市場營銷渠道建設(shè)

10.1渠道模式的類型分銷渠道的含義與職能分銷渠道的類型分銷渠道的結(jié)構(gòu)中間商的作用及其主要類型10.1.1分銷渠道的含義與職能

1、分銷渠道的含義與特點含義是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路線、方式和環(huán)節(jié)。生產(chǎn)者→中間商→消費者（起點）（中間環(huán)節(jié)）（終點）一般來說，分銷渠道有以下三個基本特點分銷渠道是由參加商品轉(zhuǎn)移的各種類型的機構(gòu)組成的分銷渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者或最終客戶在分銷渠道中，產(chǎn)品運動是以其所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提的信息承擔風險融資物流促銷談判配合接觸分銷渠道的功能2.分銷渠道的功能10.1.2分銷渠道的類型1.傳統(tǒng)分銷渠道的類型（1）直接渠道與間接渠道直接渠道與間接渠道的劃分是按照商品在流轉(zhuǎn)過程總是否經(jīng)過中間商來進行的（2）長渠道與短渠道長渠道與短渠道的劃分是根據(jù)流通過程中所經(jīng)過的渠道環(huán)節(jié)火層次的多少而進行的（3）窄渠道和寬渠道窄渠道和寬渠道的劃分是根據(jù)分銷渠道中每一層次中間商數(shù)目的多少來劃分的缺點：組織分散，各自為政，效果不佳

消費者零售商批發(fā)商生產(chǎn)者傳統(tǒng)渠道：

短渠道和長渠道

直接（零層）

短

一層

適應(yīng)性：生產(chǎn)資料中的“日用品”，尤其適合

鮮活、時令產(chǎn)品和易耗損變質(zhì)產(chǎn)品

二層

長

三層

適應(yīng)性：銷售量大，貨源分散，需求廣泛的

產(chǎn)品，尤其適合生活消費品

單一渠道（窄渠道）（1）概念——只選擇一個中間商銷售產(chǎn)品，獨家經(jīng)營。（2）

優(yōu)點——可以選擇懂得產(chǎn)品技術(shù)特性的中間商，相互配合，共擔風險，穩(wěn)固地占領(lǐng)市場。（3）

缺點——只有一個合作伙伴，關(guān)系一旦發(fā)生變化，將蒙受較大損失。（4）適用性——適宜于技術(shù)性強，或者少量生產(chǎn)的貴重商品。多條渠道（寬渠道）（1）

概念：生產(chǎn)者利用兩個以上的中間商銷售產(chǎn)品的渠道。（2）

優(yōu)點：①銷售地區(qū)廣，銷售量大②中間商多，有利于生產(chǎn)者選擇（3）

缺點：銷售點多面廣，渠道情況復(fù)雜，產(chǎn)銷關(guān)系較難協(xié)調(diào)。（4）

適用性：日用消費品和大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品。2.現(xiàn)代分銷渠道的類型（1）垂直渠道系統(tǒng)：垂直渠道的系統(tǒng)是指由制造商、批發(fā)商和零售商組成的統(tǒng)一聯(lián)合體，在一個系統(tǒng)內(nèi)渠道成員之間才去不同程度的一體化經(jīng)營或聯(lián)合經(jīng)營按照助導(dǎo)企業(yè)對于渠道成員控制程度和管理方式不同，垂直渠道系統(tǒng)具體可分為以下三種類型：①公司渠道系統(tǒng)②管理渠道系統(tǒng)③合同渠道系統(tǒng)垂直分銷系統(tǒng)由生產(chǎn)者或批發(fā)商或零售商中實力最強的一方支配、領(lǐng)導(dǎo)其他各方，實現(xiàn)縱向聯(lián)合。優(yōu)點：加強合作，協(xié)調(diào)競爭（2）水平渠道系統(tǒng)：水平渠道系統(tǒng)是指兩家火兩家以上的獨立公司通過某種形式的合作，共同開發(fā)新的市場機會而形成的渠道系統(tǒng)，目的是通過聯(lián)合發(fā)揮資源協(xié)同作用和回避風險。分分銷銷渠道道的結(jié)結(jié)構(gòu)分銷渠渠道是是指某某種貨貨物和和勞務(wù)務(wù)從生生產(chǎn)者者向消消費者者移動動時取取得這這種貨貨物和和勞務(wù)務(wù)的的所有有權(quán)或或幫助助轉(zhuǎn)移移其所所有權(quán)權(quán)的所所有企企業(yè)和和個人人。它它主要要包括括商人人中間間商，，代理理中間間商，，以及及處于于渠道道起點點和終終點的的生產(chǎn)產(chǎn)者與與消費費者。。在商商品經(jīng)經(jīng)濟條條件下下，產(chǎn)產(chǎn)品必必須通通過交交換，，發(fā)生生價值值形形式的的運動動，使使產(chǎn)品品從一一個所所有者者轉(zhuǎn)移移到另另一個個所有有者，，直至至消費費者手手中，，這稱稱為商商流，，同時時，伴伴隨著著商流流，還還有產(chǎn)產(chǎn)品實實體的的空間間移動動，稱稱之為為物流流。商商流與與物流流相結(jié)結(jié)合，，使產(chǎn)產(chǎn)品從從生產(chǎn)產(chǎn)者者到達達消費費者手手中，，便是是分銷銷渠道道或分分配途途徑。。分銷渠渠道的的結(jié)構(gòu)構(gòu)分銷渠渠道由由五種種流程程構(gòu)成成，即即實體體流程程、所所有權(quán)權(quán)流程程、付付款流流程、、信息息流程程及促促銷流流程。。1.實實體流流程。。實體流流程是是指實實體原原料及及成品品從制制造商商轉(zhuǎn)移移到最最終顧顧客的的過程程。2.所有有權(quán)流流程。。所有權(quán)權(quán)流程程是指指貨物物所有有權(quán)從從一一個市市場營營銷機機構(gòu)到到另一一個市市場營營銷機機構(gòu)的的轉(zhuǎn)移移過程程。其其一般般流程程為：：供應(yīng)應(yīng)商———制制造商商———代理理商———顧顧客3.付付款流流程。。付款流流程是是指貨貨款在在各市市場營營銷中中間機機構(gòu)之之間的的流動動過程程。4.信信息流流程。。信息流流程是是指在在市場營營銷渠渠道中，各各市場場營銷銷中間間機構(gòu)構(gòu)相互互傳遞遞信息息的過過程。。5.促促銷流流程。。促銷流流程是是指由由一單單位運運用廣廣告、、人員員推銷銷、公公共關(guān)關(guān)系、、促銷銷等活活動對對另一一單位位施加加影響響的過過程。。1.消費品品市場場銷售售渠道道組合合模式式(1)零級級渠道道即即由由制造造商———消消費者者。(2)一級級渠道道(MRC)即即由制制造商商———零售售商———消消費者者。(3)二級級渠道道即即由由制造造商———批批發(fā)商商———零售售商———消消費者者，多多見于于消費費品分分銷。。或或者者是制制造商商———代理理商———零零售商商———消費費者。。多見見于消消費品品分銷銷。(4)三級級渠道道制制造造商———代代理商商———批發(fā)發(fā)商———零零售商商———消費費者。。2.生生產(chǎn)資資料產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售渠渠道組組合模模式(1)零級級渠道道即即由由生產(chǎn)產(chǎn)者———產(chǎn)產(chǎn)業(yè)用用戶。。(2)一級級渠道道(MRC)生產(chǎn)者者———批發(fā)發(fā)商———產(chǎn)產(chǎn)業(yè)用用戶。。生生產(chǎn)者者———代理理商———產(chǎn)產(chǎn)業(yè)用用戶。。生生產(chǎn)者者———生產(chǎn)產(chǎn)者的的銷售售機構(gòu)構(gòu)———產(chǎn)業(yè)業(yè)用戶戶。(3)二級級渠道道生產(chǎn)者者———代理理商———批批發(fā)商商———產(chǎn)業(yè)業(yè)用戶戶生產(chǎn)者者———生產(chǎn)產(chǎn)者的的銷售售機構(gòu)構(gòu)———批發(fā)發(fā)商———產(chǎn)產(chǎn)業(yè)用用戶中中間商商的作作用及及其主主要類類型中間商商的作作用（1））創(chuàng)創(chuàng)造時時間效效用，，簡化化交易易手續(xù)續(xù)，縮縮短買買賣時時間，，節(jié)約約銷售售費用用；（2））使使生產(chǎn)產(chǎn)者擺擺脫具具體的的銷售售業(yè)務(wù)務(wù)，全全力投投入產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)和和生產(chǎn)產(chǎn)；（3））銷銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣廣，業(yè)業(yè)務(wù)力力量強強，有有利于于擴大大銷售售范圍圍，提提高流流通效效益，，促進進產(chǎn)品品銷售售。代理商商代理商商（Agents））是代代企業(yè)業(yè)打理理生意意，而而不是是買斷斷企業(yè)業(yè)產(chǎn)品品的，，是廠廠家給給予商商家傭傭金額額度的的一種種經(jīng)營營行為為。所所代理理貨物物的所所有權(quán)權(quán)屬于于廠家家，而而不是是商家家。因因為商商家不不是售售賣自自己的的產(chǎn)品品，而而是代代企業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)手手賣出出去。。所以以“代代理商商”，，一般般是指指賺取取企業(yè)業(yè)代理理傭金金的商商業(yè)單單位。。代理商商轉(zhuǎn)變變要向經(jīng)經(jīng)銷商商，生生產(chǎn)商商戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)變變，目目前，，代理理商利利潤空空間逐逐漸縮縮小。。代理商商的分分類按代理理權(quán)是是否具具有排排他性性分類類1、總總代理理商，，是指指代理理權(quán)具具有排排他性性。被被代理人人不得再再行指指定其其他代代理商商的情情形。。2、普普通代代理商商，是是指代代理權(quán)權(quán)不具具有排排他性性，被被代理理人可可以再再行指指定其其他代代理商商進行行代理理活動動的情情形。。代理商商按代代理商商是否否有權(quán)權(quán)處理理法律律行為為分類類1、媒媒介代代理商商是指指僅有有代理理被代代理人人進行行媒介介行為為之權(quán)權(quán)，無無權(quán)與與第三三方訂訂立合合同，，因此此，一一般處處理非非法律律行為為的業(yè)業(yè)務(wù)。。2、訂訂約代代理商商是指指擁有有與第第三方方訂立立合同同之權(quán)權(quán)，可可以處處理具具有法律行行為的業(yè)務(wù)務(wù)。按代理理商是是受委委托人人類型型分類類1、上上級代代理商商受被被代理理人本本委托托進行行代理理業(yè)務(wù)務(wù)活動動。2、次次級代代理商商受上上級代代理商商委托托進行行代理理業(yè)務(wù)務(wù)活動動。按代理理業(yè)務(wù)務(wù)的不不同分分類1、商商品代代理商商：它它是指指從事事購買買或銷銷售或或二者者兼?zhèn)鋫涞那⑶⑸坦すぷ?但不不擁有有商品品所有權(quán)權(quán)的代理理商。。又可可以進進一步步細分分為購購貨代代理商商與售售貨代代理商商。前前者指指受被被代理理人委委托以以購買買貨物物為業(yè)業(yè)務(wù)內(nèi)內(nèi)容的的代理理商；；后者者指受受被代代理人人委托托以銷銷售貨貨物為為業(yè)務(wù)務(wù)內(nèi)容容的代代理商商。2、運運送代代理商商：它它是指指受被被代理理人的的委托托招攬攬貨物物或客客人，，并為為被代代理人人運送送貨物物或人人的代代理商商。又又可以以進一一步細細分為為陸上上運送送代理理商、、海上上運送送代理理商及及航空空代理理商。。在國國際貿(mào)貿(mào)易中中，主主要是是海上上運送送代理理商，，也稱稱為船船務(wù)代代理商商。3、輸輸出代代理商商：它它是指指于輸輸出國國，受受本國國商業(yè)業(yè)主體體委托托，以以該商商業(yè)主主體名名義向向海外外出賣賣商品品的代代理商商。4、輸入代代理商：它它是指于輸輸入國，受受國外商業(yè)業(yè)主體委托托，以該商商業(yè)主體名名義在輸入入國從事商商品售賣業(yè)業(yè)務(wù)的代理理商；輸入入代理商在在國際貿(mào)易易中非常普普遍，往往往是出口商商打開國外外市場，進進行促銷而而經(jīng)常借助助的一條有有效渠道。。5、廣告代代理商：它它是指受被被代理人委委托并以被被代理人名名義為其計計劃、創(chuàng)造造、制作及及安排廣告告業(yè)務(wù)的代代理商。6、投投標代理商商：它是指指代理廠商商參加國內(nèi)內(nèi)外招標業(yè)業(yè)務(wù)的代理理商,這種種代理商，，在發(fā)展中中國家數(shù)量量較多。7、保險代代理商：它它是指受保保險人的委委托通過訂訂立保險合合同代理業(yè)業(yè)務(wù)的代理理商。這種種代理商，，在發(fā)達國國家數(shù)量較較多。8、旅行代代理商：它它是指以旅旅客名義為為旅客辦理理一切旅行行手續(xù)的代代理商。如如各種旅行社，代旅客辦辦理訂旅館館、機票、車票等旅旅行必需的的事項。代理商的特特點：*代理商商是渠道的的中間商。。*代理商商不一定是是獨立機構(gòu)構(gòu)。*代理商商不擁有商商品的所有有權(quán)（代理理制造商的的產(chǎn)品/服服務(wù)）。*代理商商賺取傭金金（提成））經(jīng)營活動動受供貨商商指導(dǎo)和限限制。*代理商商供貨權(quán)力力較大。*代理商商主要分為為總代理、、區(qū)域與分分品牌代理理、總代理理自己建立立的省級分分公司等。。*代理商商可以分擔擔廠商的風風險，使廠廠商與代理理商共同拉拉動市場從從而降低廠廠商的經(jīng)營營風險。從制造商到到消費者的的渠道途徑徑可以有：：1、制造商→總代理→→經(jīng)銷商→消費者2、制造商商→總代理理→一級代代理→經(jīng)銷銷商→消費費者3、制造商商→總代理理→一級代代理→二級級代理→……→經(jīng)銷商商→分經(jīng)銷銷商→消費費者3.批發(fā)商商與零售商商批發(fā)商是指指向生產(chǎn)企企業(yè)購進產(chǎn)產(chǎn)品，然后后轉(zhuǎn)售給零售商、產(chǎn)業(yè)用戶戶或各種非非營利組織織，不直接接服務(wù)于個個人消費者的商業(yè)機構(gòu)構(gòu)，位于商品流通的中間環(huán)節(jié)節(jié)。零售商（Retailer））是指將商商品直接銷銷售給最終終消費者的的中間商，，是相對于于生產(chǎn)者和和批發(fā)商而言的，處處于商品流通的最終階段段。零售售商的基本本任務(wù)是直直接為最終終消費者服服務(wù)，它的的職能包括括購、銷、、調(diào)、存、、加工、拆拆零、分包包、傳遞信信息、提供供銷售服務(wù)務(wù)等。在地地點、時間間與服務(wù)方方面，方便便消費者購購買，它又又是聯(lián)系生生產(chǎn)企業(yè)、、批發(fā)商與與消費者的的橋梁，在在分銷途徑徑中具有重重要作用。。批發(fā)商與零零售商的區(qū)區(qū)別批發(fā)商的概概念是以前前對商人的的一種叫法法，現(xiàn)在已已經(jīng)逐漸趨趨向于被淘淘汰。顧名名思義，批批發(fā)就是一一批批進貨貨，然后往往外一批批批地發(fā)。可可見這樣的的生意沒有有什么計劃劃，只是一一個貨物買買賣的概念念，而少了了管理和控控制。所以以“批發(fā)商商”，一般般是企業(yè)，，用來說沒沒有服務(wù)終終端意識的的坐商。零售商是指指將商品直直接銷售給給最終消費費者的中間間商，處于于商品流通通的最終階階段。零零售商的基基本任務(wù)是是直接為最最終消費者者服務(wù)，它它的職能包包括購、銷銷、調(diào)、存存、加工、、拆零、分分包、傳遞遞信息、提提供銷售服服務(wù)等。在在地點、時時間與服務(wù)務(wù)方面，方方便消費者者購買，它它又是聯(lián)系系生產(chǎn)企業(yè)業(yè)、批發(fā)商商與消費者者的橋梁，，在分銷途途徑中具有有重要作用用。批發(fā)商的種種類1、普通商商品批發(fā)商商。經(jīng)營的的商品范圍圍較廣、種種類繁多，，批發(fā)對象象主要是中中小零售商商店。在產(chǎn)產(chǎn)業(yè)用戶市市場上，直直接面對產(chǎn)產(chǎn)品用戶。。2、大類商商品批發(fā)商商。專營某某大類商品品，經(jīng)營的的這類商品品花色、品品種、品牌牌、規(guī)格齊齊全。通常常是以行業(yè)業(yè)劃分商品品品類，如如服裝批發(fā)發(fā)商，酒類類批發(fā)公司司、專營汽汽車零配件件的公司、、儀器批發(fā)發(fā)公司等。。3、專業(yè)批批發(fā)商。專專業(yè)化程度度高，專營營某類商品品中的某個個品牌。經(jīng)經(jīng)營商品范范圍雖然窄窄而單一，，但業(yè)務(wù)活活動范圍和和市場覆蓋蓋面卻十分分大，一般般是全國性性的。如服服裝批發(fā)商商，商品糧糧批發(fā)商、、石油批發(fā)發(fā)商、木材材批發(fā)商、、紙張批發(fā)發(fā)商、金屬屬材料批發(fā)發(fā)商、化工工原料批發(fā)發(fā)商、礦產(chǎn)產(chǎn)品批發(fā)商商等等。4、批發(fā)交交易市場。。批發(fā)交易易市場介于于零售業(yè)和和批發(fā)業(yè)之之間的一種種經(jīng)營業(yè)態(tài)，交易行為為也不十分分規(guī)范。是是以批發(fā)價價格對商品品進行批量量交易。其其類型有產(chǎn)產(chǎn)地批發(fā)市市場、銷地地批發(fā)市場場、集散地地批發(fā)市場場。石獅服裝城城。批發(fā)商的作作用1、銷售更更具效果。。批發(fā)商銷銷售力量使使生產(chǎn)商能能夠以較小小的成本接接觸更多的的中小客戶。由于批發(fā)發(fā)商接觸面面比較廣，，常常比生生產(chǎn)商更多多得到買方方的信任。。2、有效集集散產(chǎn)品。。批發(fā)商通通過廣泛地地接觸不同同的生產(chǎn)商商，可以高高效率地采采購、配置置多種產(chǎn)品品；迅速把把產(chǎn)品供應(yīng)應(yīng)給零售商商和生產(chǎn)企企業(yè)，提高高顧客的采購效率。3、產(chǎn)品儲儲存保證。。批發(fā)商備備有相當數(shù)數(shù)量的庫存，減少了生生產(chǎn)商和零零售商的倉倉儲成本與與風險。4、提供運運輸保證。。由于批發(fā)發(fā)商備有充充分的庫存存，可以迅迅速發(fā)貨，，并提供相相關(guān)的運輸輸服務(wù)保證證。5、幫助資資金融通。?？梢詾轭欘櫩吞峁┍惚憷呢攧?wù)條件，如準準許賒帳，，還可以為為供應(yīng)商提供供貨等等方面的資資金保證。。6、承擔市市場風險。。批發(fā)商購購進產(chǎn)品后后，承擔了了經(jīng)濟風險。如生產(chǎn)供供求和價格格變動帶來來的風險，，產(chǎn)品運輸輸和保管中中的風險，，預(yù)購和賒賒帳中的呆呆帳風險。。7、溝通產(chǎn)產(chǎn)銷信息。。向供應(yīng)商商和顧客提提供有關(guān)競競爭者的產(chǎn)產(chǎn)品、服務(wù)務(wù)及價格變變化等方面面的信息。。8、為零售售商服務(wù)。。經(jīng)常幫助助零售商改改進經(jīng)營管管理。如培培訓(xùn)銷售人人員，幫助助零售商建建立會計和和存貨控制制系統(tǒng)。零售商的種種類零售商店1、百貨商商店。2、專業(yè)業(yè)商店。3、超超級市場。。4、便利商店。5、、折扣商店。6、、倉儲商店店。無店鋪零售售1、上門推推銷。2、電話話電視銷售售。3、自動售售貨。4、購貨服服務(wù)。聯(lián)合零售1、批發(fā)聯(lián)聯(lián)號。2、零售商合作作社。3、消費合合作社4、商店店集團。零售新業(yè)態(tài)態(tài)1、連鎖商商業(yè)。指眾眾多的、分分散的、經(jīng)經(jīng)營同類商商品或服務(wù)務(wù)的零售企業(yè)，在核心企企業(yè)（連鎖鎖總部）的的領(lǐng)導(dǎo)下，，以經(jīng)濟利利益為連接接紐帶，統(tǒng)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，，實行集中中采購和分分散銷售，，通過規(guī)范范化經(jīng)營管管理，實現(xiàn)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效效益的現(xiàn)代流通通組織形式式。2、連鎖超超市。是連連鎖商業(yè)形形式和超級級市場業(yè)態(tài)態(tài)兩者的有有機結(jié)合。。它是我國國現(xiàn)代零售售業(yè)主流，，在發(fā)展中中進一步細細分和完善善。如大型型綜合連鎖鎖超市（GMS），，主要經(jīng)營營大眾商品品，其中70%是百百貨，30%是食品品。又如倉倉儲式會員員店連鎖超超市，以零零售方式運運作批發(fā)，，采用會員員制。3、特許經(jīng)營。是一種根根據(jù)合同進行的商業(yè)業(yè)活動，體體現(xiàn)互利合合作關(guān)系。。一般是由由特許授予予人（簡稱稱特許人））按照合同同要求，約約束條件給給予被授予予人（簡稱稱受許人，，亦稱加盟盟者）的一一種權(quán)利，，允許受許許人使用特特許人已開開發(fā)出的企企業(yè)象征（（如商標、商號）和和經(jīng)營技術(shù)術(shù)、訣竅及及其他工業(yè)業(yè)產(chǎn)權(quán)。特特許經(jīng)營分分為：（1）商品商標型特許經(jīng)營營。（2）經(jīng)營營模式特許許經(jīng)營。（3）轉(zhuǎn)換換特許經(jīng)營營。4、商業(yè)街。由經(jīng)營營同類的或或異類的商商品的多家家獨立零售售商店集合合在一個地地區(qū)，形成成的零售商商店集中區(qū)區(qū)，也有集集購物、休休閑、娛樂樂綜合功能能的商業(yè)街街。5、購物中心。由零售商商店及其相相應(yīng)設(shè)施組組成的商店店群體，作作為一個整整體進行開開發(fā)和管理理，通常包包括一個或或多個大的的核心商店店，并有許許多小的商商店環(huán)繞其其中，有龐龐大的停車車場設(shè)施，，顧客購物物來去方便便。購物中中心占地面面積大，一一般在十幾幾萬平方米米。其主要要特征是容容納了眾多多各種類型型的商店、、快餐店、、餐飲店、、美容、娛娛樂、健身身、休閑，，功能齊全全，是一種種超巨型的的商業(yè)零售售模式。中間商的選選擇1.信譽高高低2.分銷能能力強弱3.合作愿愿望4.承擔義義務(wù)多少5.經(jīng)營規(guī)規(guī)模和實力力感謝您的關(guān)關(guān)注信息促銷接觸配合談判按產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化按客戶訂單專業(yè)化按質(zhì)量與價格專業(yè)化使用規(guī)范說說明背景文本和線條陰影標題文本填充強調(diào)超鏈接已訪超鏈接配色方案修修改：配色方案在在【格式】】-->【【幻燈片設(shè)設(shè)計】-->【配色色方案】-->【編編輯配色方方案】下調(diào)調(diào)整。LOGO的的添加：Logo添添加修改在在【視圖】】-->【【母版】-->【幻幻燈片母版版】下調(diào)整整。直接選選擇logo圖片刪刪除或修改改。字體格式的的設(shè)置：括標題和文文本格式的的設(shè)置在【【視圖】-->【母母版】-->【幻燈燈片母版】】下調(diào)整。。圖示示_01單擊此處添加標題文字單擊此處添加文字內(nèi)容單擊此處添加文字內(nèi)容單擊此處添加文字內(nèi)容單擊此處添加標題文字單擊此處添加文字內(nèi)容單擊此處添加文字內(nèi)容單擊此處添加文字內(nèi)容單擊此處添加標題文字單擊此處添加文字內(nèi)容單擊此處添加文字內(nèi)容單擊此處添加文字內(nèi)容單擊此處添加標題文字單擊此處添加文字內(nèi)容單擊此處添加文字內(nèi)容單擊此處添加文字內(nèi)容1234圖示示_02單擊此處添加文字內(nèi)容單擊此處添加文字內(nèi)容單擊此處添加文字內(nèi)容單擊此處添加文字內(nèi)容單擊此處添加文字內(nèi)容單擊此處添加標題文字單擊此處添加文字內(nèi)容單擊此處添加文字內(nèi)容單擊此處添加文字內(nèi)容單擊此處添加文字內(nèi)容單擊此處添加文字內(nèi)容單擊此處添加標題文字圖示示_03單擊此處添加標題文字單擊擊此此處處添添加加標標題題文文字字單擊擊此此處處添添加加文文字字內(nèi)內(nèi)容容單單擊擊此此處處添添加加文文字字內(nèi)內(nèi)容容單擊擊此此處處添添加加文文字字內(nèi)內(nèi)容容單單擊擊此此處處添添加加文文字字內(nèi)內(nèi)容容單擊擊此此處處添添加加文文字字內(nèi)內(nèi)容容單擊擊此此處處添添加加文文字字內(nèi)內(nèi)容容單單擊擊此此處處添添加加文文字字內(nèi)內(nèi)容容單擊擊此此處處添添加加文文字字內(nèi)內(nèi)容容單單擊擊此此處處添添加加文文字字內(nèi)內(nèi)容容單擊擊此此處處添添加加文文字字內(nèi)內(nèi)容容圖示示_04010203040506070809單擊此處添加文字內(nèi)容文字字內(nèi)內(nèi)容容文字字內(nèi)內(nèi)容容文字字內(nèi)內(nèi)容容文字字內(nèi)內(nèi)容容文字字內(nèi)內(nèi)容容文字字內(nèi)內(nèi)容容文字字內(nèi)內(nèi)容容文字字內(nèi)內(nèi)容容文字字內(nèi)內(nèi)容容文字字內(nèi)內(nèi)容容單擊添加文字圖示示_05單擊此處添加文字單擊此處添加文字單擊此處添加文字單擊此處添加文字單擊此處添加文字單擊擊此此處處添添加加文文字字內(nèi)內(nèi)容容單擊擊此此處處添添加加文文字字內(nèi)內(nèi)容容單擊擊此此處處添添加加文文字字內(nèi)內(nèi)容容單擊擊此此處處添添加加文文字字內(nèi)內(nèi)容容單擊擊此此處處添添加加文文字字內(nèi)內(nèi)容容單擊此處添加標題文字謝謝謝12月-2208:09:4708:0908:0912月-2212月-2208:0908:0908:09:4712月-2212月-2208:09:472022/12/318:09:479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