黃金七天早會專題

黃金七天早會資料匯編國慶期間早會內(nèi)容安排：各部門每日早會須進行下列三項內(nèi)容：1.每日之星——吉星高照明星展業(yè)分享2.方案演示——每天對件數(shù)多的業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場進行方案利益測算，以激發(fā)大家對方案的熱情。3.黃金訓(xùn)練——話術(shù)演練（訓(xùn)練話術(shù)附后）想想我的職責(zé)：(開門五件事)

買保險吧！加保吧！介紹個朋友來買保險吧！一起來做保險吧!

介紹個朋友來做保險吧！黃金七天,我們該干什么？假日拜訪理由【10月3日早會訓(xùn)練資料】

保險意義與功用話術(shù)

壽險意義話術(shù)：1.不論你買不買這保單，你已經(jīng)投保。關(guān)鍵是你向自己的錢包投保還是向保險公司投保。2.保險是災(zāi)難來臨時的救急錢，病魔降臨時的保命錢。保險是金榜題名時的教育金，安度晚年的養(yǎng)老金。3.人壽保險只不過利用了一點利息，創(chuàng)造了另一份保障！4.人壽保險是急用現(xiàn)金，因此在未來的時候可以為你化解財務(wù)的危機。5.沒有人買錯保單，也沒有人向錯的保險公司購買保單。

錯的是沒有向任何保險公司購買任何保單！6.什么是保險？保險是錢，是以少換多的錢，是急用的現(xiàn)金，它能解決三大問題：收入的保障、財產(chǎn)的保障、生命價值的保障。7.一般的投資是以一塊錢賺取幾分錢的利益，而壽險則是以幾分錢來保證一塊錢的利益。8.壽險是平時當(dāng)存錢，有事不缺錢，投資穩(wěn)賺錢，受益免稅錢，有病報銷錢，“躺下”也賺錢。讓背誦成為一種培訓(xùn)讓考試成為一種樂趣讓通關(guān)成為一種習(xí)慣轉(zhuǎn)介紹話術(shù)【10月4日早會訓(xùn)練資料】

吉星產(chǎn)品接觸話術(shù)說明話術(shù)接觸話術(shù)：1.噢，對了，王先生，最近有沒有聽到我們新華保險的一則消息？……是關(guān)于我們公司一款目前中國大陸最好的理財保障型產(chǎn)品即將停售的消息？2.王**，我們公司有一個理財計劃----吉星高照，可能是中國目前最好的理財計劃，非常適合為孩子儲蓄教育金，你是我的老同學(xué)，我想讓了解一下……3.王先生，我這次來是因為李先生購買了我們的吉星高照理財計劃，這個產(chǎn)品計劃曾被多家媒體評為“百姓最受歡迎的保險理財產(chǎn)品”，因為這個計劃即將停售了，他也想讓你也擁有一份，我就是專門過來向你介紹的。4.先生你好，我是新華保險公司負責(zé)這個地區(qū)市場調(diào)查人員，占用您一分鐘時間,只要你填寫這個調(diào)查問卷，就有機會參加公司的客戶聯(lián)誼會并獲得獎品……說明話術(shù)：1.吉星高照是目前非常適百姓的理財產(chǎn)品，這個產(chǎn)品特別類似零存整取，到期返本，收益翻番，還兼顧著32類大病醫(yī)療和意外、身故，保障老全面啦！2.它是一款國內(nèi)最好的理財產(chǎn)品并兼具著超強的保障功能。它保費低，保障三倍，大病、意外全都給錢，滿期時，又能翻著倍地給您把錢拿回來。是您一生的忠實助手。您是存小錢換大錢辦大事，讓您擁有健康，擁有財富，樂享一生。3.此產(chǎn)品交費靈活，15年、20年領(lǐng)取可以給孩子做教育金。50、55、60、65、70歲領(lǐng)取又可當(dāng)做養(yǎng)老金。我有個朋友，光這個產(chǎn)品就買了五個年齡段的做儲備。您也可以考慮您自己或家人購買??！4.吉星高照買一賠三保四，買一份10萬保額同時會擁有10萬大病和20萬身故保障，買一送三，而且保費很低。四保:一保底：期繳整取不虧錢；二保贏：雙重分紅更多錢；三保障：雙倍身價超值錢：四保?。捍蟛”Ｕ喜徊铄X讓背誦成為一種培訓(xùn)讓考試成為一種樂趣讓通關(guān)成為一種習(xí)慣轉(zhuǎn)介紹話術(shù)【10月5日早會訓(xùn)練資料】

轉(zhuǎn)介紹話術(shù)轉(zhuǎn)介紹話術(shù)1.首先感謝您對我工作的支持，同時恭喜您擁有了這份綜合保障計劃。我知道你的為人特別好，有好多朋友，能否把他們介紹給我認識，讓我也能為你的朋友服務(wù)。讓他們也能擁有我們公司所提供的保障。三個就行。2.您能采用我的保險方案，為自己和家人建立保障，說明您是一個具有遠見卓識、充滿愛心的人。您這樣的人，相信您結(jié)交的朋友也一定如此。我希望能通過您把這份保障介紹給他們，并表達您對朋友的關(guān)心，您不反對吧？3.您對我的服務(wù)還滿意嗎？（您認為我怎么樣？）（停頓）我想請您幫個忙。公司安排我做一個今年家庭理財方面的調(diào)查，您把您認識的朋友給我伸縮幾個行嗎？三個就行。4.我特意來拜訪您，首先祝您節(jié)日快樂。我公司現(xiàn)在正舉行客戶回訪抽獎活動。只要客戶介紹三位以上人員名單就有一份精美禮品，不過就算沒有禮品，像您這樣人緣好的人，也一定能辦到。轉(zhuǎn)介紹拒絕話術(shù)1.我的朋友都對保險不感興趣您的朋友都對保險不感興趣，這我很理解，您在我這里辦保險之前也不是也不感興趣嗎？其實只是因為對保險不了解而已，你看現(xiàn)在您不是已經(jīng)很認同保險了吧！您放心，如果您的朋友在聽了我的介紹后，還是不感興趣的話，我是不會繼續(xù)打擾他們的。您看好嗎？2.這樣吧，我問了以后再跟您聯(lián)系您的心情我完全可以了解，您是怕我打擾您的朋友吧？其實我只是提供一份保險資訊給您的朋友，如果他感興趣，我會為他詳細介紹，如果他不感興趣，我會立刻就走，絕不會讓您的朋友覺得你給他帶來了麻煩，我相信您的朋友一定會樂于接受您對他的這份關(guān)心。3.據(jù)我所知，我的朋友都已經(jīng)買了保險。不要緊的，最近我們公司又出了一套最新的保險方案，既然您的朋友已經(jīng)買了保險，相信他們都已認同了保險，所以，他們一定也很愿意了解這套新保險計劃。買不買無所謂，也許他們還會非常感謝您介紹我這樣專業(yè)的業(yè)務(wù)員去為他們服務(wù)的4.我不想讓保險業(yè)務(wù)員打擾我的朋友

我理解，您是說要先經(jīng)過朋友同意，我會提前致函或打電話征求他的同意，如果他拒絕我絕不會再打擾他的，他的尊姓大名是……王先生：請你放心，我不會強迫他們，就象我對您一樣。至于要不要，我會尊重他們的決定和選擇。而且在此我向您保證，未經(jīng)他們同意，我絕不會去打擾他們。5.他們?nèi)绻胭I我就會給你打電話請您放心，我會像尊重您一樣尊重您的朋友，不會給您的朋友添加不必要的麻煩，我只想通過我的專業(yè)服務(wù)讓你的朋友了解保險，要是他拒絕接受的話，我立刻就走，絕不給你添麻煩，您覺得怎么樣？6.我估計他們都買了，我去問了再告訴你好嗎？您的朋友跟您一樣的有愛心，我是一個非常喜歡給有愛心的人提供服務(wù)的人，這樣吧，您能不能給我一次為他服務(wù)的機會讓背誦成為一種培訓(xùn)讓考試成為一種樂趣讓通關(guān)成為一種習(xí)慣轉(zhuǎn)介紹話術(shù)【10月6日早會訓(xùn)練資料】

促成話術(shù)一“一指封喉”促成話術(shù)李先生，這份計劃書是我們共同最后敲定的，您看看這些保障夠了沒有？如果您很滿意的話，請您在這里填寫一下。（遞上投保書和簽字筆）1、水到渠成促成法

人人擁有保險是一種趨勢，更是一種對家庭、對自己負責(zé)的的一種體現(xiàn)。相信您的先見之明會使您的事業(yè)、家庭和生活上更加安心、放心。您看您的交費方式是選擇5年交清還是一年一年的交呢？2、“二擇一”促成法（繳費方式）

劉太太，你看你們?nèi)乙呀?jīng)有了15萬元的保障，不知道您覺得這些保障可以嗎？另外，您真的很幸運，我們公司從今天開始到這個月月末期間有一項活動，在此期間成為我們的客戶會得到公司送的一份精美禮物。3、禮物促成法（或獎勵促成法）

剛才，避稅計劃我已詳細跟你談了，凡事要早做準備，你辛辛苦苦闖出的這番成就，難道就不想通過一種合法穩(wěn)妥的方法來避稅嗎？在我看來，你簽下這份合同，比你現(xiàn)在做一筆大生意可重要的多。4、保險避稅促成法其實我們每個人都不知道自己的明天會怎樣，許多被診斷為癌癥晚期的患者都不敢相信。如果有一天…昨天還活生生的人，今天忽然離我們而去了，他的孩子、妻子，誰去照管呢？5、暗示風(fēng)險促成法（高端客戶）王太太，果汁一罐也要二十元，再加上面包、巧克力等等一天也要一百元左右，將這些錢花在小孩子的零食上，只會使小孩子的牙齒變壞，何不將這些錢用來買一份保險呢??？一天只要一百元就夠了！”6、“少吃零食”促成法讓背誦成為一種培訓(xùn)讓考試成為一種樂趣讓通關(guān)成為一種習(xí)慣轉(zhuǎn)介紹話術(shù)【10月7日早會訓(xùn)練資料】

促成話術(shù)二

6個簡單的問題，可以邊溝通邊促成黃金促成六問——養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育1、每個人都希望自己的老年生活是幸福的，有尊嚴的，但是隨著年齡的增長，我們的收入能力會逐漸下降，甚至有可能為零，您認為：A是B不是2、趁年輕時給自己準備一筆充足、固定的養(yǎng)老金，是我們必須做的一件事情，您認為：A是B不是3、如果每年給自己存三五千塊錢我們就覺著不容易，將來需要拿出十幾萬甚至幾十萬用來養(yǎng)老我們會更難，您認為:A是B不是

4、況且購買吉星高照保險不是在花錢，錢還是自己的錢，同時還給我們帶來保障，讓我們后顧無憂，您認為:A是B不是5、從現(xiàn)在開始，強迫自己每年給自己和家人存三五千塊錢沒啥舍不得的，您認為:A是B不是6、現(xiàn)在我?guī)湍戕k個簽單手續(xù)，你是年存三千？還是五千？A3000元B5000元C10000元D一萬以上促成六問——養(yǎng)老1、每個人都希望自己的身體永遠是健康的，但是人食五谷，誰都不能保證自己一輩子不生病，您認為：A是B不是2、趁年輕時給自己準備一筆充足、固定的醫(yī)療金，特別是大病醫(yī)療金，是我們必須做的一件事情，您認為:A是B不是3、現(xiàn)在每年給為存三五千塊錢我們就覺著不容易將來萬一有病時需要一下子拿出幾萬甚至十幾萬，我們會更難您認為:A是B不是4、況且購買吉星高照保險不是在花錢，錢還是自己的錢，同時還給我們帶來保障，讓我們后顧無憂，您認為:A是B不是5、從現(xiàn)在開始，強迫自己每年給自己和家人存三五千塊錢沒啥舍不得的，您認為:A是B不是6、現(xiàn)在我?guī)湍戕k個簽單手續(xù)，你是年存三千？還是五千？A3000元B5000元C10000元D一萬以上促成六問——醫(yī)療1、每個家長都希望自己的孩子能接受良好的教育，在將來有更強的競爭力，您認為：A是B不是2、給孩子準備一筆固定的教育費用是家長應(yīng)盡的職責(zé)，您認為：A是B不是3、如果現(xiàn)在每年給孩子存三五千塊錢，我們就覺著不容易，將來孩子上大學(xué)時需要一下子拿出幾萬甚至十幾萬，我們會更難，您認為：A是B不是4、況且購買吉星高照保險不是在花錢，錢還是自己的錢，同時還給我們帶來保障，讓我們后顧無憂，您認為：A是B不是5、所以，從現(xiàn)在開始，強迫自己每年給咱孩子存三五千塊錢沒啥舍不得的，您認為：A是