店鋪管理模式

店鋪管理模式艾萊依石家莊營銷中心什么是店鋪管理模式，以及意義和作用？店鋪管理模式模式：是指某種事物的標(biāo)準(zhǔn)形式或固定格式。店鋪管理模式：就是以本品牌店鋪的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一形象，在管理過程中固定下來的一整套操作系統(tǒng)，通過有效運(yùn)用，達(dá)到提升店鋪業(yè)績的方法。店鋪管理模式店鋪管理模式管理理念運(yùn)作管理操作方法管理理念

“親情化+制度化+教育化”的管理模式

通過分析影響人的行為的各種心理因素，采用一定的措施改善人際關(guān)系，以此提高工作人員的情緒和士氣，從而能產(chǎn)出最大的成果，達(dá)到提高店鋪效率的目的。

親情化：加速店鋪凝集力的形成，為店鋪生存與發(fā)展提供保障，獲取滿意的員工，既而帶來滿意的顧客。加強(qiáng)人與人之間的理解和溝通，克服了制度化管理有時出現(xiàn)的治標(biāo)不治本的問題

制度化：是店鋪生存與發(fā)展的基本前提，是規(guī)范店鋪內(nèi)部管理，是店鋪正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要依據(jù)

教育化：通過教育形式了解被管理人員思想問題的方法，我們常說的精神激勵、思想政治工作、就屬于教育方法。親情化+制度化+教育化“三管齊下”----------------------------------------------------------------------------------------------------------------親情化為核心，制度化和教育化為保障店鋪管理模式-----之管理理念情感留人（感動+被感動）（與品牌匹配，比同類品牌稍高）待遇留人教育留人（為員工提供更多的學(xué)習(xí)、成長機(jī)會）信任要給員工創(chuàng)造可發(fā)展機(jī)會，讓員工對自己未來有望

。

培養(yǎng)信任是對員工最大的鼓勵，也是最好的鼓勵，信任力量可以讓他轉(zhuǎn)變工作的態(tài)度。機(jī)會隨著我們老板的事業(yè)發(fā)展的越來越大時，我們一定要培養(yǎng)你自己的得力助手。留住人才，老板自己先要做到店鋪管理模式----之管理理念店鋪管理模式以人性化為根本，制度化為規(guī)范，用培養(yǎng)教育提升團(tuán)隊合作能力、終止達(dá)到我們店鋪銷售目標(biāo)！店鋪管理模式二：運(yùn)作管理：1人員管理2店鋪管理3貨品管理4顧客管理5目標(biāo)管理6現(xiàn)金管理7時間管理8信息管理店鋪管管理模模式---人員員管理理同一店店鋪、、同一一品牌牌、同同一地地方、、不同同人操操作，，有不不同的的結(jié)果果！店鋪管管理模模式心態(tài)改改變行行為；；行為為改變變結(jié)果果！充分了了解員員工，，和員員工溝溝通，，告訴訴他，，你的的想法法、計計劃，，給他他一個個遠(yuǎn)景景，同同時學(xué)學(xué)會觀觀察員員工的的心理理變化化。讓她的的觀念念和你你保持持一致致！店鋪管管理模模式之之--人力資資源分分級配配置說說明店鋪分級旗艦店店大店店中店店小店店特店店店鋪大大小面積（（㎡））160以上10人以上1人2人100--1607--10人1人2人70--10050--7050以下人員配配備（總?cè)巳藬?shù)））店店長長4--7人1人1人3--4人1人1--3人1人人員員分分工工店助助導(dǎo)導(dǎo)購購收收銀銀1人1人1人兼兼6--9人5--8人3--6人2--3人1--2人薪資資結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)底薪+管理獎獎+銷售提提成底薪+成長獎獎+提成成底薪+提成+獎勵勵底薪+獎勵勵薪資：：在制定定薪資資方案案時，，比當(dāng)?shù)氐赝愵惼放婆拼鲇錾愿吒咭恍?，體體現(xiàn)待待遇留留人的的優(yōu)勢勢。獎勵：：可以是是現(xiàn)金的的、物質(zhì)的的、旅游的的和學(xué)習(xí)培培訓(xùn)的。制度度的的制制定定要要充充分分體體現(xiàn)現(xiàn)管管理理理理念念：親情情化化與教育育化化店鋪鋪人人力力資資源源配配置置1人店長導(dǎo)購導(dǎo)購導(dǎo)購收銀導(dǎo)購導(dǎo)購店助店助外圍店鋪管管理模模式之之---系統(tǒng)結(jié)結(jié)構(gòu)之之四.大店或或旗艦艦店人人力架架構(gòu)：：老板板說明：：1.本模型型適合合大店店或旗旗艦店店；2.大店配配備人人數(shù)為為7—10人，旗旗艦店店10人以上上；3.薪資體體系與與中店店類似似；4.大店與與旗艦艦店的的團(tuán)隊隊合作作與氣氣氛很很重要要；5.大店和和旗艦艦店在在淡場場時非非常忌忌諱人人員扎扎堆；；6.大店和和旗艦艦店在在設(shè)定定績效效時，，既要要有利利于發(fā)發(fā)揮單單兵優(yōu)優(yōu)勢又又要兼兼顧團(tuán)團(tuán)隊協(xié)協(xié)做。。7.由于大大店和和旗艦艦店人人多可可以分分配若若干““管家”，進(jìn)行行分工工協(xié)做做。如如下：：店鋪管管理模模式之之---系統(tǒng)結(jié)結(jié)構(gòu)之之大店與與旗艦艦店的的人員員分工工店長長導(dǎo)購兼兼學(xué)習(xí)管管家導(dǎo)購兼兼售后管管家導(dǎo)購兼兼衛(wèi)生管管家導(dǎo)購兼兼紀(jì)律管管家店鋪管管理模模式制度度簡而言言之就就是：：要求大大家共共同遵守的的辦事事規(guī)程程或行行動準(zhǔn)準(zhǔn)則。薪資制度獎懲制度賣場管理制度福利制度考勤制度管理制度口頭獎懲店鋪貨品人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)會議加班調(diào)休銷售獎勵物獎財罰保險工作時間請假休假職位底薪節(jié)日生日晉升降除績效提成右圖所所示管理制制度體體系是比較較完備備的模型，，更適適合大店采采用，，大店以下下的其其它類型的的店鋪鋪，根據(jù)自自身實實際情況，，相應(yīng)應(yīng)制定分級級模型型，進(jìn)行操操作。。店鋪管管理模模式薪資制制度：：有單單提和和合提提兩種種，之之外還還有一一種是是一半半合提提一半單單提任務(wù)的的80%以以下：：0.8%達(dá)成任任務(wù)的的80—100%：：1%超出任任務(wù)100%以以上部部分：：1.5%激勵方方法：：服務(wù)務(wù)之星星最佳賣賣手連帶率率獎當(dāng)日最最高銷銷售獎獎本月優(yōu)優(yōu)秀員員工獎獎薪資制制度和和激勵勵方法法一定定要因因店而而宜！！店鋪KPI鼓勵教育早會服務(wù)目目標(biāo)生意目目標(biāo)運(yùn)作目目標(biāo)顧客/公司/員工滿滿意意的目目標(biāo)為為基礎(chǔ)礎(chǔ)考慮外外在因因素-顧客群群-天氣/潮流考慮內(nèi)在因素素-員工士士氣/技巧-貨品存存量-運(yùn)作效效率人機(jī)物法環(huán)時段會會議晚會生意分析現(xiàn)場管理陳列服務(wù)貨品標(biāo)準(zhǔn)促銷系統(tǒng)管管理店鋪管管理模模式之之----系統(tǒng)統(tǒng)結(jié)構(gòu)構(gòu)程序營業(yè)前前營業(yè)中中營業(yè)后打掃店面衛(wèi)衛(wèi)生開啟電器及及照亮設(shè)備備開晨會清點貨品和和備用金核對報表貨品檢查、、人員在崗崗情況督導(dǎo)收銀及及報表回傳傳情況控制音樂，，播報活動動內(nèi)容手提袋和贈贈品是否到到位把控工作情情緒，及時時調(diào)整熱情常在，，積極推銷銷檢索賣場導(dǎo)導(dǎo)購八步技技術(shù)核對賬物，，填寫好當(dāng)當(dāng)日營業(yè)報報表吧臺收款清清點和余留留備用金關(guān)閉電器，，切斷電源源關(guān)閉門窗，，巡視有無無其他異常常情況十一項指標(biāo)標(biāo)1.銷售額額2.同同比3.分類貨貨品銷售額額4.平平效5.暢銷款款6.滯滯銷款7.聯(lián)單率率8.客客單價9.平均價價10.人人效率11貨品的的流失率店鋪管理模模式之---系統(tǒng)結(jié)構(gòu)內(nèi)容之:貨品品1.及時把控店店鋪庫存數(shù)數(shù)量。2.根據(jù)貨品情情況調(diào)整陳陳列。3.根據(jù)據(jù)庫庫存存以以及及銷銷售售流流向向制制定定下下一一步步銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)。。4.結(jié)合合庫庫存存數(shù)數(shù)量量及及銷銷售售情情況況，，調(diào)調(diào)整整促促銷銷活活動動5.定期期組組織織進(jìn)進(jìn)行行貨貨品品盤盤點點，，核核對對賬賬目目。。6.根據(jù)據(jù)庫庫存存補(bǔ)補(bǔ)充充所所需需貨貨品品。。7.即時時向向公公司司回回饋饋產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息。。店鋪鋪管管理理模模式式之之-----系統(tǒng)統(tǒng)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)內(nèi)容容之之顧客顧客檔案顧客關(guān)系操作方案不論論顧顧客客買買不不買買，，都都要要記記錄錄顧顧客客的的姓姓名名、、性性別別、、年年齡齡、、電電話話、、地地址址、、職職業(yè)業(yè)、、著著裝裝風(fēng)風(fēng)格格及及要要求求。。重點點是是歸歸納納分分析析檔檔案案，，挖挖掘掘有有價價值值的的資資源源。。1.VIP顧客客管管理理（（增增進(jìn)進(jìn)品品牌牌、、店店鋪鋪與與顧顧客客之之間間的的了了解解與與情情感感，，形形成成長長期期的的消消費費依依賴賴））。。2.主要要借借助助通通訊訊技技術(shù)術(shù)，，設(shè)設(shè)計計興興趣趣點點，，使使活活動動有有意意義義、、有有價價值值，，實實現(xiàn)現(xiàn)店店鋪鋪和和目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶之之間間的的互互動動。。3.發(fā)展展在在潛潛在在顧顧客客身身上上1.組建建：：““時時尚尚俱俱樂樂部部””或或““魅魅力力沙沙龍龍””，，交交流流服服飾飾穿穿著著經(jīng)經(jīng)營營，，披披露露流流行行趨趨勢勢及及其其元元素素，，饋饋贈贈禮禮品品或或戶戶外外集集體體活活動動。。2.通過過付付費費搜搜索索廣廣告告、、手手機(jī)機(jī)短短信信、、博博客客和和電電子子郵郵件件等等一一切切有有利利于于長長遠(yuǎn)遠(yuǎn)目目標(biāo)標(biāo)的的方方式式與與顧顧客客交交流流、、交交心心、、交交易易。。同流流才才能能交交流流；；交交流流才才能能交交心心；；交交心心才才能能交交易易。。店鋪鋪管管理理模模式式之之-----系統(tǒng)統(tǒng)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)內(nèi)容容之之：：目標(biāo)總指標(biāo)制定及分解階段實現(xiàn)利潤成本控制年目目標(biāo)標(biāo)月任任務(wù)務(wù)周任任務(wù)務(wù)日任任務(wù)務(wù)分解解細(xì)化化再細(xì)細(xì)分分年利利潤潤月利利潤潤周利利潤潤累積積實現(xiàn)現(xiàn)累積積完成成銷售售收收入入—費用用固定定成成本本浮動動成成本本房租租裝修修水電電暖暖工商商稅稅務(wù)務(wù)貨品品人員員薪薪資資廣告告促促銷銷人員員獎獎勵勵突發(fā)發(fā)事事件件其他他雜雜費費店鋪鋪管管理理模模式式之之-----系統(tǒng)統(tǒng)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)內(nèi)容容之之信息行業(yè)的競品的市場的本店鋪的行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢流行元素素人員情緒工作狀態(tài)特殊情況貨品進(jìn)銷存暢銷滯銷一般客流進(jìn)店率試穿率成交率暢銷商品流行商品受關(guān)注的商品品人口經(jīng)濟(jì)女性市場動向向年輕市場動向向中老年消費經(jīng)營范圍經(jīng)營實力店鋪形象店鋪面積商品結(jié)構(gòu)經(jīng)營品牌營業(yè)額額店員人數(shù)店員素質(zhì)銷售能力廣告促銷客流量量進(jìn)店率率口碑碑店鋪管理模式式之-----系統(tǒng)結(jié)構(gòu)內(nèi)容之現(xiàn)金店鋪無論多大大，至少要交交給倆人來管管,一人管錢,一人管帳,錢物分開。開開一活期存折折并設(shè)密碼交交給收款員，，讓他把每天天的營業(yè)款交交到銀行，只只能存不能取取，你只要定定期對帳就行行了。老板沒沒必要天天對對賬，可以省省出很多時間間做更重要的的事。店鋪管理模式式之-----系統(tǒng)結(jié)構(gòu)內(nèi)容之時間如何合理的安安排和有效的的利用時間是是非常重要的的！1：要有計劃2：分清事情的的輕重緩急3：最好是把每每天要做的事事情列出來4：執(zhí)行一定要要到位5：養(yǎng)成良好的的習(xí)慣—記錄6：學(xué)會總結(jié)---跟蹤浪費時間就等等于浪費生命命！店鋪管理模式式你的生意如何何做？你！憑什么---賺錢你的經(jīng)驗驗可靠靠嗎？憑感覺保保賺不不賠嗎？？授人以魚，不不如授人以漁漁！我們給你的：：不僅僅是賺錢錢的品牌；更重要是給你你：經(jīng)營（賺錢））的能力！術(shù)養(yǎng)魚技老板的角色定定位老板是什什么？？老板永遠(yuǎn)是帶帶著隊伍向前前沖的人，無無論你所經(jīng)營營的規(guī)模大還還是小，老板板都是起絕對對性的作用。。老板是生意意的投資人；；是把握經(jīng)營營方向的人。。那么，老板應(yīng)應(yīng)該持什么樣樣的角色呢？？老板：做領(lǐng)頭頭羊，還是牧牧羊犬？領(lǐng)頭羊是靠““拉動“帶動動羊群往前走走，它只管往往前，后面的的羊是否掉隊隊它是不管的的。領(lǐng)頭羊跑跑多快，羊群群就跑多快。。（戰(zhàn)略型）領(lǐng)頭羊牧羊犬牧羊犬是靠““推動”促使使羊群往前走走，它不僅管管跑得快的，，也管跑得慢慢的，不讓一一只羊掉隊。。側(cè)重于過程，，在奔跑過程程中，有的羊羊掉了隊要管管；速度慢了了，要管；方方向錯了更要要管。（運(yùn)營型）要去什么地方方，該怎么走走，想明白了了就趕緊啟程程，不用和其其它羊商量。。經(jīng)營能能力力自查自省你是否認(rèn)真對對待自己的生生意？問題面前……你是積極的想想辦法，還是不斷的找找理由？知識經(jīng)濟(jì)時代代必須靠知識來經(jīng)營管理什么叫領(lǐng)袖！經(jīng)營能能力（（補(bǔ)充）為什么不賺錢？？經(jīng)營能能力----診斷二.經(jīng)營能力1.做什么？2.為何做？3.做多少？4.怎么做？一.經(jīng)營理念A(yù).進(jìn)店率低B.試穿率低C.銷售率低D.連帶率低E.回頭率低F.利潤率低處方A.店鋪的位置；；店面的形象；；店鋪\品牌的宣傳;B.店員的素質(zhì)與與導(dǎo)購能力;貨品的陳列（（搭配）C.導(dǎo)購技能與素素質(zhì);價格與外圍因因素(競爭對手的活活動與網(wǎng)銷)；D.店鋪服務(wù)（是是否跟蹤回訪顧客客）；F.價格策略與成成本處方1.羽絨服、艾萊萊依;2.為生活、為賺賺錢，為發(fā)展、為其其他；3.隨意的目標(biāo)；；模糊的目標(biāo)；；挑戰(zhàn)性的目標(biāo)標(biāo)；4.有無計劃；有無程序；有無方法；實力和能力；；邊經(jīng)營邊學(xué)，，積極主動配合合；固執(zhí)己見。店鋪管理模式式之-----系統(tǒng)結(jié)構(gòu)人員管理一、店員儀表表的基本要求求1.服飾美店員的服飾穿穿著要整潔合合體，美觀大大方，舒適端端莊，給顧客客一個清新明明快、樸素穩(wěn)穩(wěn)重的視覺印印象2.修飾美妝容淡雅，不不可濃妝艷抹抹。頭發(fā)整潔潔端莊，發(fā)飾飾簡約不凌亂亂。指甲不宜宜過長，口腔腔清新無異味味。3.舉止美店員端莊、禮禮貌、親切、、大方的舉止止，對于促進(jìn)進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的的提高起著重重要的作用。。ERAL多數(shù)老板都認(rèn)認(rèn)為，員工的的儀容儀表與與實際賣貨沒什么關(guān)關(guān)系，所以這這里只作重點點強(qiáng)調(diào)。店鋪管理模式式之-----系統(tǒng)結(jié)構(gòu)人員管理1.工作時間間因私使用手手機(jī)，尤其是是當(dāng)著顧客的面面“高分貝作作業(yè)”2.隨地吐痰痰，隨手扔垃垃圾。3.當(dāng)眾抽煙煙或嚼口香糖糖。4.當(dāng)眾挖鼻鼻孔、掏耳朵朵、搔頭皮、、斜眼、打哈欠欠。5.當(dāng)眾化妝妝或擦皮鞋。。6.在顧客面面前頻頻看表表。二、有損店員員形象的失禮禮行為店鋪管理模式式之-----系統(tǒng)結(jié)構(gòu)人員管理三、導(dǎo)購的語語言禮儀1.使用標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)普通話和禮禮貌用語。2.口齒清晰晰，儀態(tài)大方方。3.禮貌問候候、詢問、介介紹、送客。。4.唱價清晰晰，儀態(tài)大方方。ERAL店鋪管理模式式之---系統(tǒng)結(jié)構(gòu)及時把控店鋪鋪庫存數(shù)量貨品管理1.掌握規(guī)律了解店鋪貨品品缺損規(guī)律，，明確庫房管管理職責(zé)，確確保貨品補(bǔ)充充、調(diào)配迅速速有效。（1）分階段觀察察貨品銷售數(shù)數(shù)量變化情況況，錯開客流流高峰進(jìn)行補(bǔ)補(bǔ)貨。保證銷銷售高峰期，，貨品充足不不影響銷售。。（2）針對暢銷品品和顧客預(yù)訂訂商品，保證證及時、迅速速配送。店鋪管理模式式之---系統(tǒng)結(jié)構(gòu)貨品管理及時把控店鋪鋪庫存數(shù)量2.心中有數(shù)數(shù)對店中的各類類貨品的明細(xì)細(xì)要心中有數(shù)數(shù)，以便隨時時補(bǔ)充貨品。。（1）只有做做到心中有數(shù)數(shù)，才能及時時快速的掌握握貨品信息，，及時補(bǔ)貨。。（2）要及時時補(bǔ)貨，不要要抱著存夠數(shù)數(shù)量一起補(bǔ)充充的念頭，這這樣會影響銷銷售。也不要要嫌每天補(bǔ)貨貨麻煩，就一一次大量補(bǔ)貨貨。不但沒有有存放之處，，還會影響陳陳列。店鋪管理模式式之---系統(tǒng)結(jié)構(gòu)貨品管理及時把控店鋪鋪庫存數(shù)量3.及時調(diào)整及時了解公司司新貨情況，，每天檢查店店內(nèi)和庫房存存貨情況。并并對滯留貨品品做適當(dāng)調(diào)整整。（1）了解新款情情況，結(jié)合店店鋪情況及時時用新品替換換斷碼嚴(yán)重的的貨品，保證證店面貨品的的更新。（2）及時時和公公司溝溝通，，做出出貨品品調(diào)整整。店鋪管管理模模式之之---系統(tǒng)結(jié)結(jié)構(gòu)貨品管管理根據(jù)貨貨品情情況調(diào)調(diào)整陳陳列1.統(tǒng)一按按照公公司陳陳列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，進(jìn)行行陳列列。2.嚴(yán)格按按照公公司波波段上上貨調(diào)調(diào)整陳陳列。。3.根據(jù)庫庫存貨貨品調(diào)調(diào)整陳陳列。。4.結(jié)合活活動方方案調(diào)調(diào)整陳陳列。。店鋪管管理模模式之之---系統(tǒng)結(jié)結(jié)構(gòu)貨品管管理讓“滯滯銷””貨品品暢銷銷起來來“滯銷銷”貨貨品為為什么么滯銷銷？店鋪管管理模模式之之---系統(tǒng)結(jié)結(jié)構(gòu)貨品管管理在實際際操作作中就就有一一個問問題：：那些些暢銷的貨品品永遠(yuǎn)遠(yuǎn)暢銷，除了了有限限哪些些暢銷銷的十十幾二二十款款產(chǎn)品品外，，其他他的都都是滯銷品品，好幾幾個月月都沒沒有人人問津津。真的是是公司司設(shè)計計的問問題嗎嗎？真真的是是貨品品供應(yīng)應(yīng)的問問題嗎嗎？為為什么么暢銷的貨品品所占占那么么少，，而滯銷貨品所所占比比例那那么多多呢？？難道道滯銷的產(chǎn)品品真的的比暢銷的就差差那么么多嗎嗎？那那么不不受歡歡迎嗎嗎？為為什么么同樣樣一個個商圈圈內(nèi)會會出現(xiàn)現(xiàn)一款款產(chǎn)品品在A店怎么么都銷銷不出出去，，而在在B店沒兩兩天就就銷售售好幾幾件呢呢？究竟是是什么么原因因呢？？我們們難道道真的的無能能為力力嗎……？思考貨貨品滯滯銷的的原因因店鋪管管理模模式之之---系統(tǒng)結(jié)結(jié)構(gòu)貨品管管理沒有賣賣不出出去的的商品品，只有賣賣不出出去商商品的的人主觀原原因1.老板的的個人人觀點點與先先入為為主的的所謂““專業(yè)業(yè)眼光光”給給貨品品的定定格，，嚴(yán)重重傳染給給自己己的銷銷售團(tuán)團(tuán)隊；；2.導(dǎo)購人人員的的趨利利心理理（提提成））形成成的銷銷售慣慣性，，越好好賣的的越推推銷；；3.導(dǎo)購人人員對對所謂謂不好好賣的的貨品品缺乏乏“量量”的的練習(xí)習(xí)積累累，推推銷的的機(jī)會會越少少就越容易易被顧顧客““引導(dǎo)導(dǎo)”，，推銷銷被動動?？陀^原原因1.所定貨貨品的的局限限。價價格與與款式式在結(jié)結(jié)合市市場需需求時時，貨貨品比比例失失調(diào)；；2.導(dǎo)購人人員的的銷售售應(yīng)變變能力力不足足；3.貨品款款型、、風(fēng)格格與市市場消消費不不匹配配。店鋪管管理模模式之之---系統(tǒng)結(jié)結(jié)構(gòu)貨品管管理滯銷變變暢銷銷的方方法打開開滯滯銷銷之之門門的的4把金金鑰鑰匙匙1.給滯銷銷品找找個好好位置置。好的位位置通通常會會帶來來顧客客更多多的關(guān)關(guān)注，，會被被顧客客更多多的發(fā)發(fā)現(xiàn)它它的美美和價價值所所在。。2.給滯銷銷品更更多的的關(guān)注注。簡單來來說就就是讓讓店員員更多多的去去認(rèn)識識它、、了解解它、、發(fā)現(xiàn)現(xiàn)它的的優(yōu)點點和價價值，，甚至至喜歡歡它、、愛上上他。。銷售售員只只有喜喜愛自自己的的產(chǎn)品品，才才能很很好的的將它它銷售售出去去。給“滯滯銷””款取取個好好聽的的名字字，再再編一一些故故事，，從而而打動動顧客客的偏偏見和和心扉扉，使使顧客客接受受并購購買。。3、銷售售模擬擬訓(xùn)練練。店員喜喜歡了了產(chǎn)品品還不不夠，，在銷銷售前前，我我們還還需要要很多多的模模擬訓(xùn)訓(xùn)練。。在淡淡場時時，與與同事事們一一起對對滯銷銷貨品品進(jìn)行行模擬擬銷售售訓(xùn)練練，任任何成成功銷銷售也也都是是練出出來的的，在在終端端，我我們一一定要要養(yǎng)成成模擬擬訓(xùn)練練的習(xí)習(xí)慣，，銷售售技巧巧才能能飛速速的提提升。。4、要有有激勵勵與壓壓力。。激勵就就是賣賣出滯滯銷貨貨品的的獎勵勵（可可以是是物質(zhì)質(zhì)的、、精神神的））。壓壓力就就是給給銷售售行為為施壓壓，比比如說說規(guī)定定某天天必須須想辦辦法賣賣出某某款產(chǎn)產(chǎn)品，，如果果不賣賣出去去，則則給自自己一一定的的懲罰罰。激激勵和和壓力力其實實都是是動力力，想想讓滯滯銷品品脫銷銷，老老板的的激勵勵與壓壓力雙雙管齊齊下是是必要要的。。店鋪管管理模模式之之---系統(tǒng)結(jié)結(jié)構(gòu)貨品管管理打開開滯滯銷銷之之門門的的4把金金鑰鑰匙匙0101009080706050403020（單位位：%）明明白白白經(jīng)經(jīng)營---中國最最新人人口比比例男性52%女性43%11——20歲21——30歲31——40歲女男15.04%15.93%16.86%人口分分析與與市場場潛力力（銷銷量））注意！！艾萊依依羽絨絨服定定位：：18---38歲女性性市場場實際銷銷售統(tǒng)統(tǒng)計：：核心消消費群群16---45歲加權(quán)：：43.79%即:鎖定43%女性市市場中中的43.79%再按““恩格格爾””系數(shù)數(shù)細(xì)分，，下頁頁……。明明白白白經(jīng)經(jīng)營---城市居居民消消費比比例綜合分分析（（正常常狀態(tài)態(tài)下））：具備艾艾萊依依羽絨絨服（（價格格定位位）的的核心心消費費群是是介于于小康-----富裕階階層之之間剔除所所有不不確定定因素素，并并保守守的計計算，，適合合艾萊萊依的的消費費群數(shù)數(shù)的比比例不不少于于：35%再結(jié)合合消費費水平平與消消費意意識的的分析析，35%這個比比率基基本是是時尚尚消費費人群群（市市場））。同同時再再結(jié)合合進(jìn)入入時尚尚領(lǐng)域域的品品牌，，只有有艾萊萊依品品牌努努力經(jīng)經(jīng)營，，市場場份額額會占占到35%---55%.明明白白白經(jīng)經(jīng)營用恩恩格格爾爾系系數(shù)數(shù)看看消消費費最后得得出公公式：：人口總總數(shù)量量女性人人口比比率（（43%）品牌定定位消消費比比率（（43.79）恩格爾爾系數(shù)數(shù)（35%）市場份份額占占比（（35---55%）=努力經(jīng)經(jīng)營后后實際際所要要達(dá)到到的銷銷售數(shù)數(shù)量舉例例：：某縣城城100000人口10000043%43.79%35%35%=2306(件)55%=3624(件)明明白白白經(jīng)經(jīng)營---到底能能做多多少？？鄉(xiāng)、鎮(zhèn)鎮(zhèn)、村村人口口服裝裝品牌牌消費費現(xiàn)時情情況：：一、鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村村，近近幾年年由于于國家家政策策傾斜斜（糧糧農(nóng)政政策、、農(nóng)民民外出出務(wù)工工政策策等）），這這部分分群體體較以以往的的消費費能力力已有有大幅幅度提提升，，很多多鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)村的的消費費水平平已經(jīng)經(jīng)超過過被轄轄縣城城；二、縣縣城是是鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)村的的政治治、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、、文化化中心心，除除特殊殊情況況外（（路程程、消消費意意識））一般般會選選擇到到縣城城消費費，家家庭條條件更更好的的會選選擇到到地區(qū)區(qū)級城城市消消費；；三、婚婚俗習(xí)習(xí)慣（（農(nóng)村村尤為為突出出）對對高端端服裝裝品牌牌的消消費不不可忽忽視；；四、社社會群群體交交往形形式，，對比比農(nóng)村村與城城市，，農(nóng)村村更容容易產(chǎn)產(chǎn)生品品牌消消費跟跟風(fēng)““羊群群效應(yīng)應(yīng)”，，所以以艾萊萊依的的客戶戶應(yīng)加加大對對有消消費條條件的的農(nóng)村村做好好廣告告宣傳傳。農(nóng)村居居民的的品牌牌服裝裝消費費，潛潛在消消費數(shù)數(shù)量計計算：：鄉(xiāng).鎮(zhèn).農(nóng)村總總?cè)丝诳?0%(品牌消消費能能力)50%（到鄰鄰縣消消費的的以及及其他影影響因因素））決勝終終端——店鋪管管理運(yùn)運(yùn)營能能力店鋪診診斷請看下下一章章問題艾萊依依的伙伙伴！！艾艾萊依依的家家人?。≈x謝艾萊依依（石石家莊莊）營營銷中中心9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。10:03:4510:03:4510:0312/31/202210:03:45AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2210:03:4510:03Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。10:03:4510:03:4510:03Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2210:03:4510:03:45December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月202210:03:45上上午午10:03:4512月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2210:03上上午12月-2210:03December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/3110:03:4510:03:4531December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。10:03:45上上午10:03上午10:03:4512月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。10:03:4510:03:4510:0312/31/202210:03:45AM11、成功