市場營銷第二講：營銷策略

2023年1月14日新藍營銷策略張劍新藍渠道策略新藍渠道策略：短、平、快+核心短——新藍代理商面對直接客戶平——重點發(fā)展地市及縣級渠道快——每家代理、每個市場都有專人負責協(xié)調(diào)核心——培育和支持核心代理新藍發(fā)展渠道要堅持的堅持渠道扁平化堅持區(qū)域獨家代理制堅持有選擇地做產(chǎn)品和有選擇地做客戶堅持扶持核心渠道伙伴堅持現(xiàn)款現(xiàn)貨新藍渠道策略總結(jié)壓縮渠道環(huán)節(jié)，拓展渠道覆蓋快速物流反應(yīng)，嚴控信貸風險改變競爭基礎(chǔ)，修改游戲規(guī)則，著重培養(yǎng)核心代理技能渠道服務(wù)全過程，增值在終端新藍產(chǎn)品策略新藍提供性價比最好的產(chǎn)品新藍產(chǎn)品定位：個人：中等收入階層行業(yè)：教育、中小企業(yè)營銷策略如何落實？一個中心：以經(jīng)濟效益為中心兩個基本點：市場管理和代理商管理三個統(tǒng)一四個確保一個中心

1。一個中心以經(jīng)濟效益為中心。通過營銷管理和合理的價格體系，建立一個與代理商共同發(fā)展的雙贏模式，“同心同德同超越”。兩個基本點

1。兩個基本點市場管理和代理商關(guān)系管理（渠道人員的主要職責）A。市場管理銷售區(qū)域管理（防止串貨）價格體系管理（防止濫價）銷售政策管理（是否落實）形象宣傳管理（是否規(guī)范）兩個基本點B.代理商關(guān)系管理：代理商資料和信用；代理商策略（支持政策）；代理商價格、廣告費用；代理商報告體系；代理商培訓(xùn)。三個統(tǒng)一統(tǒng)一形象統(tǒng)一價格統(tǒng)一政策四個確確保產(chǎn)品適適銷對對路（（品種種、價價格））；產(chǎn)品的的庫存存控制制（1周內(nèi)內(nèi)）；；產(chǎn)品的的渠道道整理理（3個月月內(nèi)））；產(chǎn)品的的技術(shù)術(shù)服務(wù)務(wù)。渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)新藍渠渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的現(xiàn)狀狀及分分析渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)規(guī)劃數(shù)量計計劃1000家家新藍藍專賣賣店，，600家家代理理商完成進進度渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)全國市市場分分成七七區(qū)：：華中區(qū)區(qū)：湖湖南、、湖北北、江江西（（長沙沙辦））華南區(qū)區(qū)：廣廣東、、廣西西、福福建、、海南南（廣廣州辦辦）華北區(qū)區(qū)：河河南、、山東東、河河北、、山西西（鄭鄭州辦辦）華東區(qū)區(qū)：浙浙江、、江蘇蘇、安安徽（（擬建建杭州州辦））西南區(qū)區(qū)：云云南、、貴州州、四四川（（擬建建昆明明辦））西北區(qū)區(qū)：陜陜西、、甘肅肅、青青海、、內(nèi)蒙蒙、新新疆（（擬建建西安安辦））東北區(qū)區(qū)：遼遼寧、、吉林林、黑黑龍江江（擬擬建沈沈陽辦辦）9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。08:26:5808:26:5808:2612/31/20228:26:58AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2208:26:5808:26Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。08:26:5808:26:5808:26Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2208:26:5808:26:58December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二月20228:26:58上午午08:26:5812月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月228:26上上午午12月月-2208:26December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/318:26:5808:26:5831December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。8:26:58上午午8:26上午午08:26:5812月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。08:26:5808:26:5808:2612/31/20228:26:58AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2208:26:5808:26Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。08:26:5808:26:5808:26Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2208:26:5808:26:58December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20228:26:58上午08:26:5812月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月228:26上上午12月-2208:26December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/318:26:5808:26:5831December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。8:26:58上上午午8:26上上午午08:26:5812月月-229、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。08:26:5808:26:5808:2612/31/20228:26:58AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2208:26:5808:26Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。08:26:5808:26:5808:26Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。12月-2212月-2208:26:5808:26:58December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20228:26:58上上午08:26:5812月月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二二月月228:26上上午午12月-2208:26December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/318:26:5808:26:5831December202217、一個人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強不息。8:26:58上午8:26上上午08:26:5812月-22M