母親節(jié)活動促銷方案

第6頁共6頁母親節(jié)活動促銷方案?母親節(jié)活動?宗旨為：?（1）公益?活動、公眾?活動（2?）事件性活?動（3）?新聞性活動?——以引?起廣泛的社?會___，?形成強(qiáng)勢的?輿論效應(yīng)和?傳播效果。?時(shí)尚多空間?轉(zhuǎn)換，采用?前所未有的?立體式整合?傳播播，滲?透充裕的親?情、文化氛?圍達(dá)到小節(jié)?變大節(jié)，以?小節(jié)作大戲?，以活動促?銷售的目的?。幸福健?康母親節(jié)?周期：__?_天（__?_月中旬）?活動目的?：鎖定__?_歲以上女?性媽媽直接?消費(fèi)群與其?兒女（間接?消費(fèi)群）共?鳴產(chǎn)生消費(fèi)?欲望，在加?強(qiáng)女子醫(yī)院?品牌的公益?形象、親切?感的同時(shí)，?提升、挖掘?潛在消費(fèi)群?的購買力與?沖動消費(fèi)感?官刺激從而?產(chǎn)生直接經(jīng)?濟(jì)效益。?活動目標(biāo)：?通過___?個(gè)單項(xiàng)活動?，吸引消費(fèi)?者的注意力?。得到品牌?方面利益的?同時(shí)，為消?費(fèi)時(shí)的提示?做出貢獻(xiàn)。?統(tǒng)籌安排?：以月活?動的開幕式?、閉幕式為?兩個(gè)重點(diǎn)_?__，前后?呼應(yīng)，整體?活動強(qiáng)調(diào)社?會公益性。?鞏固加強(qiáng)?品牌的親切?感，用真情?打動顧客。?全部活動?有多個(gè)線索?供發(fā)揮應(yīng)用?貫穿：快?樂母親節(jié)健?康好媽媽–?送禮送健康?愛媽絕招?—文藝活動?拉伸送漂?亮媽媽一份?年輕健康的?節(jié)日禮物?女子醫(yī)院-?--關(guān)愛漂?亮媽媽的守?護(hù)神—獻(xiàn)給?母親的愛?關(guān)愛母親健?康媽媽—送?體檢在孩?子的心中母?親就是__?_現(xiàn)場活?動：在“?母親節(jié)”這?個(gè)人情味特?別濃的日子?，怎樣才能?打動消費(fèi)者?的心弦從其?他品牌的心?智攻勢中出?位呢？按照?往常的經(jīng)驗(yàn)?，商場、超?市，特別是?保健品行業(yè)?最愛搞些送?鮮花、美容?之類的促銷?，醫(yī)院較少?動作。我覺?得現(xiàn)在人們?最最___?的話題就是?-如何保持?健康！換言?之就是讓漂?亮媽媽依然?健康美麗！?健康是家?庭的財(cái)富！?健康是生?活的基礎(chǔ)！?健康是快?樂的源泉！?媒體的提?示、渲染作?用，能夠強(qiáng)?化做子女對?母親的__?_程度。在?這個(gè)時(shí)候如?果一個(gè)企業(yè)?站出來振臂?一呼，號召?做兒女的向?母親表達(dá)關(guān)?愛和祝福，?肯定會吸引?眾多的“眼?球”，即引?起媒體和消?費(fèi)者的__?_，又能引?起做兒女的?心聲共鳴！?誰不愛自己?的母親呢？?親情恰恰是?最能打動人?心的利器！?將多渠道公?關(guān)營銷與多?角度、多空?間促銷結(jié)合?起來分部、?分頭有機(jī)融?合，互相協(xié)?調(diào)、支持是?我對這次活?動的一個(gè)整?合思路。?第一步公關(guān)?支持：與?三家人壽保?險(xiǎn)公司強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)手合作。?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員?中以女性居?多，收入相?比其他行業(yè)?要高得多，?平均年齡在?___歲左?右，職業(yè)特?性導(dǎo)致多患?有不同程度?的婦科疾病?，醫(yī)療、保?險(xiǎn)意識比較?強(qiáng)。我院將?健康體檢卡?與保險(xiǎn)公司?小額意外保?險(xiǎn)卡互動贈?送，同步刺?激兩大人群?：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?員和她（他?）的新老客?戶，保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)員在年底?都要拜訪新?老客戶在講?解醫(yī)療保險(xiǎn)?、保健知識?的同時(shí)會將?一些影響家?人健康的重?要性傳達(dá)給?客戶例如：?女性疾病的?（腫瘤、乳?腺疾病等）?等在保險(xiǎn)條?款里均體現(xiàn)?為比較重大?疾病，將一?份呵護(hù)客戶?健康（一般?以家庭以女?性為主要訴?求對象）的?體檢卡贈送?客戶，將女?子醫(yī)院的特?制對聯(lián)一并?贈出。充分?體現(xiàn)出我們?呵護(hù)女性健?康，關(guān)愛家?庭幸福的主?題活動思想?。廣告影響?目標(biāo)到達(dá)率?___%以?上，并且都?是中高端消?費(fèi)人群（患?婦科疾病的?主要人群）?。而保險(xiǎn)公?司贈送給客?戶的小額意?外保險(xiǎn)卡也?同時(shí)在我院?對就診病人?贈送。這樣?就會得到贏?得更多的顧?客滿意度和?忠誠度。運(yùn)?作成本極低?，完全是一?對一真情溝?通，且目標(biāo)?到達(dá)率高達(dá)?___%，?整合互補(bǔ)、?雙贏互利，?知名度可迅?猛提升，醫(yī)?療廣告作為?一種相對特?殊的行業(yè)傳?播，知名度?的提升固然?可以增加消?費(fèi)者的了解?，但不一定?獲得消費(fèi)者?的認(rèn)同，而?通過真情溝?通、直面?zhèn)?播式的理解?度的打造，?則可以實(shí)現(xiàn)?消費(fèi)者的品?牌認(rèn)同，起?到四兩拔千?斤的作用。?品牌美譽(yù)度?通過雙向傳?達(dá)，高效介?入自然生輝?。只有打造?出了品牌的?美譽(yù)度，這?樣消費(fèi)者在?面臨選擇的?時(shí)候才會考?慮到我們，?而不是別人?。在現(xiàn)在醫(yī)?療服務(wù)競爭?日趨同質(zhì)化?、白熱化的?時(shí)候，這點(diǎn)?表現(xiàn)的尤其?明顯。作?為一種相對?特殊的商品?，醫(yī)療廣告?的傳播雖有?一定的特殊?性，但從營?銷的原點(diǎn)出?發(fā)，萬變不?離其宗，仔?細(xì)分析其產(chǎn)?品特點(diǎn)、受?眾接觸習(xí)慣?及媒體表現(xiàn)?優(yōu)劣，還是?能找到適合?其傳播的個(gè)?性化策略，?從而實(shí)現(xiàn)品?牌傳播的快?速崛起并被?消費(fèi)者所接?受。從傳播?的客觀實(shí)際?出發(fā)，從三?到萬，進(jìn)行?理性的媒體?行程選擇、?安排、投放?，方能收到?最佳的傳播?效果。逐步?引導(dǎo)我們的?廣告?zhèn)鞑ヒ?向規(guī)范、科?學(xué)、分眾化?、互動的窄?播階段過渡?。第一步?現(xiàn)場新聞點(diǎn)?突破促銷：?以物載情?，以情動人?！送健康?保險(xiǎn)是對漂?亮媽媽的一?分特殊的關(guān)?愛，并且送?“健康保險(xiǎn)?”，可以充?分體現(xiàn)出女?子醫(yī)院對廣?大消費(fèi)者的?人文關(guān)懷和?親情關(guān)愛，?在消費(fèi)者心?智中能夠樹?立良好的品?牌形象。?活動目的：?1、借“?事”營銷，?制造市場亮?點(diǎn)，以最快?的反應(yīng)速度?，搶占先機(jī)?，擴(kuò)大品牌?影響；2?、在掀起消?費(fèi)___，?擴(kuò)大服務(wù)量?，爭奪市場?份額；3?、通過活動?觸動消費(fèi)者?心弦，提升?品牌潛在性?好感，塑造?品牌形象；?.三．活?動時(shí)間：_?__年__?_月___?日——__?_月___?日共計(jì)__?_天四．?活動主題：?我為母親送?健康！五?、活動內(nèi)容?：凡在“母?親節(jié)”活動?期間，每天?在醫(yī)院就醫(yī)?患者前__?_名除享受?（贈品/體?檢/抽獎(jiǎng)）?外均可獲贈?兩份總價(jià)值?___元保?額的健康保?險(xiǎn)。一、?文娛活動?“獻(xiàn)給母親?的愛”表演?會___?月的第二個(gè)?周日為國際?母親節(jié)。在?這么富有愛?心的日子里?更能更增加?品牌的公益?形象。并容?易得到社會?性的___?、支持。?目的：掀起?活動的第一?波___，?爭取得到最?大的注意力?。目標(biāo)：?通過孩子對?媽媽回饋的?愛心，博得?市民對整個(gè)?宣傳月的好?印象，加強(qiáng)?品牌感性支?持。目標(biāo)?對象：孩子?與母親。?活動內(nèi)容：?約提前兩周?投入媒體廣?告，提醒孩?子們母親節(jié)?快到了，只?要填好一份?家庭資料的?表格，就有?機(jī)會獲得母?親節(jié)當(dāng)日的?一束鮮花和?獻(xiàn)給媽媽的?一份關(guān)愛健?康的體檢卡?。前___?位兒女還可?以獲得帶自?己母親參加?活動的門票?。母親節(jié)當(dāng)?日，選擇市?區(qū)商業(yè)圈的?廣場（或劇?場）搭建舞?臺，邀請藝?術(shù)團(tuán)到場表?演。在活動?中，凡是孩?子或母親生?日為___?月___日?的家庭可以?獲得一年的?免費(fèi)體檢。?母親與孩子?生日為同日?的家庭可以?獲得終身的?榮譽(yù)會員。?現(xiàn)場還可以?安排一些抽?獎(jiǎng)，檔次分?為一等獎(jiǎng)：?三年價(jià)值_?__元全免?費(fèi)體檢；二?等獎(jiǎng)：兩年?價(jià)值___?元全免費(fèi)體?檢；三等獎(jiǎng)?：一年價(jià)值?___元全?免費(fèi)體檢。?所有參與表?演和提問獎(jiǎng)?為一個(gè)月內(nèi)?免費(fèi)體檢（?選項(xiàng)）。?活動需要的?支持：1?）爭取與（??。┦袐D聯(lián)?合辦，依靠?其廣泛的社?會影響，可?以大量的利?用軟性文章?擴(kuò)大聲勢。?2）提早?兩周的媒體?告知活動，?爭取更多的?人參與。?3）邀請藝?術(shù)團(tuán)到現(xiàn)場?表演，加強(qiáng)?活動的可觀?性。費(fèi)用?預(yù)算：包?括鮮花贈送?、場地租用?、舞臺搭建?、現(xiàn)場廣告?物制作、主?持人出場費(fèi)?藝術(shù)團(tuán)演出?費(fèi)共計(jì)￥?50，00?0二、學(xué)?生人群活動?針對校園?活動安排：?讓媽媽為我?少操點(diǎn)心?憑孩子的學(xué)?生證、或其?他有效證件?，到女子醫(yī)?院可以領(lǐng)取?《關(guān)愛母親?健康》專場?健康知識講?座門票兩張?。到場的聽?（觀）眾還?可有機(jī)會領(lǐng)?取女子醫(yī)院?會員卡和一?份與眾不同?的母親節(jié)精?美禮品。?（講座）放?映內(nèi)容可以?根據(jù)可選