淘寶店推廣計劃模板

淘寶店推廣計劃資料內容僅供參考，如有不當或者侵權，請聯(lián)系本人改正或者刪除。淘寶店推廣計劃您好:該方案取材于一家以女性用戶為主的知名淘寶店開業(yè)前期推廣案例。為了配合推廣,需要同步進行一些促銷活動,在下面這個計劃里我采用了打折的方式,具體促銷方案您可根據(jù)自身情況稍作修改。該活動最好有一名溝通能力強的MM來負責具體執(zhí)行。方案很簡單:共進行三期第一期:預算300元,工作內容:找到在5個近半年內日均瀏覽量在5000以上的女性博客/或粉絲數(shù)在1萬以上的微博(內容以服裝搭配,時尚信息,感情、減肥、美食等為佳),和博主溝通,一般價格不會很貴,很多時候送一些您銷售的產品就能夠,在其博客發(fā)布促銷活動公告。(尋找該類博客的方式請參見方案后注1)。另外在第二期結束后依然要在這些博客上發(fā)布一個說明,在發(fā)布任務的時候需要說明。促銷活動公告如下:我的老友開了一家服裝公司,在淘寶上也開了店,不過有一段時間沒有打理,現(xiàn)在終于在我的鼓勵下再次開張,想根據(jù)網店的風俗,采取低于成本價的方式拋售一批產品,沖下信譽?？紤]我是她在網絡上最熟悉的朋友,因此她想在我的Blog里開展一個”(該處為以博主名字命名的活動)”,鑒于我之買過她的東西,對她把握時尚的能力也很欽佩,就同意了。以下是她撰寫的活動介紹:第一步:登陸,選擇中意產品。選擇”馬上購買”,或放入”購物車”集中購買。但每個買家只能購買不超過六個不重復的單品。第二步:買下產品后,在”客服留言”中,寫上”活動標題,我要狂打七折!”的暗語,然后點擊確認下單。但這時千萬別付款!第三步:聯(lián)系客服,讓她迅速修改為七折的價格。(如果希望免運費,別客氣,大聲要求!)然后,您就能夠付款了,并等待產品快遞到您手中。第四步:收到產品后,請在我的博客下留下言哦!當然了,您有任何不滿,都能夠提出,100%保證會為您誠摯解決。說明:

1,店內其它的單品或套餐優(yōu)惠活動,就不和這個”活動主題”優(yōu)惠雙重共享了。

2,店內產品標價,本身就是專柜價的6.5折左右,這個基礎上再打7折,您算算吧,優(yōu)惠力度是多大……賠錢就為新顧客服務哦!已經把奶奶賠進去了,您就別再砍價了。

3,我們保證每一件產品都是專柜正品,您甚至能夠去全國近百家商場去專柜驗貨,……假一罰百,或干脆假一罰萬都沒問題。

4,這個活動,從即日起到6月25日23時59分第二期:在第一期活動的文章上線2天后進行,預算50元工作內容,在豬八戒上發(fā)布任務,在以上的15個博客上以消費者的角度進行留言,每條留言0.2元第三期:預算100元,在第一期活動結束1周后,在15個博客上發(fā)布以下說明:Update:懇請大家悠著點兒我那兄弟打電話來,說昨晚一宿沒休息好,早上5點就有客戶開始呼叫。她驚恐地發(fā)現(xiàn),不到24小時完成了300單交易?？墒?按照大家這個買法維持一周。。。。。。她的冷汗都下來了。當然,男人的話說出口,就是潑出去的水。既然說了優(yōu)惠一周,那么她肯定會咬牙完成承諾。只是有一點:都別買得太狠了,她畢竟是在做促銷,不是申請破產。有真需要用的,買去試試,您就別一下買成她的全國總代理了。注1:目標博客的尋找方式:找博客挺簡單的,比如選擇新浪博客,女性,

然后看頁面中間右側的”女性原創(chuàng)博客Top40”,這就找到40個了。其它博客平臺也能夠這樣找,推薦優(yōu)先尋找新浪、163、搜狐、天涯的博客注2:成功案例:下面是該知名淘寶店BOSS自己對活動的介紹,內容屬實,對您了解該計劃很有幫助。叨叨嘮嘮,想到哪里算哪里,先把過程說說。一開始,還真不是我打算開網店的,我每天忙于實體店的經營,沒事往各大商場溜達。一天的周例會,某高管說,老大,弄個網店吧,蒼蠅也是肉,一個月至少能帶來二三十萬的營業(yè)額呢,還都是現(xiàn)金!我一想,反正網店也沒絲毫投入,我自己在網上買東西已經將近兩年,多少有些熱愛網上購物呢,開!9月11日,小店就在網上開張了。一共有仨人管理這個網店運營。因為倉促,基本上頁面慘不忍睹?；瘖y品,賣得就是個品相,可惜根本沒來及拍照呢,就把我自己官網上的照片COPY過來些,根本不夠豐富,也就將就了。文字也是,根本沒來及好好雕琢,都是復制粘貼,連排版都沒仔細Neng。我自己是資深網購購買者,自然懂得,剛開始的新站很難獲得客戶的信任。因此,必然先迅速穿過0客戶的可憐階段。當老大肯定得帶頭——我親自打電話給幾個女性好友,喊她們來買,裝可憐說,你來買吧,到時候我把錢再返給你,產品就當是送你的了!不過,我這懶人,打了四五通后,就懶得繼續(xù)喊人了。只好分配命令,讓她們各自喊人來買?？墒谴致砸凰?這種真實購買的笨辦法,湊成第一階段的銷售額,還是得等不少時日啊。不過機會很快來臨,過了兩天的晚上,約了好友酒窖喝酒。悶菜這家伙,提前來了,見了我面就問,”我用我博客幫你做做廣告吧?！痹瓉砟?我打電話騷擾的女性朋友購買者中,嘻嘻魚是她同事。她知道我開了網店,主動要求幫我宣傳——看到了吧,吃飯喝酒,總搶著埋單的人,就是被朋友關心!然后呢,我隔天寫好廣告詞,悶菜大晚上在自己博客給掛上了。如下:【提示】以下內容為硬廣告:我的老友開了一家化妝產品公司,準備在網絡上試一下水,于是開設了一家網店?？墒浅鮼碚У?想迅速積累客戶。根據(jù)網店的風俗,新店開張都會采取低于成本價的方式拋售一批貨物,在短時間內提升信用。考慮我是她在網絡上最熟悉的朋友,因此她想在我的Blog里開展一個”腿毛飄飄特惠活動”。以下是她撰寫的活動介紹:第一步:登陸,選擇中意產品。選擇”馬上購買”,或放入”購物車”集中購買。但每個買家只能購買不超過六個不重復的單品。第二步:買下產品后,在”客服留言”中,寫上”悶菜腿毛飄飄,我要狂打五折!”的暗語,然后點擊確認下單。但這時千萬別付款!第三步:聯(lián)系客服,讓她迅速修改為五折的價格。(如果希望免運費,別客氣,大聲要求!)然后,您就能夠付款了,并等待產品快遞到您手中。第四步:收到產品后,請在我的博客下簽名哦!當然了,您有任何不滿,都能夠提出,100%保證會為您誠摯解決。說明:

1,店內其它的單品或套餐優(yōu)惠活動,就不和這個”腿毛飄飄”優(yōu)惠雙重共享了。

2,店內產品標價,本身就是專柜價的6.5折左右,這個基礎上再打5折,您算算吧,優(yōu)惠力度是多大……賠錢就為新顧客服務哦!已經把奶奶賠進去了,您就別再砍價了。

3,我們保證每一瓶產品都是專柜正品,您甚至能夠去全國近百家商場去專柜驗貨,類似國貿晨曦、東方新天地、新光天地、西單大悅城(具體名單能夠去官網查詢)……假一罰百,或干脆假一罰萬都沒問題。

4,這個活動,從即日起到9月25日23時59分有效,以下單時間為準。過時下單恕不能繼續(xù)這個瘋狂折扣啦!嘿嘿,就這么一篇博客,我自己也萬萬沒有想到的是,七天,做了將近二十萬的銷售額。這時,我才真切感受到網絡銷售的”雪崩點”,已經來臨了。我必須承認,這第一次活動,我有”作弊”嫌疑,因為悶菜是我現(xiàn)實中好朋友,而且打折打得太狠了。已經低于我的省代理拿貨價格了,但事實上,不用這么狠折扣,效果也沒變化的——我之后,停了半個月,趕緊弄發(fā)貨、弄客服、等等一切,因為當時那三個人,完全累瘋崩潰掉了。半個月之后,我繼續(xù)這種”博客營銷”,每次都是生磕一個博主,我自己也不認識的那種,只不過把兩三樣產品打六點幾折,大部分打八或更高折,甚至不打折,效果也差不多——因此說,我就算只是個代理商,用代理商價格,也能保證非常合理的利潤——甚至比在商場賣掉的,賺得明顯更多。后面其它博主的營銷,稍等再說。先來分析分析,為什么上面那篇廣告,能帶來如此之多的銷量。我經常說”一萬小時重復鍛煉”的重要,回想起來挺對,因為我自己都是事后分析發(fā)現(xiàn),我是潛意識的狀態(tài)下,自覺不自覺的,埋好幾個”扣”在里面。悶菜在博客里稱我”老友”,這叫博主親自背書。因為菜頭的粉絲很多,看菜頭博客有的已經連看好幾年,對于菜頭親自推薦”老友”的東西,有種”老友的老友是老友”感覺,直接跳過了”信任度判斷”階段。”暗語營銷”——每個人都喜歡”享受秘密”的感覺,別人買不打折,而我掌握個”密語”,一說就打折,這多么誘人啊!不試試都難受!這種”游戲感”,本身也是年輕人偏愛?！弊詈髸r限法”——配合第二條,這個”暗語”不是無限期的,而是只有幾天的時間,過時不候,這樣,就更增加了人們”立即行動”的動力。”數(shù)量標定法”——為什么特意寫明,最多只許買6個呢?這也是一個經典營銷法則。當賣家給出”6個”這個標定時,人們腦海中,就認為6是標準,固然買多了不行,但買少了也不對。實際上,看銷售記錄,很多人都是照著6個來買了。有人第一次只買了兩三個,隔一天,居然有跑回來補足6個,這樣的人,還真不在少數(shù)!”搶沙發(fā)”——我特意安排人,搶悶菜沙發(fā),在博客留言里用顧客的身份背書:”我買了,一說暗語還真有效耶!價格太實惠了,賺死了!!!”用顧客行為,帶動其它猶豫的顧客。仿佛情景喜劇,聽到背景聲的錄音笑聲,很多觀眾也不自覺的跟著笑了?！庇芄士v法”,悶菜親自在第二天晚上,加了一條補充在那篇博客,顧客們更HIGH了:Update:懇請大家悠著點兒我那兄弟打電話來,說昨晚一宿沒休息好,早上5點就有客戶開始呼叫。她驚恐地發(fā)現(xiàn),不到24小時完成了300單交易。可是,按照大家這個買法維持一周。。。。。。她的冷汗都下來了。當然,男人的話說出口,就是潑出去的水。既然說了優(yōu)惠一周,那么她肯定會咬牙完成承諾。只是有一點:都別買得太狠了,她畢竟是在做促銷,不是申請破產。有真需要用的,買去試試,您就別一下買成她的全國總代理了。這第七條和第八條,就不是本次悶菜營銷的招數(shù)了,而是后來總結的兩條有效招數(shù):博主親自使用效果的評價,女性博主,用了化妝品,天經地義要評判,這種”博主親身感受型背書”,效果極其優(yōu)秀。提醒不要外傳這個博客里的”暗語”,否則某暢銷品賣光了可不負責!實際上,博客營銷最狠的就是”二次傳播”,把博客讀者的親朋好友、以及同事拉進來才OK,因為是”打折暗號”是個”秘密”,而越是”秘密”才越有往外泄露的沖動啊!人人皆知的事,沒人聽你丫聊不是?!先分析這八條。呵呵,其實呢,應該有第九條的,就是”價格”,我后來的標價,比淘寶上賣家,至少要高15%到25%以上,用博主營銷的折扣打完折后呢,就比競爭對手便宜一點點——千萬別小看這一點點,只要是明顯便宜了,就足夠了。其實呢,人們潛意識里,都認為”貴的才是好的”,而我的最貴,因此理論上講,最保真,最優(yōu)質。但經過”秘密渠道”打折呢,只要是比其它人便宜那么一點點,就有理由立即出手了!(因為只比平均值便宜一點點,而網購是現(xiàn)金回籠,周轉率超高,因此我的利潤,即使用代理商來衡量,依然算很好很好。)商場品牌的導購,一般都有”內購”,就是每個月有一定金額的”內部價”購買,其實呢,她們月月都買,卻不是自己用——而是親戚朋友哭著喊著買。仔細一想,這幫親戚朋友挺傻逼的,明明很可能是不需要的東西,但只要聽說”貴東西,經過內部渠道能便宜買到”,就立即瘋狂購入!博主營銷,打得就是這個邏輯。再想想,高檔商場打狠折的時候,是不是人潮人海?其實呢,打完折后,真的比批發(fā)市場的好貨實惠么?可人們就是喜歡這種打折后的”實惠”。只不過呢,商場不能天天打折,否則就失去了意義。只能在某些節(jié)日打折——節(jié)日是個最好的理由。而我在上面,用”新店開業(yè)”這個理由,順理成章解釋了打折的原因。顧客的心理防線,也就順利決堤啦!為什么說老三八不能算作弊呢,因為接下來兩個多月的”博客營銷”,沒動用我任何私人的人脈關系。如果鍛煉團隊,總是我私人動用關系,那么團隊的能力就不可能提升嘛。迅速組建了個營銷團隊后,有一個MM,專門網上找有背書能力的女性博主。無非就是寄送化妝品先給她試用嘍,事先就聲明好,”如果您覺得不喜歡這產品,根本就不用和我們合作”。這種笨辦法,雖然慢,但還是非常有效果的。一個新浪美食方面女性博主,事后證明,在折扣也不是很大的情況下,其威力,還明顯大過悶菜。只不過呢,博客營銷最大問題是,有真正背書能力的博主,真她媽的太少了!哈哈。。。我自己都沒想到的是,寫博客的人很多,但寫出眉目來的,不多。像悶菜那種有兩萬獨立IP訪問量的人,全中國劃拉劃拉,似乎也沒到二十個——有些垃圾博客不能算,例如某些八卦博客,專門東拼西湊貼明星八卦的,瀏覽量奇高,但博主對于讀者而言,沒有絲毫”背書能力”。這種博客,就沒法產生”博客營銷”應有的效果。算下來,我也就是這99天,用了八九個有效博主,達成了一百幾十萬銷售額,沖到了皇冠。從花費角度說,實在是少得令人發(fā)指——送這些女博主些產品,有些博主開口要些錢,一兩千元而已,我心底都想給雙份的。。。。。效果實在好的,我都加送一個iPodtouch二代,表表心意