廣播廣告培訓(xùn)課件

第十一章

廣播廣告O

【教學(xué)目的與要求】明確廣播廣告文案的構(gòu)成要素、結(jié)構(gòu)形式、結(jié)構(gòu)原則、寫作要點、表現(xiàn)形式、掌握廣播廣告文案的寫作。了解廣播媒體對廣告文案寫作的制約。

【重點與難點】重點是廣播廣告文案的結(jié)構(gòu)特點和表現(xiàn)形式難點是廣告文案對廣播媒體的適應(yīng)性廣播廣告是以廣播工具為傳播媒介、以語言和音響作為訴求符號、訴諸受眾的聽覺系統(tǒng)的廣告形式。最大特色：用聲音來傳播

一、廣播廣告的優(yōu)點

1、傳播迅速，接收同步。

2、覆蓋無限，受眾廣泛。

3、多次播出，較少投入。

廣播廣告制作較簡單、播出費也較低，而每天可以24小時滾動播出。4、隨身收聽，不誤干活。

二、廣播廣告的缺點

1、有聲無形無法展示產(chǎn)品的外觀特征。

2、被動接收不易被聽眾主動接受，即使聽眾想接受某一廣告信息，也不易找出播出頻道。

3、不易保存

聲音稍縱即逝，難以保存。

4、城鄉(xiāng)有別

廣播在城市中收聽率較低，在鄉(xiāng)村中收聽率較高。

廣播廣告文案是廣播廣告的腳本。

它是制作廣播廣告的依據(jù)，它規(guī)定了廣播廣告的人物、情景、對話、音樂、音響等內(nèi)容。三、廣播文案的含義和特點

廣播廣告的特點聲音是廣播廣告文案的唯一傳播載體。廣播廣告中的聲音，包括人聲、音樂和音響三種要素。（一一））人人聲聲、人人聲聲廣播播廣廣告告中中的的人人聲聲，，包包括括話話語語聲聲、、感感嘆嘆聲聲、、笑笑聲聲、、哭哭聲聲、、吵吵嚷嚷聲聲、、嘈嘈雜雜聲聲等等等等。。其其中中，，話話語語聲聲，，即即有有聲聲語語言言是是最最主主要要的的，，也也是是三三種種構(gòu)構(gòu)成成要要素素中中最最重重要要的的［［如如（（1）］］。。（二二））音樂樂（（含含歌歌曲曲））音樂樂是是通通過過旋旋律律和和節(jié)節(jié)奏奏來來傳傳情情達(dá)達(dá)意意，，為為表表現(xiàn)現(xiàn)廣廣告告內(nèi)內(nèi)容容服服務(wù)務(wù)的的輔輔助助性性手手段段。。音樂樂包包括括聲聲樂樂［［如如（（1）、、（（2）］］與與器器樂樂［［如如（（1）、、（（2）］］。。當(dāng)然然也也可可以以有有兩兩者者結(jié)結(jié)合合的的形形式式［［如如（（1）、、（（2）］］。。音樂樂，，能能夠夠喚喚發(fā)發(fā)聽聽眾眾的的情情感感共共鳴鳴，，消消除除與與聽聽眾眾之之間間的的心心理理距距離離，，強(qiáng)強(qiáng)化化廣廣告告信信息息，，增增進(jìn)進(jìn)記記憶憶，，促促進(jìn)進(jìn)哼哼唱唱與與流流傳傳的的效效果果。。（三三））音響響音響響是是除除了了有有聲聲語語言言和和音音樂樂之之外外的的各各種種聲聲音音，，是是塑塑造造廣廣告告形形象象，，體體現(xiàn)現(xiàn)廣廣告告主主題題服服務(wù)務(wù)的的又又一一輔輔助助手手段段。。它包包括括以以下下四四種種類類型型：：1、大自自然然中中的的各各種種聲聲音音［［如如（（1）］］。。2、各種種動動物物的的聲聲音音［［如如（（1）、、（（2）］］。。3、物體體運(yùn)運(yùn)動動摩摩擦擦發(fā)發(fā)出出的的聲聲音音。。4、人在在活活動動時時發(fā)發(fā)出出的的聲聲音音［［如如（（1）］］。。音響響可可以以烘烘托托環(huán)環(huán)境境背背景景，，營營造造生生活活氣氣息息；；增增強(qiáng)強(qiáng)逼逼真真感感、、運(yùn)運(yùn)動動感感、、現(xiàn)現(xiàn)場場感感，，加加深深聽聽眾眾感感受受。。四、、廣廣播播廣廣告告的的投投放放形形式式第一一種種套套播播廣廣告告一般般電電臺臺都都有有這這個個形形式式，，價價錢錢優(yōu)優(yōu)惠惠一一些些，，每每天天固固定定時時段段播播出出。。第二二種種冠冠名名廣廣告告多是是大大客客戶戶采采用用的的形形式式，，如如:“中中國國聯(lián)聯(lián)通通--一一路路暢暢通通,由由中中國國聯(lián)聯(lián)通通XX分分公公司司冠冠名名播播出出。。””冠名名廣廣告告比比一一般般廣廣告告價價格格高高30%--50%。。第三三種種特特約約廣廣告告形式式與與冠冠名名差差不不多多，，價價格格比比一一般般廣廣告告稍稍微微低低一一些些，，大大概概加加20%左左右右。。第四四種種普普通通廣廣告告由客客戶戶選選擇擇時時間間播播出出，，價價格格稍稍微微比比套套播播貴貴一一些些，，因因為為套套播播廣廣告告是是有有時時間間比比例例的的，，而而普普通通廣廣告告沒沒有有。。第五五種種專專題題廣廣告告一般般是是藥藥品品、、紀(jì)紀(jì)念念品品的的專專題題廣廣告告，，時時間間由由5-20分分鐘鐘不不等等，，價價格格是是按按次次算算的的，，如如5分分鐘鐘廣廣告告，，每每次次1000-3000不不等等。。五、、廣廣播播廣廣告告文文案案的的表表現(xiàn)現(xiàn)形形式式（一一））按按照照言言說說的的方方式式的的不不同同，，可可以以分分為為：：1、獨獨白白式式又稱稱直直陳陳式式、、直直接接式式。。即即將將廣廣告告文文案案直直接接由由播播音音員員在在錄錄音音間間播播出出的的廣廣告告形形式式。。這這是是電電臺臺廣廣告告中中最最常常見見的的，，也也是是最最基基本本的的表表現(xiàn)現(xiàn)形形式式［［如如（1））、（2））、（3））］。。優(yōu)點點是是簡簡便便、、快快捷捷、、時時效效性性強(qiáng)強(qiáng)，，而而且且價價格格低低廉廉。。缺缺點點是是形形式式簡簡單單，，容容易易枯枯燥燥。。2、對對白白式式又叫對話話式，即即通過兩兩個或兩兩個以上上的人物物相互交交談的方方式，將將信息內(nèi)內(nèi)容介紹紹出來。。這種形形式比較較生動活活潑，富富于生活活氣息，，再加上上音樂和和音響的的烘托，，能夠創(chuàng)創(chuàng)造特定定的情緒緒和氛圍圍。例如（1）、（2）、（3）。具體可以以分為1、播報報式2、推薦薦式3、問答答式4、歌歌唱式5、抒抒情式6、曲曲藝式（二）按按廣播廣廣告的文文體，可可以分為為1、直陳陳體2、對話話體3、解說說體4、謎語語體5、歌曲曲體6、詩歌歌體7、小品品體8、日記記體9、戲劇劇體10、廣廣播劇體體11、快快板體12、故故事體13、相相聲體14、獨獨白體詩歌體廣廣告詩歌是一一種注重重抒情、、講究節(jié)節(jié)奏和韻韻律的文文學(xué)樣式式。它具具有如下下的特點點：1、以豐富富的情感感反映生生活。2、對生活活的高度度集中與與概括。。3、語言凝凝練而形形象。4、富于節(jié)節(jié)奏美和和韻律美美。以詩歌形形式進(jìn)行行廣告信信息表現(xiàn)現(xiàn)的正文文形式，，具有音音韻美、、形式美美、語言言美、意意境美四四大特征征，適合合表現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品的文文化韻味味和附加加價值。。賣湯圓賣湯圓，，賣湯圓圓。小二二哥的湯湯圓是圓圓又圓。。一碗湯圓圓滿又滿滿，三毛毛錢呀賣賣一碗。。湯圓，湯湯圓，賣賣湯圓，，湯圓一一樣可以以當(dāng)菜飯飯。哎嘿哎喲喲。湯圓，湯湯圓，賣賣湯圓，，湯圓一一樣可以以當(dāng)菜飯飯。賣湯圓，，賣湯圓圓。小二二哥的湯湯圓是圓圓又圓。。一碗湯圓圓滿又滿滿，三毛毛錢呀賣賣一碗。。湯圓，湯湯圓，賣賣湯圓，，公平交交易可以以保退換換。哎嘿哎喲喲。湯圓，湯湯圓，賣賣湯圓，，公平交交易可以以保退換換。賣湯圓，，賣湯圓圓。小二二哥的湯湯圓是圓圓又圓。。要吃湯圓圓快來買買，吃了了湯圓好好團(tuán)圓。。湯圓，湯湯圓，賣賣湯圓，，慢來一一步只怕怕要賣完完。哎嘿哎喲喲。湯圓，湯湯圓，賣賣湯圓，，慢來一一步只怕怕要賣完完。賣報歌酸酸甜甜甜就是我我故事體即通過有有頭有尾尾的小故故事或情情節(jié)片斷斷，來傳傳播廣告告信息，，類似于于小小說說，通過過播音員員播講出出來。特點是故故事生動動有趣，，能夠引引人入勝勝。使聽聽眾通過過娓娓動動聽的故故事，接接受廣告告內(nèi)容。。戲劇體廣廣告戲劇是一一種的綜綜合的舞舞臺藝術(shù)術(shù)，以文文學(xué)腳本本為基礎(chǔ)礎(chǔ)，以舞舞臺表演演為主導(dǎo)導(dǎo)，兼容容了文學(xué)學(xué)、音樂樂、舞蹈蹈、美術(shù)術(shù)等多種種手段。。是與詩詩歌、小小說、散散文并列列的四大大文學(xué)樣樣式之一一。它通常包包括兩大大部分：：一是舞舞臺提示示；二是是人物臺臺詞。其其基本要要素是戲戲劇沖突突，通過過生動豐豐富的情情節(jié)，塑塑造典型型的人物物，反映映社會生生活。用戲劇體體廣告具具有峰回回路轉(zhuǎn)、、出人意意料的效效果。各種傳統(tǒng)統(tǒng)戲曲形形式（京京劇、評評劇、黃黃梅戲、、粵劇、、河南豫豫劇等））為中國國老百姓姓所喜聞聞樂見。。如［（1）、（2））］特點是文文藝性強(qiáng)強(qiáng)，曲調(diào)調(diào)多為聽聽眾所熟熟悉，容容易為聽聽眾所接接受。快板體即以快板板這種聽聽眾所喜喜歡的藝藝術(shù)形式式，來傳傳播廣告告信息。。快板，，又稱““順口溜溜”、““練子嘴嘴”、““數(shù)來寶寶”等。?？彀逶~詞，一般般以七字字句為基基礎(chǔ)，要要押韻，，間插說說白。［如（1）、（2）］形式靈活活，氣氛氛熱烈，，聽眾可可在娛樂樂中接受受信息，，消除聽聽廣告的的抵觸心心理。相聲廣告告一種具有有喜劇風(fēng)風(fēng)格的曲曲藝樣式式。由唐唐代的參參軍戲和和清代同同治年間間的民間間笑話演演變而來來。以說說、學(xué)、、逗、唱唱為主要要手段，，以引人人發(fā)笑為為藝術(shù)目目的。一個段段子通通常由由三部部分組組成：：墊話話，活活躍情情緒、、提出出矛盾盾；正正話，，制造造包袱袱，形形成懸懸念；；收底底，解解開包包袱，，引人人發(fā)笑笑。相聲廣廣告由由于采采用了了人民民群眾眾喜聞聞樂見見的形形式，，因而而容易易為人人所接接受。。形式有有單口口相聲聲、雙雙口相相聲和和三人人以上上群口口相聲聲三種種，其其中二二人對對口相相聲更更為普普遍。?！?】六、廣廣播廣廣告文文案的的寫作作要求求（一））傳播播主體體要具具體化化在廣播播廣告告文案案中，，傳播播主體體往往往被具具體化化為廣廣告中中的某某一角角色。。這一角角色應(yīng)應(yīng)該是是企業(yè)業(yè)、商商品、、服務(wù)務(wù)的知知情者者，商商品使使用的的先驅(qū)驅(qū)者、、受益益者，，消費費內(nèi)行行，某某一領(lǐng)領(lǐng)域的的權(quán)威威等。。廣播廣廣告文文案不不但可可以將將傳播播主體體具體體化為為某一一角色色，還還常常常將受受眾具具體化化為某某一角角色，，借此此表達(dá)達(dá)受眾眾的需需求、、疑問問。（二））廣告告內(nèi)容容要集集中化化在廣播播廣告告文案案的寫寫作中中，羅羅列的的事實實越多多，給給聽眾眾的印印象可可能會會越模模糊。。因此，，廣播播廣告告文案案的寫寫作要要求結(jié)結(jié)構(gòu)簡簡單、、內(nèi)容容集中中。金嗓子子廣東臺臺廣播廣廣告文文案(雞叫叫聲起起)女：試試試金金嗓子子吧!(雞叫叫聲)(男高高音唱唱歌聲聲)男：雄雄雞一一唱天天下白白！金嗓子子喉寶寶?。ㄈV告告語言言要通通俗化化要使聽聽眾一一聽就就懂，，就應(yīng)應(yīng)該避避免內(nèi)內(nèi)容的的抽象象化、、概念念化，，而要要具體體化、、形象象化，，讓聽聽眾通通過生生動具具體的的廣告告詞，，運(yùn)用用自己己的想想象，，獲得得視覺覺感受受。（1）運(yùn)用用口頭頭語言言，避避免晦晦澀難難懂（2）節(jié)奏奏明快快，音音韻和和諧（3）避免免諧音音多義義、歧歧義而而產(chǎn)生生的誤誤解（4）適當(dāng)當(dāng)重復(fù)復(fù)、解解釋關(guān)關(guān)鍵性性的詞詞語（5）廣告告語言言要有有親和和力（6）對廣廣告商商品要要有所所取舍舍（四））藝術(shù)術(shù)形式式多樣樣化廣播廣廣告為為了增增強(qiáng)趣趣味性性和對對受眾眾的吸吸引力力，往往借借用廣廣播媒媒介的的多種種節(jié)目目形式式進(jìn)行行表達(dá)達(dá)，如如廣播播劇、、相聲聲、快快板、、評書書等。。主持男男：最最后一一道題題測試試你們們的默默契程程度。。增加加難度度（砰）），（現(xiàn)場場音效效）不但猜猜品牌牌還要要猜產(chǎn)產(chǎn)品的的型號號，記記時，，開始始（砰?。〈?、、答的的記時時聲））學(xué)生甲甲：天天黑了了，發(fā)發(fā)光的的。學(xué)生乙乙：燈燈泡。。學(xué)生甲甲：不不對?。√焐仙系?。。學(xué)生乙乙：星星星?。W(xué)生甲甲：占占邊了了！那那個、、那個個．．．．．．．．．拿在在手上上滴滴滴滴滴，學(xué)學(xué)英語語的。。學(xué)生乙乙：文文曲星星（輕輕輕音效效）學(xué)生甲甲：哦哦！．．．．．．．．．還還有。。型號號．．．．型型號是是．．．．１１班帥帥哥練練口語語得那那款學(xué)生乙乙：嗯嗯？文曲星星(中央央臺)（眾笑笑聲））學(xué)生甲甲：英英語加加美語語，那那個，，雙語語權(quán)威威．．．．．．．．．學(xué)生乙乙：ＮＮＣ３３００００．．．．．．．．．（（學(xué)生生甲：：連續(xù)續(xù)來））．．．．．．．．．文曲曲星ＣＣＮ３３００００（勝利利的音音樂聲聲）（歡呼呼聲））哦！主持男男：第一款款完正正吸納納劍橋橋國際際英語語和ＡＡＨＤＤ經(jīng)典典美語語的權(quán)權(quán)威雙雙語詞詞典。。各種種娛樂樂功能能完全全內(nèi)置置。這這款文文曲星星ＮＣＣ３０００００———屬于于你了了！主持男男（語語音感感覺變變換到到場外外）：：英語語美語語都練練好。。誰都都會有有機(jī)會會。文文曲星星ＮＣＣ３０００００?！舅伎伎寂c練練習(xí)】】搜索一一篇你你認(rèn)為為寫得得很好好的廣廣播廣廣告文文案，，進(jìn)行行相應(yīng)應(yīng)的模模仿與與創(chuàng)新新。例如：：第十十四屆屆中國國廣告告節(jié)中中國廣廣告長長城獎獎全全場場大獎獎作作品名名稱：：點歌歌參賽單單位：：湖北北省廣廣播電電視臺臺交通通廣播播廣廣播類類公益益廣告告文案案點點歌（（電臺臺直播播間））主持人人：聽聽眾朋朋友，，我們們的節(jié)節(jié)目繼繼續(xù)進(jìn)進(jìn)行。。接下下來我我們請請進(jìn)下下一位位點歌歌的朋朋友。。（接接電話話）喂喂，你你好。。聽眾眾：：喂，，你好好。主持人人：嗯嗯，你你好。。聽眾眾：：主持持人是是吧。。主持人人：嗯嗯，你你好。。聽眾眾：：我是是一個個外地地人，，今年年沒有有買到到火車車票回回家，，只好好在你你們這這過年年了，，我想想點首首歌。。主持人人：噢噢！是是呀，，每逢逢佳節(jié)節(jié)備思思親，，尤其其是在在春節(jié)節(jié)，那那你想想點首首什么么歌，，送給給遠(yuǎn)方方的親親人呢呢？聽眾眾：：不是是的，，我想想點一一首陳陳小春春的《《算你你狠》》。主持人人：陳陳小春春的《《算你你狠》》是嗎嗎？為為什么么要送送這首首歌呢呢？聽眾眾：：哎呀呀，我我把這這首歌歌送給給所有有火車車站的的票販販子，，太煩煩人了了?。娫捲拻鞌鄶嗝ひ粢簦虼驌舴欠欠ǖ沟蛊毙行袨椋?，讓更更多的的人回回家團(tuán)團(tuán)圓獲獎原原因：：“算你你狠””！熟熟悉的的歌詞詞，無無奈的的道白白，使使這條條廣播播廣告告給人人留下下了極極深的的印象象，也也體現(xiàn)現(xiàn)了““草根根宣傳傳”的的獨特特效應(yīng)應(yīng)。此此廣告告由播播音主主持人人自然然引入入，就就象一一檔正正在播播放的的娛樂樂點歌歌節(jié)目目，沒沒有痕痕跡，，酷似似“傻傻根””聲音音的介介入，，引起起了聽聽者的的注意意和興興趣。。通過過廣播播點歌歌的大大眾方方式，，闡述述了一一個大大眾的的事件件，平平實真真切的的對白白，給給人們們展示示了一一個意意外的的“包包袱””，只只是結(jié)結(jié)束時時字正正腔圓圓的有有關(guān)打打擊倒倒賣車車票的的口號號式的的告白白，略略有添添足之之嫌，，難怪怪評比比期間間眾評評委如如遇““政見見”不不同，，也都都贈言言一句句“算算你狠狠”！！可見見其傳傳播的的力量量。此此廣告告小中中見大大，流流暢自自然，，生動動鮮活活，內(nèi)內(nèi)外呼呼應(yīng)，，陳小小春的的歌。。“傻傻根””的聲聲音等等，都都看似似搭車車，卻卻也““克隆隆”出出了智智慧，，也驗驗證了了此條條廣告告能獲獲全場場大獎獎的結(jié)結(jié)果———““算你你狠””！謝謝謝12月月-2209:56:5209:5609:5612月月-2212月月-2209:5609:5609:56:5312月月-2212月月-2209:56:532022/12/319:56:539、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。09:56:5309:56:5309:5612/31/20229:56:53AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2209:56:5309:56Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。09:56:5309:56:5309:56Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2209:56:5309:56:53December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20229:56:53上午午09:56:5312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:56上上午12月-2209:56December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/319:56:5309:56:5331December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:56:53上上午午9:56上上午午09:56:5312月月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。09:56:5309:56:5309:5612/31/20229:56:53AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2209:56:5309:56Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。09:56:5309:56:5309:56Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2209:56:5309:56:53December31,202214、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20229:56:53上上午午09:56:5312月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月229:56上上午午12月月-2209:56December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/319:56:5309:56:5331December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:56:53上午午9:56上午午09:56:5312月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。09:56:5309:56:5309:5612/31/20229:56:53AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2209:56:5309:56Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。09:56:5309:56:5309:56Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月月-2212月月-2209:56:5309:56:53December31,202214、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20229:56:53上上午09:56:5312月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月229:56上午午12月-2209:56December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/319:56:5309:56:5331December202217、一個個人即即使已已登上上頂峰峰，也也仍要要自強(qiáng)強(qiáng)不息息。9:56:53上上午9:56上上午午09:56:5312月月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您您的下下載觀觀看專家告告訴9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。09:56:5309:56:5309:5612/31/20229:56:53AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2209:56:5309:56Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。09:56:5309:56:5309:56Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2209:56:5309:56:53December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20229:56:53上上午09:56:5312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:56上上午12月-2209:56December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/319:56:5309:56:5331December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:56:53上上午9:56上上午午09:56:5312月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。09:56:5409:56:5409:5612/31/20229:56:54AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2209:56:5409:56Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕