關(guān)于工程線纜銷售問(wèn)題創(chuàng)業(yè)群解答

項(xiàng)目類綜合布線產(chǎn)品銷售問(wèn)提問(wèn)時(shí)間：2015420 號(hào) 名 業(yè)（問(wèn)題所屬）：項(xiàng)目銷 綜合布 位：銷售業(yè)背景：市場(chǎng)雙軌制體系經(jīng)營(yíng)（淘汰制 三知名品牌，在國(guó)內(nèi)國(guó)外均具有市場(chǎng)。目前 打算在建一家公司，實(shí)現(xiàn)雙軌淘汰制 其他市場(chǎng)均為一個(gè)我們公司是2014年進(jìn)駐的，今年11好正式開(kāi)始進(jìn)行銷售產(chǎn)品，目前一季度已過(guò)，但是銷售額度很不理想。2015年度任務(wù)800萬(wàn)，目前只能說(shuō)是完成了一個(gè)零頭。目前再跑業(yè)務(wù)5名，省內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)跑過(guò)很多了，但是簽單量幾另外一家公司，公司是先入住市場(chǎng)的(應(yīng)該是2005年)，所以整個(gè)行 題（一句話）：如何快速打開(kāi)銷售局面？將年度階段任務(wù)快速完成？需要落地方案還是思路：兩者都需要，需要執(zhí)行方案，和各個(gè)環(huán)節(jié)的思路。自身優(yōu)勢(shì)：品牌知名度有（對(duì)于大工程商而言）價(jià)格保護(hù)體系好質(zhì)量保證期（甲方不必?fù)?dān)風(fēng)險(xiǎn)）目前有一款產(chǎn)（國(guó)外品牌有一個(gè)但價(jià)格高 品：已于工程商建立多年合作關(guān)系，信任度較高競(jìng)品劣勢(shì)：價(jià)格保護(hù)不好，質(zhì)量保證周期不最大問(wèn)題：如何快速打開(kāi)市場(chǎng)？客戶群以哪類客戶作為突破方向（土建進(jìn)行項(xiàng)目所占份額不是很大，所以整個(gè)項(xiàng)目人員操作（費(fèi)）不是很多。所針對(duì)項(xiàng)目為：醫(yī)院，學(xué)校，，，銀行，商業(yè)綜合體投資：對(duì)于重點(diǎn)客戶公司會(huì)進(jìn)行業(yè)務(wù)涉及（費(fèi)，禮品，餐飲）價(jià)格定位：中高端息建設(shè)較為重視，包括各個(gè)領(lǐng)域（醫(yī)療學(xué)校航空）。20%-30%。 他：1.團(tuán)隊(duì)如何打2.提交人承諾：?jiǎn)栴}提交討論后，提交人總結(jié)整簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是大樓所需網(wǎng)線，光纖等一配套的材料提供商創(chuàng)業(yè)群解答方案（個(gè)人整理一．業(yè)務(wù)人員更換頻繁單一客戶不專一之前的關(guān)系斷掉議增加單人工資，重賞之下必有勇夫。時(shí)間無(wú)積累，人情沒(méi)做透。價(jià)格不是太大問(wèn)題（針對(duì)大型工程）二．激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)，拿出典型案例，服三．找出關(guān)鍵人人情做（退崗的老把產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)打進(jìn)去。（甲方找到一個(gè)行業(yè)（工程商攻克與其他設(shè)備廠商合作共同推薦甲方，借力，能夠節(jié)省時(shí)間。五．（找出潛在客戶（找不到關(guān)鍵人其他部（消防防水外墻建立合作關(guān)（副總結(jié)合聯(lián)盟（直接進(jìn)入甲方關(guān)鍵層）決策層，決策人七．找對(duì)人與搞定人通信行業(yè)洗八．1.設(shè)計(jì)院 提供信息，能直通項(xiàng)目決策人2.借力其他公司（華為服務(wù)器，其他部件），打成合作?？蛻舫晒β侍嵘?，量上升打造合作伙伴（圈子）（提供有價(jià)值信息）十．雙重（自身競(jìng)標(biāo)希望不大，找其他公司合作）十一．單一層次薄弱，與其他廠商合作，推進(jìn)甲方總結(jié)1.競(jìng)品。之前完成的項(xiàng)目，了解集成商及競(jìng)