市場營銷模塊一產(chǎn)品策略制定2

市場營銷學(xué)模塊一產(chǎn)品策略制定

學(xué)習(xí)目的：通過本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生基本掌握和了解有關(guān)新產(chǎn)品的概念，新產(chǎn)品開發(fā)的過程以及新產(chǎn)品采用的過程等相關(guān)知識。第一節(jié)活動設(shè)計(jì)要求:以小組(3-5人)為單位,通過收集資料,為東方熱線開發(fā)一個新的欄目,并形成新產(chǎn)品可行性分析報告.第二節(jié)相關(guān)知識一、新產(chǎn)品種類全新產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品換代新產(chǎn)品新品牌產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品：

1、非?？Х瓤蓸罚寒?dāng)激情遇上浪漫

2、黃芩藥物牙膏

3、新東方之子：7大方面、56項(xiàng)、超過200多個改進(jìn)點(diǎn)

4、洗地瓜的洗衣機(jī)換代新產(chǎn)品：感應(yīng)式潔具數(shù)字電視VCD、DVD、HVD、EVD、刻錄DVD長虹量子芯二、新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因：高層經(jīng)理的喜好對市場規(guī)模估計(jì)過高實(shí)際產(chǎn)品沒達(dá)到設(shè)計(jì)要求定位錯誤開發(fā)成本高與估計(jì)競爭對手激烈反擊三、新產(chǎn)品成功的主要因素獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢明確的產(chǎn)品定義技術(shù)與營銷的協(xié)同性團(tuán)對工作第二節(jié)四、新產(chǎn)品開發(fā)過程一）新產(chǎn)品構(gòu)思吉利50個創(chuàng)意到開發(fā)階段3個到市場1個杜邦3000個創(chuàng)意產(chǎn)生1個成功的產(chǎn)品醫(yī)藥行業(yè)6000-8000創(chuàng)意產(chǎn)生1個成功的產(chǎn)品1、顧客“人員觀察站”、迷你桑拿、罐裝面包、電熨斗、小小神桶、福臨門2、競爭者者福特、精工工手表3、企業(yè)雇雇員西米柱公司司：玩游戲戲富士：高級級經(jīng)理學(xué)社社會學(xué)等知知識歐姆龍：每每月的緊急急學(xué)校日立：怪人人俱樂部豐田：200萬創(chuàng)意意寶潔的研發(fā)發(fā)每年研發(fā)投投入13億億美圓，持持有2500多項(xiàng)有有效專利，，250項(xiàng)項(xiàng)專有技術(shù)術(shù)、7000多位科科學(xué)家分布布在全球17家研究究中心，1250人人有博士學(xué)學(xué)位。觀察：清潔潔劑噴嘴錯誤：有浮浮力的肥皂皂4、中間商商商標(biāo)帶的長長度5、其他公司高層（（本田汽車車的硬幣盤盤）二）構(gòu)思篩篩選誤舍、誤取取三）新產(chǎn)品品概念的形形成與測試試產(chǎn)品創(chuàng)意：：是公司本本身希望提提供給市場場的一個可可能的產(chǎn)品品設(shè)想。產(chǎn)品概念：：是用有意意義的消費(fèi)費(fèi)者術(shù)語精精心表述的的構(gòu)思。一個新產(chǎn)品品1、產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)意：一種種粉狀混合合物、加入入熱水成為為能增加營營養(yǎng)和味道道的一種稀稀飯。2、產(chǎn)品概概念：1、一種快快速早餐使使成年人很很快得到營營養(yǎng)并且不不要自己烹烹飪。2、一種可可口快餐，，供孩子們們中午飲用用提神。3、一種健健康補(bǔ)品，，適合老年年人夜間睡睡覺時飲用用。3、概念測測試是否清楚產(chǎn)產(chǎn)品概念并并相信其利利益？是否認(rèn)為該該產(chǎn)品滿足足了某一需需要？價格是否合合理？是否有其他他產(chǎn)品滿足足這一需求求并使你滿滿意？是否會購買買該產(chǎn)品？？四）初擬營營銷規(guī)劃1、目標(biāo)市市場規(guī)模、、結(jié)構(gòu)和行行為、定位位、銷售量量、市場份份額、前幾幾年的利潤潤目標(biāo)2、產(chǎn)品價價格、分配配策略和第第一年的營營銷預(yù)算3、預(yù)期的的長期銷售售量和利潤潤目標(biāo)，不不同時間的的銷售戰(zhàn)略略組合五）商業(yè)分分析1、預(yù)測銷銷售量2、成本利利潤估計(jì)六）新產(chǎn)品品研制波音777型飛機(jī)：：數(shù)字化開開發(fā)的“計(jì)計(jì)算機(jī)人””麥?zhǔn)贤枺海捍謺?、提提神、回味味無窮產(chǎn)品測試：：肖氏工業(yè)公公司付給臨臨時雇員每每小時5美美圓讓他們們在五條樣樣品毯上來來回度步，，每天8小小時，每條條平均記錄錄14英里里。蘋果POWERBOOK電腦腦的測試吉列的200名志愿愿者杜邦的免費(fèi)費(fèi)地毯德國魯奇島島上的58名幸運(yùn)者者七）試銷了解消費(fèi)者者和經(jīng)銷商商對處理、、使用和再再購買實(shí)際際產(chǎn)品將如如何反應(yīng)。。寶潔的奧利利斯特：無無卡路里的的脂肪替代代品，花2年時間試試銷首次購買率重復(fù)購買率結(jié)論高高成功、可以上市高低改進(jìn)產(chǎn)品低高加強(qiáng)促銷低低失敗、淘汰八）商業(yè)化化投放1、目標(biāo)顧顧客2、投放時時機(jī)3、投放地地區(qū)4、投放方方式《英雄》巧妙“泄露露劇照”（《新快報》》）香港首開新新發(fā)會推出漫畫版版《英雄》》出征奧斯卡卡深圳試映———觀眾需需持身份證證觀看同名小說面面市包飛機(jī)用于于三地首映映電影音像版版權(quán)拍出天天價1780萬元游戲版《英英雄》火速速推出全國零點(diǎn)公公映（兩萬五千人人零點(diǎn)看）第三節(jié)總總結(jié)針對學(xué)生的的分析報告告，選擇相相對比較好好的和較差差的各一份份，由老師師進(jìn)行點(diǎn)評評和總結(jié)。。9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。08:09:2308:09:2308:0912/31/20228:09:23AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2208:09:2308:09Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。08:09:2308:09:2308:09Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2208:09:2308:09:23December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20228:09:23上午08:09:2312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:09上上午12月-2208:09December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/318:09:2308:09:2331December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。8:09:23上午午8:09上午午08:09:2312月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。08:09:2308:09:2308:0912/31/20228:09:23AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2208:09:2308:09Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。08:09:2308:09:2308:09Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2208:09:2308:09:23December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20228:09:23上上午午08:09:2312月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月228:09上上午12月-2208:09December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/318:09:2308:09:2331December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。8:09:23上上午午8:09上上午午08:09:2312月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?8:09:2308:09:2308:0912/31/20228:09:23AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2208:09:2308:09Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。08:09:2308:09:2308:09Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。12月月-2212月月-2208:09:2308:09:23December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20228:09:23上午08:09:2312月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月228:09上上午午12月月-2208:09December31,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/318:09:2308:09:2331December202217、一個人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自