商情定價模型

上海畢埃信息科技有限公司2011年10月26日淘商情定價模型研究（一）內(nèi)部機密一、情報通與數(shù)據(jù)魔方功能模塊對標(biāo)分析二、情報通與小艾華院定價模型對標(biāo)分析三、淘商情面臨的問題、定位和實施計劃四、淘商情咨詢對標(biāo)功能模塊和定價模型目錄全行業(yè)報表

（A）免費類目報表（B）

(包含：A)200元品牌報表

（包含：A、B、C、D）3000元屬性報表（D）

（包含：A、B、C）2000元子類報表(C)

(包含：A、B)500元數(shù)據(jù)類行業(yè)類目1種店鋪（C店）大類1種商城（B店）分類100元100元功能類店鋪分析15個以下30個以下100個以下200個以下屬性搜索300元400元600元1000元加500元店鋪屬性分析300元400元600元1000元寶貝分析15個以下30個以下100個以下200個以下屬性搜索300元400元600元1000元加500元產(chǎn)品分析15個以下30個以下100個以下200個以下屬性搜索300元400元600元1000元加500元廣告分析7種廣告類型，每種廣告100元一家店營銷組合1家3家5家10家15家300元800元1200元1800元2400元品牌分析1家3家5家10家15家300元800元1200元1800元2400元報表類行業(yè)分析全行業(yè)報表

（A）類目報表（B）

(包含：A)子類報表(C)

(包含：A、B)屬性報表（D）

（包含：A、B、C）品牌報表

（包含：A、B、C、D）免費200元500元2000元3000元自定義價格段分析（子類報表即可選）1000元情報通定價模型分析1分析淘寶網(wǎng)所有歷史數(shù)據(jù),研究歷史預(yù)測未來通過時間選擇器，可以選擇任意時段分析淘寶網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)；

可以研究的數(shù)據(jù)維度包括類目，品牌，產(chǎn)品，關(guān)鍵詞，消費者特征等；2.動態(tài)觀察各類目走勢動態(tài)趨勢圖可以展現(xiàn)3個月范圍內(nèi)，多個類目對比的歷史數(shù)據(jù)，幫助網(wǎng)商研究類目季節(jié)變化趨勢；把握細(xì)分類目生命周期；；3.精細(xì)化市場數(shù)據(jù)監(jiān)測及時分析行業(yè)下所有品牌，產(chǎn)品，店鋪，寶貝，屬性值的成交數(shù)據(jù)，以及消費者特征，做到競爭信息第一時間感知，做到商業(yè)機會第一時間把握；4.消費者定位分析行業(yè)，品牌，產(chǎn)品對應(yīng)的消費者性別年齡占比數(shù)據(jù)；

分析自有品牌，產(chǎn)品對應(yīng)的消費者性別年齡占比數(shù)據(jù)；

結(jié)合兩者數(shù)據(jù)，尋找差異化，整理出自己品牌，店鋪的消費者定位；5.品牌，產(chǎn)品，商品定價研究分析行業(yè)，品牌，產(chǎn)品對應(yīng)的消費者購買價格區(qū)段；分析自有品牌，產(chǎn)品，商品對應(yīng)的消費者購買價格區(qū)段;結(jié)合兩者數(shù)據(jù)，進(jìn)行合理的差異化定價；根據(jù)消費者購買價格區(qū)段，還能夠預(yù)測不同促銷價格帶來的成交量；6.消費者購買地域研究分析類目，品牌，產(chǎn)品在不同省份，城市的銷售情況；

結(jié)合數(shù)據(jù)分析結(jié)果，進(jìn)行地域差異化銷售，嘗試部分地區(qū)包郵等促銷方式；并且可以結(jié)合重點區(qū)域投放直通車；模塊功能對標(biāo)數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版數(shù)據(jù)簡報

有有近一周行業(yè)數(shù)據(jù)

有有數(shù)據(jù)查詢時間

最近30天2009年5月以來的任意3個月市場分析熱門關(guān)鍵詞有有熱賣品牌、熱賣產(chǎn)品有有熱賣特征（屬性）

有任意屬性值查詢

有任意品牌、任意產(chǎn)品查詢

有買家分析地域分布有有購買時段有有信用級別

有買家規(guī)模

有性別年齡

有客單價

有賣家分析熱賣店鋪有有賣家規(guī)模

有賣家地域

有信用級別

有店鋪分析店鋪銷售概況

有消費者特征分析

有品牌分析有有添加店鋪

有消費者研究流失顧客去向

有消費者喜好分析

有淘詞關(guān)鍵詞查詢一次訂購用一年有熱門關(guān)鍵詞開發(fā)中開發(fā)中寶貝標(biāo)題診斷

有權(quán)限管理同IP，單個用戶賬戶，多臺機器同時登陸

有360元/年3600元/年情報通有一個月的數(shù)據(jù)2010年1月以來任意1個月有有有有有有有有有有有3000元/年情報通與數(shù)據(jù)魔方功能對比分析一、情報通與數(shù)據(jù)魔方功能模塊對標(biāo)分析二、情報通與小艾華院定價模型對標(biāo)分析三、淘商情面臨的問題、定位和實施計劃四、淘商情咨詢對標(biāo)功能模塊和定價模型目錄入門版功能數(shù)量價格數(shù)據(jù)1個行業(yè)（個人店鋪或商城店鋪）100元/月店鋪分析3家

寶貝或產(chǎn)品分析1個

類目報表

200元/月

原價>3600元/年

套餐價2880元/年基礎(chǔ)版功能數(shù)量價格數(shù)據(jù)1個行業(yè)（個人店鋪和商城店鋪）200元/月店鋪分析15家300元/月寶貝或產(chǎn)品分析15個300元/月類目報表

200元/月

原價12000元/年

套餐價7200元/年加強版功能數(shù)量價格數(shù)據(jù)1個行業(yè)（個人店鋪和商城店鋪）200元/月店鋪分析30家400元/月寶貝或產(chǎn)品分析30個400元/月子類報表

500元/月營銷組合分析1家300元/月

原價21600元/年

套餐價15000元/年標(biāo)準(zhǔn)版功能數(shù)量價格數(shù)據(jù)1個行業(yè)（個人店鋪和商城店鋪）200元/月店鋪分析30家400元/月寶貝或產(chǎn)品分析30個400元/月廣告分析3個300元/月屬性報表含類目報表子類報表2000元/月

原價39600元/年

套餐價21800元/年情報通定價模型分析80%折扣

60%折扣

69%折扣

55%折扣

店鋪分析1530100200屬性搜索300元400元6001000500店鋪屬性分析300元400元600元1000元

寶貝分析15個以下30個以下100個以下200個以下屬性搜索300元400元600元1000元加500元產(chǎn)品分析15個以下30個以下100個以下200個以下屬性搜索300元400元600元1000元加500元1530100200500300400600100025%75%33%67%66%34%100%0%40002000600300/15=20元/單位屬性搜索店鋪/屬性/寶貝/產(chǎn)品分析優(yōu)惠到讓利到300情報通定價模型分析——單緯度階梯式定價315101530080012001800240045003000150090030053℅47℅60℅40℅80℅20℅89℅11℅100℅0℅品牌/營銷組合分析營銷組合1家3家5家10家15家300元800元1200元1800元2400元品牌分析1家3家5家10家15家300元800元1200元1800元2400元優(yōu)惠到讓利到300/1=300元/單位情報通定價模型分析——單緯度點躍式定價行業(yè)分析全行業(yè)報表類目報表（B）子類報表(C)屬性報表（D）品牌報表（A）(包含：A)(包含：A、B)（包含：A、B、C）（包含：A、B、C、D）免費200元500元2000元3000元自定義價格段分析（子類報表即可選）1000元ABCD20050020003000全行業(yè)報表類目報表子類報表屬性報表品牌報表行業(yè)分析400600200800200/1=200元/單位E情報通定價模型分析——多緯度覆蓋式定價53℅47℅60℅40℅80℅20℅100℅0℅優(yōu)惠到讓利到版本簡要說明訂購資費小艾分析沖冠版

沖冠版包含以下功能：

網(wǎng)店營銷策略：為您規(guī)劃店鋪發(fā)展每一步

店鋪數(shù)據(jù)周報：為您監(jiān)控店鋪健康每一周

網(wǎng)店經(jīng)營導(dǎo)師：為您開店經(jīng)營答疑解惑

標(biāo)準(zhǔn)版數(shù)據(jù)工具：為您統(tǒng)計店鋪數(shù)據(jù)（標(biāo)準(zhǔn)版）

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標(biāo)準(zhǔn)版包含以下功能：

偷窺買家、店鋪體檢

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6,242人正在使用15元/月

42元/季

80元/半年

150元/年數(shù)據(jù)贏家是華院數(shù)云與淘寶數(shù)據(jù)平臺深度合作推出的一款精準(zhǔn)營銷自動化產(chǎn)品，支持以客戶為中心的營銷活動策劃、目標(biāo)人群篩選、溝通方式配置和活動效果評估，全流程的靈活配置和自動執(zhí)行，讓精準(zhǔn)營銷變得容易！該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽1,513次，約120人正在使用訂購時請選擇按年付費：

50000元/年分銷智多星_分銷商版分銷智多星是華院數(shù)云推出的一款針對淘寶分銷平臺分銷商的免費數(shù)據(jù)分析和決策工具。提供了分銷商的分銷業(yè)績分析、商品銷售分析、合作供應(yīng)商分析、買家分析等內(nèi)容模塊。該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽4,608次，約2.2萬人正在使用免費分銷智多星_供應(yīng)商版分銷智多星是華院數(shù)云推出的一款針對淘寶分銷平臺供應(yīng)商的數(shù)據(jù)分析和決策工具。除了提供常規(guī)的商品銷售分析、買家分析外，還提供了分銷商審核和分銷商價值評估模型，輔助供應(yīng)商進(jìn)行分銷商甄別和管理工作。該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽4,035次，約1,516人正在使用150元/月

420元/季

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1500元/年華院數(shù)云智多星系列套餐定價模型分析=600萬/年=94萬/年=0萬/年=227萬/年=921萬/年一、情報通與數(shù)據(jù)魔方功能模塊對標(biāo)分析二、情報通與小艾華院定價模型對標(biāo)分析三、淘商情面臨的問題、定位和實施計劃四、淘商情咨詢對標(biāo)功能模塊和定價模型目錄愛數(shù)據(jù)，愛分析，愛研究優(yōu)秀賣家標(biāo)桿，愛找尋指標(biāo)的差距，也愛與您一同探索關(guān)閉差距的道理，我不是什么技術(shù)工具，我只是背后默默支持您提升運營能力的武器，十年磨一劍做中國最好的賣家顧問，我只為永不言棄的創(chuàng)業(yè)者，愛挑戰(zhàn)自我的你，親，請允許我伴隨你，為您的成功而努力，從此創(chuàng)業(yè)路上不在坎坷，一路有我，——您的淘商情！一、情報通與數(shù)據(jù)魔方功能模塊對標(biāo)分析二、情報通與小艾華院定價模型對標(biāo)分析三、淘商情面臨的問題、定位和實施計劃四、淘商情咨詢對標(biāo)功能模塊和定價模型目錄淘商情產(chǎn)品和銷售品定價模型設(shè)計原則和步驟（一）一、產(chǎn)品模塊實行非競爭定價：以賣家錢包份額、競品功能模塊價格結(jié)構(gòu)制定名義一致營銷價格。向市場和對手傳達(dá)我們的產(chǎn)品性能品質(zhì)只在同類產(chǎn)品之上不在其下的自信，靠技術(shù)實力靠產(chǎn)品品質(zhì)不靠惡性殺價競爭的信息，最大限度的降低甚至打消對手殺價的沖動?；瘖y品主營類目店鋪信用匯總銷售規(guī)模鋪月均收入鋪年收入年凈利潤情報支出5金冠

收入15%凈利潤3%凈利潤5%凈利潤7%4金冠

3金冠348463381615446193853522907803872341453902035462金冠6580062896677111601256174018852206870091218131金冠301315326643844252613067891962367639460552445皇冠871743995620045924055113608271082518041252584皇冠213327986521539841847811277172831513859194023皇冠41726672218639627675461151323454575780592皇冠13005498588642297507562761342284380753291皇冠15303561894323280279364419051257209529335鉆2115318910231508618102827154815135819014鉆3023343059341135213622520434613102214303鉆224315219621678881461122193676118552鉆19701041099852856341795132854766661鉆1765882466050005999890002704506305心1228362563729553545953191602663724心1019256801925233027145411362273183心111853459327747816957380328607052582143035602492心728252137834634156162341873124361心14271145950106012390182714516310心441368453110373215598168280392\N1651160440069718116613174925258751224總計206328521687444130349563949564148724783469標(biāo)準(zhǔn)版21800元/年入門版2880元/年基礎(chǔ)版7200元/年加強版15000元/年沖冠版1800元/年淘拍檔單店爬取華院系、小艾與全網(wǎng)爬取情報通三大主流定價及客戶群分布標(biāo)準(zhǔn)版90元/年數(shù)贏家50000元/年智多星150元/年對應(yīng)賣家等級預(yù)期購買力情報通套餐分布數(shù)據(jù)店鋪分析產(chǎn)品分析品牌分析營銷組合廣告分析類目報表子類報表屬性報表品牌報表自定義價格段分析3金冠145390

200元/個20元/個20元/個300元/家300元/家100元/家200元/個500元/個2000元/個3000元/個1000元2金冠87009

1金冠39460華院50000元/年

5皇冠18041標(biāo)準(zhǔn)版21800元/年13030

3

1

4皇冠13859加強版15000元/年13030

1

1

3皇冠5757基礎(chǔ)版7200元/年11515

1

2皇冠3807

1皇冠2095入門版

2880元/年131

1

5鉆1358小艾沖冠1880元/年

4鉆1022

3鉆611

2鉆476

1鉆450

我們以競品功能模塊價格結(jié)構(gòu)制定名義一致營銷價格二、銷售品實行價值型定價：以賣家銷售規(guī)模和數(shù)量等要素區(qū)格為基礎(chǔ)，確定高相似度賣家的針對套餐版本，并以多維KPI業(yè)務(wù)主題為價值點，確定截距越大斜率越大的折線型定價模型，，利用價格杠桿鼓勵客戶使用更多功能和關(guān)注更多數(shù)量，提升客單價。淘商情產(chǎn)品和銷售品定價模型設(shè)計原則和步驟（二）客戶價值等級評分高低價格性能配置體驗簡單有力方法系統(tǒng)可視化標(biāo)桿咨詢服務(wù)準(zhǔn)確完整實時競爭對手跟蹤功能全面靈活12345

剔除創(chuàng)造減少增加2.7分1.7分3.9分評估3.91.75(Excellence)4(Competence)3(Understanding)2(Awareness)1(Innocence)2.7領(lǐng)先2.2分

幅度129%咬死“對標(biāo)”這個價值點，拉拔淘商情未來將要達(dá)到的價值曲線對標(biāo)對標(biāo)對標(biāo)對標(biāo)對標(biāo)化妝品主營類目對應(yīng)客戶群的區(qū)格套餐設(shè)計信用數(shù)量數(shù)量占比鋪月收入月銷售規(guī)模加權(quán)差加權(quán)均值級內(nèi)差隔級差率套餐覆蓋5級增長率4級增長率3級增長率2級增長率1級增長率年凈利潤情報費5金冠

4金冠

3金冠30.01%16154464846338264%61026285%706%金冠尊享版2426%949%706%268%67%29078031453902金冠60.03%9667715800628222%382%2186%1411%528%382%121%1740188870091金冠300.15%43844213153266

119%1783%937%585%185%119%789196394605皇冠870.42%20045917439956364%16746252%213%沖刺金冠版1229%761%374%213%30%360827180414皇冠2131.03%15398432798652141%1257%921%561%264%141%277172138593皇冠4172.02%6396226672218180%3611980%324%皇冠升級版843%464%324%175%51%11513257572皇冠13006.30%4229754985886232%180%700%523%273%181%82%7613438071皇冠15307.42%232803561894354%366%341%243%105%54%4190520955鉆211510.25%1507831891023124%1288482%122%沖刺皇冠版411%202%185%122%33%2715413584鉆302314.65%113483430593467%350%284%127%115%67%2043410223鉆224310.87%678515219621576465%130%鉆石升級版-99%169%130%36%28%122196112鉆19709.55%52851041099814%79%53%-99%110%79%6%95134761鉆17658.55%50008824660

69%0%44%-99%98%69%90004505心12285.95%29523625637

-5%-41%-15%-99%17%53192664心10194.94%25202568019-74%-19%-50%-27%-99%45412273心11185.42%4781695.35E+084821%15275%9444%13706%860705430352心7283.53%34632521378-64%11%-31%62343121心1420.69%5010711459-48%61%90184510心440.21%3110136845-68%5598280\N16518.00%971816044006

17492875總計20632100.00%413038.52E+08

495642478逐級遞進(jìn)和加權(quán)驗證區(qū)間分布珠三角賣家市場分析賣家等級珠三角賣家增長深圳日均單數(shù)單增長日均金額額增長規(guī)模1紅冠13-76%314176122%24116406043%1405皇冠54-70%166397168%168949557240%704皇冠179-65%392385159%49759996124%303皇冠511-76%128919129%2225752998%102皇冠2142-54%626401108%1122997187%101皇冠4632-47%1464192129%6009035111%105鉆8696-62%272584113%285168775%84鉆22815-22%77804078%163218269%53鉆29156-27%979422107%96836572%32鉆40083-23%131351191%56371670%31鉆5208851%16889664%33239367%35星級34570-4%11009354%19961164%34星級36107-39%11679241%12144232%33星級59086-39%18493241%9206220%32星級9637069%29437156%7649333%31星級5686311%16832170%5748448%3信用<=351412-58%15130035%3885438%1信用=012240312104%338840281141信用<010033250總計61818318938824642506332552309全類目賣家區(qū)格側(cè)面確認(rèn)合理性銷售定單獲取配送服務(wù)生產(chǎn)組裝測試檢驗QA生產(chǎn)控制采購產(chǎn)供銷計劃產(chǎn)品計劃產(chǎn)品研發(fā)研發(fā)項目管理研發(fā)質(zhì)量成本管理研發(fā)工程樣機制作模具工具已有產(chǎn)品的市場產(chǎn)品的市場開發(fā)TimeToMarketTimetoCustomerT-1T+1TMarketChainSupplyChainR&DChain洞察能力滿足顧客客戶親密運營模式響應(yīng)顧客運營卓越戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型創(chuàng)造顧客產(chǎn)品領(lǐng)先PLMCreate

DemandSCMFulfilment

DemandGTMSatisfyDemand沃爾瑪、麥當(dāng)勞（體貼、熱心）戴爾、豐田（嚴(yán)謹(jǐn)、沉穩(wěn)）蘋果、谷歌（創(chuàng)意、激情）TimeToMarketTimetoCustomer轉(zhuǎn)化率貨單價客單價企業(yè)核心競爭力鐵三角反推多維KPI設(shè)計A5金冠尊享版A4沖刺金冠版A3皇冠升級版A2沖刺皇冠版A1鉆石升級版1鉆2鉆3鉆4鉆5鉆1皇冠2皇冠3皇冠4皇冠5皇冠1金冠2金冠3金冠品牌對標(biāo)報表+品牌分析定制化報表開發(fā)和咨詢商品對標(biāo)報表店鋪分析商品分析店鋪對標(biāo)報表+行業(yè)分析店鋪商品組合對標(biāo)報表品牌分析以價值為導(dǎo)向的銷售品功能和定價模型設(shè)計市場區(qū)格店鋪數(shù)月均銷售額增長率A5金冠尊享版2819978531%A4沖刺金冠版54130001262%A3皇冠升級版62535891136%A2沖刺皇冠版118515184114%A1鉆石升級版14907092-99%市場區(qū)格信用店鋪數(shù)銷售額年銷額利潤費用等級費用總費用套餐7%套餐5%A1鉆石升級版1鉆451651178128117198203699731331541894638

2鉆49264367722911584811398964

3鉆547816397955146931029562604A1鉆石升級版匯總

1490709285110127668941331541

A2沖刺皇冠版4鉆699150471805632708418961325244226711119131367

5鉆48615381184571276861938941867A2沖刺皇冠版匯總

1185151841822072733119132267111

A3皇冠升級版1皇冠31123877286528429793009935657282641245223230

2皇冠247419165029977545052811304523

3皇冠67694428333081249968750586232A3皇冠升級版匯總

625358914306916460445222826412

A4沖刺金冠版4皇冠411314001576797236520165566788118845301638011700

5皇冠13125591150709622606415825205719A4沖刺金冠版匯總

54130001156001723400316380884530

A5金冠尊享版1金冠28199789839736147596010331720663420663410331773798A5金冠尊享版匯總

281997898397361475960103317206634

總計

3356177752132993199522407516228

客戶分布及其錢包份額產(chǎn)銷協(xié)同優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化流程系統(tǒng)創(chuàng)新KPI體系設(shè)計EA/IT架構(gòu)設(shè)計BI數(shù)據(jù)挖掘/報表人員態(tài)度/技能激發(fā)IT配置開發(fā)運維市場運營優(yōu)化供應(yīng)鏈運營優(yōu)化產(chǎn)品運營優(yōu)化PLMSCMGTMS&OP經(jīng)營子模式管理子模式運營總模式解放員工的勞動生產(chǎn)力激發(fā)員工的主觀能動性激發(fā)客戶的主觀需求解放客戶的購買能力對標(biāo)對標(biāo)對標(biāo)考核如何通過對標(biāo)提升店鋪運營能力，尤其是到運營最小單元人的能力市場區(qū)格信用貨均價區(qū)間店鋪數(shù)量交易筆數(shù)銷量銷售額客單價交易筆數(shù)增長率銷量增長率銷售額增長率在線商品數(shù)量A4沖刺金冠版

4皇冠0~104018428202468352417%29%100%586

11~275121705345881004150%63%100%636

28~4941250544941645986797%113%100%523

50~9447202630261998879945%50%100%563

95~220003015831869342828198189%202%100%4094皇冠匯總209205647041569127872%83%100%5555皇冠0~101423319934550412642%53%100%834

11~2726168331235803936175%201%100%537

28~49232675369214234656132%170%100%568

50~94144474763053177590201%210%100%280

95~220001034724022444158151331%328%100%385皇冠匯總872704519820045961164%185%100%494A4沖刺金冠版匯總

296224748501697117399%113%100%537如何找標(biāo)桿，都要關(guān)注那些KPI及指標(biāo)背后的業(yè)務(wù)邏輯實例客服銷售指標(biāo)：25W

客服工作天數(shù)計劃銷售額實際銷售額總銷售額顧客成交筆數(shù)銷售件數(shù)A255000055000215000400880B255000030000215000200400C255000025000215000100150D255000045000215000180250E255000060000215000240300咨詢?nèi)藬?shù)貢獻(xiàn)率=

實際銷售額/總銷售額指標(biāo)完成率=實際銷售額/計劃銷售額日均銷=累計銷售額/上班天數(shù)平均客單價=

累計銷售額/顧客成交筆數(shù)平均單價=

累計銷售額/累計銷售件數(shù)咨詢轉(zhuǎn)化率60026%110%22001386367%52014%60%12001507538%50012%50%100025016720%45021%90%180025018040%50028%120%240025020048%對標(biāo)銷售額最終薪資考核A<=X（本級平均）M=S*（100%-10%）X（本級平均）<A<=Y（前5%）M=S*（100%-5%）Y（前5%）<A<=Z（上級平均）M=S*（100%+5%）A>Z（上級平均）M=S*（100%+10%）對標(biāo)客單價能力評價A<=X（本級平均）不合格，辭退X（本級平均）<A<=Y（前5%）有潛力，培訓(xùn)Y（前5%）<A<=Z（上級平均）合格，須提升A>Z（上級平均）優(yōu)秀如何使用標(biāo)桿進(jìn)行到每一個員工的考核或評價市場區(qū)格信用客單價區(qū)間店鋪數(shù)量交易筆數(shù)銷量銷售額交易筆數(shù)增長率銷量增長率銷售額增長率在線商品數(shù)量主營貨均價A4沖刺金冠版

4皇冠0~3740184282024683517%29%21%5866

100~180472026302619988745%50%65%56372

181~400003015831869342828189%202%266%409167

38~6451217053458810050%63%100%63619

65~99412505449416459897%113%164%523384皇冠匯總2214864491615163972977512%8717%11875%5801655775皇冠0~3714233199345504142%53%37%8346

100~1801444747630531775201%210%198%28065

181~400001034724022444158331%328%384%38131

38~642616833123577175%201%157%53719

65~992326753692142346132%170%150%568375皇冠匯總8727045198200459164%185%169%49442A4沖刺金冠版匯總2962247485016971199%113%130%53750如店長特別重視客服問題，再以客單價為緯度定位尋找標(biāo)桿并進(jìn)行考核或評價