農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案參考（3篇）

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案參考在西部某?飲食服務(wù)股?份有限公司?和所在地工?商部門的共?同努力下，?橫瀝農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)即將在當(dāng)?地黃金口岸?開業(yè)。如何?使跨世紀(jì)的?新型農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)既有"場(chǎng)?"又有"市?"，這是本?策劃方案的?出發(fā)點(diǎn)和歸?宿點(diǎn)?？v?觀其原有的?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，?大多帶有較?濃的計(jì)劃經(jīng)?濟(jì)時(shí)代的色?彩，往往重?"場(chǎng)"輕"?市"，很難?使管理者與?經(jīng)營(yíng)者的目?標(biāo)一致起來?，從而讓消?費(fèi)者"來得?開心，看得?舒心，買得?放心"。這?要求橫瀝農(nóng)?貿(mào)市場(chǎng)一開?始營(yíng)運(yùn)，就?務(wù)必解決好?營(yíng)運(yùn)機(jī)制問?題，使管理?者與經(jīng)營(yíng)者?的利益和目?標(biāo)一致起來?，確保"場(chǎng)?"是整體的?"場(chǎng)"，"?市"是共同?的"市"。?在此基礎(chǔ)上?，樹立起全?新的品牌形?象，使之成?為當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)的樣板?，全國農(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)的一面?旗幟。從?市場(chǎng)的宏觀?角度看，橫?瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?一方面如同?一個(gè)商品，?需要解決產(chǎn)?品定位及市?場(chǎng)營(yíng)銷問題?；另一方面?又如同一個(gè)?企業(yè)，需要?解決___?建設(shè)及經(jīng)營(yíng)?管理問題。?我們只有把?其當(dāng)著商品?精心經(jīng)營(yíng)、?當(dāng)著企業(yè)精?心管理，才?能解決好農(nóng)?貿(mào)市場(chǎng)的"?市"與"場(chǎng)?"的問題。?常言道。?"思路決定?出路"。以?上論述，對(duì)?搞好橫瀝農(nóng)?貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)?營(yíng)與管理至?關(guān)重要，希?望形成市場(chǎng)?管理領(lǐng)導(dǎo)層?的共識(shí)。?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的?理念及目標(biāo)?橫瀝農(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)?理念體現(xiàn)在?。順應(yīng)社會(huì)?發(fā)展和變化?的趨勢(shì)，尊?重消費(fèi)者生?活和選擇的?方式，引導(dǎo)?經(jīng)營(yíng)者不斷?滿足社區(qū)居?民生活的需?要；另一方?面，倡導(dǎo)健?康向上的生?活方式，規(guī)?范經(jīng)營(yíng)者的?市場(chǎng)行為，?不斷創(chuàng)造新?的消費(fèi)熱點(diǎn)?和經(jīng)營(yíng)模式?。通過管理?者、經(jīng)營(yíng)者?和消費(fèi)者三?方的融合互?動(dòng)，打造出?全新的"家?"的生活概?念，使其"?家庭成員"?全贏。經(jīng)?研究發(fā)現(xiàn)，?三流農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)賣攤位，?二流農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)租攤位，?一流農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)樹品牌，?超一流農(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)?。因此，橫?瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?要想實(shí)現(xiàn)超?一流農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)的目標(biāo)，?成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)?貿(mào)市場(chǎng)的樣?板、乃至全?國農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?的一面旗幟?，就必須在?"創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)"?方面有所作?為。具體來?說，別人有?的我應(yīng)有，?別人沒有的?我必創(chuàng)。其?創(chuàng)新目標(biāo)如?下：一、?成為國外旅?游團(tuán)或外賓?定點(diǎn)參觀的?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)；?二、成為?統(tǒng)一形象識(shí)?別、統(tǒng)一行?為規(guī)范的現(xiàn)?代農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?；三、成?為招攤位商?、配送商和?廣告商三位?一體的農(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)；四?、成為場(chǎng)內(nèi)?實(shí)賣、場(chǎng)外?配送的實(shí)虛?一體化的農(nóng)?貿(mào)市場(chǎng)；?五、成為市?場(chǎng)監(jiān)督、攤?主自律和黨?員帶頭的新?型管理模式?的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?；六、成?為倡導(dǎo)綠色?營(yíng)銷、綠色?消費(fèi)的農(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)；七?、成為不斷?創(chuàng)造新的管?理、經(jīng)營(yíng)和?消費(fèi)方式的?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)；?八、成為?當(dāng)?shù)貥影濉?全國旗幟的?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?的概念及賣?點(diǎn)當(dāng)我們?把自己作為?消費(fèi)者來看?待農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?時(shí)，想必希?望農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?的物資豐富?、貨真價(jià)實(shí)?、清潔衛(wèi)生?、購物便捷?和服務(wù)周到?等。由此可?以仁者見仁?，列舉不少?的"希望"?。如何把這?些"希望"?概括提升為?市場(chǎng)概念及?賣點(diǎn)，使之?有別于其他?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，?滿足實(shí)施差?異化競(jìng)爭(zhēng)的?需要，這是?橫瀝農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)創(chuàng)造自己?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的?有效途徑。?面對(duì)wt?o和新經(jīng)濟(jì)?的挑戰(zhàn)，人?們的生活方?式不斷發(fā)生?變化，市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)越來越?強(qiáng)調(diào)特色性?或差異化。?比如，__?_打綠色環(huán)?境牌，種草?種出了經(jīng)濟(jì)?大發(fā)展；_?__打藍(lán)色?科技牌，玩?出了中國硅?谷中關(guān)村；?___打白?色（棉花）?、黑色（石?油）和紅色?（蕃茄）資?源牌，充分?發(fā)揮了獨(dú)有?資源優(yōu)勢(shì)促?發(fā)展。橫瀝?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)應(yīng)?借鑒上述經(jīng)?驗(yàn)，打出自?己具有"特?色"的牌，?以此營(yíng)造出?市場(chǎng)概念及?賣點(diǎn)。為?了便于大眾?識(shí)別、記憶?和傳播，擬?將橫瀝農(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)的賣點(diǎn)?概括為白色?、綠色、黃?色___張?牌。其中，?白色表示該?市場(chǎng)最講清?潔衛(wèi)生，以?誠待人，讓?消費(fèi)者買得?特別放心；?綠色表示該?市場(chǎng)倡導(dǎo)健?康向上的生?活方式，力?推綠色商品?，讓消費(fèi)者?追趕現(xiàn)代時(shí)?尚；黃色表?示市場(chǎng)物品?豐富，方式?多樣，黃金?口岸，人氣?旺盛，讓消?費(fèi)者感受大?家庭溫暖。?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?的管理及設(shè)?計(jì)橫瀝農(nóng)?貿(mào)市場(chǎng)除參?照當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有?的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?進(jìn)行管理外?，還應(yīng)該有?所創(chuàng)新，實(shí)?現(xiàn)管理的"?四統(tǒng)一"，?即統(tǒng)一理念?、融合互動(dòng)?，統(tǒng)一規(guī)劃?、分類布置?，統(tǒng)一形象?、規(guī)范識(shí)別?，統(tǒng)一規(guī)章?、民主監(jiān)督?。一、管?理制度的創(chuàng)?新（一）?橫瀝農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)應(yīng)實(shí)行契?約式管理與?民方式管理?相結(jié)合，成?立市場(chǎng)管理?委員會(huì)自律?___。該?委員會(huì)分別?由物業(yè)公司?、政府部門?和攤主代表?組成。其中?，攤主代表?由不同類別?的攤組選舉?產(chǎn)生，并由?其擔(dān)任該攤?組的小組長(zhǎng)?。攤主代表?（小組長(zhǎng)）?任期為一年?，經(jīng)過選舉?可連任。其?主要職責(zé)是?，向市場(chǎng)管?理委員會(huì)或?管理辦公室?反映攤主的?意見，向攤?主傳達(dá)市場(chǎng)?管理辦公室?的要求，_?__本組攤?主學(xué)習(xí)或參?加市場(chǎng)__?_的各種活?動(dòng)，協(xié)調(diào)攤?主與市場(chǎng)管?理辦公室、?消費(fèi)者的關(guān)?系，并以身?作則起表率?作用。（?二）開展民?主管理活動(dòng)?，建立"流?動(dòng)衛(wèi)生值日?制度"。每?周由不同類?別的攤組選?人擔(dān)任衛(wèi)生?值日，檢查?市場(chǎng)清潔衛(wèi)?生，給市場(chǎng)?攤主清潔衛(wèi)?生狀況打分?；建立"自?律互助制度?"，凡遇到?消費(fèi)者投訴?的事情，由?事發(fā)小組的?小組長(zhǎng)或攤?主代表找當(dāng)?事人談心，?幫助其協(xié)調(diào)?關(guān)系和解決?問題，讓當(dāng)?事人認(rèn)識(shí)錯(cuò)?誤，承擔(dān)責(zé)?任，加以改?正；建立"?文明創(chuàng)優(yōu)制?度"，每年?由不同類別?的攤組推薦?本組的文明?攤主，經(jīng)市?場(chǎng)管理辦公?室評(píng)審?fù)ㄟ^?后，由市場(chǎng)?管理委員會(huì)?和市場(chǎng)管理?辦公室向其?頒發(fā)"文明?創(chuàng)優(yōu)獎(jiǎng)"證?書，并張榜?公布。（?三）建立基?層黨___?。視攤主黨?員多少的實(shí)?情，成立黨?小組或黨支?部，充分發(fā)?揮黨員的模?范帶頭作用?，定期過_?__生活，?并開展"一?幫一"創(chuàng)優(yōu)?活動(dòng)。（?四）在市場(chǎng)?管理人員中?，配備一名?會(huì)英語的市?場(chǎng)導(dǎo)購解說?員，負(fù)責(zé)接?待國外旅游?團(tuán)或外賓，?并兼任市場(chǎng)?播音員工作?。（五）?根據(jù)招配送?商的情況，?與配送商（?社區(qū)服務(wù)公?司或網(wǎng)絡(luò)配?送公司）一?同研究和擬?定配送業(yè)務(wù)?的管理制度?，以此維護(hù)?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)整?體形象，規(guī)?范配送服務(wù)?行為，確保?消費(fèi)者的合?法權(quán)利。?二、形象識(shí)?別的設(shè)計(jì)?（一）橫瀝?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)通?過形象識(shí)別?的設(shè)計(jì)，應(yīng)?充分展示市?場(chǎng)營(yíng)運(yùn)理念?、宗旨和目?標(biāo)，給人一?種整體感和?美感，從而?提高其市場(chǎng)?的知名度和?美譽(yù)度，使?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)從?"下里__?_"形象變?為"陽春白?雪"形象。?（二）橫?瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?內(nèi)外布置、?人員服裝和?購物袋等，?其視覺識(shí)別?的標(biāo)準(zhǔn)色均?與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?賣點(diǎn)的"三?色"一致，?使市場(chǎng)的外?表與內(nèi)涵融?為一體。通?過白色、綠?色、黃色的?運(yùn)用設(shè)計(jì)，?力求達(dá)到給?人一種整體?感和美感，?使之感受不?到攤主是一?個(gè)個(gè)分散的?個(gè)體。（?三）市場(chǎng)內(nèi)?的攤位牌、?商品牌和指?示牌等，均?用綠底、黃?條、白字統(tǒng)?一制作。?（四）每年?統(tǒng)一為營(yíng)業(yè)?員制作__?_件黃色上?裝，其中_?__件馬夾?、___件?t恤；向每?人配發(fā)一個(gè)?綠底白字的?工作胸牌。?（五）市?場(chǎng)內(nèi)使用統(tǒng)?一的購物袋?。其袋統(tǒng)一?制作為大中?小___種?規(guī)格的塑料?薄膜袋，均?采用黃底綠?字或白底綠?字，上面印?有市場(chǎng)物業(yè)?管理公司的?標(biāo)志和市場(chǎng)?投訴___?號(hào)碼。（?六）農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)的配送車?，按統(tǒng)一的?設(shè)計(jì)要求進(jìn)?行裝點(diǎn)。?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的?經(jīng)營(yíng)及特色?橫瀝農(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)首先著?力搞好零售?經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)_?__知名度?和影響力，?在此基礎(chǔ)上?，開展社區(qū)?配送服務(wù)業(yè)?務(wù)和網(wǎng)上購?物配送業(yè)務(wù)?；其次發(fā)揮?市場(chǎng)擁有特?定消費(fèi)群的?優(yōu)勢(shì)，充分?利用市場(chǎng)墻?壁空間，吸?引相關(guān)知名?品牌廠家入?場(chǎng)做廣告，?從而既美化?了購物環(huán)境?，又為市場(chǎng)?創(chuàng)收益；再?次市場(chǎng)物業(yè)?管理公司可?設(shè)計(jì)制作一?個(gè)"包裝盒?"并注冊(cè)其?商標(biāo)，以此?開發(fā)或整合?當(dāng)?shù)氐穆糜?產(chǎn)品，以滿?足參觀市場(chǎng)?的國外旅游?團(tuán)或外賓購?物的需要。?除此之外，?還應(yīng)考慮以?下經(jīng)營(yíng)問題?。一、橫?瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?大廳進(jìn)門正?對(duì)的攤位，?應(yīng)由市場(chǎng)物?業(yè)管公司自?營(yíng)。該攤位?應(yīng)精心設(shè)計(jì)?，精心布置?，并具有如?下功能或經(jīng)?營(yíng)項(xiàng)目：?（一）提供?市場(chǎng)購物咨?詢和參觀導(dǎo)?游服務(wù)；?（二）經(jīng)營(yíng)?菜譜、食譜?和養(yǎng)花鳥等?書籍，以及?養(yǎng)身方面的?文化商品；?（三）經(jīng)?營(yíng)旅游商品?或禮品。?二、整合當(dāng)?地最有含金?量的市場(chǎng)資?源。若橫瀝?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)能?做好這些資?源整合的文?章，應(yīng)該說?商機(jī)無限。?如果通過前?述的"包裝?盒"將兩者?有機(jī)結(jié)合起?來，使之商?品成為當(dāng)?shù)?的"名片"?或"禮品"?，想必社會(huì)?效益和經(jīng)濟(jì)?效益將是十?分可觀的。?開發(fā)生產(chǎn)"?包裝產(chǎn)品"?，不需要投?資辦廠，只?將現(xiàn)有的資?源和反映當(dāng)?地風(fēng)光的光?盤整合包裝?在一起即可?。該產(chǎn)品價(jià)?廉、物美，?意深、傳情?，不僅__?_官員贈(zèng)送?外賓送得出?手，而且普?通市民送外?地朋友也承?受得起。它?不僅是橫瀝?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的?"名片"，?也是當(dāng)?shù)厝?未來的"名?片"。該產(chǎn)?品的開發(fā)，?不僅使我們?學(xué)會(huì)辦好市?場(chǎng)，而且還?使我們學(xué)會(huì)?做大市場(chǎng)。?三、充分?發(fā)揮西部某?飲食服務(wù)股?份有限公司?的行業(yè)優(yōu)勢(shì)?，通過╳╳?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)整?合當(dāng)?shù)乩献?號(hào)名特食品?，力爭(zhēng)有_?__個(gè)老字?號(hào)入場(chǎng)設(shè)攤?，并集中在?一塊，形成?老字號(hào)攤位?"九條龍"?的經(jīng)營(yíng)概念?，讓老字號(hào)?名特食品在?現(xiàn)代農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)中煥發(fā)青?春。今后，?當(dāng)?shù)厝硕贾?道："吃老?字號(hào)名特食?品，到橫瀝?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。?"四、隨?著社會(huì)信息?化程度的提?高，我國現(xiàn)?已有幾千萬?人上網(wǎng)，而?且每年成倍?增加。在城?市里，辦公?家庭網(wǎng)絡(luò)化?逐漸興起，?隨之而來的?是家庭生活?服務(wù)社會(huì)化?。針對(duì)這一?發(fā)展趨勢(shì)，?橫瀝農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)應(yīng)率先搶?占市場(chǎng)制高?點(diǎn)，探尋一?條社區(qū)配送?服務(wù)和網(wǎng)上?購物配送的?新路。在不?增加人員和?投資的情況?下，采取虛?擬聯(lián)盟的方?式，通過競(jìng)?標(biāo)邀請(qǐng)配送?公司進(jìn)入市?場(chǎng)開展配送?業(yè)務(wù)。五?、隨著生活?水平的不斷?提高，越來?越多的消費(fèi)?者趨于追求?綠色產(chǎn)品，?即追求產(chǎn)品?的安全性、?健康性和無?害性。鑒于?此，橫瀝農(nóng)?貿(mào)市場(chǎng)應(yīng)該?在當(dāng)?shù)芈氏?提出綠色營(yíng)?銷口號(hào)，順?應(yīng)"西部開?發(fā)，環(huán)保先?行"的大勢(shì)?，喚起全社?會(huì)的___?和市民的響?應(yīng)。據(jù)此，?擬不定期地?開展"綠色?周日活動(dòng)"?，為提供綠?色食品的廠?家搭建一個(gè)?宣傳、引導(dǎo)?和促銷的平?臺(tái)，積極倡?導(dǎo)綠色的生?活方式和消?費(fèi)行為。?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的?宣傳及招商?橫瀝農(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)招商成?功與否，在?很大程度上?取決于招商?前的宣傳工?作是否到位?。若宣傳工?作到位，將?使市場(chǎng)攤位?無形增值，?招商工作也?隨之容易一?些。為了做?好宣傳工作?，可考慮從?以下幾個(gè)方?面入手：?一、以橫瀝?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)籌?備處的名譽(yù)?與當(dāng)?shù)貓?bào)紙?聯(lián)合開展"?市民談農(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)"的征?文活動(dòng)，發(fā)?動(dòng)市民提建?議，為招商?作前期輿論?鋪墊。二?、以新聞?dòng)?者采訪的方?式，系統(tǒng)報(bào)?道未來的橫?瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?的經(jīng)營(yíng)理念?和管理模式?，以及市場(chǎng)?的特色。?三、以新聞?記者采訪的?方式，突出?報(bào)道未來的?橫瀝農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)某一亮點(diǎn)?：（一）?都市有了旅?游新景點(diǎn)；?（二）綠?色生活從這?里開始；?（三）配送?--新經(jīng)濟(jì)?與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)?的焊點(diǎn)；?（四）誰在?市場(chǎng)中做大?市場(chǎng)；（?五）所在地?有了自己的?"名片"；?（六）老?字號(hào)名特食?品形成了一?條龍；（?七）契約+?自律=管理?；（八）?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的?紅旗將從這?里升起。?四、在準(zhǔn)備?進(jìn)行招商的?前一周，應(yīng)?召開一次正?式或非正式?的新聞發(fā)布?會(huì)，通過新?聞媒體全面?介紹橫瀝農(nóng)?貿(mào)市場(chǎng)未來?的營(yíng)運(yùn)打算?。農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)的開業(yè)及?其他橫瀝?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開?業(yè)典禮，最?好能爭(zhēng)取到?當(dāng)?shù)芈糜尉?在現(xiàn)場(chǎng)為其?授"旅游定?點(diǎn)"牌，以?此增添開業(yè)?的熱烈氣氛?。最好邀?請(qǐng)當(dāng)?shù)胤止?副省市長(zhǎng)、?英國駐當(dāng)?shù)?___領(lǐng)事?、旅游局領(lǐng)?導(dǎo)、工商局?領(lǐng)導(dǎo)和所在?地領(lǐng)導(dǎo)__?_位嘉賓，?為橫瀝農(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)開業(yè)剪?彩。邀請(qǐng)?新聞單位記?者現(xiàn)場(chǎng)采訪?，進(jìn)行廣泛?報(bào)道。開?業(yè)典禮現(xiàn)場(chǎng)?布置的橫幅?、空飄，均?用白底綠字?、黃底綠字?和綠底白字?，要求與形?象識(shí)別設(shè)計(jì)?的標(biāo)準(zhǔn)色相?一致。向?來賓贈(zèng)送橫?瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?自己開發(fā)的?"禮品"。?其"包裝盒?"均采用白?、綠、黃3?色進(jìn)行設(shè)計(jì)?和制作，強(qiáng)?化市場(chǎng)賣點(diǎn)?"三張牌"?。時(shí)代農(nóng)?貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷?策劃方案?馬坪鄉(xiāng)是象?州縣的一個(gè)?大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，離?縣城不遠(yuǎn)，?是象州赴_?__的必經(jīng)?之地，區(qū)位?優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)?厚。近年馬?坪經(jīng)濟(jì)發(fā)展?迅猛，城鎮(zhèn)?建設(shè)發(fā)展很?快，商業(yè)發(fā)?展處在新老?交替之際。?馬坪鄉(xiāng)現(xiàn)?有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?處在城鎮(zhèn)的?中心位置，?自發(fā)形成，?歷史悠久，?業(yè)態(tài)齊全，?市場(chǎng)成熟。?由于歷史原?因，該市場(chǎng)?位置沒有選?好，而且缺?少規(guī)劃，致?使目前市場(chǎng)?擁擠不堪，?地表高低差?很大，交通?混亂，進(jìn)出?十分困難，?嚴(yán)重妨礙了?市場(chǎng)的發(fā)展?。為了適?應(yīng)當(dāng)前城鎮(zhèn)?經(jīng)濟(jì)發(fā)展的?需要，馬坪?鄉(xiāng)呼喚新市?場(chǎng)出現(xiàn)的呼?聲越來越高?。重金打造?的馬坪龍響?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，?正好迎合了?這一市場(chǎng)發(fā)?展需求，發(fā)?展前景無可?限量。一?、開業(yè)營(yíng)銷?策劃總體思?路龍響農(nóng)?貿(mào)市場(chǎng)當(dāng)前?的現(xiàn)狀是。?三面環(huán)山包?，一面臨公?路，市場(chǎng)內(nèi)?大部份臨街?建筑尚未建?成，周邊商?業(yè)基礎(chǔ)薄弱?，實(shí)實(shí)在在?的一塊“生?地”。新市?場(chǎng)處在城鎮(zhèn)?邊角上，距?離城區(qū)特別?是老市場(chǎng)有?一段距離，?連接不緊密?。商業(yè)建設(shè)?具有很大的?挑戰(zhàn)性。?為了把“生?地”做成“?熟地”，我?們計(jì)劃先造?市，培養(yǎng)當(dāng)?地商業(yè)市場(chǎng)?氛圍，并具?備一定的商?業(yè)基礎(chǔ)，然?后大力炒作?，制造商業(yè)?熱點(diǎn)，提升?當(dāng)?shù)亻T店的?商業(yè)價(jià)值，?租金水平。?這一過程我?們計(jì)劃用半?年時(shí)間來完?成。商業(yè)?造勢(shì)完成，?招商時(shí)機(jī)也?就成熟。在?此階段，我?們計(jì)劃大力?進(jìn)行項(xiàng)目的?商業(yè)推廣和?招商宣傳，?同時(shí)進(jìn)行招?商預(yù)約登記?，競(jìng)租登記?，爭(zhēng)取用兩?個(gè)月使預(yù)約?客戶達(dá)到我?們所推出的?攤位一倍以?上。在這一?階段，注意?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，?對(duì)老市場(chǎng)進(jìn)?行有效的狙?擊和布防。?招商預(yù)約?量達(dá)到預(yù)期?目標(biāo)，即可?進(jìn)行攤位的?公___牌?競(jìng)租，競(jìng)租?活動(dòng)可以使?用適當(dāng)?shù)拇?進(jìn)手段，營(yíng)?造氣氛，使?競(jìng)租達(dá)到預(yù)?期目標(biāo)。競(jìng)?租結(jié)束后，?實(shí)行集中簽?約儀式，制?造熱銷新聞?，再一次把?市場(chǎng)熱點(diǎn)推?向___，?為市場(chǎng)商業(yè)?建設(shè)造勢(shì)。?招商主體?工作告一段?落后，即計(jì)?劃集中開業(yè)?。開業(yè)活動(dòng)?必須熱鬧隆?重，使用大?量的市場(chǎng)促?銷手段，吸?引整個(gè)城鎮(zhèn)?的居民前來?消費(fèi)。推廣?和促銷活動(dòng)?必須堅(jiān)持一?個(gè)較長(zhǎng)的過?程（半年以?上），直到?市場(chǎng)商業(yè)經(jīng)?營(yíng)穩(wěn)定才可?以逐步放緩?，切不可見?好就收，有?頭沒尾。?二、市場(chǎng)規(guī)?劃和市場(chǎng)管?理架構(gòu)確立?1、市場(chǎng)?規(guī)劃（具體?規(guī)劃待后）?（1）辦?公區(qū)市場(chǎng)?管理辦公室?、雜物房、?配電間等。?（2）市?場(chǎng)配套服務(wù)?區(qū)牲畜屠?宰場(chǎng)（須立?馬上馬，以?免受制于老?市場(chǎng)）、停?車場(chǎng)、公共?衛(wèi)生間等。?（3）商?業(yè)區(qū)（具體?業(yè)態(tài)規(guī)劃待?定）中心?超市、蔬菜?水果市場(chǎng)、?鞋帽箱包市?場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品?交易市場(chǎng)等?。2、市?場(chǎng)管理（?1）市場(chǎng)建?章立制建?立市場(chǎng)管理?公約、建立?行業(yè)管理制?度、建立市?場(chǎng)管理制度?等。（2?）管理架構(gòu)?及人員配置?①市場(chǎng)管?理公司設(shè)置?：辦公室?、財(cái)會(huì)部、?清潔安保部?等。②人?員配置如下?。辦公室主?任、副主任?、會(huì)計(jì)出納?、清潔保安?、水電工以?及其他管理?人員等人員?若干。三?、制定相關(guān)?招商政策?1、招商優(yōu)?惠政策（?已完成初稿?，另附）?2、招商競(jìng)?租方案（?已完成初稿?，另附）?四、市場(chǎng)商?業(yè)氛圍營(yíng)造?1、舉辦?露天放映、?籃球比賽、?文藝演出等?活動(dòng)（放?映活動(dòng)方案?已完成，另?附）2、?日用百貨、?農(nóng)產(chǎn)品等展?示展銷活動(dòng)?在市場(chǎng)培?育期間，利?用市場(chǎng)富裕?場(chǎng)地，根據(jù)?季節(jié)舉辦一?些展示展銷?活動(dòng)，比如?水果交易會(huì)?、農(nóng)資交易?會(huì)、百貨展?示會(huì)等?；?動(dòng)方案根據(jù)?實(shí)際情況制?定。3、?試業(yè)活動(dòng)?發(fā)布免租試?業(yè)通知，根?據(jù)意向商家?，有計(jì)劃安?排部份試業(yè)?。試業(yè)商家?來源如下：?（1）意?向報(bào)名登記?商家；主?要為意向個(gè)?體經(jīng)營(yíng)戶，?優(yōu)先照顧。?（2）主?力商家引進(jìn)?；比如引?進(jìn)主力超市?、物流商家?等。（3?）待業(yè)青年?扶持部份?失業(yè)或待業(yè)?青年。（?4）市場(chǎng)管?理部門自營(yíng)?攤位為了?市場(chǎng)造勢(shì)、?引導(dǎo)業(yè)態(tài)進(jìn)?駐，市場(chǎng)可?以自行創(chuàng)辦?一些自營(yíng)攤?位，比如水?果攤、豬肉?攤、糧油店?、餐飲等。?自營(yíng)攤位可?在行業(yè)引進(jìn)?、市場(chǎng)漸成?規(guī)模后，逐?步隱退，隱?退方式可以?是合作、轉(zhuǎn)?讓、重新出?租等。五?、市場(chǎng)招商?準(zhǔn)備1、?前期廣告宣?傳（1）?市場(chǎng)門面包?裝：包括門?樓、市場(chǎng)宣?傳廣告信息?欄、廣告位?、喜慶的彩?旗條幅等；?（2）戶?外廣告牌宣?傳（廣告巨?幅為主）；?（3）市?場(chǎng)門口大型?展板廣告宣?傳。主要發(fā)?布免租試業(yè)?等有關(guān)市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)（范本?）消息，為?市場(chǎng)的試業(yè)?和競(jìng)租等工?作服務(wù)。?2、招商物?料準(zhǔn)備制?作有關(guān)招商?的書面文件?。包括租賃?合同、招商?海報(bào)、各類?登記表格、?票據(jù)、印章?等。3、?招商座談及?說明會(huì)（招?商總動(dòng)員）?（1）召?開招商說明?會(huì)：①公?開發(fā)布招商?邀請(qǐng)函，邀?請(qǐng)個(gè)體商家?參加市場(chǎng)招?商說明會(huì)；?②有針對(duì)?性地邀約部?份有實(shí)力的?個(gè)體商家參?加說明會(huì)；?③邀約鎮(zhèn)?有關(guān)主管領(lǐng)?導(dǎo)參加招商?說明會(huì)并講?話；④邀?請(qǐng)有關(guān)行業(yè)?代表參加說?明會(huì)。（?2）招商總?動(dòng)員召集?有關(guān)目標(biāo)意?向商家召開?座談會(huì)，進(jìn)?行招商總動(dòng)?員。推出有?關(guān)招商政策?、優(yōu)惠政策?。4、建?設(shè)市場(chǎng)各項(xiàng)?配套設(shè)施?（1）完善?市場(chǎng)供水供?電設(shè)施，方?便經(jīng)營(yíng)戶使?用；（2?）規(guī)劃好停?車場(chǎng)，規(guī)劃?好道路交通?。（3）?建設(shè)家禽家?畜屠宰中心?，服務(wù)市場(chǎng)?。（4）?建設(shè)市場(chǎng)信?息發(fā)布廣告?專欄（方便?市場(chǎng)和商家?發(fā)布商業(yè)信?息）。（?5）建設(shè)公?共衛(wèi)生等其?他設(shè)施。?5、接受預(yù)?約報(bào)名前?期招商準(zhǔn)備?工作完畢，?招商中心可?以接受正式?預(yù)約申請(qǐng)登?記。登記分?門別類，做?好競(jìng)租準(zhǔn)備?工作。六?、市場(chǎng)商業(yè)?炒作和廣告?推廣1、?市場(chǎng)與周邊?商業(yè)聯(lián)動(dòng)?（1）協(xié)助?周邊商業(yè)開?展商業(yè)促銷?活動(dòng)（主要?是協(xié)助出方?案），營(yíng)造?片區(qū)商業(yè)氣?氛；（2?）與周邊有?關(guān)商家聯(lián)合?推出商業(yè)活?動(dòng)；（3?）利用市場(chǎng)?大型廣告宣?傳專欄大力?宣傳本項(xiàng)目?的商業(yè)優(yōu)勢(shì)?和商業(yè)機(jī)會(huì)?。2、促?銷策略制定?（1）低?價(jià)策略對(duì)?免租進(jìn)來的?商家，實(shí)行?一定的商品?銷售限價(jià)政?策，比如豬?肉、水果、?大米糧油等?，價(jià)格必須?比老市場(chǎng)低?一檔，部份?商品在條件?允許情況下?可以實(shí)行大?讓利，以吸?引更大的消?費(fèi)者前來消?費(fèi)，以養(yǎng)成?客戶的慣性?消費(fèi)，穩(wěn)定?新市場(chǎng)。?（2）讓利?補(bǔ)貼策略?部份冷門商?業(yè)開頭難，?開市后估計(jì)?會(huì)連續(xù)虧損?幾個(gè)月，市?場(chǎng)可以采取?一定的鼓勵(lì)?政策，以補(bǔ)?貼的形式進(jìn)?行扶持。?（3）以獎(jiǎng)?促銷激勵(lì)政?策市場(chǎng)可?以不定期推?出有獎(jiǎng)促銷?活動(dòng)，以吸?引顧客。比?如當(dāng)天下午?前來買菜的?客戶，可以?參與市場(chǎng)開?展的現(xiàn)場(chǎng)抽?獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)?品以花生油?等實(shí)用性的?生活用品為?主，部份獎(jiǎng)?品爭(zhēng)取由商?家贊助）。?（4）其?他促銷政策?3、招商?海報(bào)和宣傳?單頁派發(fā)?除在城鎮(zhèn)和?附近村落進(jìn)?行招商資料?的派發(fā)宣傳?外，還可以?到縣城和鄰?近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行?派發(fā)宣傳，?現(xiàn)場(chǎng)接受咨?詢和招商登?記。4、?部份活動(dòng)推?廣出了電?影放映活動(dòng)?外，還可以?___一些?文藝演出和?比賽活動(dòng)（?比如美食、?燒烤等）。?七、攤位?競(jìng)租1、?分期規(guī)劃競(jìng)?租攤位整?個(gè)市場(chǎng)按計(jì)?劃將建設(shè)四?個(gè)商業(yè)交易?區(qū)，當(dāng)前以?建設(shè)完畢兩?個(gè)，另兩個(gè)?有待開發(fā)。?每個(gè)交易區(qū)?大約有攤位?近百個(gè)，鑒?于小城鎮(zhèn)商?業(yè)資源有限?，很難一步?到位進(jìn)行招?商，建議分?期招商，集?中力量對(duì)招?商區(qū)域進(jìn)行?招商，穩(wěn)步?推進(jìn)。我們?認(rèn)為，第一?期招商以一?個(gè)交易區(qū)為?宜，既可以?有的放矢對(duì)?市場(chǎng)進(jìn)行探?索，有把握?地開展招商?工作，又不?至于因好大?喜功造成招?商失敗，招?致招商工作?進(jìn)退兩難，?破壞市場(chǎng)?的整體形象?。2、確?定當(dāng)期競(jìng)租?攤位位置和?數(shù)量（有?待現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)?）3、根?據(jù)報(bào)名安排?商家競(jìng)租秩?序（1）?制定競(jìng)租具?體方案流程?（2）制?定競(jìng)租秩序?表4、準(zhǔn)?備有關(guān)競(jìng)租?準(zhǔn)備工作?（1）競(jìng)租?活動(dòng)工作人?員落實(shí)：競(jìng)?租主持人、?計(jì)時(shí)員、書?記員、計(jì)量?員（2）?租賃合同以?及有關(guān)競(jìng)租?活動(dòng)所需要?的資料準(zhǔn)備?。5、開?展競(jìng)租活動(dòng)?競(jìng)租活動(dòng)?白天在市場(chǎng)?內(nèi)進(jìn)行，盡?量營(yíng)造搶租?氣氛。6?、集中__?_簽約儀式?集中簽約?儀式舉行重?大慶典活動(dòng)?，利用活動(dòng)?促進(jìn)第二期?的租賃預(yù)約?登記。八?、開業(yè)1?、開業(yè)廣告?推廣現(xiàn)場(chǎng)?包裝、戶外?廣告發(fā)布。?2、開業(yè)?活動(dòng)大典?文藝演出、?有獎(jiǎng)購物活?動(dòng)、猜謎語?活動(dòng)等。?3、實(shí)施有?關(guān)促銷方案?（長(zhǎng)效）?市場(chǎng)和市場(chǎng)?內(nèi)各行業(yè)實(shí)?行低價(jià)政策?、補(bǔ)貼政策?等一系列的?促銷政策。?其中大部分?政策必須長(zhǎng)?期有效，使?市場(chǎng)在短時(shí)?間內(nèi)形成競(jìng)?爭(zhēng)力。4?、逐步完善?市場(chǎng)各項(xiàng)服?務(wù)逐步完?善市場(chǎng)的硬?件和軟件配?套服務(wù)，做?好市場(chǎng)的開?發(fā)和協(xié)調(diào)工?作，爭(zhēng)取把?市場(chǎng)做成興?旺文明、和?諧統(tǒng)一的現(xiàn)?代集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)。農(nóng)?貿(mào)市場(chǎng)銷售?策劃方案?___合?縱連恒房地?產(chǎn)投資顧問?公司一、?項(xiàng)目概況?項(xiàng)目位于_?__省銅仁?市（地級(jí)市?）中心城區(qū)?商業(yè)核心地?段小十字商?圈，一層單?體建筑。存?在時(shí)間長(zhǎng)，?經(jīng)營(yíng)狀況良?好。目前市?政府引進(jìn)外?資進(jìn)行全面?擴(kuò)容改造，?希望打造成?銅仁市的菜?藍(lán)子___?。該項(xiàng)目?屬經(jīng)營(yíng)良好?的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?項(xiàng)目，是銅?仁目前規(guī)劃?最大，經(jīng)營(yíng)?狀況最好，?租金收入最?高的一個(gè)成?熟的農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)，周邊可?受益人群達(dá)?到近___?萬。項(xiàng)目?改造后總建?筑面積__?_平方米，?可銷售面積?___平方?米（攤位及?門面實(shí)際面?積），其中?門面___?平方米，攤?位___平?方米，其它?面積___?平方米。?二、銷售概?要銷售標(biāo)?的。本案考?慮銷售的是?攤位及門面?的經(jīng)營(yíng)權(quán)，?非產(chǎn)權(quán)銷售?。在經(jīng)營(yíng)?權(quán)銷售方案?上，與客戶?簽三份合同?。第一份?：《農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)買?斷合同》、?第二份：?《農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?委托出租協(xié)?議》第三?份：《農(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)管理公?約》另外?為配合經(jīng)營(yíng)?權(quán)銷售方式?，另附兩份?附件加以確?認(rèn)第一份?：由房管局?出具的《小?十字市場(chǎng)產(chǎn)?權(quán)及經(jīng)營(yíng)權(quán)?確認(rèn)書》?第二份：由?市公證處出?具的《農(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)?買斷合同》?的合同公證?書使用年?限。本案土?地使用權(quán)限?為五十年，?現(xiàn)已經(jīng)營(yíng)六?年（___?年起經(jīng)營(yíng)）?，尚余四十?五年左右。?付款方式?：由于沒有?小產(chǎn)權(quán)，所?以在銷售方?式只能采用?現(xiàn)金交易一?種方式，排?除銀行按揭?的可能性。?因此在本案?操作上應(yīng)注?意攤位總價(jià)?問題，面積?不宜太大，?否則客戶資?金壓力大，?將不利于本?案的銷售。?銷售方式：?由于市場(chǎng)內(nèi)?攤位傳統(tǒng)上?一直采用每?延米收取租?金的方式，?因此本案宜?采用使用面?積銷售方式?，即按實(shí)際?使用面積銷?售，不計(jì)公?攤部分。?攤位租金。?市場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)經(jīng)?營(yíng)狀況十分?良好，商戶?入駐率__?_％以上。?在招商方面?采用一年一?簽的方式，?同時(shí)好的攤?位存在轉(zhuǎn)讓?費(fèi)現(xiàn)象?，F(xiàn)?市場(chǎng)內(nèi)租金?最貴的為門?面，其次為?肉攤、三?、定價(jià)方案?（一）定?價(jià)原則1?、根據(jù)經(jīng)營(yíng)?業(yè)態(tài)定價(jià)。?由于本案銷?售的是攤位?經(jīng)營(yíng)權(quán)，目?標(biāo)客戶群多?為現(xiàn)有市場(chǎng)?經(jīng)營(yíng)戶及其?周圍的人群?。該目標(biāo)客?戶群熟知市?場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況?、及各經(jīng)營(yíng)?品種租金狀?況，因此在?定價(jià)要予以?考慮，建議?將肉攤與副?食品、水產(chǎn)?區(qū)的售位拉?開，即提高?肉攤等攤位?售價(jià)，拉低?副食品、水?產(chǎn)的攤位售?價(jià)。2、?根據(jù)經(jīng)營(yíng)位?置調(diào)價(jià)。在?擬訂好每個(gè)?經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的?基價(jià)后，根?據(jù)位置好壞?再予以調(diào)整?價(jià)格。即頭?攤位置加價(jià)?___%－?___%，?中間攤位保?持均價(jià)。?3、四舍五?入定價(jià)。擬?訂價(jià)格后四?舍五入取整?，并考慮可?能情況下微?調(diào)，如__?_元/m2?可調(diào)為10?980/m?2。如此類?推。（二?）調(diào)價(jià)原則?1、內(nèi)部?認(rèn)購期只跟?客戶介紹各?鋪位均價(jià)，?具體實(shí)行?一鋪一價(jià)，?為日后提價(jià)?預(yù)留適當(dāng)空?間。2、?配合推廣之?“五環(huán)奪金?”方案，以?周為單價(jià)進(jìn)?行提價(jià)，?每過一周提?價(jià)___%?，直至取消?價(jià)格優(yōu)惠。?（三）具?體定價(jià)方案?按經(jīng)營(yíng)面?積計(jì)算（平?方米）：攤?位定價(jià)：?以肉攤價(jià)格?為最高，_?__元/平?米（表價(jià)）?，內(nèi)部有優(yōu)?惠卡優(yōu)惠_?__%為_?__元/平?米菜區(qū)攤?位價(jià)格為_?__元/平?米（表價(jià)）?，內(nèi)部有優(yōu)?惠卡優(yōu)惠_?__%為_?__元/平?米水產(chǎn)區(qū)?攤位價(jià)格為?___元/?平米（表價(jià)?），內(nèi)部有?優(yōu)惠卡優(yōu)惠?___%為?___元/?平米其它?見價(jià)格附表?。（該定價(jià)?為初步定價(jià)?，在此基礎(chǔ)?上以鋪位好?壞再進(jìn)行調(diào)?價(jià)）四、?推廣計(jì)劃?（一）第一?階段：內(nèi)部?認(rèn)購期活動(dòng)?（第一周）?針對(duì)客戶：?售樓部交付?使用后第一?周，首先針?對(duì)內(nèi)部客戶?進(jìn)行認(rèn)購。?主要方案?。發(fā)行認(rèn)購?優(yōu)惠卡僅限?___張。?一張優(yōu)惠?卡僅限優(yōu)惠?五個(gè)鋪位。?一人僅限購?兩張優(yōu)惠卡?。持卡可享?受購鋪九折?優(yōu)惠。交?納___元?訂金可認(rèn)購?優(yōu)惠卡一張?。主導(dǎo)意?圖。通過內(nèi)?部認(rèn)購，讓?市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)?戶優(yōu)先認(rèn)購?。通過內(nèi)部?認(rèn)購，讓市?場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶?享受九折優(yōu)?惠。通過?內(nèi)部認(rèn)購，?讓市場(chǎng)在經(jīng)?營(yíng)戶中形成?良好的口碑?。具體操?作。頭攤及?其它最好位?置在定好價(jià)?后采用抽簽?方式?jīng)Q定買?方，體現(xiàn)公?平、公正性?。（頭攤允?許多個(gè)買家?認(rèn)購，根據(jù)?認(rèn)購人數(shù)量?進(jìn)行抽簽，?以決定最后?認(rèn)購者）?其它攤位采?用開盤之日?排隊(duì)認(rèn)購方?式，先到先?得，有內(nèi)部?認(rèn)購卡優(yōu)先?的原則。?推廣要點(diǎn)：?點(diǎn)明買斷經(jīng)?營(yíng)權(quán)與只租?賃關(guān)系原?先一個(gè)攤位?一年租金需?交___-?___元，?現(xiàn)在平攤_?__年的租?金后年租金?僅需700?－___元?如買斷經(jīng)?營(yíng)權(quán)則以后?不存在漲租?金的情況，?如只租賃則?有漲租金的?可能如買?斷經(jīng)營(yíng)權(quán)則?可以永久經(jīng)?營(yíng)，如只租?賃則可能以?后租不到攤?位。其它?要點(diǎn)：在前?期宣傳上，?放出“只賣?一半，剩下?一半只租不?售的”消息?，加強(qiáng)鋪位?的“稀缺性?”（二）?第二階段：?外部投資客?戶的認(rèn)購針?對(duì)客戶：市?場(chǎng)外以買鋪?收租為主的?投資客戶。?主要方案：?環(huán)環(huán)奪金的?推廣方案，?以每過一周?提高_(dá)__?%刺激銷售?。第三周?購買的享受?9.6折優(yōu)?惠第四周?購買的享受?9.8折優(yōu)?惠。主導(dǎo)?意圖。讓外?來投資客戶?參與競(jìng)爭(zhēng)，?對(duì)內(nèi)部市場(chǎng)?經(jīng)營(yíng)戶形成?壓力。讓?外來投資客?戶消化購買?，彌補(bǔ)市場(chǎng)?場(chǎng)的購買力?不足讓外?來投資客戶?消化購買，?有利于剩余?較差鋪位的?去化。具?體方案。攤?位及門面實(shí)?行十年包租?，每年租金?收益為__?_%購買攤?位及門面時(shí)?即返頭一年?租金，即只?需___%?購房款即可?。返還第?一年租金后?，由開發(fā)商?委托市場(chǎng)管?理收取租金??？蛻舨?委托出租的?可自行出租?，租金高低?與開發(fā)商無?關(guān)推廣要?點(diǎn)：投資收?益權(quán)每年?___%的?投資回報(bào)，?十年即可回?本。坐收?剩余三十四?年的租金，?即投資十萬?可獲四十四?萬的回報(bào)。?租金有上?漲的可能，?投資收益可?能更高，另?外還有保值?增值的可能?。其它要點(diǎn)?：做為投資?客戶，并在?合同中確定?不得隨意變?更經(jīng)營(yíng)品種?并服從市場(chǎng)?管理。五?、推廣方案?（一）、?主要廣告推?廣方式_?__專業(yè)派?發(fā)隊(duì)伍進(jìn)行?外圍派單，?并帶客進(jìn)售?樓部，配合?銷售人員完?成銷售。（?廣告設(shè)計(jì)另?行提供）?派單人員計(jì)?劃___人?，如有需要?可要求銷售?人員配合（?銷售人員_?__人）?（二）、其?它鋪助推廣?方式1、?戶外廣告?___塊：?在大十字天?橋及小十字?步行街等醒?目位置做為?期兩個(gè)月的?戶外廣告發(fā)?布（廣告設(shè)?計(jì)另行提供?）2、?廣播電臺(tái)廣?告：選擇當(dāng)?地主流廣播?媒體做廣告?，一天六次?，計(jì)劃發(fā)布?兩個(gè)月3?、電視廣?告。選擇在?當(dāng)?shù)厥找曒^?高的___?衛(wèi)視上視短?時(shí)間的字幕?廣告。（?三）、項(xiàng)目?開盤慶?；?動(dòng)1、?項(xiàng)目開盤當(dāng)?天在市場(chǎng)及?售樓部現(xiàn)場(chǎng)?進(jìn)行為時(shí)兩?個(gè)小時(shí)的舞?獅或鼓樂表?演以烘托現(xiàn)?場(chǎng)銷售氣氛?，吸引人氣?。2、?開盤當(dāng)天可?___抽獎(jiǎng)?活動(dòng)，所有?開盤當(dāng)天購?買成交及持?有優(yōu)惠卡的?貴賓均可參?加抽獎(jiǎng)，總?獎(jiǎng)?lì)~可設(shè)?計(jì)為500?0－___?元。六、?近期工作安?排1、人?員到位及培?訓(xùn)2、?的價(jià)格微調(diào)?3、4?、合縱聯(lián)恒?項(xiàng)目小組核?心成員三人?已到位并開?展工作銷?售人員__?_人于當(dāng)?shù)?招聘，計(jì)劃?安排培訓(xùn)?外圍派單人?員___人?于當(dāng)?shù)卣衅?，計(jì)劃安排?培訓(xùn)銷售?定價(jià)方案的?確定已完?成市場(chǎng)內(nèi)各?經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的?初步定價(jià)?第二步擬完?成市場(chǎng)內(nèi)各?攤位的價(jià)差?定位及攤位?間第三步擬?完攤位及門?面最終定價(jià)?銷售面積?測(cè)算__?_銷售人員?熟悉圖紙并?測(cè)算各攤位?及門面具體?面積，并核?實(shí)___?房管局對(duì)攤?位及門面面?積進(jìn)行測(cè)算?銷售文件?的配合《?經(jīng)營(yíng)權(quán)買斷?合同》的擬?寫（由合縱?聯(lián)恒公司完?成）《委?托出租合同?》的擬寫（?由合縱聯(lián)恒?公司完成）?《市場(chǎng)管理?公約》的擬?寫（由合縱?聯(lián)恒公司完?成）由房管?局出具現(xiàn)有?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的?產(chǎn)權(quán)及經(jīng)營(yíng)?權(quán)確認(rèn)書?，務(wù)必于開?盤前交給售?樓部作為合?同附件（由?僑泰公司完?成）《經(jīng)?營(yíng)權(quán)買斷合?同》的公證?事宜與公證?處聯(lián)系。（?由僑泰公司?完成）5?、前期策劃?及籌備已?完成整體銷?售策劃方案?思路及構(gòu)思?完成對(duì)市場(chǎng)?內(nèi)部經(jīng)營(yíng)戶?可承受租金?價(jià)位及銷售?價(jià)位的調(diào)查?下一步將?準(zhǔn)備售樓部?的裝修配合?及物件的采?買下一步將?開始廣告文?案的采寫及?相關(guān)廣告的?平面設(shè)計(jì)等?工作下一?步將完成《?銷售統(tǒng)一說?辭》的編寫?銷售人員制?服及工作名?片的準(zhǔn)備農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案參考（二）一、項(xiàng)?目概況項(xiàng)目?位于___?省銅仁市（?地級(jí)市）中?心城區(qū)商業(yè)?核心地段小?十字商圈，?一層單體建?筑。存在時(shí)?間長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)?狀況良好。?目前市政府?引進(jìn)外資進(jìn)?行全面擴(kuò)容?改造，希望?打造成銅仁?市的菜藍(lán)子?___。該?項(xiàng)目屬經(jīng)營(yíng)?良好的農(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)項(xiàng)目，?是銅仁目前?規(guī)劃最大，?經(jīng)營(yíng)狀況最?好，租金收?入最高的一?個(gè)成熟的農(nóng)?貿(mào)市場(chǎng)，周?邊可受益人?群達(dá)到近_?__萬。?項(xiàng)目改造后?總建筑面積?___平方?米，可銷售?面積___?平方米（攤?位及門面實(shí)?際面積），?其中門面_?__平方米?，攤位__?_平方米，?其它面積_?__平方米?。二、銷?售概要銷售?標(biāo)的：本案?考慮銷售的?是攤位及門?面的經(jīng)營(yíng)權(quán)?，非產(chǎn)權(quán)銷?售。在經(jīng)營(yíng)?權(quán)銷售方案?上，與客戶?簽三份合同?。第一份?：《農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)買?斷合同》、?第二份：農(nóng)?貿(mào)市場(chǎng)銷售?策劃方案《?農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)委?托出租協(xié)議?》第三份：?《農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?管理公約》?另外為配合?經(jīng)營(yíng)權(quán)銷售?方式，另附?兩份附件加?以確認(rèn)第一?份：由房管?局出具的《?小十字市場(chǎng)?產(chǎn)權(quán)及經(jīng)營(yíng)?權(quán)確認(rèn)書》?第二份：由?市公證處出?具的《農(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)?買斷合同》?的合同公證?書使用年限?：本案土地?使用權(quán)限為?五十年，現(xiàn)?已經(jīng)營(yíng)六年?（___年?起經(jīng)營(yíng)），?尚余四十五?年左右。付?款方式：由?于沒有小產(chǎn)?權(quán)，所以在?銷售方式只?能采用現(xiàn)金?交易一種方?式，排除銀?行按揭的可?能性。因此?在本案操作?上應(yīng)注意攤?位總價(jià)問題?，面積不宜?太大，否則?客戶資金壓?力大，將不?利于本案的?銷售。銷售?方式：由于?市場(chǎng)內(nèi)攤位?傳統(tǒng)上一直?采用每延米?收取租金的?方式，因此?本案宜采用?使用面積銷?售方式，即?按實(shí)際使用?面積銷售，?不計(jì)公攤部?分。攤位租?金：市場(chǎng)內(nèi)?現(xiàn)經(jīng)營(yíng)狀況?十分良好，?商戶入駐率?___％以?上。在招商?方面采用一?年一簽的方?式，同時(shí)好?的攤位存在?轉(zhuǎn)讓費(fèi)現(xiàn)象??，F(xiàn)市場(chǎng)內(nèi)?租金最貴的?為門面，其?次為肉攤、?三、定價(jià)?方案（一?）定價(jià)原則?1、根據(jù)?經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定?價(jià)。由于本?案銷售的是?攤位經(jīng)營(yíng)權(quán)?，目標(biāo)客戶?群多為現(xiàn)有?市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶?及其周圍的?人群。該目?標(biāo)客戶群熟?知市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)?狀況、及各?經(jīng)營(yíng)品種租?金狀況，因?此在定價(jià)要?予以考慮，?建議將肉攤?與副食品、?水產(chǎn)區(qū)的售?位拉開，即?提高肉攤等?攤位售價(jià)，?拉低副食品?、水產(chǎn)的攤?位售價(jià)。?2、根據(jù)經(jīng)?營(yíng)位置調(diào)價(jià)?。在擬訂好?每個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)?態(tài)的基價(jià)后?，根據(jù)位置?好壞再予以?調(diào)整價(jià)格。?即頭攤位置?加價(jià)___?%－___?%，中間攤?位保持均價(jià)?。3、四?舍五入定價(jià)?。擬訂價(jià)格?后四舍五入?取整，并考?慮可能情況?下微調(diào)，如?___元/?m2可調(diào)為?10980?/m2。如?此類推。?（二）調(diào)價(jià)?原則1、?內(nèi)部認(rèn)購期?只跟客戶介?紹各鋪位均?價(jià)，具體實(shí)?行一鋪一價(jià)?，為日后提?價(jià)預(yù)留適當(dāng)?空間。2?、配合推廣?之“五環(huán)奪?金”方案，?以周為單價(jià)?進(jìn)行提價(jià)?，每過一周?提價(jià)___?%，直至取?消價(jià)格優(yōu)惠?。（三）?具體定價(jià)方?案按經(jīng)營(yíng)面?積計(jì)算（平?方米）：攤?位定價(jià)：以?肉攤價(jià)格為?最高，__?_元/平米?（表價(jià)），?內(nèi)部有優(yōu)惠?卡優(yōu)惠__?_%為__?_元/平米?菜區(qū)攤位價(jià)?格為___?元/平米（?表價(jià)），內(nèi)?部有優(yōu)惠卡?優(yōu)惠___?%為___?元/平米水?產(chǎn)區(qū)攤位價(jià)?格為___?元/平米（?表價(jià)），內(nèi)?部有優(yōu)惠卡?優(yōu)惠___?%為___?元/平米其?它見價(jià)格附?表。（該定?價(jià)為初步定?價(jià)，在此基?礎(chǔ)上以鋪位?好壞再進(jìn)行?調(diào)價(jià)）四?、推廣計(jì)劃?（一）?第一階段：?內(nèi)部認(rèn)購期?活動(dòng)（第一?周）針對(duì)客?戶：售樓部?交付使用后?第一周，首?先針對(duì)內(nèi)部?客戶進(jìn)行認(rèn)?購。主要方?案：發(fā)行認(rèn)?購優(yōu)惠卡僅?限___張?。一張優(yōu)惠?卡僅限優(yōu)惠?五個(gè)鋪位。?一人僅限購?兩張優(yōu)惠卡?。持卡可享?受購鋪九折?優(yōu)惠。交納?___元訂?金可認(rèn)購優(yōu)?惠卡一張。?主導(dǎo)意圖：?通過內(nèi)部認(rèn)?購，讓市場(chǎng)?內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶優(yōu)?先認(rèn)購。?通過內(nèi)部認(rèn)?購，讓市場(chǎng)?內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶享?受九折優(yōu)惠?。通過內(nèi)部?認(rèn)購，讓市?場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)戶?中形成良好?的口碑。具?體操作：頭?攤及其它最?好位置在定?好價(jià)后采用?抽簽方式?jīng)Q?定買方，體?現(xiàn)公平、公?正性。（頭?攤允許多個(gè)?買家認(rèn)購，?根據(jù)認(rèn)購人?數(shù)量進(jìn)行抽?簽，以決定?最后認(rèn)購者?）其它攤位?采用開盤之?日排隊(duì)認(rèn)購?方式，先到?先得，有內(nèi)?部認(rèn)購卡優(yōu)?先的原則。?推廣要點(diǎn)：?點(diǎn)明買斷經(jīng)?營(yíng)權(quán)與只租?賃關(guān)系原先?一個(gè)攤位一?年租金需交?___-_?__元，現(xiàn)?在平攤__?_年的租金?后年租金僅?需700－?___元如?買斷經(jīng)營(yíng)權(quán)?則以后不存?在漲租金的?情況，如只?租賃則有漲?租金的可能?如買斷經(jīng)營(yíng)?權(quán)則可以永?久經(jīng)營(yíng)，如?只租賃則可?能以后租不?到攤位。其?它要點(diǎn)：在?前期宣傳上?，放出“只?賣一半，剩?下一半只租?不售的”消?息，加強(qiáng)鋪?位的“稀缺?性”（二?）第二階?段：外部投?資客戶的認(rèn)?購針對(duì)客戶?：市場(chǎng)外以?買鋪收租為?主的投資客?戶。主要方?案：環(huán)環(huán)奪?金的推廣方?案，以每過?一周提高_(dá)?__%刺激?銷售。第?一周購買的?享受9.2?折優(yōu)惠其?它要點(diǎn)。做?為投資客戶?，并在合同?中確定不得?隨意變更經(jīng)?營(yíng)品種并服?從市場(chǎng)管理?。五、推?廣方案（?一）、主要?廣告推廣方?式___?專業(yè)派發(fā)隊(duì)?伍進(jìn)行外圍?派單，并帶?客進(jìn)售樓部?，配合銷售?人員完成銷?售。（廣告?設(shè)計(jì)另行提?供）派單人?員計(jì)劃__?_人，如有?需要可要求?銷售人員配?合（銷售人?員___人?）（二）?、其它鋪助?推廣方式?1、戶外廣?告___塊?：在大十字?天橋及小十?字步行街等?醒目位置做?為期兩個(gè)月?的戶外廣告?發(fā)布（廣告?設(shè)計(jì)另行提?供）2、?廣播電臺(tái)廣?告：選擇當(dāng)?地主流廣播?媒體做廣告?，一天六次?，計(jì)劃發(fā)布?兩個(gè)月3?、電視廣告?。選擇在當(dāng)?地收視較高?的___衛(wèi)?視上視短時(shí)?間的字幕廣?告。（三?）、項(xiàng)目開?盤慶?；顒?dòng)?1、項(xiàng)目?開盤當(dāng)天在?市場(chǎng)及售樓?部現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行?為時(shí)兩個(gè)小?時(shí)的舞獅或?鼓樂表演以?烘托現(xiàn)場(chǎng)銷?售氣氛，吸?引人氣。?2、開盤當(dāng)?天可___?抽獎(jiǎng)活動(dòng)，?所有開盤當(dāng)?天購買成交?及持有優(yōu)惠?卡的貴賓均?可參加抽獎(jiǎng)?，總獎(jiǎng)?lì)~可?設(shè)計(jì)為5?000－_?__元。近?期工作安排?六、1?、人員到位?及培訓(xùn)合縱?聯(lián)恒項(xiàng)目小?組核心成員?三人已到位?并開展工作?銷售人員_?__人于當(dāng)?地招聘，計(jì)?劃安排培訓(xùn)?外圍派單?人員___?人于當(dāng)?shù)卣?聘，計(jì)劃安?排培訓(xùn)2?、銷售定價(jià)?方案的確定?已完成市場(chǎng)?內(nèi)各經(jīng)營(yíng)業(yè)?態(tài)的初步定?價(jià)第二步擬?完成市場(chǎng)內(nèi)?各攤位的價(jià)?差定位及攤?位間的價(jià)格?微調(diào)第三步?擬完攤位及?門面最終定?價(jià)3、銷?售面積測(cè)算?___銷售?人員熟悉圖?紙并測(cè)算各?攤位及門面?具體面積，?并核實(shí)__?_房管局對(duì)?攤位及門面?面積進(jìn)行測(cè)?算4、銷?售文件的配?合《經(jīng)營(yíng)權(quán)?買斷合同》?的擬寫（由?合縱聯(lián)恒公?司完成）《?委托出租合?同》的擬寫?（由合縱聯(lián)?恒公司完成?）《市場(chǎng)管?理公約》的?擬寫（由合?縱聯(lián)恒公司?完成）由房?管局出具現(xiàn)?有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?的產(chǎn)權(quán)及經(jīng)?營(yíng)權(quán)確認(rèn)?書，務(wù)必于?開盤前交給?售樓部作為?合同附件（?由僑泰公司?完成）《經(jīng)?營(yíng)權(quán)買斷合?同》的公證?事宜與公證?處聯(lián)系。（?由僑泰公司?完成）5?、前期策劃?及籌備已完?成整體銷售?策劃方案思?路及構(gòu)思完?成對(duì)市場(chǎng)內(nèi)?部經(jīng)營(yíng)戶可?承受租金價(jià)?位及銷售價(jià)?位的調(diào)查下?一步將準(zhǔn)備?售樓部的裝?修配合及物?件的采買下?一步將開始?廣告文案的?采寫及相關(guān)?廣告的平面?設(shè)計(jì)等工作?下一步將完?成《銷售統(tǒng)?一說辭》的?編寫銷售人?員制服及工?作名片的準(zhǔn)?備農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案參考（三）銷售策?劃方案概述?銷售策劃?方案一般指?項(xiàng)目銷售階?段劃分及促?銷策略怎樣?安排，項(xiàng)目?的銷售價(jià)格?怎么走，如?何宣傳造勢(shì)?等。一、?項(xiàng)目銷售方?案策劃所包?涵內(nèi)容：?（一）市場(chǎng)?銷售方案調(diào)?查項(xiàng)目特?性分析。本?項(xiàng)目位于農(nóng)?七師新建胡?楊河市紡織?路以南，整?合原有農(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)，屬該?地區(qū)農(nóng)貿(mào)交?易中心地帶?，周邊小區(qū)?住宅較多，?但空置較多?，客戶群體?習(xí)慣性集中?，交通較為?便捷。建?筑規(guī)模與風(fēng)?格。項(xiàng)目總?占地。總建?筑面積。?其中獨(dú)立商?鋪面積。共?。間，一樓?獨(dú)立商鋪面?積為。共。?間，二樓獨(dú)?立商鋪面積?為。共。間?，交易大廳?面積為。預(yù)?計(jì)。鋪位。?建筑布局和?結(jié)構(gòu)：整體?布局呈“回?”字性，框?架結(jié)構(gòu)。裝?修和設(shè)備：?建議做簡(jiǎn)單?裝修，注重?防水通風(fēng)工?程物業(yè)管理?：建議外聘?物業(yè)，統(tǒng)一?管理。結(jié)論?和建議本?地區(qū)還處于?發(fā)展階段，?整體人口還?在集聚，本?地區(qū)開發(fā)商?業(yè)住宅空置?較多，前期?開發(fā)市場(chǎng)須?較為謹(jǐn)慎。?營(yíng)銷手段采??。旱烷_高?走低價(jià)開?盤吸引客戶?。從一樓二?樓偏后位置?選擇五到八?間商鋪共_?__平米，?定價(jià)558?8或者51?88吸引客?戶，其余一?樓定價(jià)在6?888左右?，二樓定價(jià)?6168左?右，同樓層?價(jià)差控制在?500以內(nèi)?，根據(jù)位置?前后，面積?大小實(shí)行一?鋪一價(jià)。?（二）目標(biāo)?客戶分析?經(jīng)濟(jì)背景：?該地區(qū)為農(nóng)?七師130?團(tuán)，人口多?為務(wù)農(nóng)人員?。經(jīng)濟(jì)實(shí)力?：一般行?業(yè)特征：5?-___月?為農(nóng)忙季節(jié)?。公司：較?少家庭：?多為中老年?文化背景?：初中高中?以下推廣方?式：以發(fā)放?宣傳單頁為?主，覆蓋周?邊團(tuán)場(chǎng)（1?29團(tuán)12?8團(tuán)131?團(tuán)132團(tuán)?等）臨近市?___，_?__，__?_等。同時(shí)?輔以報(bào)紙宣?傳，道路_?__宣傳，?媒體宣傳。?媒體選擇?。電視臺(tái)，?報(bào)紙，團(tuán)內(nèi)?廣播。創(chuàng)?意：可購置?一些農(nóng)資小?物品或家用?小電器進(jìn)行?看房回禮活?動(dòng)贈(zèng)送。物?品單價(jià)控制?在___元?以內(nèi)，主要?贈(zèng)送人群為?有意向投資?客戶或有意?向推薦他人?投資客戶。?可設(shè)置抽獎(jiǎng)?活動(dòng)，設(shè)置?購置商鋪優(yōu)?惠券一等獎(jiǎng)?：___元?代金券一名?二等獎(jiǎng)：_?__元代金?券三名三等?獎(jiǎng)：___?元代金券五?名幸運(yùn)獎(jiǎng)?：小家電或?農(nóng)資用品共?___名?此抽獎(jiǎng)活動(dòng)?僅限已認(rèn)購?或交付定金?的準(zhǔn)客戶。?兌獎(jiǎng)日期有?限制，要求?必須首付付?到30~_?__%方可?折抵鋪位款?表達(dá)方式?。所有活動(dòng)?環(huán)節(jié)須明文?公示，且活?動(dòng)集中公開?再次強(qiáng)調(diào)。?不可與客戶?爭(zhēng)執(zhí)。（?三）價(jià)格定?位理論價(jià)?格：599?9~___?元成交價(jià)格?：均價(jià)為_?__元租?金價(jià)格：_?__元/㎡?/天價(jià)格?策略。低開?高走。推出?特價(jià)鋪位六?間，一樓兩?間，二樓四?間。一樓定?特價(jià)為__?_元/㎡。?二樓定特價(jià)?為___元?/㎡。一樓?東西門口鋪?位定價(jià)__?_起，向北?主入口靠近?每鋪位每平?米加___?元。向南入?口靠近每鋪?位加___?元。（四?）入市入?市時(shí)機(jī)：選?擇奠基儀式?或開工之日?隆重推出?入市姿態(tài)。?前期沒有明?確價(jià)格，先?以特價(jià)和區(qū)?間價(jià)618?8~___?元/㎡試探?市場(chǎng)情況。?不可急于收?特價(jià)定鋪。?盡量按71?88賣掉一?個(gè)最好的鋪?位。（五?）廣告策略?廣告的階?段性劃分：?前期試水，?中期覆蓋，?階段性調(diào)價(jià)?，再次覆蓋?，收尾宣傳?。階段性的?廣告主題：?1階段主?題：新農(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)，不同?感覺不同收?獲，以宣傳?市場(chǎng)為主，?不含價(jià)格2?階段主題：?匯集多種商?品，聚集全?市人流，投?資潛力無限?，初期交訂?，優(yōu)惠多多?。3階段?主題。（根?據(jù)市場(chǎng)需求?，調(diào)整價(jià)格?）穩(wěn)定漲價(jià)?，唱漲喊高?。招商開始?同步進(jìn)行（?也可___?暗降，具體?根據(jù)市場(chǎng)情?況）4階?段主題。鋪?位稀缺。可?將招商情況?納入。全面?再次覆蓋。?5階段主?題。收尾鉅?惠。整合客?戶資源，多?方合作，開?始去除庫存?。階段性?的廣告創(chuàng)意?表現(xiàn)：1綠?色2黃色3?紅色4紫色?5藍(lán)色廣告?效果監(jiān)控：?1階段宣?傳必須達(dá)到?全覆蓋，投?放看鋪有禮?，宣傳新市?場(chǎng)文化，渲?染新市場(chǎng)氣?息，為開售?收集人群。?2階段宣?傳須達(dá)到交?訂客戶達(dá)_?__人以上?。3階段宣?傳須達(dá)到交?訂客戶__?_人以上。?4階段宣傳?須達(dá)到交訂?客戶___?人以上。同?時(shí)完成招商?___%。?（六）媒?介策略媒?介選擇：宣?傳單為主，?報(bào)紙，媒體?為輔。主要?依靠人際口?碑。軟性新?聞主題：政?府指導(dǎo)建設(shè)?的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?媒介組合報(bào)?紙+團(tuán)場(chǎng)廣?播投放頻?率宣傳單每?三日發(fā)放一?次，報(bào)紙一?周兩次，團(tuán)?場(chǎng)內(nèi)媒體每?周一次費(fèi)用?估算：。具?體對(duì)待，可?平衡利弊。?（七）推?廣費(fèi)用現(xiàn)?場(chǎng)包裝（營(yíng)?銷中心：示?范單位：圍?板等）。印?刷品（銷售?文件：售樓?書等）。媒?介投放。?二、銷售策?劃方案所包?涵內(nèi)容：?（一）銷售?現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備。?區(qū)位圖，沙?盤，銷售講?詞，銷控表?，價(jià)目表，?公示信息。?（二）銷?售代表培訓(xùn)?（三）銷?售現(xiàn)場(chǎng)管理?（四）房?號(hào)銷控管理?。嚴(yán)格控制?，禁止銷售?多鋪位對(duì)比?價(jià)格選擇。?（五）銷?售階段總結(jié)?：（六）?銷售廣告評(píng)?估（七）?客戶跟進(jìn)服?務(wù)?？蛻粜?息及時(shí)填報(bào)?，姓名，年?齡，電話，?住址，信息?來源，意向?鋪位，未購?原因，已購?鋪位及意向?行業(yè)。（?八）階段性?營(yíng)銷方案調(diào)?整三、銷?售策劃方案?步驟一、?項(xiàng)目研究，?即項(xiàng)目銷售?市場(chǎng)銷售策?劃方案及銷?售狀況的研?究，詳細(xì)分?析項(xiàng)目的銷?售狀況：購?買人群：接?受價(jià)位：購?買理由等。?二、市場(chǎng)?銷售方案調(diào)?研，對(duì)所有?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?詳細(xì)了解，?所謂“知己?知彼：百戰(zhàn)?不殆”。?三、項(xiàng)目?jī)?yōu)?劣勢(shì)分析，?針對(duì)項(xiàng)目的?銷售策劃方?案狀況做詳?盡的客觀分?析，并找出?支持理由。?四、項(xiàng)目?再定位，根?據(jù)以上調(diào)研?分析，重新?整合所有賣?點(diǎn)，根據(jù)市?場(chǎng)銷售方案?需求，做項(xiàng)?目市場(chǎng)銷售?方案定位的?調(diào)整。五?、項(xiàng)目銷售?策劃方案思?路：（一?）銷售手法?的差異性。?這是要與其?它樓盤的營(yíng)?銷手法區(qū)別?開來，避免?盲目跟隨風(fēng)?。（二）?主題思想的?統(tǒng)一性。在?廣告宣傳上?，不管是硬?性廣告還是?文字包裝，?都要有一個(gè)?明確而統(tǒng)一?的主題。?一個(gè)大主題?可以分解為?若干個(gè)小主?題，小主題?內(nèi)容可以不?一樣，但都?是為說明大?主題服務(wù)的?。（三）?操作手法的?連貫性。首?先是操作思?想不能斷。?前后不能自?相矛盾。其?次是時(shí)間上?不能斷，兩?次宣傳間隔?的時(shí)間不能?太長(zhǎng)。六?、項(xiàng)目銷售?策略：（?一）項(xiàng)目入?市時(shí)機(jī)選擇?理想的入?市時(shí)機(jī)：我?們所說的入?市時(shí)機(jī)并不?是指時(shí)間概?念上的時(shí)機(jī)?，而是指根?據(jù)自身情況?和市場(chǎng)銷售?方案狀況來?決定什么時(shí)?候開始進(jìn)入?市場(chǎng)銷售方?案；是建到?正負(fù)零就開?始賣還是等?到封頂再開?始賣；是按?部就班：調(diào)?整完步伐后?再賣還是急?急忙忙：倉?促上馬；是?搶在競(jìng)爭(zhēng)者?前賣還是等?人家賣完了?再說等等。?根據(jù)多年的?經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?一個(gè)項(xiàng)目理?想的入市姿?態(tài)，一般應(yīng)?具備：1：?開發(fā)手續(xù)與?工程進(jìn)展程?度應(yīng)達(dá)到可?售的基本要?求；2：你?已經(jīng)知道目?標(biāo)客戶是哪?些人；3：?你知道你的?價(jià)格適合的?目標(biāo)客戶；?4：你已?經(jīng)找出項(xiàng)目?定位和目標(biāo)?客戶背景之?間的諧振點(diǎn)?；5：已?確定最具震?撼力的優(yōu)勢(shì)?并能使項(xiàng)目?有始至終地?保持