市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)盆景營(yíng)銷報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)第一小組活動(dòng)報(bào)告1.產(chǎn)品選擇:小盆景:文竹、竹柏、節(jié)節(jié)高、十二卷、紅豆、金手指、觀音蓮、蘆薈、仙人掌、仙人球。2.活動(dòng)安排：12月1日：制定實(shí)訓(xùn)計(jì)劃及資料收集12月2日下午：進(jìn)行營(yíng)銷計(jì)劃、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及定位；12月2日：組織市場(chǎng)調(diào)查；12月5日上午：銷售方案的制作與調(diào)整；12月6日下午～12月7日：組織商品進(jìn)貨及售前宣傳；12月8日～月9日：商品銷售；12月10日：盤(pán)點(diǎn)。ADDYOURTITLE1.產(chǎn)品策略:

我們的產(chǎn)品定位于家居擺設(shè)方面。根據(jù)我們的調(diào)查研究情況我們確立我們的銷售產(chǎn)品是各類小盆景、花盆、花種。

（1）考慮到我們學(xué)校的地理位置以及不存在競(jìng)爭(zhēng)。我們買(mǎi)入一些便宜美觀的小盆景。

（2）如今大學(xué)生寢室內(nèi)缺少自然的氣息，因此我們銷售小盆景，小盆景莖、葉、花、果均有觀賞價(jià)值，花有香味，可以凈化寢室內(nèi)的空氣，造型美妙、奇特，小、巧，能夠在案頭上擺放。這樣即可以裝飾寢室，又可以凈化空氣。應(yīng)該會(huì)有市場(chǎng)。

3.營(yíng)銷策略2.價(jià)格策略:（1）我們的目標(biāo)群體是在校學(xué)生，所以我們采取價(jià)廉物美的價(jià)格策略，爭(zhēng)取在價(jià)格上占取優(yōu)勢(shì);（2）在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候我們可以采取多購(gòu)價(jià)低的策略，盡量壓低成本;（3）在數(shù)量方面考慮到我們籌集資金的情況我們購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量在我們預(yù)測(cè)買(mǎi)出的范圍之內(nèi)，以防產(chǎn)品銷不出去造成虧本。ADDYOURTITLE3.渠道策略:

（1）進(jìn)貨方面：由于學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感，學(xué)生市場(chǎng)存在一定的特殊性，所以在進(jìn)貨時(shí)價(jià)格是我們考慮的第一大要素，大型的小商品批發(fā)市場(chǎng)是我們購(gòu)貨渠道的首選,由于活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間較短，不可能進(jìn)行大批量的批貨，也就不可能出現(xiàn)供應(yīng)商送貨上門(mén)的情況，因此在進(jìn)貨時(shí)我們采取自主進(jìn)貨的方式。（2）銷售方面：從結(jié)合實(shí)際情況而選擇的渠道模式中我們可以看出，在整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中我們充當(dāng)零售商的角色，把商品最終銷售給學(xué)生消費(fèi)者。4.促銷策略:

人員宣傳與推銷：

在進(jìn)行海報(bào)宣傳的同時(shí)，我們會(huì)逐步展開(kāi)人員宣傳工作，在休息時(shí)間進(jìn)入學(xué)生宿舍對(duì)我們此次的活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明以加大宣傳力度并且向其展示我們的產(chǎn)品，如果他們對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣則可以提前銷售給他們，但產(chǎn)品的主要銷售工作是在12月8號(hào)和9日，因此我們會(huì)儲(chǔ)存一定量的商品在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行大力銷售。商品名稱成本價(jià)/元購(gòu)進(jìn)數(shù)量/元銷售價(jià)/元利潤(rùn)/元節(jié)節(jié)高510830竹柏510830觀音蓮751015仙人掌515845仙人球721210十二卷37621紅豆35615金手指510830蘆薈7101030其他灑水器、標(biāo)簽紙、標(biāo)簽牌、面紙、車(chē)費(fèi)、攤位費(fèi)共計(jì)83元成本/元426利潤(rùn)/元161.54.盤(pán)

點(diǎn)5.活動(dòng)過(guò)程1.調(diào)查了幾家盆景店，選擇相對(duì)便宜的且品種齊全的一家，和老板進(jìn)行商談2.與老板進(jìn)行殺價(jià)，由于我們對(duì)這種盆景的進(jìn)價(jià)不太了解，老板并沒(méi)有給我們一個(gè)便宜的價(jià)錢(qián)，欺騙我們幼小的心靈。3.雖然我們與老板進(jìn)行了協(xié)商，原來(lái)說(shuō)好買(mǎi)不出的盆景可以進(jìn)行退貨，但當(dāng)我們?cè)偃r(shí)，老板卻出而反耳，對(duì)于之前的協(xié)商失口否認(rèn)，不同意我們退貨，我們只得少買(mǎi)些貨4.由于成品價(jià)格過(guò)高，所以我們只得將花盆和植物分開(kāi)購(gòu)買(mǎi)，以降低成本5.盆景買(mǎi)回來(lái)后，因?yàn)槔习宀辉敢鈳臀覀冎苯臃N好，所以我們只能自己動(dòng)手，我們冒著寒風(fēng)，在校園內(nèi)挖土種植，尤其是在種植仙人類的時(shí)候，我們的手總會(huì)在不經(jīng)意間被刺到，等全種完后手已“千瘡百孔”，花費(fèi)了我們很多心思6.盆景在種植完后，花盆表面都是淤泥，我們還要逐個(gè)清潔，一般的還好，就是有托盤(pán)的比較難清潔6.銷售狀況：第一天的銷售十分不錯(cuò)，一個(gè)多小時(shí)就賣(mài)出了二十幾盆，其中十二卷、文竹和仙人球賣(mài)得最好。但是沒(méi)有好看花盆的銷售并不樂(lè)觀。第二天的銷售雖不如第一天，但總體來(lái)說(shuō)還可以，到最后結(jié)束之前我們采取降價(jià)略，把每個(gè)盆景的價(jià)格都?jí)旱停@樣又賣(mài)出了很多盆，結(jié)束后還剩十幾盆沒(méi)賣(mài)出，我們便在各宿舍進(jìn)行推銷，成功賣(mài)完剩余的盆景。7.圖片片展展示示：：8.活動(dòng)動(dòng)感感想想：：在這這次次的的活活動(dòng)動(dòng)中中我我們們體體驗(yàn)驗(yàn)到到的的不不僅僅是是盈盈利利的的喜喜悅悅而而且且還還有有人人際際交交往往的的重重要要性性,很很多多盆盆景景都都賣(mài)賣(mài)給給了了相相識(shí)識(shí)的的人人.我我們們的的交交際際能能力力有有待待加加強(qiáng)強(qiáng),由由于于天天氣氣和和地地理理位位置置的的原原因因,很很多多同同學(xué)學(xué)不不知知道道我我們們的的實(shí)實(shí)訓(xùn)訓(xùn)活活動(dòng)動(dòng),我我們們認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)到到了了宣宣傳傳的的重重要要性性.在在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)時(shí)時(shí),由由于于對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)的的不不夠夠了了解解,導(dǎo)導(dǎo)致致購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的的盆盆景景成成本本價(jià)價(jià)比比較較高高,這這給給我我們們的的銷銷售售帶帶來(lái)來(lái)困困難難,縮縮小小了了我我們們的的盈盈利利空空間間。。Thankyou!活動(dòng)動(dòng)報(bào)報(bào)告告結(jié)結(jié)束束9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。08:02:5208:02:5208:0212/31/20228:02:52AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2208:02:5208:02Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。08:02:5208:02:5208:02Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2208:02:5308:02:53December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20228:02:53上午08:02:5312月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月228:02上午午12月-2208:02December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/318:02:5308:02:5331December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。8:02:53上午午8:02上午午08:02:5312月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。08:02:5308:02:5308:0212/31/20228:02:53AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2208:02:5308:02Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。08:02:5308:02:5308:02Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2208:02:5308:02:53December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20228:02:53上上午午08:02:5312月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。十二月228:02上午午12月-2208:02December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/318:02:5308:02:5331December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。8:02:53上上午8:02上上午08:02:5312月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲挕！?8:02:5308:02:5308:0212/31/20228:02:53AM11、越是沒(méi)有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2208:02:5308:02Dec-2231-Dec-2212、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。08:02:5308:02:5308:02Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2208:02:5308:02:53December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20228:02:53上午午08:02:5312月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提升自我我。。十二月228:02上上午12月-2208:02December31,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/318:02:5308:02:5331December202217、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不息息。。8:02:53上上午