2022年-咨詢工程師《分析與評價(jià)》章節(jié)知識第2章

第二章市場分析與工程(企業(yè))投資戰(zhàn)略工程戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的組成局部，對擬建工程的選擇、工程建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案確實(shí)定、對工程目標(biāo)市場確實(shí)定也頗具指導(dǎo)意義。(了解)對于制造業(yè)工程，還應(yīng)對其主要投入品的供應(yīng)進(jìn)行分析，以解決主要投人品的可得性和可靠性問題，并對其價(jià)格進(jìn)行預(yù)測。第一節(jié)市場調(diào)查與預(yù)測(掌握)一、市場調(diào)查市場調(diào)查主要指對產(chǎn)出品市場現(xiàn)狀和一段歷史時(shí)期內(nèi)的情況進(jìn)行的調(diào)查，也可包括主要投入品。(一)市場調(diào)查內(nèi)容都應(yīng)附有相應(yīng)的表格。例題：市場調(diào)查內(nèi)容主要包括()。A、市場容量調(diào)查B、文案調(diào)查C、價(jià)格狀況調(diào)查D、競爭力狀況調(diào)查E、實(shí)地調(diào)查答案：A、C、D (1)市場容量調(diào)查。包括供應(yīng)狀況與需求狀況，兩者同時(shí)都要包括國內(nèi)市場和國際市場。調(diào)查的時(shí)間跨度應(yīng)能滿足市場預(yù)測的要求。供應(yīng)狀況：①調(diào)查國際市場。②調(diào)查國內(nèi)市場。③調(diào)查進(jìn)口狀況。2)需求狀況：①調(diào)查國際市場需求狀況。②調(diào)查國內(nèi)市場需求狀況。③出口狀況。(2)價(jià)格狀況調(diào)查，包括國內(nèi)價(jià)格及變化情況、國際價(jià)格及變化情況和進(jìn)出口價(jià)格及變化情況。調(diào)查產(chǎn)品的國際市場價(jià)格變化情況及規(guī)律。調(diào)查產(chǎn)品的國內(nèi)市場價(jià)格變化情況及規(guī)律。調(diào)查產(chǎn)品的進(jìn)出口價(jià)格變化情況及規(guī)律。(3)競爭力狀況。例題：市場容量調(diào)查。包括供應(yīng)狀況與需求狀況，需求狀況需要()。A、調(diào)查進(jìn)口狀況B、調(diào)查出口狀況C、進(jìn)口、出口都調(diào)查D、進(jìn)口、出口都不調(diào)查答案：B(二)市場調(diào)查方法市場調(diào)查體系依調(diào)查資料來源及資料收集方法，可將市場調(diào)查方法分為文案調(diào)查(又稱第二手資料調(diào)查)及實(shí)地調(diào)查(又稱第一手資料調(diào)查)兩大類。實(shí)地調(diào)查那么是在周詳嚴(yán)密的架構(gòu)之中，由調(diào)查人員直接向被訪問者收集第一手資料的相互來往過程。具體包括觀察法、實(shí)驗(yàn)法和問卷法，其中尤以問卷法應(yīng)用最廣。例題：依調(diào)查資料來源及資料收集方法，可將市場調(diào)查方法分為()。A、文案調(diào)查B、抽樣調(diào)查CD、實(shí)地調(diào)查E、非隨機(jī)抽樣調(diào)查答案：A、D問卷調(diào)查方法選用問卷調(diào)查法，需設(shè)計(jì)問卷。問卷的設(shè)計(jì)步驟：(略)3.抽樣調(diào)查及其程序抽樣調(diào)查是實(shí)地調(diào)查中最重要的科學(xué)的調(diào)查方法之一，其優(yōu)點(diǎn)在于既科學(xué)又節(jié)約，故獲廣泛應(yīng)用。抽樣調(diào)查是從所要研究的某特定現(xiàn)象的總體中，依隨機(jī)原理抽取一局部作為樣本，根據(jù)對樣本的研究結(jié)果，在抽樣置信水平上，推斷總體特性的調(diào)查方法。進(jìn)行抽樣調(diào)查的步驟：(1)識別總體。(2)選擇抽樣方法。(3)決定樣本數(shù)。A、分段抽樣、分層抽樣B、簡單抽樣、系統(tǒng)抽樣CD、判斷抽樣、系統(tǒng)抽樣答案：CA、識別總體、選擇抽樣方法、決定樣本數(shù)BCD答案：A4.統(tǒng)計(jì)分析及解釋當(dāng)實(shí)地調(diào)查完成之后，搜集的所有訪問表格必須加以編輯、組織及分類與制表，方能使調(diào)查資料變成可供分析、預(yù)測的信息。其過程如下：編輯。(3)制表。(4)解釋統(tǒng)計(jì)資料。做出市場調(diào)查報(bào)告。(一)預(yù)測過程市場預(yù)測是根據(jù)上述市場調(diào)查得到的一系列數(shù)據(jù)(包括當(dāng)前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù))，采用適當(dāng)方法預(yù)測一定期限的產(chǎn)品供需狀況，一般應(yīng)預(yù)測5—10年。7(二)供需預(yù)測1.供需預(yù)測應(yīng)考慮的因素國民經(jīng)濟(jì)與社會開展對工程產(chǎn)品供需的影響。相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品的情況及其變化，以及對工程產(chǎn)品供需的影響。(3)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，產(chǎn)品升級換代情況。工程產(chǎn)品在生命周期所處階段(投入期、成長期、成熟期、衰退期)對供需的影響。不同地區(qū)和不同消費(fèi)群體的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式及其變化，以及對工程產(chǎn)品供需的影響。涉及進(jìn)出口的工程產(chǎn)品應(yīng)考慮國際政治經(jīng)濟(jì)條件及貿(mào)易政策變化對供需的影響。2.供需預(yù)測的內(nèi)容X國際市場預(yù)測難度較大，一般多進(jìn)行產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析。產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代涉及國外較高水平的競爭對手，可以綜合反映工程的生命力。具體步驟是通過供應(yīng)預(yù)測和需求預(yù)測以及供需平衡分析來預(yù)測未來的市場容量、分析工程產(chǎn)品可能占有的市場份額。例題：供需平衡分析是()中的重要工作內(nèi)容。A.工程建設(shè)規(guī)模分析B.市場分析預(yù)測C.產(chǎn)品競爭力分析D.工藝方案選擇答案：B3.預(yù)測方法預(yù)測方法可分為定量預(yù)測、定性預(yù)測和組合預(yù)測。定量預(yù)測是指根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和資料，應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)等方法預(yù)測未來，或利用事物發(fā)展的因果關(guān)系等預(yù)測未來的方法。組合預(yù)測是指采用兩種以上不同預(yù)測方法的預(yù)測。它既可是幾種定量方法的組合，也可是幾種定性的方法的組合，但實(shí)踐中更多的那么是利用定性方法與定量方法的組合。(三)價(jià)格預(yù)測產(chǎn)品價(jià)格是計(jì)算工程的根底，也是影響工程效益的關(guān)鍵因素。價(jià)格的預(yù)測和確定對工程效益估算的準(zhǔn)確性和評價(jià)結(jié)論的可靠性有著至關(guān)重要的影響。1.價(jià)格預(yù)測需考慮的因素應(yīng)充分考慮影響價(jià)格的各種因素。2.價(jià)格預(yù)測的要求價(jià)格預(yù)測中應(yīng)特別強(qiáng)調(diào)穩(wěn)妥原那么，防止因人為高估產(chǎn)出品價(jià)格或低估投入品價(jià)格而導(dǎo)致評價(jià)結(jié)果失真。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場定價(jià)產(chǎn)品價(jià)格一般以均衡價(jià)格為根底，供求關(guān)系是價(jià)對于可外貿(mào)貨物，應(yīng)注意結(jié)合國際市場價(jià)格進(jìn)行預(yù)測。即便工程產(chǎn)品不打算出口，但出于與進(jìn)口產(chǎn)品競爭的考慮，也要以國際價(jià)格為根底或?yàn)閰⒄障怠r(jià)格預(yù)測的可靠程度既與采用的方法有關(guān)，也與歷史數(shù)據(jù)的采集有關(guān)。為了提高可靠性，應(yīng)盡可能提高收集數(shù)據(jù)的可信度。3.價(jià)格預(yù)測方法價(jià)格預(yù)測的方法主要有：比價(jià)法。價(jià)格預(yù)測中可以采用比價(jià)法，其原理是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，根據(jù)利益城市根底設(shè)施和效勞的價(jià)格不完全取決于市場，也有的直接由政府定價(jià)，應(yīng)根據(jù)政府的價(jià)格政策，消費(fèi)者的支付意愿和承受能力進(jìn)行預(yù)測。三、主要投入品的供應(yīng)分析第二節(jié)競爭力分析(掌握)工程競爭力分析是研究擬建工程在國內(nèi)外市場競爭中獲勝的可能性和獲勝能力，也是確定營銷策略的根底。一、競爭力優(yōu)勢、劣勢分析競爭力分析可以依據(jù)有關(guān)理論進(jìn)行。二、競爭力比照分析將工程自身?xiàng)l件與競爭對手條件的優(yōu)勢、劣勢比照并排序。工程競爭能力分析，除了從工程角度分析外，還應(yīng)從企業(yè)角度進(jìn)行更廣泛的分析，參見《現(xiàn)代咨詢方法與實(shí)務(wù)》。一、營銷策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析對于擬建工程，研究其產(chǎn)品或所處行業(yè)的生命周期，對于擬建工程的決策以及后繼的市場營銷策略、市場風(fēng)險(xiǎn)分析等都具有十分重要的意義。衰退期)。每一階段都呈現(xiàn)不同的特點(diǎn)，根據(jù)這些特征可對產(chǎn)品或所在行業(yè)的成熟度做出判斷。例題：()是營銷策略研究的前提。企業(yè)戰(zhàn)略研究市場預(yù)測分析產(chǎn)品生命周期分析答案：C二、營銷策略研究(1)消費(fèi)者自身因素。(2)消費(fèi)者相關(guān)群體。(3)企業(yè)形象。產(chǎn)品形象、效勞、競爭強(qiáng)度等。(4)客觀因素。5(1)生成消費(fèi)需求。購置動機(jī)。(3)(4)(5)購置決策。在了解了消費(fèi)者行為后，企業(yè)就應(yīng)根據(jù)不同的產(chǎn)品屬性制定不同的市場營銷策略。在工程分析與評價(jià)階段，對實(shí)施營銷方案必需的設(shè)施和費(fèi)用，應(yīng)計(jì)算所需投資和費(fèi)用。第四節(jié)市場風(fēng)險(xiǎn)分析(掌握)市場風(fēng)險(xiǎn)分析的—般步驟是識別風(fēng)險(xiǎn)因素、估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)程度、提出風(fēng)險(xiǎn)對策。(一)產(chǎn)生市場風(fēng)險(xiǎn)的主要因素技術(shù)進(jìn)步加快，新產(chǎn)品和新替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，導(dǎo)致局部用戶轉(zhuǎn)向購置新產(chǎn)品，和新替代產(chǎn)品，減少了對工程產(chǎn)品的需求，影響工程產(chǎn)品的預(yù)期效益。新競爭對手參加，市場趨于飽和，導(dǎo)致工程產(chǎn)品市場占有份額減少。國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)條件出現(xiàn)突發(fā)性變化，引起市場劇烈震蕩，導(dǎo)致工程產(chǎn)出品銷售銳減，或者工程主要投人品供應(yīng)中斷。上述情況的出現(xiàn)，均影響工程的預(yù)期效益，在投資工程決策分析與評價(jià)中，應(yīng)根據(jù)工程的具體情況，識別工程可能面臨的主要市場風(fēng)險(xiǎn)因索，具體做法見本書第十二章。(二)市場風(fēng)險(xiǎn)程度估計(jì)市場風(fēng)險(xiǎn)因素的識別要與風(fēng)險(xiǎn)程度估計(jì)相結(jié)合，以確定投資工程的主要風(fēng)險(xiǎn)因素，分析估計(jì)其對工程的影響程度。風(fēng)險(xiǎn)程度估計(jì)可以定性描述，也可定量計(jì)算。風(fēng)險(xiǎn)程度估計(jì)方法見本書第十二章。(三)風(fēng)險(xiǎn)對策研究與反響風(fēng)險(xiǎn)對策研究旨在提出針對性的躲避市場風(fēng)險(xiǎn)的對策，防止市場風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生或?qū)L(fēng)險(xiǎn)損失減低到最小程度。在市場研究中進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對策研究，更重要的是通過信息反響，改進(jìn)方案設(shè)計(jì)、完善營銷策略，促使工程成功。風(fēng)險(xiǎn)對策研究的要點(diǎn)見本書第十二章。一、企業(yè)投資戰(zhàn)略及其影響因素(略)二、三元投資決策系統(tǒng)任何一個(gè)層次上的投資主體，都有三類決策，即戰(zhàn)略決策、結(jié)構(gòu)決策和工程及其組合的優(yōu)化決策(簡稱為工程決策)。目標(biāo);工程決策是確定在選定的結(jié)構(gòu)下最有效地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的投資工程和投資方案的組合。也可能希望同時(shí)上假設(shè)干個(gè)投資工程，但資金不夠，必須進(jìn)行取舍。也就是說，企業(yè)必須科學(xué)地排列投資工程、方案的優(yōu)先順序，并選擇最優(yōu)工程、方案或其組合。例題：任何一個(gè)層次上的投資主體，都有三類決策，即戰(zhàn)略決策、結(jié)構(gòu)決策和工程及其組合的優(yōu)化決策(簡稱為工程決策)，但最終要落實(shí)到()進(jìn)行。A.企業(yè)一級B.工程一級C.政府一級D.法人一級答案：B三、企業(yè)投資戰(zhàn)略的根本類型及其選擇當(dāng)企業(yè)對環(huán)境和自身做出盡可能透徹的分析之后，即可開始選擇適當(dāng)?shù)拈_展戰(zhàn)略，進(jìn)而確定投資戰(zhàn)略。析)的具體內(nèi)容恰恰是經(jīng)營戰(zhàn)略的核心(產(chǎn)品—市場—競爭戰(zhàn)略選擇)，它們構(gòu)成經(jīng)營投2—5例題：在企業(yè)投資戰(zhàn)略的三大根本選擇之后，要()進(jìn)行綜合選擇，實(shí)現(xiàn)投資工程優(yōu)化組合。A.依據(jù)市場分析B.依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)因素C.依據(jù)競爭能力D.依據(jù)籌資能力答案：D例題：企業(yè)投資戰(zhàn)略的三大根本選擇是()。A.選擇投資戰(zhàn)略方向B.選擇投資戰(zhàn)略類型C.確定投資戰(zhàn)略態(tài)勢D.選擇投資時(shí)機(jī)E.選擇投資規(guī)模答案：BDE(一)戰(zhàn)略方向企業(yè)的戰(zhàn)略方向是指產(chǎn)品和市場的綜合選擇，共有5種可能的選擇：維持原有產(chǎn)品的市場，條件是原市場需求穩(wěn)定，原產(chǎn)品處于其壽命周期的飽和期的前期。利用原有產(chǎn)品開展某個(gè)細(xì)分市場。改善現(xiàn)有產(chǎn)品，維持原有市場，條件是原市場需求穩(wěn)定，原產(chǎn)品處于壽命周期的飽和期后期。(5)開展新產(chǎn)品。(二)戰(zhàn)略態(tài)勢企業(yè)的戰(zhàn)略態(tài)勢取決于產(chǎn)品性能和價(jià)格的協(xié)調(diào)選擇。在圖2—6所示的產(chǎn)品性能—價(jià)格平面上選擇什么部位占領(lǐng)市場，反映著企業(yè)的競爭態(tài)勢。共有7種戰(zhàn)略態(tài)勢可供選擇。領(lǐng)導(dǎo)者，某產(chǎn)品市場占有率最大的企業(yè)即所謂的領(lǐng)導(dǎo)者，其產(chǎn)品性能和價(jià)格成6種戰(zhàn)略態(tài)勢中的一種或幾種與之展開競爭。聲望競爭者，這是由于歷史或其他原因造成的。該企業(yè)的產(chǎn)品聲譽(yù)好，故其性能相同的產(chǎn)品可以高于“領(lǐng)導(dǎo)者〞產(chǎn)品的價(jià)格出售。性能競爭者，其產(chǎn)品性能好，故價(jià)格也高于領(lǐng)導(dǎo)者的。(4)價(jià)值競爭者，其產(chǎn)品性能好，但價(jià)格與領(lǐng)導(dǎo)者相同。(5)跟隨者，價(jià)格和性能都與領(lǐng)導(dǎo)者的一致。(6)價(jià)格競爭者，產(chǎn)品性能與領(lǐng)導(dǎo)者的相同，但價(jià)格低。(7)經(jīng)濟(jì)競爭者，產(chǎn)品性能和價(jià)格都比領(lǐng)導(dǎo)者的低。(三)投資戰(zhàn)略類型的選擇企業(yè)投資戰(zhàn)略類型(投資策略)依賴于企業(yè)在競爭中的弱強(qiáng)、市場時(shí)機(jī)和市場占有率。根據(jù)這3個(gè)因素選擇投資策略，那么有表2—4所示的12種類型。4投資側(cè)重于導(dǎo)入期產(chǎn)品，兼顧成長期和成熟期，這是一種頗具開發(fā)實(shí)力且創(chuàng)新意識強(qiáng)的企業(yè)通常選擇的模式，是一種為獲得領(lǐng)先地位而勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的投資策略。投資側(cè)重于成長期和成熟期，幾乎放棄導(dǎo)入期和衰退期，這是一種實(shí)力缺乏而力求穩(wěn)妥快速盈利的企業(yè)通常選擇的模式，是一種重視盈利而回避風(fēng)險(xiǎn)的投資策略。投資均衡分布于4個(gè)階段，這是一種綜合實(shí)力極強(qiáng)而且跨行業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)通常選擇的模式，是一種選擇多角化經(jīng)營戰(zhàn)略謀