好好的看清自己的錯(cuò)誤，好好的改正。

化妝品銷售上半年工作總結(jié)7篇3

20xx年的工作即將成為歷史，一年的勞碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進(jìn)了xx，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀4個(gè)月了，對(duì)于xx彩妝的專業(yè)學(xué)問(wèn)已大部分駕馭，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這4個(gè)月的工作，有太多的感慨、太多的感受在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)：

工作經(jīng)驗(yàn)我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部接受到了xx彩妝的專業(yè)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，在公司的直營(yíng)店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的.銷售氛圍。在經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的培訓(xùn)后，我對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本駕馭了，依據(jù)代理商的需求，公司確定讓我去和代理商接觸，我也就起先了我的出差生活。此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng)：前期的工作是幫助代理商開(kāi)展年終答謝會(huì)，后期的工作主要是市場(chǎng)服務(wù)。

一、年終答謝會(huì)初到貴州，我的心情期盼而忐忑。

我到達(dá)時(shí)，代理商已經(jīng)起先了年終答謝會(huì)的會(huì)前打算工作，我也快速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于20xx年月30開(kāi)展了20xx年度的年終答謝會(huì)。會(huì)議邀請(qǐng)了新老客戶約60人，會(huì)上請(qǐng)到人人換購(gòu)網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場(chǎng)講解零障礙營(yíng)銷模式，下午由臺(tái)灣教授講解了人體排毒，在聽(tīng)了不同講師講課后，感受到了不同的講課風(fēng)格，對(duì)于我的講課水平有很大的幫助。晚上請(qǐng)到了專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì)，為新老客戶帶來(lái)了精彩的表演，我榮欣的擔(dān)當(dāng)主持人，很好的熬煉了我上臺(tái)講話的膽識(shí)以及主持實(shí)力。會(huì)議結(jié)束整理過(guò)后，取得了較志向的成果，全部的品牌共簽單約xx年關(guān)和天氣寒冷等緣由，銷售成果不是很志向，但基本還是可以保持每個(gè)店家3000元以上的銷售業(yè)績(jī)。貴州出差對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，總體效益還是不錯(cuò)的，又上了一個(gè)新的臺(tái)階。工作感想在xx這份工作，并不是我踏入社會(huì)高校的第一份工作，我換過(guò)好幾份工作。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過(guò)更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺(jué)。在和大家的相處中，我感覺(jué)很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也始終很開(kāi)心，讓我對(duì)公司和我自己充溢信念。這是一個(gè)溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒(méi)有勾心斗角，沒(méi)有人際斗爭(zhēng)。這里的氛圍我很喜愛(ài)!在過(guò)去的這四個(gè)月里，我學(xué)到了許多新的人生閱歷，銷售是一門(mén)恒久也學(xué)不完的課程，這4個(gè)月里，我學(xué)會(huì)了漸漸的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品。xx、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過(guò)程中，學(xué)會(huì)了去了解顧客的消費(fèi)實(shí)力，從而為其選擇適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品。漸漸的相識(shí)到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開(kāi)店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間，幫助了年終答謝會(huì)的開(kāi)展，從而了解到了終端會(huì)議的籌備和開(kāi)展，為以后我自己籌備終端會(huì)議打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從公司完善的會(huì)員制度中，我也清晰地明白了會(huì)員對(duì)于店家的重要性。這些都將成為我實(shí)現(xiàn)幻想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個(gè)月時(shí)間里，有太多的事情讓我不能遺忘，有太多的感動(dòng)讓我牢記新年安排新的一年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是充溢挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望的。新的一年，我肯定要努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年安排：

一、在銷售方面，要努力加強(qiáng)自己對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更