北京思創(chuàng)格管理咨詢有限公司課件

STRONGERCONSULTINGLTD.2012年02月26日·濟(jì)南蔡國友產(chǎn)品價(jià)值的附加與實(shí)現(xiàn)銷售是硬道理企業(yè)存在的目的是擁有客戶與保有客戶企業(yè)生存的核心是產(chǎn)品與商品產(chǎn)品的好與壞是相對的消費(fèi)是可以引導(dǎo)的需求是可以創(chuàng)造的消費(fèi)者購買研究消費(fèi)者為什么買消費(fèi)者買的是什么消費(fèi)者如何購買為什么買是研究購買動機(jī)每一種購買的背后都有動機(jī)每個(gè)人購買都有自己的理由每個(gè)人的理由都是正確的同種產(chǎn)品不同的人購買理由不同買什么是研究賣點(diǎn)與需求的關(guān)聯(lián)每種產(chǎn)品都有自己的特征每個(gè)特征都能轉(zhuǎn)換成效益消費(fèi)者真實(shí)的需求是什么效益必須與需求相對應(yīng)產(chǎn)品銷售研究我們銷售什么我們銷售給誰我們?nèi)绾武N售銷售什么是研究產(chǎn)品價(jià)值的問題產(chǎn)品本身固有價(jià)值產(chǎn)品的比較價(jià)值產(chǎn)品的附加價(jià)值如何銷售是研究營銷問題“營”是造勢、是過程“銷”是發(fā)力、是結(jié)果營銷本質(zhì)：needs、wants、demands產(chǎn)品價(jià)值三個(gè)層面有形價(jià)值附加價(jià)值核心價(jià)值產(chǎn)品能做什么產(chǎn)品能為企業(yè)做什么產(chǎn)品能為經(jīng)銷商做什么產(chǎn)品能為零售商做什么產(chǎn)品能為農(nóng)民做什么產(chǎn)品能為社會與公眾做什么產(chǎn)品價(jià)值的附加技術(shù)層面的附加服務(wù)層面的附加分銷能力的附加人力方面的附加品牌形象的附加產(chǎn)品價(jià)值的附加網(wǎng)絡(luò)功能的提升終端用戶的拓展管理能力的提升學(xué)習(xí)能力的提升發(fā)展能力的提升產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)在市場找賣點(diǎn)拓展服務(wù)功能創(chuàng)新商業(yè)模式聚集焦點(diǎn)提升營銷團(tuán)隊(duì)能力拓展服務(wù)功能從“藥店”向“醫(yī)院”拓展從單品向作物解決方案延伸從門店向植保公司過渡從產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后介入全程服務(wù)創(chuàng)新商業(yè)模式技術(shù)營銷會議營銷密集分銷終端營銷連鎖經(jīng)營聚集焦點(diǎn)聚焦戰(zhàn)役聚焦人力聚焦工具聚焦指揮提升團(tuán)隊(duì)能力角色配伍功能性團(tuán)隊(duì)圍繞任務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)同過程管理松原商學(xué)院能為大家做什么學(xué)歷教育：大專、本科、研究生企業(yè)培訓(xùn)：銷售講師、銷售教練輸送學(xué)生：農(nóng)藥、肥料、種子行業(yè)職業(yè)證書：營銷師、策劃師、莊稼醫(yī)