國際貨物買賣合同范本

第四章

國際貨物買賣合同第一節(jié)國際貨物買賣合同的訂立合同的形式《公約》第11條：銷售合同無需以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括證人在內(nèi)的任何方法證明?！逗贤ā返?0條：當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。訂立書面合同的意義合同成立的證據(jù)履行合同的依據(jù)解決爭議的依據(jù)一、書面合同的簽訂不是合同有效成立的必備條件書面合同的形式合同和確認(rèn)書協(xié)議備忘錄意向書訂單和委托定購單書面合同的內(nèi)容合同的簽訂S/CP/OorP/CCountersignSB二、合同成立的時間接受生效時間雙方當(dāng)事人簽字或蓋章的時間簽定確認(rèn)書的時間合同被批準(zhǔn)的時間完成其他特定形式的時間行為作出時合同生效的時間合同的成立

雙方當(dāng)事人就合同的主要條款達(dá)成一致的意思表示合同的生效

已成立的合同對合同當(dāng)事人發(fā)生法律效 力一般情況下，合同成立的時間就是合同生效的時間三、合同成立的有效條件合同須經(jīng)發(fā)盤和接受才能成立當(dāng)事人須有訂立合同的能力合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法當(dāng)事人的意思表示必須真實合同的形式必須合乎法律規(guī)定的要求案例A公司為一家食品加工廠，與某一個從事進(jìn)出口貿(mào)易的B公司簽訂了一份進(jìn)口棕櫚油買賣合同。依據(jù)合同，A公司向B公司支付預(yù)付款20萬元。但是當(dāng)棕櫚油從國外運抵港口后，被當(dāng)?shù)氐暮ｊP(guān)查扣。原來，海關(guān)發(fā)現(xiàn)B公司是以從事進(jìn)料加工貿(mào)易的名義進(jìn)口棕櫚油，但卻私自在境內(nèi)銷售，其行為構(gòu)成了走私。而且A公司對整件事是知情的。在這種情況下，由于拿不到貨物，A公司要求B公司退還20萬元預(yù)付款及利息，并賠償其他相關(guān)損失，但B公司置之不理，于是A公司向法院提出訴訟。問A公司的訴訟請求是否會的到支持？合同的內(nèi)容約首合同名稱、編號簽約日期、地點合同當(dāng)事人的名稱、地址正文具體條款：品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、運輸、保險、支付、檢驗一般條款：不可抗力、仲裁、違約救濟、準(zhǔn)據(jù)法、合同的變更、終止、期限、合同的文本數(shù)量、使用的文字及效力尾部簽章合同附件第二節(jié)合同中的標(biāo)的條款商品的品名商品的質(zhì)量商品的數(shù)量商品的包裝標(biāo)的Thesellermustdelivergoodswhichareofthequantity,qualityanddescriptionrequiredbythecontractandwhicharecontainedorpackagedinthemannerrequiredbythecontract.

－Article35,CISG一、

合同的品名條款

（NameofCommodity）“GOLDENSTAR”BRANDCOLOURTELEVISIONSETCHINESEGREENTEA約定品名的重要意義1.從法律的角度看，在合同中規(guī)定標(biāo)的物的條款，是買賣雙方的一項基本權(quán)利和義務(wù)，是貨物交收的基本依據(jù)之一。2.從商貿(mào)的角度看，列明成交商品的具體名稱是交易賴以進(jìn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提，買賣雙方在此前提下進(jìn)行價格磋商并決定包裝方式、運輸方式和投保險別等。3.從實務(wù)的角度看，品名條款是商業(yè)統(tǒng)計、外貿(mào)統(tǒng)計的依據(jù),也是報關(guān)、報檢、托運、投保、索賠、仲裁等實務(wù)中收費的依據(jù)。品名條款的內(nèi)容：列明商品名稱，有時也將型號包括進(jìn)去H.S.Code—

HarmonizedCommodityDescription&CodingSystem舉例名稱：山東花生仁NameofCommodity：ShandongPeanut簽訂品名條款應(yīng)注意的問題（1）內(nèi)容必須明確、具體，能準(zhǔn)確反映標(biāo)的物的特點，避免空泛，籠統(tǒng)的規(guī)定。（2）條款中約定的品名，必須是賣方能夠供應(yīng)且買方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述詞句都不應(yīng)列入。（3）盡可能使用國際上通用的名稱。（4）注意使用合適的品名，以利減低關(guān)稅、方便貨物的進(jìn)出口并可以節(jié)省運費。二、合同的質(zhì)量條款

Quality商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在品質(zhì)的綜合對進(jìn)出口商品質(zhì)量的要求

ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)ISO14000系列標(biāo)準(zhǔn)案例：北京K公司向伊拉克出口北京凍鴨一批，合同規(guī)定：所有鴨子必須按伊斯蘭教方法屠殺。但K公司并不清楚伊斯蘭教的宰法，在加工時改用科學(xué)的“鉗殺法”。貨到國外后遭對方拒收，并通知K公司，或當(dāng)?shù)劁N毀，或立即退貨。問造成損失的原因是什么？該如何處理？Salebygood實物表示Salebydescription文字表示SalebyInspection看貨交易Salebysample憑樣品交易質(zhì)量的規(guī)定方法Specification規(guī)格Grade等級Standard標(biāo)準(zhǔn)BrandNameorTradeMark商標(biāo)品牌Nameoforigin產(chǎn)地名稱Descriptionandillustration圖樣和說明書SalebygoodSalebyInspectionSalebysampleSeller’ssampleBuyer’ssampleDuplicateSampleCounterSample

SealedSampleSalebySampleCT500,500cmChristmasTree,detailsasperthesamplesprovidedbytheselleronApril15,2008圣誕樹，貨號CT500，5米高，以賣方2008年4月15日提供的樣品為準(zhǔn)。

樣品要選擇有代表性的賣方要有復(fù)樣，以避免買方提出異議時缺少憑據(jù)。為避免雙方爭議，最好由第三方公證機構(gòu)或買賣雙方進(jìn)行封樣。憑買方樣品買賣時，特別要注意買方提供的樣品是否侵犯第三方知識產(chǎn)權(quán)和賣方是否能保證所交貨物與買方樣品一致。難以做到貨樣一致時，訂立一些彈性品質(zhì)條款，如“品質(zhì)與樣品基本相同”，便于以后交貨。案例：出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序為機械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過大宣傳”。遭用戶退貨，以致使進(jìn)口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；按本國行業(yè)習(xí)慣均表示為手工制造（2）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符?！晕淖终f明表示商品質(zhì)量?

憑規(guī)格買賣

salebyspecifications

—PlainSatinSilk,100%silk,width55/56inches,length38/42yds,weight16.5m/m?

憑等級買賣

salebygrade

—FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,eveninsizeGradeAA:60-65gmpereggGradeA:55-60gmpereggGradeB:50-55gmpereggGradeC:45-50gmpereggGradeD:40-45gmpereggGradeF:35-40gmperegg?

憑標(biāo)準(zhǔn)買賣

salebystandard

e.g.:RifampicinB.P.1993(BritishPharmacopoeia)—ProduceandBy-productFAQ,FairAverageQuality

良好平均品質(zhì)

e.g.:ChineseGroundnut,1994crop,F.A.Q.,Moisture(max.)13%,Admixture(max.)5%,OilContent(min.)44%—WoodandaquaticproductsGMQ

GoodMerchantableQuality

上好可銷品質(zhì)?憑說明書和圖樣買賣salebydescription&illustration?憑商標(biāo)或品牌買賣salebytrademarkorbrandname?憑產(chǎn)地名稱或地理標(biāo)志買賣salebynameoforiginorgeographicalindication案例：某出口公司與國外的買方訂了一份CIF合同合同規(guī)定：“番茄醬罐頭200箱，24罐×100克/箱”，即每箱裝24罐，每罐100克。但賣方在出貨時，卻裝運了200箱，每罐200克。國外買方見貨物的重量比合同多了一倍，拒絕收貨，并要求撤消合同。問：買方是否有權(quán)這么做，為什么？案例：某出口公司與國外成交紅棗一批，合同與信用證上列明的是三極品，但到發(fā)貨裝船時才發(fā)現(xiàn)三級紅棗庫存告罄，于是改以二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級紅棗仍按三級計價。”問：這種以好頂次，原價不變的做法妥當(dāng)嗎？案例：A公司進(jìn)口一批青霉素試劑，合同規(guī)定該商品品質(zhì)“以英國藥物局1953年標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)”，但貨到目的港后，發(fā)現(xiàn)商品有異樣，于是請商檢部門檢驗。經(jīng)反復(fù)查明，在英國藥檢局1953年版本內(nèi)沒有青霉素試劑的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果商檢人員無法檢驗，從而使A公司對外索賠失去了根據(jù)。簡評：此案說明在進(jìn)口貿(mào)易中，一定要認(rèn)真制訂商品品質(zhì)條款，如需要用標(biāo)準(zhǔn)來說明商品品質(zhì)時，為了便于生產(chǎn)和組織貨源，通常以采用我國有關(guān)部門所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)成交為宜。此外，也可根據(jù)需要和可能，酌情采用國際標(biāo)準(zhǔn)化組織或出口國規(guī)定的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。但要密切注意各種標(biāo)準(zhǔn)修改和變動的情況，以免引起爭議，造成損失。思考：一筆既憑規(guī)格又憑樣品的買賣，如果賣方所交貨物與規(guī)格完全相符，但與樣品有差異，賣方是否仍要負(fù)責(zé)?對于出口商而言，要避免采用過多的方法表示品質(zhì)，尤其是同時使用樣品和文字說明來表示品質(zhì)。出口商要充分利用品質(zhì)機動幅度或品質(zhì)公差的規(guī)定。品質(zhì)機動幅度是指對商品的主要規(guī)格規(guī)定范圍或極限，適用于初級產(chǎn)品及某些工業(yè)制成品；品質(zhì)公差是指行業(yè)內(nèi)所公認(rèn)的品質(zhì)誤差，主要適用于工業(yè)制成品。在品質(zhì)機動幅度或品質(zhì)公差的范圍內(nèi)，買方無權(quán)對商品質(zhì)量提出異議。質(zhì)量機動幅度條款和品質(zhì)公差—品質(zhì)公差qualitytolerance—品質(zhì)機動幅度qualitylatitude

?規(guī)定一定的范圍

?規(guī)定一定的極值

?規(guī)定上下差異—價格調(diào)整條款FishMealProtein55%minFat9%maxMoisture11%maxSalt4%maxSand4%max三、合同的數(shù)量條款Quantity1.

重量的計算方法—毛重grossweight?

G.W.=N.W.+tare—凈重netweight?以毛作凈grossfornetWhentousegrossfornet?外包裝與商品價格差不多因包裝關(guān)系不便分開計算Ifthepriceisfixedaccordingtotheweightofthegoods,incaseofdoubtitistobedeterminedbythenetweight.(CISG,Article56)如未說明按毛重或凈重計量，應(yīng)按凈重計量—公量conditionedweight

?公量=凈重x(1+公定回潮率)/(1+實際回潮率)—理論重量theoreticalweight適用于有固定規(guī)格和尺寸商品—法定重量legalweight

—凈凈重netnetweight(nettweight)Wool,RawSilk,CottonTinPlate,ArmorPlate

商品重量加上直接接觸商品的包裝材料的重量?？鄢齼?nèi)包裝的重量及其他雜物（水分、塵芥。2、國際貿(mào)易中常用的度量衡制度—公制MetricSystem—美制U.S.System—英制BritishSystem—國際單位制

InternationalSystemofUnits,SI有些國家對某些商品還規(guī)定有自己習(xí)慣使用的或法定的計量單位。如美國以蒲式耳（Bushel）作為各種谷物的計量單位，但蒲式耳所代表的重量則因谷物不同而有差異，如每蒲式耳的亞麻籽為56磅、燕麥為32磅、大豆和小麥為60磅。計量單位—重量weight:kilogram/kg,M/T,L/T,S/T,pound/lb,

ounce/oz

?1L/T=1016kgs(British)?1S/T=907.2kgs(U.S.)—件數(shù)number:roll,gross/gr,piece/pc,dozen/dz,pair,

ream/rm,bag,bale,set

?1bale=133kgs(古巴)/60kgs(巴西)—長度length:yard/yd,meter/m,foot/ft—面積area:squaremeter/sq.m.,squarefoot/sq.ft.,

squareyard/sq.yd.—體積volume:cubicmeter/cu.m.,cubicfoot/cu.ft.,

cubicyard/cu.yd.—容積capacity:litre/l,gallon/gal,bushel/bu1MetricTon=1000kilograms1ShortTon=907kilograms1Longton=1016kilograms1Oz=28.35grams1Ib=0.454kilograms1Gross=12Dozen=144Pieces案例：大連某進(jìn)出口公司向日本出口大米一批，在洽談時，談妥出口2000公噸，每公噸280美元FOB大連。但在簽定合同時，只是籠統(tǒng)地寫了2000噸，我方當(dāng)事人認(rèn)為合同上的噸就是公噸，而發(fā)貨時日商要求按長噸供貨。請問導(dǎo)致糾紛的原因是什么？

3.數(shù)量條款基本內(nèi)容成交商品的具體數(shù)字和計量單位。實際交貨數(shù)量多于或少于約定數(shù)量怎么處理。有關(guān)規(guī)定一、根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》賣方必須按合同數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物。如果賣方交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可以收取，也可以拒絕收取多交部分貨物的全部或一部分；如果賣方實際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，然而，買方保留要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。二、根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》UCP6001、Thewords"about"or"approximately"usedinconnectionwiththeamountofthecreditorthequantityortheunitpricestatedinthecreditaretobeconstruedasallowingatolerancenottoexceed10%moreor10%lessthantheamount,thequantityortheunitpricetowhichtheyrefer.“約”或“大約”用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價時，應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額或數(shù)量或單價有不超過10%的增減幅度。

2、Atolerancenottoexceed5%moreor5%lessthanthequantityofthegoodsisallowed,providedthecreditdoesnotstatethequantityintermsofastipulatednumberofpackingunitsorindividualitemsandthetotalamountofthedrawingsdoesnotexceedtheamountofthecredit.在信用證未以包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額。1、溢短裝條款（MOREORLESS）2、約量（ABOUTORCIRCAORAPPROXIMATE）：數(shù)量的機動幅度

-atwhoseoption-價格調(diào)整條款例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS（1000公噸，2%溢短裝）2.Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.3.About1000dozens.1、如何確定數(shù)量機動幅度的大?。?、數(shù)量機動幅度選擇權(quán)的如何決定？3、多交或少交貨物如何計價？

案例：某外貿(mào)公司出售2000打紡織品給加拿大某商人，買方依約開來信用證，證中規(guī)定不準(zhǔn)分批裝運。賣方發(fā)運時，發(fā)現(xiàn)有部分貨物品質(zhì)較差，故未交足，只裝運1900打。賣方原以為少裝100打是可以的，其根據(jù)是，按《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定。單據(jù)寄到開證行，遭到拒收。后經(jīng)賣方與開證人交涉，并說明情況，開證人員最后接受了單據(jù)，但賣方卻遭受晚收貨款1個月的利息損失。

分析：本案合同項下的交易是采用信用證付款方式，在信用證付款條件下，銀行嚴(yán)格按照《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定憑單付款。本案合同項下的貨物是按打計數(shù)的，顯然5％的增減幅度在這里不適用。案例：中國某公司從國外進(jìn)口小麥，合同規(guī)定：數(shù)量200萬公噸，每公噸100美元。而外商裝船時共裝運了230萬公噸，對多裝的30萬公噸，我方應(yīng)如何處理？如果外商只裝運了180萬公噸，我方是否有權(quán)拒收全部小麥？分析：根據(jù)CISG規(guī)定，如賣方交付的貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以收取也可以拒絕收取多交部分的貨物。如果買方收取多交部分貨物的全部或一部分，它必須按合同價格付款。本案例中，我方對外商多交的30萬公噸，可以拒收也可以全部收下，還可以只收下其中的一部分，如果我方收取多交小麥的全部或一部分，要按每公噸100美元付款。如果外商只裝運了180萬公噸，我方無權(quán)拒收全部小麥。CISG規(guī)定：如果賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期滿前補交，但不得使賣方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。在本案例中外商只比合同規(guī)定少交20萬公噸，我方可以要求外商在交貨期內(nèi)補交，沒有權(quán)拒收全部小麥，如在補交期間，外商給我方帶來不合理的開支，我方有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。案例：2002年3月，廣西某糧油進(jìn)出口公司向南非出口食糖。合同規(guī)定：食糖，數(shù)量500公噸，每公噸120美元，可有3%增減，由賣方選擇；增減部分按合同價格計算。如果在交貨前食糖市場價格上漲，在不違反合同的情況下，賣方要想獲利，可裝多少公噸？如果市場價格下降呢?同年5月，此公司又向俄羅斯出口小麥，合同規(guī)定：數(shù)量1000公噸，每公噸100美元，以信用證支付。合同簽定后，俄羅斯開來信用證，金額為100000美元，問我方最多、最少可交多少公噸小麥？為什么？分析：在本案例中，按合同規(guī)定，賣方最多可交515公噸，最少交485公噸，增減部分按合同計價，如在交貨前市價上漲，少交對賣方有利，如交貨前市價下降，多交對賣方有利。我方最多可交1000公噸，最少可交950公噸。根據(jù)《UCP600》規(guī)定：在信用證未以包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額。在本案例中，小麥?zhǔn)巧⒀b貨，數(shù)量可有5%的增減，即賣方交貨數(shù)量可在95-1050公噸，但信用證金額只有100000美元，因此，賣方最多也只能交1000公噸，最少可交950公噸。（三）應(yīng)注意的問題1．正確掌握成交數(shù)量。2．應(yīng)注意不同的度量衡下，運用不同的計量單位。3．合理約定數(shù)量機動幅度。4.數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體。四、

合同的包裝條款

Packing包裝的作用和種類運輸包裝保護(hù)商品、方便運輸、減少運費、便于儲存、節(jié)省倉租、便于記數(shù)固濟牢經(jīng)銷售包裝美化、宣傳、介紹商品美觀吸引散裝貨物BulkCargo裸裝貨物NudeCargo包裝貨物PackedCargoPackingTerm主要內(nèi)容包裝材料包裝方式包裝規(guī)格其他內(nèi)容運輸標(biāo)志（ShippingMark）包裝費用Foursetsinonecarton,and500cartonsinone20ftcontainer.Eachcartonmarked:TBVL/C5470Copenhagen1-1000TBVL/C5470Copenhagen1-1000收貨人代號參考號目的地件數(shù)號碼InternationalStandardShippingMarks案例：2002年我出口公司出口到加拿大一批貨物，共值人民幣128萬。合同規(guī)定用塑料袋包裝，每件要使用英、法兩種文字的貼頭（粘紙）。但我公司實際交貨時，因塑料袋無貨擅自改用紙袋代替，并只使用有英文貼頭。貨運到后，加拿大商人為了適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售要求，不得不雇人重新更換包裝和貼頭，后向我方提出索賠，我方理虧認(rèn)賠。問我方受損原因是什么？分析：本案例中，我出口公司的錯誤有二：1、擅自更換包裝材料，合同規(guī)定用塑料袋包裝而我公司擅自改用紙袋包裝代替；2、未按合同規(guī)定使用貼頭，合同規(guī)定每件用英、法兩種文字的貼頭，我公司只使用英文貼頭。根據(jù)CISG規(guī)定，賣方須按照合同規(guī)定的方式裝箱或包裝。我公司違反了此規(guī)定，應(yīng)給予外商賠償。課堂練習(xí)根據(jù)下列內(nèi)容編制嘜頭:S/CNo.52SSG—016Date:Aug.8,2003Theseller:BeijingQimingxingTextilespracticeI/ECorp.Thebuyer:CrystalBobeLTD.CommodityandSpecification:Men’scottonshirtQuantity:500dozenPacking:In120cartonsPortofloading&destination:ShipmentfromTianjinxingangtoNY,USA案例：國內(nèi)某出口公司與日本某公司達(dá)成一項出口交易，合同指定由我方出嘜頭。因此，我方在備貨時就將嘜頭刷好。但在貨物即將出運時，國外開來的信用證上又指定了嘜頭。請問：在此情況下，我方應(yīng)如何處理?我方可以通知買方要求其修改信用證，使信用證內(nèi)容與合同相符，如買方同意改證，賣方應(yīng)堅持在收到信用證修改通知后再對外發(fā)貨；或者我方在收到信用證以后，按信用證規(guī)定的嘜頭重新更換包裝，但所花費的額外費用應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)。切記，在收到信用證發(fā)現(xiàn)與合同不符后，不要做出既不通知買方要求其改證也不重新更換包裝而自行按原嘜頭出口的錯誤行為。第三節(jié)合同中的價格條款PriceTermsFixedPrice

固定作價ProvisionalPrice

非固定作價1）暫不固定價格

2）暫定價格

3）滑動價格市場敏感、價格波動幅度大的大宗商品交貨期長達(dá)半年以上的遠(yuǎn)期合同交貨期間隔較長的分批交貨合同作價方法注意計價貨幣的考慮1、貨幣的可兌換性2、貨幣的穩(wěn)定性3、安全性出口硬幣軟幣進(jìn)口外匯保值條款進(jìn)出口交易中常用的計價貨幣貨幣中文名稱英文簡寫貨幣符號美元USDUS$英鎊GBP￡歐元EUR€日元JPYJ￥瑞士法郎CHFSFr港元HKDHK$價格條款單價條款總價條款單價條款計價貨幣單位價格金額計量單位貿(mào)易術(shù)語USD2,000PerM/T

CIFLiverpool課堂討論：制訂價格條款應(yīng)注意哪些的問題？合理確定商品的單價，防止偏高或偏低。在參照國際市場價格的基礎(chǔ)上，考慮到國別和地區(qū)差異及營銷策略計算和確定相應(yīng)的價格。根據(jù)經(jīng)濟意圖和實際情況，如船期、貨源等，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。爭取選擇有利的計價貨幣，就出口合同而言，計價貨幣爭取選擇硬幣，在合同中要明確幣種。貨幣符號可以參照標(biāo)準(zhǔn)貨幣符號。一般情況下，計價和結(jié)算是同一種貨幣。如果貨物品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機動幅度，則對機動部分的作價也應(yīng)一并規(guī)定。靈活運用各種不同的作價做法，以避免價格變動的風(fēng)險。總價條款如果合同中存在總價條款，應(yīng)注意總價條款要和單價條款保持一致：規(guī)定總價時所使用的貨幣單位要與單價中的一致。如果合同中有數(shù)量機動幅度的規(guī)定，總價條款中也應(yīng)該體現(xiàn)。實訓(xùn)1、上海某公司擬向美國紐約客商出口一批貨物，每件（100磅）48美元，交貨條件為FOB。2。我方某出口公司擬向荷蘭客商出售一批彩電，單價為每臺150美元，交貨條件為CIF。請根據(jù)以上背景材料擬寫單價條款。第四節(jié)合同中的裝運條款TermsofShipmentTermofShipmentTimeofshipmentPortofshipment/destinationPartialshipment/TransshipmentShippingnoticeShipmentduringJuly2003.ShipmentwithinOct./Nov./Dec.2003.ShipmentonorbeforeJuly30,2003.ShipmentnotlaterthanJuly30,2003.Howtospecifythetimeofshipment?

1.規(guī)定具體的裝運期限

含義明確，不易產(chǎn)生誤解，普遍采用。ShipmentinbeginningofNovember.Shipmentwithin60daysafterreceiptofL/C.TherelevantL/Cshouldreachthesellernotlaterthan……2.規(guī)定收到信用證后一定時間內(nèi)裝運Shipmentassoonaspossible.Immediate/PromptShipmentShipmentbyfirstavailablesteamer.3.規(guī)定近期裝運。

易產(chǎn)生分歧，一般不宜采用。Unlessrequiredtobeusedinadocument,wordssuchas"prompt","immediately"or"assoonaspossible"willbedisregarded.PortofShipment廣州上海/廈門/廣州中國港口賣方方便賣方安排裝運原則上選擇靠近產(chǎn)地、交通方便、費用較低、基礎(chǔ)設(shè)施較完善的地點。采用FOB貿(mào)易術(shù)語成交時，買方應(yīng)特別注意裝運港的裝載條件是否適合；采用CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語成交時，賣方應(yīng)爭取多個裝運港，便于合同履行時靈活選擇。采用集裝箱運輸，一般以CY（ContainerYard）或CFS（ContainerFreightStation）作為裝運地點。倫敦?zé)崮莵?馬賽/倫敦歐洲主要港口PortofDestination買方方便買方接收、轉(zhuǎn)售貨物國家政策是否允許。安全性及裝卸條件。明確具體。結(jié)合貿(mào)易術(shù)語選擇合適的目的地點。合理使用“選擇港”。有無重名問題。PartialShipmentPartialshipmentsallowed.(prohibited)ShipmentshouldbeeffectedwithinJan/Feb/Mar2003inthreelots.……inthreemonthlylots.……inthreeequalmonthlylots.ShipmentshouldbeeffectedwithinMay/Juneinthreelots,500M/Tforeach.UCP600Partialdrawingsorshipmentsareallowed.

unlesstheCreditstipulatesotherwise.

除非信用證另有規(guī)定，允許分批裝運/或分批支款。Apresentationconsistingofmorethanonesetoftransportdocumentsevidencingshipmentcommencingonthesamemeansofconveyanceandforthesamejourney,providedtheyindicatethesamedestination,willnotberegardedascoveringapartialshipment,eveniftheyindicatedifferentdatesofshipmentordifferentportsofloading,placesoftakinginchargeordispatch.Ifthepresentationconsistsofmorethanonesetoftransportdocuments,thelatestdateofshipmentasevidencedonanyofthesetsoftransportdocumentswillberegardedasthedateofshipment.

表明使用同一