某綠茶年度春夏市場(chǎng)推廣計(jì)劃

加多寶綠茶2003年春夏推廣計(jì)劃行銷目標(biāo)?樹(shù)立加多寶品牌形象，提高加多寶的知名度?加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的了解?突出產(chǎn)品特點(diǎn)，提升銷量行銷目標(biāo)分析快速提高產(chǎn)品知名度尋找影響認(rèn)知的核心信息如何讓核心信息得到聚焦得到消費(fèi)者認(rèn)可形成對(duì)產(chǎn)品良好而深刻的形象感知穩(wěn)步提升銷量提煉認(rèn)知的核心信息加多寶產(chǎn)品訴求喝出真茶味調(diào)查表明消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味的實(shí)質(zhì)性差異并不是很敏感與消費(fèi)者溝通需要更直接的信息點(diǎn)“真茶味”的含蓋了包括口味、感受、文化底蘊(yùn)等多種因素，但是不同消費(fèi)者心理感知不同，無(wú)法在第一時(shí)間對(duì)消費(fèi)者建立醒目的直觀印象產(chǎn)品支持味道純正獨(dú)特茶香具有產(chǎn)品區(qū)別性特征從產(chǎn)品的特點(diǎn)出發(fā)，提煉更具體的信息點(diǎn)聚焦核心信息如何使消費(fèi)者對(duì)加多寶綠茶有突出印象從而關(guān)注它？圍繞產(chǎn)品獨(dú)特“清新茶香”，展開(kāi)行銷活動(dòng)突出加多寶綠茶的獨(dú)特吸引力清新怡神的獨(dú)特茶香核心信息傳遞的層級(jí)通過(guò)視覺(jué)，味覺(jué)，嗅覺(jué)初步感知清新茶香以獨(dú)特的方式感知茶香，留下深刻印象全面感知茶香從而形成到健康怡神的關(guān)聯(lián)感知對(duì)茶香系列感受刻畫醒目的產(chǎn)品形象引發(fā)關(guān)注和興趣接觸印象了解形成觀念形成意愿引發(fā)行動(dòng)關(guān)注獨(dú)特清新茶香并產(chǎn)生興趣ACTION 引發(fā)行動(dòng)DESIRE 形成意愿INTEREST 產(chǎn)生興趣AWARENESS 知道AIDA逐步體驗(yàn)清新茶香帶來(lái)的怡神感受產(chǎn)品利益刺激行銷策略產(chǎn)生興趣

集中力量在短期內(nèi)進(jìn)行多方位的媒體宣傳,制造新產(chǎn)品上市的轟動(dòng)效應(yīng),吸引消費(fèi)者的關(guān)注提升品牌知名度，加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的了解。以多種促銷手段，加強(qiáng)銷售拉力通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品利益促進(jìn)購(gòu)買行為，進(jìn)一步提升銷量。2003.456789形成意愿行銷階段設(shè)計(jì)引發(fā)行動(dòng)關(guān)注并產(chǎn)生興趣進(jìn)一步深入了解產(chǎn)品利益刺激挑戰(zhàn)一：如何激發(fā)主動(dòng)關(guān)注挑戰(zhàn)二：如何增強(qiáng)喜好度挑戰(zhàn)三：如何更好刺激需求核心策略階段一階段二階段三第一階段：吸引廣泛關(guān)注清新綠茶飄香街頭4月15號(hào)4月30號(hào)清香茶園產(chǎn)品派發(fā)綠茶氧吧“怡神清香茶園”產(chǎn)品派贈(zèng)活動(dòng)時(shí)間：2003年4月—5月周末活動(dòng)地點(diǎn)：深圳、東莞的各大商場(chǎng)街、超級(jí)大賣場(chǎng)旁活動(dòng)方式：針對(duì)目標(biāo)對(duì)象派贈(zèng)加多寶綠茶飲料創(chuàng)意說(shuō)明：—?jiǎng)e具一格的贈(zèng)飲車、贈(zèng)飲員裝扮、贈(zèng)飲杯吸引眼球—引起傳媒關(guān)注并主動(dòng)報(bào)道—以形象生動(dòng)的形式傳播品牌特性，擴(kuò)大品牌知名度—清新茶園型贈(zèng)飲車；車周以柵欄裝飾，車中以綠色人工草坪鋪底，上置冰桶、飲料；“怡神清香茶園”亮點(diǎn)設(shè)計(jì)—清新綠色葉片式服裝；派飲員身著綠色樹(shù)葉形裙裝，一律清新裝扮；—車周繚繞清新的茶香霧；—卷曲綠葉形贈(zèng)飲杯；我們能不能把這種感受發(fā)展成為創(chuàng)造性的話題？達(dá)生的思考我們能不能放大清新怡神的獨(dú)特茶香感受？我們能不能賦予這種感受超凡享受意味？在消費(fèi)者已經(jīng)初步感受到加多寶獨(dú)特的綠茶清香后你的眼中呈現(xiàn)一片充滿生機(jī)的翠綠，稍微清冷的空氣中，聞著散發(fā)著茶葉的清香，耳中伴隨著悠揚(yáng)、清新的曲調(diào)……這種刻骨銘心的清新體驗(yàn)，誰(shuí)會(huì)不期待持續(xù)享受呢？歡迎您走入加多寶綠茶氧吧……綠茶氧吧加多寶綠色飲料瓶狀氧吧清香怡神的綠茶新體驗(yàn)達(dá)生的設(shè)想?在一夜之內(nèi)醒目的加多寶綠茶氧吧出現(xiàn)在深圳和東莞商業(yè)中心廣場(chǎng)和步行街；?每個(gè)巨型的綠茶氧吧可以容納兩個(gè)人親身體驗(yàn)加多寶綠茶清新感受；?每個(gè)巨型的綠茶氧吧的造價(jià)將控制在1萬(wàn)元人民幣之內(nèi)，每個(gè)城市可以有選擇的擺放3——5個(gè)；達(dá)生的設(shè)想巨大綠色飲料瓶狀球狀外殼制冷設(shè)備綠茶清香玻璃容器臭氧設(shè)備音樂(lè)設(shè)備活動(dòng)流程每個(gè)綠茶氧吧配備一名工作人員和促銷員促銷人員在綠茶氧吧兩米外針對(duì)目標(biāo)人群派發(fā)單張和試用品工作人員根據(jù)消費(fèi)者手中的單張的外包裝紙，把消費(fèi)者帶入體驗(yàn)室工作人員邀請(qǐng)消費(fèi)者品嘗綠茶伴隨著輕松的音樂(lè)：消費(fèi)者在封閉式的環(huán)境中體驗(yàn)加多寶綠茶獨(dú)特的天然清香，感受清新怡神享受工作人員贈(zèng)送給消費(fèi)者一個(gè)獨(dú)特的鑰匙扣，以作為留念活動(dòng)時(shí)間：2003年5月的周六、日其它方案如果因?yàn)橘M(fèi)用的原因，上述茶香體驗(yàn)室的設(shè)想無(wú)法執(zhí)行，我們將考慮以下方案：五月的四個(gè)周末，在大型賣場(chǎng)門口，布置綠色帳篷式的清新體驗(yàn)營(yíng)，用植物、掛圖呈現(xiàn)一個(gè)清新小世界，以一種別具一格的方式讓消費(fèi)者感受加多寶綠茶的清新享受1）營(yíng)造一個(gè)鬧市內(nèi)獨(dú)特的清香茶園的氛圍2）布置一些人造攀爬類植物和森林原野掛圖，加強(qiáng)綠色清新世界的氛圍3）冰桶起制冷作用，將綠茶放進(jìn)冰桶，請(qǐng)消費(fèi)者品嘗4）產(chǎn)品推廣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷和產(chǎn)品宣傳現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)一兩個(gè)小游戲，讓體驗(yàn)者贏獎(jiǎng)品，加強(qiáng)氣氛設(shè)計(jì)說(shuō)明傳播攻勢(shì)綠茶氧吧?標(biāo)題建議：

健康清香新感受綠茶氧吧走進(jìn)都市經(jīng)濟(jì)記者自發(fā)報(bào)道?報(bào)道內(nèi)容：加多寶營(yíng)銷新舉動(dòng)口碑傳播和都市的時(shí)尚熱點(diǎn)?標(biāo)題建議：

街頭營(yíng)地加多寶綠茶讓你體驗(yàn)清新綠茶氧吧立街頭香茶新品備受寵?媒體選擇：各報(bào)紙雜志的休閑版面（2003年4月、5月）?媒體選擇：綜合性大報(bào)的新聞版?其他媒體和網(wǎng)站新聞轉(zhuǎn)載第二階段：進(jìn)一步深入了解加多寶怡神香體驗(yàn)5月1號(hào)5月7號(hào)5月15號(hào)怡神香體驗(yàn)參觀工廠清香茶園店銷陳列店內(nèi)陳列活動(dòng)時(shí)間：2003年5月1日——9月底活動(dòng)地點(diǎn)：深圳、東莞的各大商場(chǎng)、超市活動(dòng)形式：做一個(gè)綠綠蔥蔥的道具大樹(shù)，樹(shù)干的部分做成立體空心的，將加多寶產(chǎn)品陳列在其中，周圍用小籬笆和人造草坪裝飾并配合以同色調(diào)的宣傳海報(bào)和廣告。同時(shí)，周圍點(diǎn)燃綠茶味道的香熏爐，讓大家置身于一個(gè)茶香彌漫的世界創(chuàng)意說(shuō)明：綠色茶香的“清香茶園”陳列堆頭可以突顯產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)并極大程度的吸引消費(fèi)者的目光與關(guān)注程度，從而達(dá)到傳播品牌形象的目的活動(dòng)主題：清香茶園加多寶產(chǎn)品加多寶清香茶園五一節(jié)“怡神香體驗(yàn)”促銷活動(dòng)時(shí)間：2003年5月1日—7日活動(dòng)地點(diǎn)：深圳、東莞的商業(yè)中心廣場(chǎng)活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)促銷熱賣（獨(dú)特買贈(zèng)形式）場(chǎng)地布置（如后頁(yè)簡(jiǎn)圖所示）：—場(chǎng)地以印有品牌LOGO的柵欄圈住，內(nèi)部放置人造草坪，并設(shè)置不同的“體驗(yàn)臺(tái)”；—場(chǎng)地外部設(shè)置產(chǎn)品熱賣促銷臺(tái)、贈(zèng)飲臺(tái)和大型游戲板一塊；—場(chǎng)地周圍繚繞清新的茶香霧?！扳裣泱w驗(yàn)”創(chuàng)意說(shuō)明—以相類的具有“香”的物品進(jìn)行聯(lián)合促銷，進(jìn)一步傳播品牌特性，拉進(jìn)與消費(fèi)者的情感距離—通過(guò)獨(dú)特的香體驗(yàn)方式讓消費(fèi)者獲得超值利益，促進(jìn)銷售—不同等級(jí)的贈(zèng)品贈(zèng)送，直接與銷售掛鉤—無(wú)限制的游戲活動(dòng)擴(kuò)大活動(dòng)的參與性與人員覆蓋率加多寶飲品熱賣區(qū)怡神香體驗(yàn)二休息體驗(yàn)區(qū)背景板入口柵欄現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)示意圖備注：—場(chǎng)地盡可能選擇室內(nèi)環(huán)境，若不可得，則可以體驗(yàn)區(qū)為中心，支起一個(gè)綠色帳篷；場(chǎng)地面積約60平米。怡神香體驗(yàn)一怡神香體驗(yàn)三怡神香體驗(yàn)四游戲板贈(zèng)飲臺(tái)促銷活動(dòng)設(shè)置活動(dòng)設(shè)置一買產(chǎn)品或產(chǎn)品組合活動(dòng)設(shè)置二怡神香體驗(yàn)不買產(chǎn)品參加游戲購(gòu)不同數(shù)量產(chǎn)品獲得不等值體驗(yàn)，具體等級(jí)建議見(jiàn)后頁(yè)參加游戲者均可獲得贈(zèng)飲和加多寶綠茶香紀(jì)念明信片一張；游戲說(shuō)明：—游戲板上有無(wú)數(shù)層綠葉，每張綠葉上寫有不同的話語(yǔ)，如“怡神香體驗(yàn)，歡迎您光顧”、“送您加多寶綠茶一瓶！”、“您獲得八折優(yōu)惠購(gòu)物”、“加多寶祝您今天有個(gè)清爽的心情！”等，參與者可隨機(jī)翻看其中一張綠葉，獲得相應(yīng)的贈(zèng)品或祝福?；顒?dòng)設(shè)置三贈(zèng)飲參加游戲者第一波第二波第三波第四波綠茶香點(diǎn)綠茶香氛充氣座墊金陵十二釵全套茶香書簽特別建議：—禮品贈(zèng)送臺(tái)處特別設(shè)置消費(fèi)者資料表，表格內(nèi)容包括個(gè)人年齡、飲用飲品習(xí)慣、對(duì)加多寶綠茶的看法、聯(lián)系方式等，搜集的資料可以作為建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的原始資料，在以后維持與消費(fèi)者的關(guān)系、調(diào)查產(chǎn)品使用狀況等方面都可以加以利用。綠茶雪糕說(shuō)明：—購(gòu)買不同數(shù)量的飲品獲得不同的怡神香體驗(yàn)，具體數(shù)量設(shè)定需進(jìn)一步商定?！扳裣泱w驗(yàn)”設(shè)置建議五一學(xué)生參觀工廠活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2003年5月中旬活動(dòng)地點(diǎn)：加多寶工廠活動(dòng)形式：通過(guò)少工委等政府合作機(jī)構(gòu)，與活動(dòng)城市內(nèi)主要重點(diǎn)中學(xué)進(jìn)行聯(lián)系，向他們發(fā)出參觀工廠的邀請(qǐng)并就工廠內(nèi)的生產(chǎn)流程、產(chǎn)品特色、企業(yè)理念等問(wèn)題與學(xué)生們進(jìn)行展示與溝通，讓他們對(duì)產(chǎn)品有更加理性和深刻的認(rèn)識(shí)創(chuàng)意說(shuō)明：建立品牌美譽(yù)度，傳播品牌形象，將產(chǎn)品特色充分展示出去五一學(xué)生參觀工廠活動(dòng)活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)茶香旅程接送車上的互動(dòng)內(nèi)容（游戲、贈(zèng)飲、公司介紹）認(rèn)識(shí)加多寶會(huì)議室活動(dòng)（公司發(fā)展歷程介紹、產(chǎn)品介紹，互動(dòng)體問(wèn)）加多寶零接觸加多寶參觀工廠、員工宿舍、公司辦公環(huán)境加多寶清新大比拼會(huì)議室有關(guān)產(chǎn)品企業(yè)知識(shí)的互動(dòng)游戲和知識(shí)競(jìng)賽我眼中的加多寶有獎(jiǎng)?wù)魑模ê罄m(xù)活動(dòng)）第三階段：刺激需求聯(lián)合促銷6月9月兩香相伴送好禮清香茶園店銷陳列店內(nèi)促銷活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2003年5月底——9月底活動(dòng)地點(diǎn)：深圳、東莞的各大商場(chǎng)、超市創(chuàng)意說(shuō)明：借助于國(guó)際大品牌“香奈兒”來(lái)共同打造聲勢(shì)“香奈兒”中的“香”字與產(chǎn)品本身的香味充分體現(xiàn)加多寶訴求擁有共同的消費(fèi)群體，傳播效應(yīng)好對(duì)國(guó)際品牌香水的向往會(huì)形成強(qiáng)大的購(gòu)買加多寶產(chǎn)品的動(dòng)力活動(dòng)形式：凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買加多寶產(chǎn)品的顧客，都可以獲得特制的茶香樹(shù)葉一片，樹(shù)葉發(fā)出淡淡香味，而且每個(gè)樹(shù)葉上面都有一密封條，刮開(kāi)封條寫有不同的字跡，如果湊齊“加多寶香奈兒”這6個(gè)字，即可得到香奈兒cristalle茉莉香水一瓶活動(dòng)主題：加得寶香奈兒，兩香相伴送好禮由于還有很多資訊達(dá)生沒(méi)有能夠了解，所以我們的建議在執(zhí)行性和預(yù)算方面還需要進(jìn)一步完善，希望加多寶在提供更多的資訊后，給予達(dá)生完善和再次提案的機(jī)會(huì)！THANKS通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。1月-2316:5816:58:08人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。16:58:0816:581月-23論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。16:5816:58:081月-23經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/1/1316:58:08世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。2023/1/1316:5816:58:08預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。13一月2023多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2023年1月13日在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。溝通是管理的濃縮。1月-2316:58:0816:58員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。1月-231月-23發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。1月-2316:581月-23選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。沒(méi)有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。16:581月-2316:58:08自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。13-1月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心