項目經(jīng)理培訓(一)

項目經(jīng)理培訓目錄一、項目經(jīng)理的核心素質

三、咨詢顧問的核心技能

四、實施經(jīng)理的核心技能

五、對項目經(jīng)理的綜合要求

前言

二、項目經(jīng)理的核心技能

六、項目經(jīng)理的溝通管理

七、項目流程舉例

前言項目管理人員目前出現(xiàn)的問題：職責、分工不清晰，低效，重復，事半功倍；目標、策略不明確，甚至高效反而結果更糟糕；對工作茫然不知從何入手；缺乏有效的工作方法；習慣單打獨斗，不會利用團隊作戰(zhàn)，體現(xiàn)不出團隊效果；分不清工作重點、主次、優(yōu)先順序，像熱鍋上的螞蟻；對公司、項目、個人、客戶定位不清，切入點偏差；對所從事的工作不熟悉，無經(jīng)驗，，，如何解決這些問題：實質是工作能力！外視角：宏觀、從外向內(nèi)、從整體看局部、跨領域內(nèi)視角：從項目管理的角度觀察問題、分析問題、解決問題！前言希望通過本次培訓，能對大家有所幫助！理想與現(xiàn)實理想狀態(tài)：業(yè)務技能高、溝通能力強、精通項目管理的復合型人才；實際情況：30歲左右、沒有行業(yè)經(jīng)驗、沒有實踐經(jīng)驗，短暫的公司內(nèi)部培訓后，必須投入到高難度的現(xiàn)實工作中；

結果：項目服務人員整體質量難以達到客戶的期望，這是較長時期內(nèi)無法化解的矛盾。解決之道難嗎？也許不難！關鍵在于采用正確方法做事，是否堅持用正確方法做事！項目成功僅僅有正確的方法是不夠的，還必須有過程中大量細節(jié)的執(zhí)行方法和大量樣例標桿來指明前進的道路。

細節(jié)決定成?。垡粋€人讓他做信息化的結果：很快成熟并成長為意志堅定、充滿個人魅力的項目經(jīng)理。恨一個人讓他作信息化的結果：巨大壓力下面臨生理和心理的雙重崩潰。愛與恨一、項目經(jīng)理的核心素質項目經(jīng)理的能力=素質+技能素質冰山模型美國著名心理學家麥克利蘭于1973年提出；所謂“冰山模型”，就是將人員個體素質的不同表現(xiàn)劃分為表面的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”。“冰山以上部分”：包括基本知識、基本技能，是外在表現(xiàn)，是容易了解與測量的部分，相對而言也比較容易通過培訓來改變和發(fā)展?！氨揭韵虏糠帧保喊ㄉ鐣巧?、自我形象、特質和動機，是人內(nèi)在的、難以測量的部分。它們不太容易通過外界的影響而得到改變，但卻對人員的行為與表現(xiàn)起著關鍵性的作用。1、關于能力一、項目經(jīng)理的核心素質項目經(jīng)理的能力=素質+技能素質洋蔥模型美國學者R.博亞特茲(RichardBoyatzis)對麥克利蘭的素質理論進行了深入和廣泛的研究。提出了“素質洋蔥模型”，展示了素質構成的核心要素，并說明了各構成要素可被觀察和衡量的特點所謂洋蔥模型，是把勝任素質由內(nèi)到外概括為層層包裹的結構，最核心的是動機，然后向外依次展開為個性、自我形象與價值觀、社會角色、態(tài)度、知識、技能。越向外層，越易于培養(yǎng)和評價；越向內(nèi)層，越難以評價和習得。大體上，“洋蔥”最外層的知識和技能，相當于“冰山”的水上部分；“洋蔥”最里層的動機和個性，相當于“冰山”水下最深的部分；“洋蔥”中間的自我形象與角色等，則相當于“冰山”水下淺層部分。洋蔥模型同冰山模型相比，本質是一樣的，都強調核心素質或基本素質。對核心素質的測評，可以預測一個人的長期績效。相比而言，洋蔥模型更突出潛在素質與顯現(xiàn)素質的層次關系，比冰山模型更能說明素質之間的關系。1、關于能力一、項目經(jīng)理的核心素質美國項目管理協(xié)會（PMI）2002年推出了PMCDF（ProjectManagerCompetenceDevelopmentFramework），定義了項目經(jīng)理的能力發(fā)展框架，作為個人或組織來管理項目經(jīng)理的專業(yè)發(fā)展。其中，個人能力框架如下：2、關于素質一、項目經(jīng)理的核心素質國際項目管理協(xié)會（IPMA）于2006年3月推出國際項目管理協(xié)會能力基準（ICB）3.0版本。說明了對于不同級別的項目管理人員的知識和經(jīng)驗的要求，包括項目管理方面的基本術語、任務、實踐、技能、管理過程、方法、技術和工具等，并將其分為三個類別：技術能力、行為能力和管理環(huán)境的能力。如下表所示，其中項目管理相關的技術能力有20個元素，行為能力有15個能力元素，管理環(huán)境能力有15個能力元素。2、關于素質一、項目經(jīng)理的核心素質2、關于素質一、項目經(jīng)理的核心素質2、關于素質基于純西方理論，死板、表面化，“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”一、項目經(jīng)理的核心素質3、來自歷史事件的啟迪楚漢爭霸：四面楚歌時間地點：公元前202年，垓下（今安徽靈壁南）；形勢：劉邦聽從張良和陳平建議，和韓信、彭越等會合兵力，終于布置了幾層兵力，把項羽緊緊圍在垓下。項羽手下的兵士已經(jīng)很少，糧食又沒有了；劉邦聽取謀士建議，讓士兵們在楚軍軍營周圍唱起楚歌；結果：項羽夜里聽見四面圍住他的軍隊都唱起楚地民歌，不禁非常吃驚：“劉邦已經(jīng)得到了楚地了嗎？為什么他的部隊里面楚人這么多呢？”說著，心里喪失了斗志，便起床在營帳里面喝酒；并和他最寵愛的妃子虞姬一同唱歌。唱完，直掉眼淚，在旁的人也非常難過，都覺得抬不起頭來。一會，項羽騎上馬，帶了僅剩的八百名騎兵，從南突圍逃走。邊逃邊打，到烏江畔自刎而死。一、項目經(jīng)理的核心素質東晉：風聲鶴唳草木皆兵時間地點：公元383年，壽陽（今安徽壽縣）淝水；形勢：前秦苻堅率步兵六十余萬、騎兵二十七萬、“羽林軍”三萬余騎；前后千里，旌鼓相望，直逼東晉。苻堅驕狂地說，以此強兵百萬，“投鞭可以斷流”，何愁東晉不滅？晉武帝派將軍謝石、謝玄等率兵八萬沿淮河西進，以拒秦軍；又派將軍胡彬率領水軍五千增援戰(zhàn)略要地壽陽。經(jīng)過結果：秦軍前鋒先攻占壽陽，又派兵五萬進至洛澗。苻堅認為晉軍兵少糧缺，應該抓緊進攻，遂把主力留在項城，帶了八千騎兵趕到壽陽。晉軍趁秦軍百萬主力還沒到齊，派劉牢之率精兵五千進攻洛澗。劉牢之分兵一部到秦軍側后，斷敵退路，親自率兵強渡洛澗，夜襲秦軍大營。秦軍抵擋不住。主將梁成戰(zhàn)死，五萬秦兵大潰，搶渡淮水，淹死一萬五千余人。晉軍乘勝追擊，一舉推至淝水東岸，與秦兵隔河對峙。苻堅登上壽陽城頭，望見東晉軍隊布陣嚴整，心中暗暗吃驚。又見淝水東面八公山上草木搖動，以為都是埋伏的晉兵，不由連連感嘆：“此亦勁敵澗謂弱也”。洛澗失利后，秦軍沿淝水西岸布陣，阻止晉軍反攻。晉軍謝玄派人對苻堅的弟弟苻融說；如果你把軍隊稍向后撤，讓出一塊地方，使晉軍渡過淝水，兩軍一決勝負！秦軍諸將都認為不能讓晉軍渡河，但符堅卻說：可以稍退一步，等到晉軍兵馬渡河至一半時突然襲擊，再用鐵騎數(shù)十萬攻擊，一定可以取勝。于是苻融指揮秦軍后撤。秦軍本來內(nèi)部不穩(wěn)，這一撤，秦軍以為前鋒被打敗了，頓時大亂，一潰千里，不可遏止。晉軍以精銳八千涉渡肥水，展開猛烈攻擊。晉軍乘勢迫擊，秦軍人馬相踏，投水死者不可勝計，肥水為之不流。其他軍眾棄甲，晝夜?jié)⑼?，聽到風聲鶴唳，以為是東晉追兵，草行露宿，饑寒交迫，死去十分之七八。及至洛陽，只剩下10余萬人。3、來自歷史事件的啟迪一、項目經(jīng)理的核心素質春秋戰(zhàn)國：長平之戰(zhàn)時間地點：公元前260年，趙國長平（今山西省高平市西北）；時代背景：趙國是戰(zhàn)國七雄之一。公元前306年，趙武靈王進行“胡服騎射”軍事改革，國勢較盛，軍力較強，對外戰(zhàn)爭勝多負少。趙武靈王更親自喬裝使者入秦，考察秦國地形，意圖于九原出擊繞開函谷關攻滅秦國。秦國位于趙國的西面，是春秋戰(zhàn)國時期的一個諸侯國。秦國最初的領地在秦（今天水市），在當時屬于中國的邊緣部分。秦穆公時，秦國開始參與中原爭霸，逐步成為戰(zhàn)國七雄之一。秦昭王時，秦國加快了兼并六國的戰(zhàn)爭步伐。垂沙之戰(zhàn)，大敗楚軍；伊闕之戰(zhàn)，戰(zhàn)勝韓、魏兩國，掃平秦軍東進之路；鄢郢之戰(zhàn)，獲得了楚國大量國土；華陽之戰(zhàn)，大敗趙、魏聯(lián)軍，攻取了魏國的幾座城池和趙國的觀津。戰(zhàn)爭經(jīng)過：長平之戰(zhàn)是秦、趙之間的戰(zhàn)略決戰(zhàn)。戰(zhàn)爭中，趙王在戰(zhàn)爭指導上，昧于秦強趙弱的基本形勢，急于求勝，錯誤地堅持進攻戰(zhàn)略。中秦國離間之計，棄用名將廉頗，而起用紙上談兵的趙括代替廉頗；趙括遵照趙王意圖，急于求勝，變更了廉頗的防御部署及軍規(guī)，更換將吏，組織進攻。白起針對趙括驕傲輕敵的弱點，采取了佯敗后退、誘敵脫離陣地，進而分割包圍、予以殲滅的作戰(zhàn)方針，趙軍最終戰(zhàn)敗，秦軍獲勝進占長平，并且坑殺趙國40萬降兵。趙國經(jīng)此一戰(zhàn)元氣大傷，加速了秦國統(tǒng)一中國的進程。此戰(zhàn)是中國古代軍事史上最早、規(guī)模最大、最徹底的圍殲戰(zhàn)。3、來自歷史事件的啟迪一、項目經(jīng)理的核心素質春秋戰(zhàn)國：闕與之戰(zhàn)時間地點：公元前269年，趙國闕與（今山西和順）；雙方形勢：趙惠文王時，趙奢初做趙國的田部吏，收租稅，執(zhí)法無私。公元前269年，秦國在挫敗齊國、擊破楚國之后，兵鋒直指趙國。秦昭王以趙不履行交換城邑的協(xié)議為由，派大將胡傷跨過韓國上黨，猛攻趙國西南門戶——太行山重要關隘閼與。趙惠文王急召名將廉頗、樂乘等，詢問是否可救。兩人均認為閼與距邯鄲(今河北境)甚遠，道路崎嶇險阻，難以救援。唯趙奢認為，兩軍相逢勇者勝。于是，趙惠文王命趙奢率軍救援閼與。戰(zhàn)爭經(jīng)過：趙奢軍出邯鄲30里即筑壘扎營，按兵不動。為隱蔽作戰(zhàn)企圖，傳令軍中：“有敢于談及軍事者，一律斬首”。秦軍一部進屯武安(今河北武安市境內(nèi))西面，擊鼓吶喊，欲誘趙軍援救武安，鉗制趙軍。趙奢立斬一名要求救援武安的士兵，不為秦軍所動。駐屯28天之久，繼續(xù)增強營壘防御，造成趙軍怯弱，唯保邯鄲假象。秦派間諜潛入趙營探聽虛實，趙奢佯作不知，令屬下讓其任意活動，并放歸秦營，以麻痹秦軍。秦間諜把趙軍情況告于胡陽。胡陽大喜，認為閼與即可攻取，放松了對趙援軍的戒備。趙奢遂率全軍偃旗息鼓，疾馳兩天一夜，趕到距閼與城50里處筑壘設營。秦軍攻閼與不克，突聞趙援兵到來，倉促分兵迎擊。趙奢采納軍士許歷建議，發(fā)兵萬人搶占閼與北山高地。秦軍后到，攻山不下。趙奢乘勢，居高臨下，猛擊秦軍。閼與守軍也出城配合。秦軍不支，死傷逃散過半，大敗而歸，閼與之圍遂解。趙奢因功被封為馬服君。3、來自歷史事件的啟迪一、項目經(jīng)理的核心素質三國志：長坂坡之戰(zhàn)時間地點：漢獻帝建安十三年（公元208年），荊州當陽長坂坡；形勢：曹操親自率軍南下荊州。當年八月，劉表病逝，次子劉琮即位后即不戰(zhàn)而降，卻不敢將此事告知給劉備，劉備對此事也并不知情。劉備有所發(fā)覺后，曹操軍已經(jīng)到達宛城，劉備聽聞大驚，于是率眾逃亡。此時，諸葛亮等人勸劉備趁此機會攻打劉琮，占據(jù)荊州，從而據(jù)城以抗曹軍，但劉備終因荊州是劉表基業(yè)，不忍相奪。很多荊州人士都棄劉琮投靠劉備，更有十萬百姓愿跟隨劉備逃亡。有人勸說劉備拋棄他們，輕騎前進，但劉備不忍拋棄，于是率眾同行，但行軍速度非常緩慢。九月，曹操聽聞劉備逃亡的消息，怕劉備先一步占領江陵，于是派出曹純領精騎五千急襲江陵，在當陽附近追上劉備軍。戰(zhàn)爭經(jīng)過：曹軍虎豹騎在當陽長坂追上劉備軍，劉備軍雖擁大眾，但披甲者少，迅速被曹操軍擊潰，慌亂中，劉備僅率趙云、張飛、諸葛亮等數(shù)十騎逃走。奔走間，又遺失了趙云。劉備令張飛去斷后，張飛召集散卒二十余騎去長板橋斷后。此時，趙云并非慌亂走失，而是轉身殺回曹軍，尋找劉備妻子，趙云單槍匹馬，七進七出，全然不懼曹操的虎豹騎，雖然遺失了劉備的兩個女兒，但總算找到劉備的妻子甘夫人及幼子劉禪，救出他們和劉備相聚。長板橋上，張飛憑借超凡的智慧和過人的膽量，據(jù)水斷橋，露出憤怒的眼神，橫握長矛，大聲吼道：“吾乃燕人張翼德也，誰敢與我決一死戰(zhàn)！”曹軍無一人敢前進，劉備勢力集團才因此得免于難。3、來自歷史事件的啟迪一、項目經(jīng)理的核心素質明朝：戚繼光抗倭時間地點：明朝，嘉靖、隆慶、萬歷年間尤甚；東南沿海；形勢：明朝初年，冒充朝貢使者的日本人沒有日本政府管轄，朝貢完后滯留在中國沿海搶劫。為防止倭寇朱元璋頒布了海禁政策。當時中國東南濱海地區(qū)人口增加迅速，而土地沒增加，人地矛盾突出。對茫然失所的沿海居民來說，眼前擺著兩條路：要么忍饑挨餓，要么鋌而走險進行海上走私。因為在本鄉(xiāng)本土，所以倭寇在東南沿海地區(qū)擁有令人難以相信的支持。作戰(zhàn)時，屢屢發(fā)生看似荒唐的一幕：倭寇天時地利無所不占，如魚得水。而代表正義之師的官軍，反而不受歡迎，舉步維艱。不少沿海平民百姓甚至直接支援倭寇。當時的浙江沿海，倭寇氣焰十分囂張，有兩萬余人盤踞于此，根本不把明軍放在眼里。倭寇戰(zhàn)斗力強勁。嘉靖三十四年（1555），四十余名倭寇從浙江平湖入境，向杭州進逼，搶掠之后逃向淳安。可能沒有向導，轉了半個多月，居然轉到了南直隸（今江蘇一帶），在常州、蘇州附近搶了一把，竟跑到了南京城下！參與搶劫的四十多個倭寇并不是一般人，他們是浪人。所謂浪人，就是失去土地的日本武士。作為武士團體的成員，他們從小就接受過嚴格的武術和體能訓練，大多數(shù)人都練習劍道，練就了一身砍人的技術，即使參加黑社會火拼，拿西瓜刀對砍，估計一個對付五六個都不成問題。戰(zhàn)爭經(jīng)過：戚家軍嘉靖三十八年(1559年)成軍于浙江義烏，總兵力四千人，主力是義烏東陽的農(nóng)民和礦工。戚家軍賴以成名的，是嚴明的軍紀，職業(yè)化的訓練水平，東亞最先進的裝備，百戰(zhàn)百勝的戰(zhàn)績和高達十余萬級的斬級記錄。自成軍起，大小數(shù)百戰(zhàn)未嘗敗績。比較有名的大戰(zhàn)有：嘉靖四十年臺州之役，經(jīng)新河、花街、上峰嶺、藤嶺、長沙等戰(zhàn)斗，十三戰(zhàn)十三捷，斬殺真倭三千余，燒殺溺斃無算；福建之役,總兵力六千，經(jīng)橫嶼、牛田、林墩三戰(zhàn)，斬真倭五千余級，其中橫嶼之戰(zhàn)是一場精彩的步炮協(xié)同作戰(zhàn)，先以火炮擊沉倭寇戰(zhàn)船并轟擊倭寇大營，再以突擊隊強行登陸突破倭寇本陣，斬殺倭寇頭領。嘉靖四十二年平海衛(wèi)，經(jīng)仙游、王倉坪、蔡丕嶺四戰(zhàn)，共斬殺真倭兩萬余，福建倭寇被一掃而空，另于廣東剿滅勾結倭寇的海盜吳平，擊敗海盜三萬余人。3、來自歷史事件的啟迪一、項目經(jīng)理的核心素質國內(nèi)革命：毛澤東背景：《沁園春·雪》這首詞，是毛澤東于1936年2月所作。當時，毛澤東和彭德懷率領紅軍長征部隊勝利到達陜北清澗縣袁家溝，準備渡河東征，開赴抗日前線。為了視察地形，毛澤東登上海拔千米白雪覆蓋的塬上，當“千里冰封”的大好河山和這白雪皚皚的塬地展現(xiàn)在他眼前時，不禁感慨萬千，詩興大發(fā)，欣然提筆，寫下了這一首豪放之詞。1945年8月28日，毛澤東從延安飛重慶，同國民黨進行了四十三天的談判。其間柳亞子屢有詩贈毛，十月七日，毛書此詞回贈。隨即發(fā)表在重慶《新華日報》上，轟動一時。內(nèi)容：3、來自歷史事件的啟迪一、項目經(jīng)理的核心素質三國時期：曹操人物：曹操（155年－220年），字孟德，沛國譙縣（安徽亳州）人。東漢末年杰出的政治家、軍事家、文學家、書法家。三國中曹魏政權的締造者，以漢天子的名義征討四方，對內(nèi)消滅二袁、呂布、劉表、韓遂等割據(jù)勢力，對外降服南匈奴、烏桓、鮮卑等，統(tǒng)一了中國北方，并實行一系列政策恢復經(jīng)濟生產(chǎn)和社會秩序，奠定了曹魏立國的基礎。曹操在世時，擔任東漢丞相，后為魏王，去世后謚號為武王。曹操精兵法，善詩歌，抒發(fā)自己的政治抱負，并反映漢末人民的苦難生活，氣魄雄偉，慷慨悲涼；散文亦清峻整潔，開啟并繁榮了建安文學，給后人留下了寶貴的精神財富，史稱建安風骨，魯迅評價其為“改造文章的祖師”。同時曹操也擅長書法，尤工章草，唐朝張懷瓘在《書斷》中評其為“妙品”?！肮俣芍畱?zhàn)”是典型的以少勝多戰(zhàn)例。評價：負面-“挾天子以令諸侯”，“寧教我負天下人，不教天下人負我”（曹操錯殺呂伯奢），奸詐狡猾、疑神疑鬼、心胸狹窄；長坂坡、空城計、火燒赤壁、華容道；正面-《三國志》“治世之能臣，亂世之英雄”；唐太宗：“臨危制變，料敵設奇，一將之智有余，萬乘之才不足”。毛澤東：“往事越千年，魏武揮鞭，東臨碣石有遺篇?！泵珴蓶|也曾說：“曹操這個人懂得用人之道，招賢納士，搞五湖四海，不搞宗派。他還注意疏浚河道，引水灌溉，發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)”。司馬光：“以魏武之暴戾強伉，其蓄無君之心久矣。乃至沒身不敢廢漢而自立，豈其志不欲哉？猶畏名義而自抑也?！?/p>

易中天：“大家風范，小人嘴臉;英雄氣派，兒女情懷；閻王脾氣，菩薩心腸?！薄队^滄?！罚骸皷|臨碣石，以觀滄海。水何澹澹，山島竦峙。樹木叢生，百草豐茂。秋風蕭瑟，洪波涌起。日月之行，若出其中；星漢燦爛，若出其里。”《龜雖壽》：“老驥伏櫪，志在千里，烈士暮年，壯心不已”?！抖谈栊小罚骸皩飘敻?，人生幾何！譬如朝露，去日苦多?？斠钥?，憂思難忘。何以解憂？唯有杜康。青青子衿，悠悠我心。但為君故，沉吟至今。山不厭高，海不厭深。周公吐哺，天下歸心。”3、來自歷史事件的啟迪一、項目經(jīng)理的核心素質春秋戰(zhàn)國：商鞅變法背景形勢：春秋戰(zhàn)國時期是奴隸制崩潰、封建制確立的過渡時期，在這一時期，奴隸主的土地國有制，逐步被封建土地私有制所代替。新興地主階級隨著經(jīng)濟實力的增長，要求獲得相應的政治權利，紛紛要求在政治上進行改革，發(fā)展封建經(jīng)濟，建立地主階級統(tǒng)治。各國紛紛掀起變法運動，如魏國的李悝變法、楚國的吳起變法等。戰(zhàn)國初期，秦國井田制瓦解、土地私有制產(chǎn)生和賦稅改革，都晚于其余六國，社會經(jīng)濟的發(fā)展落后于齊、楚、燕、趙、魏、韓六個大國。為了增強秦國實力，在諸侯國的爭霸中處于有利地位和不被別國吞并，秦孝公引進人才，變法圖強。變法經(jīng)過：商鞅自魏國入秦，并提出了廢井田、重農(nóng)桑、獎軍功、實行統(tǒng)一度量和建立縣制等一整套變法求新的發(fā)展策略，深得秦孝公的信任，任他為左庶長，在公元前356年和公元前350年，先后兩次實行以“廢井田、開阡陌，實行郡縣制，獎勵耕織和戰(zhàn)斗，實行連坐之法”為主要內(nèi)容的變法。商鞅吸取了李悝、吳起等法家在魏、楚等國實行變法的經(jīng)驗，結合秦國的具體情況，對法家政策作了進一步發(fā)展，后來居上，變法取得了較大的成效。他進一步破除了井田制，擴大了畝制，重農(nóng)抑商，獎勵一家一戶男耕女織的生產(chǎn)，鼓勵墾荒，這就促進了秦國小農(nóng)經(jīng)濟的發(fā)展。他普遍推行了縣制，制定了法律，統(tǒng)一了度量衡制，建成了中央集權的君主政權。他禁止私斗，獎勵軍功，制定二十等爵制度，這有利于加強軍隊戰(zhàn)斗力。他打擊反對變法的舊貴族，使變法令得以貫徹執(zhí)行。由于這一切，秦國很快富強起來，奠定了此后秦統(tǒng)一全中國的基礎。3、來自歷史事件的啟迪一、項目經(jīng)理的核心素質春秋戰(zhàn)國：范蠡與勾踐范蠡（lǐ），字少伯，春秋時期楚國宛地三戶邑（今河南淅川縣）人。春秋末著名的政治家、軍事家和經(jīng)濟學家。被后人尊稱為“商圣”。他雖出身貧賤，但是博學多才，與楚宛令文種相識、相交甚深。因不滿當時楚國政治黑暗、非貴族不得入仕而一起投奔越國，輔佐越國勾踐。公元前496年，吳國和越國發(fā)生了槜李之戰(zhàn)（今浙江嘉興），吳王闔閭陣亡，因此兩國結怨，連年戰(zhàn)亂不休，周景王二十六年（西元前494年），闔閭之子夫差為報父仇與越國在夫椒（今江蘇太湖中洞庭山）決戰(zhàn)，范蠡反對越王勾踐先行出兵，勾踐不納，遂大敗，僅剩50